【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 近期交房的小區(qū)，其次通過(guò)商場(chǎng)、廣告等征集的目標(biāo)客戶；參與品牌：歐派廚柜衣柜、安華衛(wèi)浴、嘉寶莉漆、世友地板、冠花照明、歐派木門、奧華集成吊頂。業(yè)主邀約形式：A、推廣員傳單、舉牌、宣傳車推廣，設(shè)置團(tuán)購(gòu)報(bào)名熱線；B、XX電視臺(tái)廣告推廣，設(shè)置團(tuán)購(gòu)報(bào)名熱線；C、店面征集：以發(fā)放《品牌聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)券邀請(qǐng)函》（即品牌聯(lián)盟增值卡）方式進(jìn)行，每品牌限發(fā)預(yù)約卡100張，可在每個(gè)品牌增值為200元，最高可增值至1600元（詳情見(jiàn)邀請(qǐng)函使用細(xì)則特別說(shuō)明），每客戶限用一張；D、短信征集，主要針對(duì)不同細(xì)分領(lǐng)域新老客戶進(jìn)行短信宣傳，如陶瓷選擇木門、地板等。二、活動(dòng)優(yōu)惠A、預(yù)約大增值：客戶憑《品牌聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)券邀請(qǐng)函》（即大品牌聯(lián)盟增值卡），在團(tuán)購(gòu)活動(dòng)當(dāng)天下定后，可享受貨款階梯式?jīng)_抵優(yōu)惠，最高增值可達(dá)1600元（詳情見(jiàn)邀請(qǐng)函使用細(xì)則特別說(shuō)明）。B、各自專柜優(yōu)惠：每個(gè)品牌根據(jù)自己實(shí)際情況制定各自優(yōu)惠政策，8大品牌共同承諾所提供單價(jià)為2013年最低，并由聯(lián)盟各品牌老總聯(lián)合簽字承諾。C、共同訂單：客戶在4月20日?qǐng)F(tuán)購(gòu)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)預(yù)交500元定金，即可享受品牌聯(lián)盟8大品牌內(nèi)所有商家最低優(yōu)惠，客戶憑借邀請(qǐng)函和現(xiàn)場(chǎng)訂單到各家店面消費(fèi)，不僅可享受最低優(yōu)惠，還可享受邀請(qǐng)函貨款沖抵優(yōu)惠。D、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：4月20日?qǐng)F(tuán)購(gòu)活動(dòng)當(dāng)天，大品牌聯(lián)盟準(zhǔn)備好豐富的禮品，客戶在現(xiàn)場(chǎng)下定，即可獲得大品牌聯(lián)盟抽獎(jiǎng)券一張，分階段進(jìn)行抽獎(jiǎng)，既可活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，加快訂單速度，又能留住客戶，造成人氣烘托。三、媒體及相關(guān)部門互動(dòng)媒體監(jiān)督服務(wù)卡：首次推行團(tuán)購(gòu)媒體監(jiān)督服務(wù)（XX電視臺(tái)），由一媒體為主辦單位，發(fā)放保價(jià)承諾書；保價(jià)協(xié)議：業(yè)主簽訂購(gòu)買協(xié)議（附于訂單之后），承諾活動(dòng)為最低價(jià)。四、活動(dòng)亮點(diǎn)A、小區(qū)業(yè)主集中團(tuán)購(gòu)，宣傳資源集中進(jìn)行小區(qū)推廣，有利于擴(kuò)大活動(dòng)效果；B、現(xiàn)場(chǎng)精心布置，烘托氛圍，造成消費(fèi)者從眾心理，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)快速下訂；C、承諾廠家直接讓利，最低；D、簽訂購(gòu)買協(xié)議，承諾買貴包退；建材營(yíng)銷方案（二）一、組織機(jī)構(gòu)主辦單位；菏澤電視臺(tái) 牡丹晚報(bào)協(xié)辦單位；菏澤信息港 翰林文化傳媒公司 堂堂廣告（MD）參與商家；1020家 每個(gè)行業(yè)只限2家二、活動(dòng)主題標(biāo)題；家居建材愛(ài)心一元拍大團(tuán)購(gòu)副標(biāo)題；誠(chéng)信服務(wù)。特價(jià)優(yōu)惠。驚爆出爐宣傳口號(hào)；一條龍服務(wù)，家居建材愛(ài)心一元拍大團(tuán)購(gòu)三、活動(dòng)內(nèi)容，由菏澤電視臺(tái)，牡丹晚報(bào)，菏澤信息港，堂堂廣告等媒體搭建平臺(tái)，號(hào)召?gòu)V大市民來(lái)拍取商品，拍的所得款項(xiàng)的10％支持兒童福利事業(yè)。通過(guò)這樣的公益活動(dòng)，激發(fā)百姓積極參與活動(dòng)的意識(shí)，聚集品牌商家的人氣，讓消費(fèi)者親身感受商家的品牌形象，進(jìn)一步提高商家的知名度，參加人數(shù)不限。設(shè)立各個(gè)類別的建材商品，以一元起價(jià)的方法對(duì)商品進(jìn)行拍賣。為了讓品牌商家最大程度的調(diào)動(dòng)菏澤市民購(gòu)買的積極性。我們?cè)诟鞔竺襟w均大力宣傳，使這次活動(dòng)成全市性的大型家庭購(gòu)買建材商品的活動(dòng)。努力使這次活動(dòng)達(dá)到最大的轟動(dòng)效應(yīng)活動(dòng)時(shí)間 20xx年9月18號(hào)19號(hào)報(bào)名地點(diǎn) 暫定項(xiàng)目設(shè)置；陶瓷，衛(wèi)浴，地板，廚柜，家具，裝飾品，燈具，地暖，窗簾，電器，吊頂，裝飾公司每個(gè)商家出13件商品拍賣活動(dòng)時(shí)間安排；20xx年9月18號(hào)上午。活動(dòng)地址；西關(guān)體育場(chǎng)或者牡丹大酒店。商家在活動(dòng)前，提供自己品牌宣傳及提供1—3件拍品。拍賣者必須承擔(dān)自己在拍賣時(shí)進(jìn)行行為，拍賣所得的商品立即當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買。具體團(tuán)購(gòu)流程20xx年9月18號(hào)下午。主持人帶領(lǐng)團(tuán)體砍價(jià)團(tuán)體下訂單活動(dòng)結(jié)束。四、背景分析特色活動(dòng)，擴(kuò)大宣傳。因?yàn)榧揖咏ú难b修行業(yè)還沒(méi)有一次通過(guò)電視。電臺(tái)，牡丹晚報(bào)，等媒體大規(guī)模的家具展銷。所以這次家居建材一元拍大聯(lián)盟活動(dòng)必將成為家居建材裝修行業(yè)矚目的意見(jiàn)盛事。以此，一旦舉辦此活動(dòng)，必將在菏澤引起萬(wàn)人矚目。五、宣傳計(jì)劃宣傳推介實(shí)施構(gòu)想；為了本次活動(dòng)取得具較大的影響力與可持續(xù)性，我們將開(kāi)展有戰(zhàn)略，有計(jì)劃，有步驟的宣傳，尋找更多 的支撐點(diǎn)，采用逐步的宣傳策略來(lái)完成。前期宣傳1520天宣傳要點(diǎn)；“家居建材愛(ài)心一元拍大聯(lián)盟活動(dòng)”。向大眾宣傳本次活動(dòng)的意義，并歡迎市民積極參與宣傳載體；電視臺(tái)。電臺(tái)。牡丹晚報(bào)，堂堂廣告等活動(dòng)當(dāng)天宣傳宣傳要點(diǎn)；采取現(xiàn)場(chǎng)電臺(tái)直播的方式。對(duì)活動(dòng)進(jìn)行最好的報(bào)道；然后，用新聞報(bào)道的方式向外界告知活動(dòng)當(dāng)天情況。包括現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。相關(guān)拍賣情況。宣傳載體；電臺(tái)直播。現(xiàn)場(chǎng)氣氛（拱門。彩旗，氣柱等）新聞報(bào)道六、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)評(píng)估動(dòng)由菏澤電視臺(tái)主辦。各大材料商組織協(xié)辦，來(lái)組織一次家居建材愛(ài)心一元拍大聯(lián)盟活動(dòng)”在各個(gè)方面做到遵守紀(jì)律法律，使這個(gè)活動(dòng)可靠可信可行，本次活動(dòng)參與性，宣傳性于一體。必將吸引消費(fèi)者參與。對(duì)商家來(lái)說(shuō)是個(gè)展現(xiàn)企業(yè)形象促進(jìn)企業(yè)宣傳的大好時(shí)機(jī)。本次活動(dòng)具有連續(xù)性，頻繁宣傳中，深化企業(yè)品牌文化內(nèi)涵。使企業(yè)在支持 公益活動(dòng)的同時(shí)達(dá)到了宣傳的目的。會(huì)使企業(yè)得到良好的廣告具有轟動(dòng)的宣傳效應(yīng)。七、商家費(fèi)用4500元每家（電視臺(tái)廣告價(jià)值4萬(wàn)）1電視臺(tái)廣告 30秒廣告片每天一次 時(shí)間中午11點(diǎn)50一個(gè)月 3電視臺(tái)17衛(wèi)視 晚上低飛游字（20點(diǎn)20點(diǎn)30）兩遍。1520天牡丹晚報(bào)價(jià)值2萬(wàn)牡丹晚報(bào)四分之一版面宣傳（不少于4次）廣播電臺(tái)價(jià)值2萬(wàn)交通音樂(lè)之聲現(xiàn)場(chǎng)直播活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。每天不低于四次宣傳報(bào)道。（宣傳報(bào)道家居建材一元拍大聯(lián)盟）宣傳一個(gè)月。MD直投不低于四期價(jià)值1萬(wàn)商家自我宣傳的方式宣傳品牌商家聯(lián)盟資料在每店或剛交付的小區(qū)門口進(jìn)行發(fā)放 現(xiàn)場(chǎng)建材一元拍大聯(lián)盟的條幅獎(jiǎng)品禮品由商家提供，同時(shí)也是自己宣傳品牌。建材營(yíng)銷方案（三）活動(dòng)日期：20xx年09月24日（星期六）活動(dòng)時(shí)間：09：00——17:30 *********活動(dòng)地點(diǎn)：江蘇省鎮(zhèn)江市學(xué)府路87號(hào)活動(dòng)主題：炎炎夏日，裝修也要冰點(diǎn)價(jià)?；顒?dòng)目的：提高商家的銷售額，同時(shí)增加商家親和力，樹(shù)立優(yōu)良的商家形象，服務(wù)消費(fèi)者，為其提供真正的高質(zhì)量，低價(jià)格的商品?；顒?dòng)優(yōu)勢(shì)：