【文章內(nèi)容簡介】 近期交房的小區(qū)，其次通過商場、廣告等征集的目標(biāo)客戶；參與品牌：歐派廚柜衣柜、安華衛(wèi)浴、嘉寶莉漆、世友地板、冠花照明、歐派木門、奧華集成吊頂。業(yè)主邀約形式：A、推廣員傳單、舉牌、宣傳車推廣，設(shè)置團(tuán)購報名熱線；B、XX電視臺廣告推廣，設(shè)置團(tuán)購報名熱線；C、店面征集：以發(fā)放《品牌聯(lián)盟團(tuán)購券邀請函》（即品牌聯(lián)盟增值卡）方式進(jìn)行，每品牌限發(fā)預(yù)約卡100張，可在每個品牌增值為200元，最高可增值至1600元（詳情見邀請函使用細(xì)則特別說明），每客戶限用一張；D、短信征集，主要針對不同細(xì)分領(lǐng)域新老客戶進(jìn)行短信宣傳，如陶瓷選擇木門、地板等。二、活動優(yōu)惠A、預(yù)約大增值：客戶憑《品牌聯(lián)盟團(tuán)購券邀請函》（即大品牌聯(lián)盟增值卡），在團(tuán)購活動當(dāng)天下定后，可享受貨款階梯式?jīng)_抵優(yōu)惠，最高增值可達(dá)1600元（詳情見邀請函使用細(xì)則特別說明）。B、各自專柜優(yōu)惠：每個品牌根據(jù)自己實際情況制定各自優(yōu)惠政策，8大品牌共同承諾所提供單價為2013年最低，并由聯(lián)盟各品牌老總聯(lián)合簽字承諾。C、共同訂單：客戶在4月20日團(tuán)購活動現(xiàn)場預(yù)交500元定金，即可享受品牌聯(lián)盟8大品牌內(nèi)所有商家最低優(yōu)惠，客戶憑借邀請函和現(xiàn)場訂單到各家店面消費，不僅可享受最低優(yōu)惠，還可享受邀請函貨款沖抵優(yōu)惠。D、現(xiàn)場抽獎：4月20日團(tuán)購活動當(dāng)天，大品牌聯(lián)盟準(zhǔn)備好豐富的禮品，客戶在現(xiàn)場下定，即可獲得大品牌聯(lián)盟抽獎券一張，分階段進(jìn)行抽獎，既可活動現(xiàn)場氣氛，加快訂單速度，又能留住客戶，造成人氣烘托。三、媒體及相關(guān)部門互動媒體監(jiān)督服務(wù)卡：首次推行團(tuán)購媒體監(jiān)督服務(wù)（XX電視臺），由一媒體為主辦單位，發(fā)放保價承諾書；保價協(xié)議：業(yè)主簽訂購買協(xié)議（附于訂單之后），承諾活動為最低價。四、活動亮點A、小區(qū)業(yè)主集中團(tuán)購，宣傳資源集中進(jìn)行小區(qū)推廣，有利于擴(kuò)大活動效果；B、現(xiàn)場精心布置，烘托氛圍，造成消費者從眾心理，實現(xiàn)現(xiàn)場快速下訂；C、承諾廠家直接讓利，最低；D、簽訂購買協(xié)議，承諾買貴包退；建材營銷方案（二）一、組織機(jī)構(gòu)主辦單位；菏澤電視臺 牡丹晚報協(xié)辦單位；菏澤信息港 翰林文化傳媒公司 堂堂廣告（MD）參與商家；1020家 每個行業(yè)只限2家二、活動主題標(biāo)題；家居建材愛心一元拍大團(tuán)購副標(biāo)題；誠信服務(wù)。特價優(yōu)惠。驚爆出爐宣傳口號；一條龍服務(wù)，家居建材愛心一元拍大團(tuán)購三、活動內(nèi)容，由菏澤電視臺，牡丹晚報，菏澤信息港，堂堂廣告等媒體搭建平臺，號召廣大市民來拍取商品，拍的所得款項的10％支持兒童福利事業(yè)。通過這樣的公益活動，激發(fā)百姓積極參與活動的意識，聚集品牌商家的人氣，讓消費者親身感受商家的品牌形象，進(jìn)一步提高商家的知名度，參加人數(shù)不限。設(shè)立各個類別的建材商品，以一元起價的方法對商品進(jìn)行拍賣。為了讓品牌商家最大程度的調(diào)動菏澤市民購買的積極性。我們在各大媒體均大力宣傳，使這次活動成全市性的大型家庭購買建材商品的活動。努力使這次活動達(dá)到最大的轟動效應(yīng)活動時間 20xx年9月18號19號報名地點 暫定項目設(shè)置；陶瓷，衛(wèi)浴，地板，廚柜，家具，裝飾品，燈具，地暖，窗簾，電器，吊頂，裝飾公司每個商家出13件商品拍賣活動時間安排；20xx年9月18號上午?；顒拥刂?；西關(guān)體育場或者牡丹大酒店。商家在活動前，提供自己品牌宣傳及提供1—3件拍品。拍賣者必須承擔(dān)自己在拍賣時進(jìn)行行為，拍賣所得的商品立即當(dāng)場購買。具體團(tuán)購流程20xx年9月18號下午。主持人帶領(lǐng)團(tuán)體砍價團(tuán)體下訂單活動結(jié)束。四、背景分析特色活動，擴(kuò)大宣傳。因為家居建材裝修行業(yè)還沒有一次通過電視。電臺，牡丹晚報，等媒體大規(guī)模的家具展銷。所以這次家居建材一元拍大聯(lián)盟活動必將成為家居建材裝修行業(yè)矚目的意見盛事。以此，一旦舉辦此活動，必將在菏澤引起萬人矚目。五、宣傳計劃宣傳推介實施構(gòu)想；為了本次活動取得具較大的影響力與可持續(xù)性，我們將開展有戰(zhàn)略，有計劃，有步驟的宣傳，尋找更多 的支撐點，采用逐步的宣傳策略來完成。前期宣傳1520天宣傳要點；“家居建材愛心一元拍大聯(lián)盟活動”。向大眾宣傳本次活動的意義，并歡迎市民積極參與宣傳載體；電視臺。電臺。牡丹晚報，堂堂廣告等活動當(dāng)天宣傳宣傳要點；采取現(xiàn)場電臺直播的方式。對活動進(jìn)行最好的報道；然后，用新聞報道的方式向外界告知活動當(dāng)天情況。包括現(xiàn)場的氣氛。相關(guān)拍賣情況。宣傳載體；電臺直播?，F(xiàn)場氣氛（拱門。彩旗，氣柱等）新聞報道六、活動效果預(yù)測評估動由菏澤電視臺主辦。各大材料商組織協(xié)辦，來組織一次家居建材愛心一元拍大聯(lián)盟活動”在各個方面做到遵守紀(jì)律法律，使這個活動可靠可信可行，本次活動參與性，宣傳性于一體。必將吸引消費者參與。對商家來說是個展現(xiàn)企業(yè)形象促進(jìn)企業(yè)宣傳的大好時機(jī)。本次活動具有連續(xù)性，頻繁宣傳中，深化企業(yè)品牌文化內(nèi)涵。使企業(yè)在支持 公益活動的同時達(dá)到了宣傳的目的。會使企業(yè)得到良好的廣告具有轟動的宣傳效應(yīng)。七、商家費用4500元每家（電視臺廣告價值4萬）1電視臺廣告 30秒廣告片每天一次 時間中午11點50一個月 3電視臺17衛(wèi)視 晚上低飛游字（20點20點30）兩遍。1520天牡丹晚報價值2萬牡丹晚報四分之一版面宣傳（不少于4次）廣播電臺價值2萬交通音樂之聲現(xiàn)場直播活動現(xiàn)場。每天不低于四次宣傳報道。（宣傳報道家居建材一元拍大聯(lián)盟）宣傳一個月。MD直投不低于四期價值1萬商家自我宣傳的方式宣傳品牌商家聯(lián)盟資料在每店或剛交付的小區(qū)門口進(jìn)行發(fā)放 現(xiàn)場建材一元拍大聯(lián)盟的條幅獎品禮品由商家提供，同時也是自己宣傳品牌。建材營銷方案（三）活動日期：20xx年09月24日（星期六）活動時間：09：00——17:30 *********活動地點：江蘇省鎮(zhèn)江市學(xué)府路87號活動主題：炎炎夏日，裝修也要冰點價。活動目的：提高商家的銷售額，同時增加商家親和力，樹立優(yōu)良的商家形象，服務(wù)消費者，為其提供真正的高質(zhì)量，低價格的商品?；顒觾?yōu)勢：