freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

20xx置業(yè)顧問銷售總結(jié)精選多篇)(編輯修改稿)

2024-11-20 03:49 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 其下定。
若不成功就追根究底,找出問題,個個擊破,
舉例保證,現(xiàn)在定購是對他最有利,告訴客戶不定而可能發(fā)生的利潤損失。
提供某項特殊的優(yōu)惠作為下定鼓勵。
假設(shè)一切已解決,草擬付款、合同、交房日期等。
商議細節(jié)問題,多投入、了解,彼此付出。
采取一切行動。
誘發(fā)客戶惰性。
逼定技巧:鎖定唯一可讓客戶滿意的一個單元,然后促其下決心
重復強調(diào)優(yōu)點
直接強定:
客戶經(jīng)驗豐富,二次購房,用于投資的同行;
客戶熟悉附近房價及成本,直截了當要求以合理價位購買;
客戶對競爭個案非常了解,若不具優(yōu)勢,可能會失去客戶。
詢問方式:
在接待客戶的過程中通常采用詢問的方式,了解客戶的心理,并根據(jù)其喜好,重點突出產(chǎn)品的優(yōu)點,打消其購房時可能存在的疑慮。
第七步:具體問題具體分析
在銷售過程中,出現(xiàn)問題我們也稱這些問題為異議。異議的出現(xiàn)是一個十分自然的現(xiàn)象。
客戶提出異議不一定是對你、你的產(chǎn)品或公司有任何不滿。相反,在大多數(shù)情況下,異議可使銷售工作進行的更順利,關(guān)鍵是你能否對異議抱有正確的態(tài)度,是否懂得利用有效的技巧處理各種各樣的意義,解答客戶的疑問。
所以我們要具體問題具體分析來再次打消客戶的異議。
第四篇:置業(yè)顧問銷售不良習慣
一、樓盤介紹不實
在具體的銷售過程中,往往出現(xiàn)樓盤介紹不詳細等情況,造成這些的原因有:
(1)對樓盤不熟悉;(2)對競爭樓盤不了解;(3)迷信自己的個人魅力,這種情況特別見于某些女同志。
采取的解決方法:
(1)認真學習樓盤公開銷售以前的銷售講義,確實了解及熟讀所有的資料;
(2)進入銷售現(xiàn)場時,應針對周圍環(huán)境、具體樓再作詳細了解;
(3)多講多練,不斷修正自己的措辭;
(4)隨時請教老員工和經(jīng)理;
(5)端正銷售觀念,讓客戶認可自己,明確房屋買賣是最終目的。
二、任意答應客戶的要求
這是置業(yè)顧問非常容易犯的錯誤,往往造成失信于人的情況,原因有:
(1)急于成交;
(2)為個別別有用心的客戶所誘導;
我們該采取什么措施呢?
(1)相信自己的項目,相信自己的能力;
(2)確實了解公司的各項規(guī)定,不確定的情況下,向現(xiàn)場經(jīng)理匯報請示;
(3)注意辨別客戶的談話技巧,注意把握影響客戶成交的關(guān)鍵因素;
(4)所有的文字載體、列入合同的內(nèi)容應認真審核;
(5)明確規(guī)定,若逾越個人權(quán)責而造成損失,由個人負全責。
三、手中擁有的潛在客戶不多
置業(yè)顧問手中擁有客戶數(shù)量越多,成交的幾率就越大,這個是很明了的道理。優(yōu)秀的置業(yè)顧問之所以能源源不斷的售出樓盤,原因就在于他們擁有足夠多的客戶數(shù)量,與此相反,業(yè)績不佳的售樓員手中擁有的客戶數(shù)目寥寥無幾。大家仔細分析一下,為什么你的客戶比別人的少?
(1)不知道到哪里去開發(fā)潛在客戶;
(2)沒有識別出真正的潛在客戶;
(3)懶得開發(fā)潛在客戶。
開發(fā)潛在客戶是一項費時勞力的工作,因此一些置業(yè)顧問不愿意去開發(fā)客戶,只滿足于和現(xiàn)有的客戶打交道,這是一種自殺的做法!因為現(xiàn)有的客戶以各種各樣的原因離你而去,現(xiàn)在寧鄉(xiāng)有很多同類型的樓盤可以選擇!這樣,如果你不積極的不斷的開發(fā)新客戶來補充失去的客戶,那么幾年后,置業(yè)顧問的客戶數(shù)量就會變成零。
潛在客戶少的置業(yè)顧問常犯的另一項錯誤是,無法對潛在客戶做出冷靜的判斷。他們往往認為“只有自己最清楚自己的客戶”,如一位老置業(yè)顧問告訴新置業(yè)顧問:
“最近生意失敗,給他打電話也沒有用?!?br />“非常挑剔?!?br />但是那位新置業(yè)顧問抱著姑且一試的心情,試打電話的結(jié)果是拿到了定單。這種受置業(yè)顧問個人的偏見所造成的失敗例子很多。
四、抱怨和借口特別多
業(yè)績不佳的置業(yè)顧問,常常抱怨,借口又特別多,他們常常把失敗的原因歸結(jié)到客觀方面,如條件、對方、他人等。從未從主觀方面檢討過自己對失敗應承擔的責任,他們常常提到的抱怨、借口。如:“這是我們公司的政策不對,”“我們公司的樓盤、質(zhì)量、交易條件不如競爭對手,”“別的樓盤價格比我們的更低,我們的價格過高,”“這個客戶不懂行情”等等。
同志們,置業(yè)顧問為自己失敗尋找借口是無濟于事的,與其尋找借口,倒不如做些建設(shè)性的考慮。比如:“這樣做可能打動客戶,”“還有什么更好的方法?”不要給自己找些這樣的借口:“我不知道該怎么辦了,”“完了完了,一點希望也沒有了?!?br />這說明置業(yè)顧問面對失敗時,情緒低沉,態(tài)度消極,腦子中充滿失敗的觀念,事實上當人們面臨真正的困難時,通常是連話都說不出來。如果還能夠找些借口為自己辯解的話,這表示還沒有完全發(fā)揮出自己的能力,置業(yè)顧問對自己該做的事情沒有做好,或者無法確信自己應該怎么做而隨口說些不滿的
點擊復制文檔內(nèi)容
范文總結(jié)相關(guān)推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖片鄂ICP備17016276號-1