市場管理制度(紅酒銷售)(編輯修改稿)
2025-01-21 00:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。 2） 經(jīng)銷商將貨款以銀行承兌匯票的方式交至公司財務(wù)部（有條件接受銀行承兌匯票，需要提前經(jīng)過銷售公司總經(jīng)理審批）。 3） 如經(jīng)銷商臨時增加訂貨但遇節(jié)假日等特殊情況不能按照上述兩種方式支付貨款，需要由經(jīng)銷商以書面形式向公司提交申請，經(jīng)過銷售公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后 打到公司指定的臨時賬戶。 2. 貨款必須由經(jīng)銷商直接付至公司，不得以現(xiàn)金形式支付，任何銷售機(jī)構(gòu)及個人均無權(quán)代公司收取貨款。 三、 貨款支付的監(jiān)管 1． 貨款支付方式的管理，作為合同要約條款。 2. 區(qū)域營銷管理中心 經(jīng)理對于轄區(qū)業(yè)務(wù)人員的行為負(fù)有監(jiān)管責(zé)任，對于查出的區(qū)域營銷管理中心內(nèi)經(jīng)銷商及業(yè)務(wù)人員違規(guī)行為須在 24 小時內(nèi)上報銷售部，延報、瞞報均視為違規(guī)。 四、 違反貨款管理制度的處罰辦法 1． 經(jīng)銷商私自將貨款交給任何銷售機(jī)構(gòu)或個人，造成的損失均由經(jīng)銷商自負(fù)，此項在合同要約條款中體現(xiàn)。 2. 按照公司規(guī)定，業(yè)務(wù)人員違反貨款管理制度，私自收取貨款，一經(jīng)查實，立即解除勞動合同，情節(jié)嚴(yán)重的移交司法處理。 第四章 竄貨管理 一、銷售區(qū)域劃分 1．銷售區(qū)域必須以合同中約定的行政范圍或指定銷售渠道為準(zhǔn)，任何人無權(quán)私自調(diào)整。 2．經(jīng)銷商應(yīng)在合同范圍內(nèi)深化渠道及終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在未經(jīng)允許的情況下，不得以任何理由直接或間接向合同中未列名的區(qū)域（或跨區(qū)）銷售產(chǎn)品。 3．對于本區(qū)域內(nèi)的空白渠道，經(jīng)允許后可以進(jìn)入。 4．營銷總部及各生產(chǎn)廠無權(quán)銷售公司界定的渠道產(chǎn)品，個性化產(chǎn)品的訂購除外。 二、 竄貨的定義 1. 竄貨是指經(jīng)銷商跨越指定銷售區(qū)域銷售產(chǎn)品，將產(chǎn)品直接或間接銷往其他區(qū)域的行為，竄貨分為輕度竄貨和惡意竄貨。 2. 竄貨按照影響范圍分為四種： 1）本城市營銷部區(qū)域內(nèi)竄貨 2）跨城市營銷部區(qū)域竄貨 3）區(qū)域營銷管理中心區(qū)域內(nèi)竄貨 4）跨區(qū)域營銷管理中心區(qū)域竄貨 3. 輕度竄貨是指在本城市營銷部區(qū)域內(nèi)竄貨、數(shù)量在 10 箱（含）以上 50 箱以下目無故意涂改批號或毀壞證據(jù)行為的。 4. 惡意竄貨是指以上四種情況： 1）在本城市營銷部區(qū)域內(nèi)竄貨，數(shù)量在 50 箱（含）以上的； 2）在本城市營銷部區(qū)域內(nèi)竄貨，數(shù)量不足 50 箱但有故意涂改批號、毀壞證據(jù)行為的。 3）跨城市營銷部區(qū)域竄貨、區(qū)域營銷管理中心內(nèi)竄貨或跨區(qū)域營銷管理中心竄貨，數(shù)量在 50 箱（含以上的； 4）跨城市營銷部區(qū)域竄貨、區(qū)域營銷中心內(nèi)竄貨或跨區(qū)域營銷管理中心竄貨，數(shù)量不足 50 箱但有故意涂改批號、毀壞證據(jù)行為的。 5. 經(jīng)銷商下屬分銷商跨區(qū)域銷售行為也屬于竄貨行為，由直接合作的經(jīng)銷商承擔(dān)責(zé)任。 三、竄貨舉報的依據(jù) 1. 購買 20 箱以上竄貨實物，并提供銷售憑證（復(fù)印件無效）。 2. 營業(yè)店面或倉庫 20 箱以上 的存放產(chǎn)品。 3. 能夠證明竄貨行為的其他證明材料，如相片等。 四、竄貨的預(yù)防 1. 公司在產(chǎn)品的內(nèi)、外包裝及產(chǎn)品標(biāo)簽上均標(biāo)記有識別標(biāo)志，并建立發(fā)放登記表（參見《貨物流向識別標(biāo)志管理辦法》）。 2. 區(qū)域營銷管理中心經(jīng)理及城市營銷部經(jīng)理須督促經(jīng)銷商同時設(shè)立其內(nèi)部相應(yīng)的識別標(biāo)志，以配合公司監(jiān)管貨物流向，維護(hù)自身利益。 3. 經(jīng)銷商須對下屬分銷商作好貨物記錄，防止貨物外流。 五、竄貨的監(jiān)管 1. 城市營銷部經(jīng)理負(fù)責(zé)監(jiān)督所屬經(jīng)銷商在合同約定范圍內(nèi)銷售產(chǎn)品。 2. 區(qū)域營銷管理中心經(jīng)理對于轄區(qū)內(nèi)各城市營銷部及經(jīng)銷商 的竄貨行為負(fù)有直接監(jiān)管責(zé)任。 3. 如遭到竄貨損害，被竄貨市場的城市營銷部經(jīng)理和經(jīng)銷商均有義務(wù)及時以書面形式對違規(guī)經(jīng)銷商進(jìn)行舉報，舉報材料上必須有經(jīng)銷商和城市營銷部經(jīng)理、區(qū)域營銷管理中心經(jīng)理的簽字，舉報的受理部門為銷售部。 4. 銷售部收到舉報之日起 3 個工作
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