市場管理制度(紅酒銷售)(參考版)
2024-12-20 00:08本頁面
【正文】 5） 保證金扣罰后，扣罰部分由經(jīng)銷商在五個工作日內(nèi)補齊保證金，拒不補齊的，視為自動放棄經(jīng)銷資格，公司將扣除全部保證金余額后單方面解除合同。 4） 經(jīng)銷商違反竄貨管理制度，直接或間接將產(chǎn)品銷往未經(jīng)授權(quán)的區(qū)域，每查實一次，按照 性質(zhì)和影響范圍扣罰。 3）經(jīng)銷商違反公司價格管理制度，低于最低銷售限價銷售產(chǎn)品，每查實一次，按照影 響范圍扣罰。 2. 銷售管理保證金和市場管理保證金的扣罰 1）未經(jīng)公司同意，經(jīng)銷商不得以公司名義從事約定的經(jīng)營活動以外的有損公司權(quán)益的任何活動，否則公司將扣除全部保證金、取締經(jīng)銷資格并追究法律責任。 3）經(jīng)銷商達成全年銷售目標的 80%以上但未滿 100%，扣除保證金的 20%。 三、保證金的扣罰 1）經(jīng)銷商未達成全年銷售目標的 60%，扣除全額保證金。如經(jīng)銷商不按時交納則視同單方面要求解除合作關(guān)系，公司有權(quán)另外選擇經(jīng)銷商。 二、保證金的收取及退還 1. 簽約經(jīng)銷商必須在協(xié)議簽訂一周內(nèi)將保證金匯入甲方指定的帳戶。 3. 市場管理保證金：為對市場價格、竄貨、渠道沖突等形成有力約束，渠道經(jīng)銷商需交納市場管理保證金。 第六章 保證金管理 一、保證金的定義和收取標準 1. 保證金分為銷量管理保證金和市場管理保證金。 2. 區(qū)域營銷管理中心經(jīng)理對于轄區(qū)內(nèi)各經(jīng)銷處及經(jīng)銷商違規(guī)行為負有直接監(jiān)管責任，有義務(wù)對違規(guī)城市營銷部及經(jīng)銷商進行指正，并有權(quán)提出對相應城市營銷部經(jīng)理進行處罰或辭退的申請。 5. 對于在規(guī)定時間內(nèi)談判未果的渠道，城市營銷部安排另外的經(jīng)銷商進行推進。 3. 終端所有權(quán)的歸屬確定后，其他經(jīng)銷商 不得再與該終端談判。 三、渠道內(nèi)終端所有權(quán)的劃分 1. 同一區(qū)域內(nèi)遇有 2 家及以上經(jīng)銷商出現(xiàn)終端沖突，按照“先入為主”的原則，根據(jù)經(jīng)銷商提請開發(fā)該終端的先后順序確定終端所有權(quán)的歸屬。（見下表） 產(chǎn)品系列 餐飲渠道 商超渠道 集團消 費 夜店 新興渠道 直銷 流通 中小渠道 區(qū)域 外地 / / 企業(yè) / / 會員直銷 / / 名人 網(wǎng)上訂購 政務(wù) 團體 高雅 高端餐飲 國際連鎖 企業(yè) / 煙酒店 會員直銷 / / 西餐廳 國內(nèi)連鎖 名人 網(wǎng)上訂購 商務(wù) 區(qū)餐飲店 地區(qū)連鎖 政務(wù) 星級酒店 KA 賣場 團體 特色餐飲旺店 商務(wù)區(qū)煙酒店 高檔高場專柜 定標酒 / / / / 煙酒店 / 批發(fā)市場 中小型商超 中小型餐飲 區(qū)域性 流通產(chǎn)品 / / / / 煙酒店 / 批發(fā)市場 中小型商超 ` 中小型餐飲 烈焰 暫略 2. 遇有特殊情況，在確保不影響本區(qū)域其他經(jīng)銷商及其他區(qū)域客戶銷售的前提下，由區(qū)域營銷管理中心經(jīng)理上報銷售公司按照審批流程，經(jīng)總經(jīng)理批準后執(zhí)行，市場部 備案。 —— —— —— —— 第五章 渠道沖突管理 一、渠道劃分 銷售渠道分為商超渠道、餐飲渠道、流通渠道和團購渠道。 六、違反竄貨管理制度的處罰方法 經(jīng)銷商或業(yè)務(wù)人員違反竄貨管理制度，按照影響范圍、是否知情予以分級處罰，具體如下： 違規(guī)行為 經(jīng)銷商 城市營銷部經(jīng)理 區(qū)域營銷管理中心經(jīng)理 及時上報 承擔連帶責任 瞞報、延報 加重處罰 及時上報 承擔管理責任 瞞報、延報 加重處罰 輕度竄貨 500 元 /次 200 元 /次 500 元 /次 并警告 100 元 /次 250 元
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