【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 每個(gè)鋪位設(shè)消防噴淋系統(tǒng)，用白色防火型扣板吊頂，照明用白色燈管和黃色燈管嵌入式射燈組合使用，過(guò)道一側(cè)卷閘門盒部分做成廣告位 半開放店鋪：背柜 —— 主要作用為非營(yíng)業(yè)時(shí)間的商品收藏防盜，背柜寬度 50CM，高度 140CM，中間設(shè)多層夾隔，便于存放商品； 背柜樣式 —— 下面一層（材料夾板，高度 70）上面四周固定鋼管支架（鋼管支架高度 70CM，支架上固定網(wǎng)狀絲網(wǎng)用于掛針織品）； 材料 — — 玻璃，夾板，鋼管、防火板等； 另： 每間鋪位預(yù)留電話線、電插座及電表，每間鋪位鋪設(shè)一條電話線，設(shè)一個(gè)電表，每月電費(fèi)按實(shí)際讀數(shù)計(jì)算 我們對(duì)裝修的建議：裝修對(duì)于發(fā)展商是一筆不小的投入，由于經(jīng)營(yíng)商戶各自裝修要求和標(biāo)準(zhǔn)均不相同，所以發(fā)展商提供的室內(nèi)裝修標(biāo)準(zhǔn)和范圍主要是公共通道裝修、統(tǒng)一吊頂、公共照明、衛(wèi)生間、電梯間、消防通道等，商鋪裝修主要是隔斷、統(tǒng)一門楣（廣告燈位或店標(biāo)燈位）。商鋪內(nèi)地面及裝飾由商戶自行裝修。但是發(fā)展商必須有統(tǒng)一裝修標(biāo)準(zhǔn)。 為了進(jìn)一步減少二次裝修的浪費(fèi)，最省力的做法是先行招商，然后根據(jù)商戶實(shí)際租賃（或購(gòu)買）的商鋪面積大小，按照商場(chǎng)承諾的裝修標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)范的裝修（不包括商戶自行裝修部分）。 商場(chǎng)公共部分電費(fèi)攤?cè)胛飿I(yè)管理費(fèi)用中，商戶在商鋪內(nèi)部的電費(fèi)一般以安裝配電箱和電表獨(dú)立計(jì)費(fèi)，自行繳納，便于商場(chǎng)管理。由于商場(chǎng)商鋪總量達(dá)到 2586 個(gè)，最好是招商先行，降低實(shí)際安裝數(shù)量。但是與設(shè)計(jì)上（下行專業(yè)）電力設(shè)計(jì)有時(shí)間上的沖突，折中辦法是先設(shè)計(jì)后調(diào)整。 四、商場(chǎng)內(nèi)外部環(huán)境系統(tǒng)景觀規(guī)劃建議 —— 商 場(chǎng)內(nèi)部環(huán)境規(guī)劃建議 ? 背景音樂 悠揚(yáng)的背景音樂系統(tǒng)，不僅可以舒散客戶的神經(jīng)，增強(qiáng)購(gòu)買欲望，也可以直接提升商場(chǎng)及產(chǎn)品的形象。樂曲以輕快、活潑的輕音樂為主，也可適當(dāng)播放舒緩的流行音樂。 ? 商場(chǎng)內(nèi)部色調(diào) 以白色防火材料和通透的玻璃隔斷，色彩簡(jiǎn)單明快，讓人感覺視覺空間開闊。公共通道建議多懸掛塑料柳條、果樹、小型吊旗等。建議小型吊旗采用橙色、淺綠色為主；橙色代表歡快，淺綠色代表舒適，可以緩解人的疲勞，宣揚(yáng)出時(shí)尚、休閑的購(gòu)物環(huán)境。 ? VI 導(dǎo)示系統(tǒng) 作為現(xiàn)代商業(yè)設(shè)施的商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理成熟的一個(gè)重要標(biāo)志，體現(xiàn)了商場(chǎng)對(duì)經(jīng)營(yíng)者，對(duì)顧客人 性化的關(guān)懷。基礎(chǔ)的 VI導(dǎo)示系統(tǒng)有功能分區(qū)牌、經(jīng)營(yíng)品種牌、洗手間指示、電梯及緊急出口指示等。建議在垂直電梯入口處、扶梯上梯處，放置每層的功能分區(qū)牌，一層主入口處應(yīng)放置一層功能分區(qū)牌，商場(chǎng)南北入口外應(yīng)放置商場(chǎng)各層功能分區(qū)牌。 ? 休閑設(shè)施 可在電梯附近、休閑廣場(chǎng)或位置較寬松的地方設(shè)置休閑椅和室內(nèi)綠色植物，供購(gòu)物者休息小憩，并緩解疲勞；建議休閑椅采用鋼木結(jié)構(gòu)，實(shí)用且美觀。 項(xiàng) 目 整 合 推 廣 提 案 第一部分 項(xiàng)目整合推廣規(guī)劃 全案推廣目標(biāo) 以嚴(yán)格縝密的推廣設(shè)計(jì)、緊密銜接的推廣步驟 以及最具爆炸力的推廣方式，快速提升項(xiàng)目知名度與美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)發(fā)展商鍛造頂級(jí)建材市場(chǎng)品牌的終極目標(biāo)。 選擇適當(dāng)媒體，為創(chuàng)意提供最佳的演出舞臺(tái)與發(fā)揮空間，使廣告對(duì)經(jīng)營(yíng)商戶及消費(fèi)者產(chǎn)生最佳的說(shuō)服效果。 通過(guò)科學(xué)的媒介投放組合策略，制造聲勢(shì)，在保證足夠的有效到達(dá)率，避免不必要浪費(fèi)的前提下，吸引經(jīng)營(yíng)商戶前來(lái)咨詢，感受現(xiàn)場(chǎng)氛圍，產(chǎn)生入駐本項(xiàng)目的欲望。 樹立發(fā)展商及項(xiàng)目形象，增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)商戶的信心，發(fā)揮口碑宣傳的優(yōu)勢(shì)，提高項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度。通過(guò)市場(chǎng)推廣，有力配合招商工作，使本項(xiàng)目盡可能短的時(shí)間內(nèi)打開局面，迅速 實(shí)現(xiàn)回籠資金。 發(fā)展商與經(jīng)營(yíng)商戶精誠(chéng)合作，共同鍛造項(xiàng)目品牌，實(shí)現(xiàn)‘雙贏’的目標(biāo)。并以可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)理念，確保為項(xiàng)目以后的經(jīng)營(yíng)發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。 全案推廣思路 理念鋪路、策略先行、主題推廣、招商跟進(jìn) 理念鋪路 所謂理念鋪路，首先是指在本項(xiàng)目的推廣前期，將創(chuàng)新理念作為本項(xiàng)目有力的武器，引入到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中去，用全新的經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)理念、管理理念等，塑造本項(xiàng)目‘專、新、特’的形象。 以‘綠色建材’、‘高規(guī)格 show 場(chǎng)’等新概念，從服務(wù)、健康等多方面引導(dǎo)和轉(zhuǎn)變消費(fèi)者的理念。站在消費(fèi)者家居顧問(wèn)的角度，拉近本項(xiàng)目與 消費(fèi)者之間的距離，為經(jīng)營(yíng)商戶與發(fā)展商開創(chuàng)最大的盈利空間。 策略先行 所謂策略先行，一是指項(xiàng)目推廣以足夠體現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)與市場(chǎng)氛圍營(yíng)造，采取逆向思維的推廣手法，增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)商戶的信心，激活項(xiàng)目銷售氛圍；二是指所有的推廣活動(dòng)及促銷措施及其之間的互動(dòng)關(guān)系，均以既定統(tǒng)一的推廣主題為導(dǎo)向，相互間緊密銜接配合，圍繞一個(gè)目標(biāo)，全方位、多手段分解展開，在具體的推廣過(guò)程中，將‘策略先行’這一思路從市場(chǎng)角度轉(zhuǎn)化為‘理念先行，服務(wù)先行’。 主題推廣 所謂主題推廣，是指項(xiàng)目推廣以某一階段的主題活動(dòng)來(lái)推進(jìn)，活動(dòng)的內(nèi)容及目標(biāo)，十分清晰地向社會(huì) ，目標(biāo)客戶群塑造或傳達(dá)與項(xiàng)目品質(zhì)有直接關(guān)系的精神內(nèi)涵，不同層面地傳播著項(xiàng)目的核心價(jià)值。 本項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中可推廣的主題有： 綠色環(huán)保建材主題 高盈利空間主體 高質(zhì)量服務(wù)主題 一站式購(gòu)物主題 家裝風(fēng)格免費(fèi)設(shè)計(jì)主題 發(fā)展商、經(jīng)營(yíng)戶、家裝公司同舟共濟(jì)主題 消費(fèi)者健康選購(gòu)主題 高規(guī)格 show場(chǎng)主題 招商跟進(jìn) 所謂招商跟進(jìn)，是指一切主題推廣活動(dòng)不以單純做活動(dòng)，造聲勢(shì)、樹品牌為目標(biāo)。推廣是以活動(dòng)、宣傳做為先聲，以促進(jìn)招商為落腳點(diǎn)的整合系統(tǒng)。如果將活動(dòng)與宣傳比喻為雷聲及疾風(fēng)的話，招商工作就可以算是降雨。成功招商是本推廣案的 最低期望的目標(biāo)。 全案推廣周期劃分 四大推廣階段，四個(gè)推廣高峰 推廣四階段 本推廣方案計(jì)劃從 2021 年 10 月 25 日開始， 2021 年 5 月 1 日項(xiàng)目開業(yè)前結(jié)束。按照推廣過(guò)程中的幾個(gè)重要結(jié)點(diǎn)，大致可分為四個(gè)階段， 第一階段：理念導(dǎo)入期 時(shí)間： 2021 年 10 月 25 日至 2021 年 11月 30 日 第二階段：市場(chǎng)升溫期 時(shí)間： 2021 年 12 月 1日至 2021 年 2 月 10 日 第三階段：集中招商期 時(shí)間： 2021 年 2 月 11日至 2021 年 3 月 10 日 第四階段：強(qiáng)勢(shì)成交期 時(shí)間： 2021 年 3 月 11日至 2021 年 4 月 30 日 推廣四高峰 理念導(dǎo)入期推廣高峰（盛大起航，‘專新特’形象亮相，引起西安建材業(yè)界普遍關(guān)注，引發(fā)對(duì)本項(xiàng)目新營(yíng)銷思路及新服務(wù)模式的激烈討論） 市場(chǎng)升溫期推廣高峰（全方位展示，立體化勾勒項(xiàng)目發(fā)展藍(lán)圖，吸引經(jīng)營(yíng)商戶及公眾眼球） 集中招商期推廣高峰（擴(kuò)大影響力，吸引國(guó)內(nèi)外大中型建材企業(yè)的注意力） 強(qiáng)勢(shì)成交期推廣高峰（招商氛圍濃厚，經(jīng)營(yíng)商戶對(duì)項(xiàng)目前景看好，入駐信心十足） 全案推廣主題 萃聚建材精品，引領(lǐng)家裝風(fēng)尚 說(shuō)明：全案推廣主題是對(duì)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)的有力整合，對(duì)各階段推廣工作有指導(dǎo)意義。也是全案推廣工作的核心與媒介推廣 廣告語(yǔ)的創(chuàng)意原點(diǎn)，但不一定要作為廣告語(yǔ)使用。本項(xiàng)目的主題廣告語(yǔ)將在案名確定之后再行確定。 第二部分 營(yíng)銷推廣方案 全案推廣策略說(shuō)明： 推廣周期及結(jié)點(diǎn)與項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度的平行原則，并適度超前； 推廣主題堅(jiān)持在緊密銜接中持續(xù)演進(jìn)的原則，并層層深入。 第一階段：理念導(dǎo)入期 時(shí)間： 2021年 10月 25日至 2021年 11月 30日 目標(biāo) 預(yù)熱市場(chǎng)，提升項(xiàng)目知名度 ,并使目標(biāo)客戶及時(shí)了解項(xiàng)目情況 ,進(jìn)而加深項(xiàng)目的關(guān)注程度 ,同時(shí)試探市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的承接能力 ,逐步積累客戶 。宣傳本項(xiàng)目的新理念，為實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)奠定基礎(chǔ)。 第一階段推廣 難點(diǎn)： 如何引起業(yè)界及公眾對(duì)本項(xiàng)目的普遍關(guān)注？ 如何在短時(shí)間內(nèi)將項(xiàng)目的知名度迅速提高？ 如何在短時(shí)間內(nèi)將本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)及新理念在公眾中傳播開來(lái)？ 突破口： 高密度、大篇幅軟性廣告宣傳，可以達(dá)到向目標(biāo)客戶傳遞本項(xiàng)目新理念的效果。 通過(guò)軟性廣告也可以逐漸提升項(xiàng)目知名度。 以報(bào)紙等紙質(zhì)媒介為主，開展面向公眾的問(wèn)卷式調(diào)查，以服務(wù)需求為主要調(diào)查內(nèi)容，擴(kuò)大社會(huì)影響力，引起社會(huì)普遍關(guān)注，先聲奪人，吸引經(jīng)營(yíng)商戶的眼球。 思路設(shè)計(jì) 聚人氣，塑品牌，先入為主，理念制勝。 推廣以廣告宣傳為主，廣告以新理念推廣為訴求點(diǎn)。 推廣主 題 新裝修時(shí)代來(lái)臨 第二階段：市場(chǎng)升溫期 時(shí)間： 2021年 12月 1日至 2021年 1月 10 日 目標(biāo) 全面包裝，樹立并鞏固鮮明的項(xiàng)目形象，主動(dòng)引導(dǎo)目標(biāo)客戶的心理，獲得目標(biāo)客戶群的普遍認(rèn)同；并強(qiáng)化項(xiàng)目高品質(zhì)形象，挖掘潛在客戶，綜合運(yùn)用各種推廣手段，針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行有效宣傳，從而變潛在需求為有效需求。從區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重重 包圍下突圍而出。 第二階段推廣難點(diǎn)： 如何將項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)科學(xué)、全面的展現(xiàn)出來(lái)？ 如何將項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)順利轉(zhuǎn)化為推動(dòng)招商業(yè)績(jī)的有利武器？ 用什么來(lái)做為項(xiàng)目本階段推廣工作堅(jiān)實(shí)的著力點(diǎn)？ 突破口： 合理選擇媒體， 科學(xué)地進(jìn)行媒體組合，形式多樣而又緊密統(tǒng)一的進(jìn)行廣告宣傳，可以強(qiáng)化宣傳效果。 將本項(xiàng)目‘盈利模式與良好前景’從廣告宣傳中凸現(xiàn)出來(lái)，將大明宮與太華路這一區(qū)域作為重點(diǎn)，配合大眾媒體宣傳優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)的推廣深度，可以提升招商業(yè)績(jī)。 充分利用廣告宣傳優(yōu)勢(shì)，適時(shí)開展有利于推進(jìn)招商工作的活動(dòng)。廣告與活動(dòng)結(jié)合，可將推廣工作的效果盡可能的發(fā)揮到最大。 思路設(shè)計(jì) 策略開路，造勢(shì)聚氣。 以‘全方位、立體式’廣告宣傳手法展示項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。 廣告以宣傳高利潤(rùn)增長(zhǎng)空間為主要訴求點(diǎn)，吸引經(jīng)營(yíng)商戶高度關(guān)注。 推廣主題 想賺的多，當(dāng)然 要看的遠(yuǎn) 第三階段：集中招商期 時(shí)間： 2021年 1月 11 日至 2021年 3月 10 日 目標(biāo) 順承第二階段宣傳優(yōu)勢(shì)，維護(hù)廣告效果；加強(qiáng)招商工作的力度，擴(kuò)大招商成果，將招商工作擴(kuò)大到全國(guó)范圍。吸引國(guó)際國(guó)內(nèi)知名品牌建材商的關(guān)注，將招商工作推向最高潮。同時(shí)吸引公眾注意力，為日后經(jīng)營(yíng)的良性發(fā)展作好鋪墊。持續(xù)推廣，回籠資金，鞏固品牌。 第三階段推廣難點(diǎn)： 如何做好與第一、二階段的推廣銜接？ 如何為前兩個(gè)階段工作劃一個(gè)圓滿的句號(hào)，并為招商工作開創(chuàng)一個(gè)新的局面？ 突破口： 可充分利用前兩個(gè)階段的廣告積淀，維護(hù)宣傳效果。 ‘他山 之石，可以攻玉’。整合一切有利于推動(dòng)本項(xiàng)目招商進(jìn)展的元素，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力，進(jìn)一步提升項(xiàng)目知名度與美譽(yù)度。 思路設(shè)計(jì) 借力打力，推波助瀾，進(jìn)一步提升項(xiàng)目知名度與美譽(yù)度。 推廣活動(dòng)以會(huì)展形式為主，廣告宣傳為輔。 廣告宣傳訴求點(diǎn)以塑造項(xiàng)目品牌為主，增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)商戶入駐信心。 以國(guó)內(nèi)外大品牌為主要目標(biāo)客戶。 推廣主題 入駐冠品居，當(dāng)然需要理由 第四階段：強(qiáng)勢(shì)成交期 時(shí)間： 2021年 3月 11 日至 2021年 4月 30 日 目標(biāo) 此階段以促成招商為目標(biāo)，通過(guò)前三個(gè)階段的反饋信息總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，做出各方面的快速調(diào)整，包括價(jià)格、付 款辦法、促銷手法、宣傳包裝等，務(wù)求可以更切合市場(chǎng)需求，此階段的宣傳速度可以適時(shí)放緩，承接第二、三階段所建立的形象逐步達(dá)到成功招商的目標(biāo)。 第四階段推廣難點(diǎn)： 如何運(yùn)用廣告策略來(lái)實(shí)現(xiàn)推廣成果與招商成果之間的順利轉(zhuǎn)換？ 推廣活動(dòng)還可以挖掘出什么可以加以利用得契機(jī)？ 如何才能使本項(xiàng)目固有的多元化訴求特性不對(duì)招商工作產(chǎn)生阻力，甚至轉(zhuǎn)化為推動(dòng)力？ 突破口： 廣告宣傳產(chǎn)生的勢(shì)能可以引導(dǎo)市場(chǎng)變化。 項(xiàng)目進(jìn)入后期階段足以堅(jiān)定市場(chǎng)信心，是可以充分利用的契機(jī)。 各種訴求點(diǎn)之間有普遍聯(lián)系的特性，找出各訴求點(diǎn)之間的結(jié)點(diǎn)，有利于強(qiáng)化 推廣力度。 思路設(shè)計(jì) 借助前幾個(gè)階段的廣告積淀，讓高熱度市場(chǎng)氛圍迅速達(dá)到沸點(diǎn)。 推廣活動(dòng)以廣告宣傳為主，強(qiáng)化案場(chǎng)包裝，氣勢(shì)制勝，促進(jìn)成交。 廣告目標(biāo)兼顧公眾，持續(xù)擴(kuò)大在業(yè)界及公眾中的影響力。 廣告訴求以項(xiàng)目形象為主，以招商工作為輔。以多元化訴求進(jìn)行‘曲線招商’。 推廣主題 氣魄，決定未來(lái) 推廣方案一 新聞發(fā)布暨招商說(shuō)明會(huì) 時(shí)間： 2021年 12月 1日下午 15： 30至 18： 30，第一階段結(jié)束，第二階段推廣工作即將展開之際。 說(shuō)明：經(jīng)過(guò)第一階段的廣告鋪墊，本項(xiàng)目應(yīng)該具備相當(dāng)高的社會(huì)關(guān)注度，但目標(biāo)消費(fèi)群 大多還會(huì)持觀望態(tài)度，選擇在這個(gè)時(shí)機(jī)召開新聞發(fā)布暨招商說(shuō)明會(huì)，有利于增強(qiáng)市場(chǎng)信心，為第二階段的推廣工作夯實(shí)基礎(chǔ)。 地點(diǎn)： 西安隴海大酒店 說(shuō)明：距離項(xiàng)目地址相對(duì)較近，相對(duì)費(fèi)用較低。 活動(dòng)目的： 提高項(xiàng)目知名度、市場(chǎng)影響力，彰顯企業(yè)實(shí)力及項(xiàng)目?jī)r(jià)值； 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的渲染和媒體效應(yīng)，吸引目標(biāo)客戶，樹立入駐信心； 文化搭橋，縮短項(xiàng)目與目標(biāo)客戶之間的心理距離。 邀請(qǐng)參會(huì)群體： 本項(xiàng)目目標(biāo)客戶群體 [商業(yè)地產(chǎn)投資者、建材代理商、家具及裝飾材料代理商、家裝公司負(fù)責(zé)人 ] 政府及相關(guān)部門 [市委市政府、區(qū)委區(qū)政 府、商貿(mào)委、建委、消協(xié)等相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)人，本項(xiàng)目工程施工方、本項(xiàng)目工程監(jiān)理方、本項(xiàng)目設(shè)計(jì)方等負(fù)責(zé)人 ] 新聞媒體 [華商報(bào)、西安晚報(bào)、陜西電視臺(tái)《都市家園》欄目