【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的年收入高幅增長(zhǎng)。 2021 年利潤(rùn)超過(guò)了 766萬(wàn)人民幣，比 2021 年增長(zhǎng) 20 倍。 到 2021年 12 月 31 日 止， 利潤(rùn) 為 2106 萬(wàn)人民幣， 以后每年收入增長(zhǎng)將超過(guò) 70%。 預(yù)測(cè) 2021年 12月 31 日止， 利潤(rùn)為 3600 萬(wàn)人民幣。預(yù)測(cè) 2021 年 12 月31日止， 利潤(rùn)為 7000 萬(wàn)人民幣。預(yù)測(cè) 2021年 12 月 31日止， 利潤(rùn)為 11000萬(wàn)人民幣。 在保持現(xiàn)有項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)增長(zhǎng)的基 礎(chǔ)上， 公司 將加大不同類(lèi)型課程整合力度和教育超市體系的完善，促進(jìn)財(cái)務(wù)快速、持續(xù)、健康增長(zhǎng)。 已經(jīng)具備 超過(guò) 100萬(wàn)條遠(yuǎn)程教育資源，特別是 基礎(chǔ)教育 、學(xué)歷教育資源質(zhì)量處于領(lǐng)先水平，為個(gè)人學(xué)習(xí)需求提供了廣闊的課程選擇空間。 的專 業(yè) 團(tuán)隊(duì) 經(jīng)過(guò)幾年的積累， 。東方 與 全國(guó)各地教研中心、電教館、名校等機(jī)構(gòu) 組建了 由國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)教育、職業(yè)教育、高等院校 等當(dāng)面的 知名專家 團(tuán)隊(duì)，并在專家指導(dǎo)下建立了 成體系的學(xué)科老師隊(duì)伍，具備優(yōu)質(zhì)教育資源、課程開(kāi)發(fā)能力 。 。東方 申請(qǐng) 注冊(cè)了 30 項(xiàng)專有技術(shù)，其中專利 8項(xiàng)，商標(biāo) 21項(xiàng)，中國(guó)軟件著作權(quán) 1項(xiàng)。 專注教育服務(wù) 專業(yè)服務(wù)教育 。東方 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 6 頁(yè) 共 25頁(yè) 第 二 部分 。東方 業(yè)務(wù) 構(gòu)成 。東方 以“專注教育服務(wù)，專業(yè)服務(wù)教育”為經(jīng)營(yíng)理念，致力于打造中國(guó)最大、最全的“網(wǎng)絡(luò)連鎖教育服務(wù)超市”。 業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)示意圖如下： 總部教育服務(wù)整合 。東方 總部整合了國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的教育教學(xué)資源、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和師資力量，并通過(guò)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)技術(shù)資源形成了強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)教育資源體系，為打造一個(gè)面向 060歲 廣大學(xué)習(xí)人群的終身學(xué)習(xí)平臺(tái)提供資源支持。除了提供最優(yōu)秀的教育資源以外， 。東方 的綜合教育服務(wù)平臺(tái)還為廣大用戶提供全方位的網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育服務(wù)。例如：教學(xué)資源的制作、存儲(chǔ)、傳輸、檢索；支持教師和學(xué)生的雙向在線查找、在線撮合、在線交易；同時(shí)還提供支持音頻、 視頻、文字、白板等功能的網(wǎng)絡(luò)教室等網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教學(xué)環(huán)境。 在基礎(chǔ)教育教學(xué)方面：主要由同步教學(xué)課程、實(shí)時(shí)在線視頻教學(xué)、在線答疑、試題專區(qū)四部分組成。網(wǎng)上的學(xué)習(xí)平臺(tái)擁有 10 萬(wàn)余課時(shí)的小學(xué)到高中同步課程名師名講，內(nèi)容涵蓋所有知識(shí)點(diǎn)和考試的重點(diǎn)、要點(diǎn)以及學(xué)生學(xué)習(xí)的難點(diǎn)，同時(shí)還有 10 萬(wàn)冊(cè)的電子圖書(shū)，海量試題庫(kù)、網(wǎng)絡(luò)測(cè)評(píng)及 24 小時(shí)在線答疑等系列服務(wù)，平臺(tái)不僅滿足學(xué)生學(xué)習(xí)的需要，家長(zhǎng)也可以通過(guò)學(xué)習(xí)平臺(tái)監(jiān)督和指導(dǎo)孩子的學(xué)習(xí)情況，提高教子水平，在線交流家教心得，平臺(tái)還通過(guò)教師專區(qū)向教 師提供教學(xué)案例和地方性課件，完善課件資源。是一個(gè)面向?qū)W生、家長(zhǎng)、教師三位一體的學(xué)習(xí)互動(dòng)平臺(tái)，這些優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源是廣大用戶迫切需要的。 專注教育服務(wù) 專業(yè)服務(wù)教育 。東方 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 7 頁(yè) 共 25頁(yè) 目前 。東方 遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)平臺(tái)整合開(kāi)發(fā)了國(guó)家級(jí)和地方性教材版本 128個(gè)，包含了基礎(chǔ)教育 小學(xué)、初中、高中 的學(xué)科和不同年紀(jì)的全部課程。 大綱版、人教版（六三制）、（五四制）、課標(biāo)版、蘇教版、北師大版、語(yǔ)文出版社版、鄂教版、上海版、山東版、新課標(biāo)版、浙教版、冀教版、湘教版、魯教版、上?？萍及?、華東師大版、教育科學(xué)版、粵教版、人教實(shí)驗(yàn)版等， 基本 涵蓋了所有教材， 完全滿足全國(guó) 95%以上 用戶 的需要。 在 職業(yè) 教育方面： 如 上海交大 、 美國(guó) 德 州 Aamp。M大學(xué) 等知名 高等院校合作， 利用名校的影響力 、課程及 師資資源 ，通過(guò) 網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)和地面輔導(dǎo)結(jié)合的方式聯(lián)合招生 ， 目前 。東方 已 與 286家招生代理機(jī)構(gòu)開(kāi)展合作 招生。 。東方 優(yōu)質(zhì)師資團(tuán)隊(duì) 。東方 擁有一支由數(shù)百名專業(yè)教師組成的講師團(tuán)隊(duì)，他們分別來(lái)自于幼兒早期教育、基礎(chǔ)教育以及成人專業(yè)、職業(yè)教育的教學(xué)一線，是 。東方 師資隊(duì)伍的主要組成部分。 。東方 專門(mén)特聘了一批國(guó)內(nèi)教育界的 知名專家、教授，組成 。東方 的專家講師團(tuán)隊(duì)，針對(duì)熱點(diǎn)難點(diǎn)、考試技巧、學(xué)習(xí)方法等學(xué)習(xí)者普遍關(guān)注的問(wèn)題，提供權(quán)威的講解與支持。 。東方 在全國(guó)各地?fù)碛袛?shù)千名兼職教師，他們分別來(lái)自各地的教育一線，形成了 。東方 本地化的師資力量，也是 。東方 師資隊(duì)伍的重要組成部分。 。東方 還聘請(qǐng)了國(guó)內(nèi)權(quán)威教育部門(mén)及機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)、知名專家，各地方教科院所的負(fù)責(zé)人，國(guó)家重點(diǎn)學(xué)校的校長(zhǎng)、教師、學(xué)科帶頭人等，組成 。東方 的教育專家顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)。 渠道 —— 連鎖加盟 。東方 創(chuàng)造性的將特許連鎖加盟的經(jīng)營(yíng)模式運(yùn)用到了網(wǎng)絡(luò)教育行業(yè)，通過(guò)向加盟商出售其特許加盟權(quán)，使加盟商具備營(yíng)銷(xiāo) 。東方 各類(lèi)教育產(chǎn)品及教育服務(wù)的權(quán)利，例：清大學(xué)習(xí)吧、清大品學(xué)網(wǎng)。 通過(guò)特許連鎖加盟的這種經(jīng)營(yíng)形式，使得 。東方 所研發(fā)的各個(gè)教育項(xiàng)目在極短的時(shí)間內(nèi)傳奇式的占領(lǐng)了全國(guó)各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，建立了完善的教育渠道體系，擁有了眾多的學(xué)生注冊(cè)會(huì)員，在同行業(yè)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。 。東方 歷經(jīng)三年的調(diào)研、分析及研發(fā)，推出了“清大學(xué)習(xí)吧 ”這一教育行業(yè)內(nèi)獨(dú)創(chuàng)的校外輔導(dǎo)模式?！扒宕髮W(xué)習(xí)吧”成功的打破了傳統(tǒng)教室的概念，建立了一個(gè)既有網(wǎng)上優(yōu)質(zhì)名師課程及資源又有線下老師 1對(duì) 1輔導(dǎo)的虛實(shí)結(jié)合的綠色學(xué)習(xí)環(huán)境。 清大學(xué)習(xí)吧利用網(wǎng)絡(luò)架設(shè)了一個(gè)優(yōu)質(zhì)、綠色的學(xué)習(xí)平臺(tái)，可跨越地域、跨越時(shí)空的為學(xué)習(xí)者提供了由各地名師名家授課的虛擬課堂；在學(xué)習(xí)過(guò)程中，學(xué)員還可以得到名師即時(shí)的答疑解 專注教育服務(wù) 專業(yè)服務(wù)教育 。東方 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 8 頁(yè) 共 25頁(yè) 惑，方法指導(dǎo)；在清大學(xué)習(xí)吧里還有學(xué)生的私人教師，可為學(xué)生提供一對(duì)一、面對(duì)面的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，使學(xué)生既獲得名師的指導(dǎo)也可得到本地老師的針對(duì)性輔導(dǎo)。 線上平臺(tái)主要包括：優(yōu)質(zhì)的 普及型遠(yuǎn)程教育課程和專業(yè)機(jī)構(gòu)課程。運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)，用戶可以隨時(shí)隨地的享用這個(gè)終身學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)教育平臺(tái)所提供的所有產(chǎn)品及服務(wù)，從而滿足他們不同的學(xué)習(xí)需求，同時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)快速便捷和相對(duì)廉價(jià)的特點(diǎn)，吸引了眾多潛在消費(fèi)者的關(guān)注和支持，迅速發(fā)展了大批的注冊(cè)會(huì)員。目前，線上平臺(tái)服務(wù)項(xiàng)目收入約占公司總收益 的 70%。 線下服務(wù)是通過(guò)連鎖加盟店的形式提供了多種線下教育教學(xué)服務(wù)。目前，線下服務(wù)項(xiàng)目收入約占集團(tuán)總盈利的 10%左右。 。東方 具有一定的產(chǎn)品研發(fā)能力，每年都會(huì)有一批教學(xué)產(chǎn)品推出，一方面不同的產(chǎn)品為 。 教育 輔導(dǎo)市場(chǎng)提供多元化的選擇（如蒙學(xué)認(rèn)讀霸、 e 智魔方），另一方面，為學(xué)習(xí)吧的經(jīng)營(yíng)方提供更多的盈利點(diǎn)，增強(qiáng)其造血功能。 。東方 還與國(guó)內(nèi)多家知名教育產(chǎn)品和服務(wù)廠商攜手，通過(guò)在 。東方 的網(wǎng)站上為其發(fā)布廣告信息、提供教學(xué)光盤(pán)、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)等，實(shí)現(xiàn)互惠互利。 — 品學(xué)網(wǎng)輔導(dǎo)站 清大品學(xué)網(wǎng)是 。東方 根據(jù)網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育發(fā)展現(xiàn)狀和家教輔導(dǎo)市場(chǎng)需求，利用先進(jìn)的SOA技術(shù)，歷經(jīng)兩年時(shí)間，斥巨資搭建的一個(gè) 個(gè)性化、交互式數(shù)字化立體教育服務(wù)平臺(tái)。 清大品學(xué)網(wǎng)創(chuàng)造性地打造了一個(gè)教師自主教、學(xué)生個(gè)性學(xué)的新型網(wǎng)絡(luò)教育模式，實(shí)現(xiàn)了在線直播課堂、 1 對(duì) 1 輔導(dǎo)、即時(shí)答疑、誠(chéng)信記錄、學(xué)習(xí)管理等多種教與學(xué)的功能，讓家教網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)培訓(xùn)輔導(dǎo)班真正的融為一體。 清大品學(xué)網(wǎng)推行共贏的運(yùn)營(yíng)模式，讓輔導(dǎo)站、教師和學(xué)生通過(guò)這一立體服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)各取所需，各得其所。 清大品學(xué)網(wǎng)輔導(dǎo)站是清大品學(xué)網(wǎng)在全國(guó)各地的推廣中心，任何有志投身教育輔導(dǎo)市場(chǎng)的投資者均可申請(qǐng)開(kāi)設(shè)清大品學(xué)網(wǎng)輔導(dǎo)站。 清大品學(xué)網(wǎng)輔導(dǎo)站采取“線上線下”相結(jié)合的運(yùn)作模式，擁有線上線下相結(jié)合 的立體盈利模式。 網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí) 網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)輔導(dǎo)是清大品學(xué)網(wǎng)的主要 收益來(lái)源。不同于傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)教育平臺(tái)只將學(xué)生作為服務(wù) 的主要對(duì)象 ，清大品學(xué)網(wǎng)的服務(wù)對(duì)象包含學(xué)生和教師兩大人群。 學(xué)生可以通過(guò)清大品學(xué)網(wǎng)參加“名師大講堂”、“小班輔導(dǎo)”等班型的課程輔導(dǎo)，也可以通過(guò)“點(diǎn)播中心”隨時(shí)、隨意學(xué)習(xí)相關(guān)課程，還可以在線找到全國(guó)各地的全科家教，獲得一對(duì)一輔導(dǎo)、實(shí)時(shí)答疑等服務(wù)；老師則可以通過(guò)清大品學(xué)網(wǎng)在線找學(xué)生，提供一對(duì)一輔導(dǎo)，也可以自主發(fā)布教學(xué)資源、自主開(kāi)班授課、自主錄制課件上傳、開(kāi)設(shè)答疑教室等等。 清大品學(xué)網(wǎng)為廣大教師和學(xué)生提供在線 相互查找、在線溝通撮合、在線交易支付等服務(wù)，同時(shí)還提供多功能信息交互的教室等網(wǎng)絡(luò)教學(xué)環(huán)境。通過(guò)這一系列完善的服務(wù)提供，教師和學(xué)生兩大群體被更多的吸引到清大品學(xué)網(wǎng)平臺(tái)上來(lái)，使得清大品學(xué)網(wǎng)成為匯聚最廣大、最優(yōu)秀的師資力量和教學(xué)資源，服務(wù)越來(lái)越多的學(xué)生用戶的立體教學(xué) 平臺(tái)。最終實(shí)現(xiàn)“天下名師，教天 專注教育服務(wù) 專業(yè)服務(wù)教育 。東方 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 9 頁(yè) 共 25頁(yè) 下學(xué)生”的目標(biāo)。清大品學(xué)網(wǎng)的“網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)輔導(dǎo)服務(wù)”是該項(xiàng)目最主要的盈利來(lái)源 ，同時(shí)這也是公司最具潛力的盈利點(diǎn)之一。 周邊產(chǎn)品 為了使教師用戶和學(xué)生用更加方便的通過(guò)清大品學(xué)網(wǎng)進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)，同時(shí)也為了給清大品學(xué)網(wǎng)項(xiàng)目及其合作商增 加更多的盈利點(diǎn)，公司將通過(guò)清大品學(xué)網(wǎng)的渠道體系（清大品學(xué)網(wǎng)輔導(dǎo)站）向終端用戶提供網(wǎng)上學(xué)習(xí)和網(wǎng)上教學(xué)所必備的手寫(xiě)板、耳麥、攝像頭等周邊產(chǎn)品和設(shè)備。周邊產(chǎn)品銷(xiāo)售可以作為清大品學(xué)網(wǎng)輔導(dǎo)站和公司總部的一個(gè)輔助盈利點(diǎn)，與網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)輔導(dǎo)服務(wù)的提供相輔相成、相互促進(jìn)。 職業(yè)遠(yuǎn)程教育 清大職業(yè)教育 不僅 擁有 國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)推出的中國(guó)專業(yè)人才證書(shū)培訓(xùn)體系（ 專業(yè)涉及 14大類(lèi)150個(gè)專業(yè)），同時(shí)還 擁有 美國(guó)德州 Aamp。M大學(xué) 等知名 高等院校 的 EMBA遠(yuǎn)程教育課程 招生 中國(guó)總代理資質(zhì) 。 網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程培訓(xùn) 學(xué)員 可以通過(guò) 。東方 先進(jìn)的遠(yuǎn)程培訓(xùn)平臺(tái) （ 課程體系，享受在線 遠(yuǎn)程報(bào)名、 學(xué)習(xí)、 培訓(xùn) 、答疑及考試等 系列 服務(wù) ， 統(tǒng)一考 試合格后 頒發(fā)相應(yīng) 證書(shū)。 地方機(jī)構(gòu)合作面授培訓(xùn) 。東方 還 與社會(huì)辦學(xué)機(jī)構(gòu)、高等院校等合作，建立 全國(guó)各地的 培訓(xùn)管理中心、培訓(xùn)管理辦公室，進(jìn)行 招生宣傳 推廣工作，學(xué)員通過(guò)合作機(jī)構(gòu)進(jìn)行面授， 經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的 統(tǒng)一考核通過(guò)后頒發(fā) 相應(yīng) 證書(shū)。目前已建立 286家管理中心和管理辦公室。 專注教育服務(wù) 專業(yè)服務(wù)教育 。東方 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 10 頁(yè) 共 25頁(yè) 第 三 部分 市場(chǎng)環(huán)境分析 公平教育與均衡教育的要求 教育公平與均衡發(fā)展是我國(guó)現(xiàn)階段基礎(chǔ)教育信息化建設(shè)與應(yīng)用的重點(diǎn)。“依法享有平等的受教育機(jī)會(huì)”是我國(guó)《教育法》對(duì)公民平等享有教育權(quán)利的規(guī)定。“用信息化帶動(dòng)教育現(xiàn)代化”是國(guó)家對(duì)基礎(chǔ)教育發(fā)展的綱領(lǐng)性指導(dǎo)。 黨的十一屆三中全會(huì)以來(lái)，特別是進(jìn)入二十一世紀(jì)以來(lái)， 中央和地方 各級(jí)政府進(jìn)一步加大了對(duì)教育的投入， 國(guó)家以法令的形式確定了教育投入占 GDP 的比例， 結(jié)果怎樣呢？ 經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)對(duì)教育的投入越來(lái)越大，優(yōu)質(zhì)的教育資源加速流向這些富裕地區(qū)， 進(jìn)一步拉大 地區(qū)之間、城鄉(xiāng)之間教育 資源配置 的差距 ， “富的更富，窮的更窮”， 形成了基礎(chǔ)教育行業(yè) 的“剪刀差” 現(xiàn)象，已經(jīng) 成 為 基礎(chǔ)教育和諧發(fā)展的切膚之痛。 海量用戶群體 全國(guó)共有幼兒 ，小學(xué)生 億人，初中生 8000 萬(wàn)人，高中生 3000萬(wàn)人，職業(yè)教育人數(shù) 9000萬(wàn)，總計(jì)人 。調(diào)查表明， 90%以上的中小學(xué)生及其家長(zhǎng)、 63%的職業(yè)工作者都迫切需求低成本、高品質(zhì)、持續(xù)發(fā)展的優(yōu)秀教育服務(wù)。 教育不均衡現(xiàn)狀推動(dòng)遠(yuǎn)程教育迅速發(fā)展 我國(guó)幅員遼闊，人口眾多，受教育程度和教育發(fā)展還存在的地區(qū)差異、培訓(xùn)資源短缺、經(jīng)費(fèi)不 足、師資不平衡的教育現(xiàn)狀，遠(yuǎn)程教育將成為緩解教育壓力的有效手段。 中國(guó)網(wǎng)絡(luò)教育市場(chǎng)在未來(lái)５年將平均以 150％的速度增長(zhǎng)，按人均每年 5000元學(xué)費(fèi)計(jì)算，每年增