【正文】 報(bào)紙 華商報(bào) 14 萬(wàn)，晚報(bào) 6萬(wàn) 廣告牌 8萬(wàn)元（延續(xù)到第四階段） 直投式宣傳單 萬(wàn)元。 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 風(fēng)險(xiǎn) 1：推廣思路偏差導(dǎo)致銷售與招商工作步履艱難。 風(fēng)險(xiǎn) 3：媒體策略出現(xiàn)失誤，造成廣告費(fèi)用大量無(wú)謂。 風(fēng)險(xiǎn) 2：推廣工作與銷售招商工作之間出現(xiàn)銜接不夠緊密或脫節(jié)等問(wèn)題。每期 2 萬(wàn)份宣傳單，分發(fā) 3次，共 6萬(wàn)份宣傳單 現(xiàn)場(chǎng)包裝 0萬(wàn)元（順延第三階段） 主題： 氣魄，決定未來(lái) 報(bào)紙：《華商報(bào)》 時(shí)間： 2021年 3月 20 日 規(guī)格：半版廣告 題目： 財(cái)富向魄力低頭 內(nèi)容：恭賀入駐 費(fèi)用： 5萬(wàn)元 時(shí)間： 2021年 4月 10 日 規(guī)格：半版廣告 題目： 你還在等什么？ 內(nèi)容：開(kāi)業(yè)信息 費(fèi)用： 5萬(wàn)元 時(shí)間： 2021年 3月 27 日 /2021 年 4 月 3日 /2021 年 4月 17日 /2021年 4月 24日 規(guī)格：報(bào)眼廣告 /4次 題目： 通往財(cái)富的最后一班車 內(nèi)容： 開(kāi)業(yè)倒計(jì)時(shí) /少量鋪面虛位以待 費(fèi)用： 報(bào)紙：《西安晚報(bào)》 時(shí)間： 2021年 3月 30 日 /2021 年 4 月 13 日 規(guī)格：報(bào)眼廣告 /2次 題目： 通往財(cái)富的最后一班車 內(nèi)容： 開(kāi)業(yè)倒計(jì)時(shí) /少量鋪面虛位以待 費(fèi)用： 4萬(wàn) 直投式宣傳單 第一期投放時(shí)間： 2021 年 3 月 20日 規(guī)格： 4k彩報(bào) 內(nèi)容： 冠品居宣言 /新?tīng)I(yíng)銷模式突圍 第二期投放時(shí)間： 2021 年 4 月 5日 規(guī)格： 4k彩報(bào) 內(nèi)容： 入駐企業(yè)宣言 第三期投放時(shí)間： 2021 年 4 月 20日 規(guī)格： 4k彩報(bào) 內(nèi)容：開(kāi)業(yè)宣言 /冠品居為何會(huì)如此火爆 費(fèi)用： 第四部分 推廣風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避及效果預(yù)測(cè) 推廣效果預(yù)測(cè) 經(jīng)過(guò)本案有計(jì)劃有步驟的逐步推廣演進(jìn)，相信本項(xiàng)目的銷售與招商工作將會(huì)獲得一個(gè)令人滿意的結(jié)果。每期 2 萬(wàn)份宣傳單，分發(fā) 3次，共 6萬(wàn)份宣傳單 車體廣告 20 萬(wàn)元，選擇五十輛車，做三個(gè)月宣傳。每半月 2 萬(wàn)份宣傳單，分發(fā)12次，共 24 萬(wàn)份宣傳單（含人工工資） 車體廣告 20 萬(wàn)元，選擇五十輛車，做三個(gè)月宣傳 。 分階段媒體策略及組合 廣告費(fèi)用預(yù)算 按照本項(xiàng)目七千萬(wàn)的回款目標(biāo)以及項(xiàng)目的推廣難度，將推廣費(fèi)用暫定為四個(gè)百分點(diǎn)，也就是說(shuō)，推廣費(fèi)用大致為 280萬(wàn)元左右。 現(xiàn)場(chǎng)包裝 在本項(xiàng)目推廣中導(dǎo)視系統(tǒng)不明顯以及廣告預(yù)算資金不是非常充裕的情況下，現(xiàn)場(chǎng)包裝顯得尤為重要。 車體廣告 車體廣告具 有流動(dòng)性強(qiáng)、輻射面廣的特點(diǎn)，也是可以考慮采用的媒體。 廣告牌 廣告牌效果較好，尤其是在夜間，視覺(jué)的沖擊力很強(qiáng)；廣告牌第一、二階段以項(xiàng)目形象及理念引導(dǎo)為主，在第三、四階段將以項(xiàng)目招商信息、賣點(diǎn)以及其它利好信息為主。 媒體投放組合方案建議 報(bào)紙廣告 報(bào)紙廣告具備信息傳播的快速性及受眾的密集性，其效果是不容置疑的，對(duì)于快速提高項(xiàng)目知名度有極強(qiáng)的作用，有必要投入較大資金進(jìn)行宣傳。 堅(jiān)持‘少投入、多產(chǎn)出’的原則。受眾的心理和接受習(xí)慣在很大程度上取決于各媒體的特殊吸引力，并受其影響，形成偏好，養(yǎng)成經(jīng)常性的收視、收聽(tīng)、閱讀習(xí)慣。 費(fèi)用預(yù)算表： 項(xiàng)目 費(fèi)用（元） 備注 展位費(fèi)（ 40㎡） 8 萬(wàn) 40㎡ 100 元 /㎡ 2次 展位設(shè)計(jì)制作 3 萬(wàn) 保守估計(jì)（兩次） 效果圖制作 1 萬(wàn)元 尺寸 4K 電子樓書(shū) 萬(wàn)元 1秒 350 元 180 秒 接待臺(tái)、洽談桌椅等 萬(wàn)元 按購(gòu)買計(jì)算 交通費(fèi) 1 萬(wàn)元 按 10 人計(jì)算，含道具運(yùn)輸費(fèi) 食宿費(fèi) 萬(wàn) 按 10 人 15 天計(jì)算 多媒體工具 聯(lián)創(chuàng)提供 不可預(yù)見(jiàn)費(fèi) 2 萬(wàn) 總計(jì) 23 萬(wàn) 說(shuō)明： 為防止費(fèi)用重復(fù)預(yù)算，此費(fèi)用預(yù)算只是此次活動(dòng)進(jìn)行中所產(chǎn)生的費(fèi)用，并未含此次活動(dòng)的廣告宣傳費(fèi)用。 過(guò)與目標(biāo)客戶的直接交流溝通，試探目 標(biāo)客戶對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)反應(yīng)，同時(shí)積累客戶資源。 整體廚房展區(qū)： 整體廚房、整體廚柜、吊柜，各種材料的臺(tái)板，廚柜用滑軌、合頁(yè)、把手；各種燃?xì)庠睢崴?、排油煙機(jī)、消毒柜及廚房用小電器等； 潔具配件展區(qū)： 各類水龍頭、龍頭花灑、各種閥門、緊固件、水嘴、上水管、排水管 、干手器、感應(yīng)器、凈水設(shè)備、垃圾處理設(shè)備；梳妝臺(tái)、浴霸、排風(fēng)機(jī)、吹風(fēng)機(jī)、浴室鏡，各種掛鉤、支架等； 鋪裝材料區(qū)： 木地板、竹地板、體育地板、各種復(fù)合地板、地毯 策略說(shuō)明：這兩屆展會(huì)同在北京，且相距時(shí)間較近，可以節(jié)省人力物力及財(cái)力，同時(shí)也可以利用兩會(huì)中間的空余時(shí)間，展開(kāi)與目標(biāo)客戶的深度溝通。 展會(huì)選擇： 第 11屆國(guó)際建筑建材貿(mào)易博覽會(huì) 展會(huì)時(shí)間： 2021221 至 2021222 展會(huì)地點(diǎn)： 北京展覽館 主辦單位： 中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)、中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)北京市分會(huì) 協(xié)辦單位： 北京市建筑裝飾協(xié)會(huì)、北京勘察設(shè)計(jì)協(xié)會(huì) 承辦單位： 北京中仕達(dá)展覽有限公司、上海標(biāo)典展覽有限公司 展會(huì)介紹： 北京國(guó)際建筑建材貿(mào)易博覽會(huì)是每年一屆在北京舉辦的最具規(guī)模和影響力的建材行業(yè)內(nèi)專業(yè)性的國(guó)際盛會(huì)。（詳見(jiàn)本推廣案的下一部分《媒體計(jì)劃與執(zhí)行》） 由于媒體對(duì)于商業(yè)活動(dòng)一般不作報(bào)道，故而須以軟性廣告形式展示此次會(huì)議，估計(jì)要交納部分費(fèi)用，所以，上面所列廣告費(fèi)用一項(xiàng)是為保證媒體報(bào)道所預(yù)留。 16： 35 主持人上臺(tái)，介紹各位嘉賓。 邀請(qǐng)參會(huì)群體： 本項(xiàng)目目標(biāo)客戶群體 [商業(yè)地產(chǎn)投資者、建材代理商、家具及裝飾材料代理商、家裝公司負(fù)責(zé)人 ] 政府及相關(guān)部門 [市委市政府、區(qū)委區(qū)政 府、商貿(mào)委、建委、消協(xié)等相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)人，本項(xiàng)目工程施工方、本項(xiàng)目工程監(jiān)理方、本項(xiàng)目設(shè)計(jì)方等負(fù)責(zé)人 ] 新聞媒體 [華商報(bào)、西安晚報(bào)、陜西電視臺(tái)《都市家園》欄目、西安電視臺(tái)《今日房產(chǎn)》欄目、《陜西建材》雜志、古城熱線、陜西交通音樂(lè)臺(tái) ] 廣大社會(huì)公眾代表，即本項(xiàng)目的準(zhǔn)顧客。 推廣主題 氣魄，決定未來(lái) 推廣方案一 新聞發(fā)布暨招商說(shuō)明會(huì) 時(shí)間： 2021年 12月 1日下午 15： 30至 18： 30，第一階段結(jié)束，第二階段推廣工作即將展開(kāi)之際。 推廣活動(dòng)以廣告宣傳為主，強(qiáng)化案場(chǎng)包裝，氣勢(shì)制勝，促進(jìn)成交。 第四階段推廣難點(diǎn)： 如何運(yùn)用廣告策略來(lái)實(shí)現(xiàn)推廣成果與招商成果之間的順利轉(zhuǎn)換？ 推廣活動(dòng)還可以挖掘出什么可以加以利用得契機(jī)？ 如何才能使本項(xiàng)目固有的多元化訴求特性不對(duì)招商工作產(chǎn)生阻力，甚至轉(zhuǎn)化為推動(dòng)力？ 突破口： 廣告宣傳產(chǎn)生的勢(shì)能可以引導(dǎo)市場(chǎng)變化。 推廣活動(dòng)以會(huì)展形式為主，廣告宣傳為輔。 第三階段推廣難點(diǎn)： 如何做好與第一、二階段的推廣銜接？ 如何為前兩個(gè)階段工作劃一個(gè)圓滿的句號(hào)，并為招商工作開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新的局面？ 突破口： 可充分利用前兩個(gè)階段的廣告積淀，維護(hù)宣傳效果。 推廣主題 想賺的多，當(dāng)然 要看的遠(yuǎn) 第三階段：集中招商期 時(shí)間： 2021年 1月 11 日至 2021年 3月 10 日 目標(biāo) 順承第二階段宣傳優(yōu)勢(shì)，維護(hù)廣告效果；加強(qiáng)招商工作的力度，擴(kuò)大招商成果，將招商工作擴(kuò)大到全國(guó)范圍。廣告與活動(dòng)結(jié)合，可將推廣工作的效果盡可能的發(fā)揮到最大。從區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重重 包圍下突圍而出。 以報(bào)紙等紙質(zhì)媒介為主，開(kāi)展面向公眾的問(wèn)卷式調(diào)查，以服務(wù)需求為主要調(diào)查內(nèi)容，擴(kuò)大社會(huì)影響力，引起社會(huì)普遍關(guān)注，先聲奪人，吸引經(jīng)營(yíng)商戶的眼球。 第一階段：理念導(dǎo)入期 時(shí)間： 2021年 10月 25日至 2021年 11月 30日 目標(biāo) 預(yù)熱市場(chǎng)，提升項(xiàng)目知名度 ,并使目標(biāo)客戶及時(shí)了解項(xiàng)目情況 ,進(jìn)而加深項(xiàng)目的關(guān)注程度 ,同時(shí)試探市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的承接能力 ,逐步積累客戶 。按照推廣過(guò)程中的幾個(gè)重要結(jié)點(diǎn)，大致可分為四個(gè)階段， 第一階段：理念導(dǎo)入期 時(shí)間： 2021 年 10 月 25 日至 2021 年 11月 30 日 第二階段：市場(chǎng)升溫期 時(shí)間： 2021 年 12 月 1日至 2021 年 2 月 10 日 第三階段：集中招商期 時(shí)間： 2021 年 2 月 11日至 2021 年 3 月 10 日 第四階段：強(qiáng)勢(shì)成交期 時(shí)間： 2021 年 3 月 11日至 2021 年 4 月 30 日 推廣四高峰 理念導(dǎo)入期推廣高峰（盛大起航，‘專新特’形象亮相，引起西安建材業(yè)界普遍關(guān)注，引發(fā)對(duì)本項(xiàng)目新?tīng)I(yíng)銷思路及新服務(wù)模式的激烈討論） 市場(chǎng)升溫期推廣高峰（全方位展示，立體化勾勒項(xiàng)目發(fā)展藍(lán)圖，吸引經(jīng)營(yíng)商戶及公眾眼球） 集中招商期推廣高峰（擴(kuò)大影響力，吸引國(guó)內(nèi)外大中型建材企業(yè)的注意力） 強(qiáng)勢(shì)成交期推廣高峰（招商氛圍濃厚，經(jīng)營(yíng)商戶對(duì)項(xiàng)目前景看好，入駐信心十足） 全案推廣主題 萃聚建材精品，引領(lǐng)家裝風(fēng)尚 說(shuō)明：全案推廣主題是對(duì)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)的有力整合，對(duì)各階段推廣工作有指導(dǎo)意義。推廣是以活動(dòng)、宣傳做為先聲，以促進(jìn)招商為落腳點(diǎn)的整合系統(tǒng)。站在消費(fèi)者家居顧問(wèn)的角度，拉近本項(xiàng)目與 消費(fèi)者之間的距離，為經(jīng)營(yíng)商戶與發(fā)展商開(kāi)創(chuàng)最大的盈利空間。 發(fā)展商與經(jīng)營(yíng)商戶精誠(chéng)合作，共同鍛造項(xiàng)目品牌，實(shí)現(xiàn)‘雙贏’的目標(biāo)。 選擇適當(dāng)媒體，為創(chuàng)意提供最佳的演出舞臺(tái)與發(fā)揮空間，使廣告對(duì)經(jīng)營(yíng)商戶及消費(fèi)者產(chǎn)生最佳的說(shuō)服效果?；A(chǔ)的 VI導(dǎo)示系統(tǒng)有功能分區(qū)牌、經(jīng)營(yíng)品種牌、洗手間指示、電梯及緊急出口指示等。 ? 商場(chǎng)內(nèi)部色調(diào) 以白色防火材料和通透的玻璃隔斷，色彩簡(jiǎn)單明快，讓人感覺(jué)視覺(jué)空間開(kāi)闊。由于商場(chǎng)商鋪總量達(dá)到 2586 個(gè)，最好是招商先行，降低實(shí)際安裝數(shù)量。商鋪內(nèi)地面及裝飾由商戶自行裝修。 門 —— 平開(kāi)玻璃門，寬 米左右。 衛(wèi)生間： 地面采用防滑地磚、瓷片到頂，天花吊頂，配美觀實(shí)用潔具。天花上可懸掛垂柳、果樹(shù)、燈籠等修飾品和色彩絢麗的廣告旗幟。 天花： 整個(gè)商場(chǎng)天花統(tǒng)一噴白，統(tǒng)一吊頂。 ? 游戲區(qū)外設(shè)置少量休息桌椅，供大人與小孩暫時(shí)休息。在商業(yè)死角處可規(guī)劃西餅店、休閑水吧或洗手間等，避免商業(yè)死角，有利于人流循環(huán)。在功能上滿足購(gòu)物、休閑、舒適、娛樂(lè)性。 —— 保安： 24 小時(shí)保安巡邏 —— 廣播： VOD 中央廣播系統(tǒng) 三、項(xiàng)目外立面及內(nèi)部裝修設(shè)計(jì)建議 —— 項(xiàng)目外立面裝修建議 由于本項(xiàng)目正立面裝修已經(jīng)基本定型，在此外立面裝修建議對(duì)象主要是一些建筑規(guī)劃細(xì)部方面。扶梯兩側(cè)可以安設(shè)休息長(zhǎng)椅，也可以根據(jù)招商情況，經(jīng)營(yíng)小型飲品小食＋休息椅。具體面積需與管理公司或發(fā)展商協(xié)商確定。 —— 市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)區(qū)面積規(guī)劃 ? 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)區(qū) 一樓南入口至電梯處劃出約 1000 平方米作為展示、輔營(yíng)區(qū)，二樓～四樓全層。 月（二層平均租金） 2250㎡ 12月 3年 +63元 /㎡ /月（二層平均租金） 2250㎡ 12月 5年 = 萬(wàn)元 合計(jì)： +1944+= 萬(wàn)元 銷售收入 （按 8%投資回報(bào)率對(duì)應(yīng)售價(jià)反證 ） 一層商鋪均價(jià)為： 90 元 /㎡ [目標(biāo)消費(fèi)群體定位 ]： [業(yè)態(tài)定位 ]： [招商目標(biāo)定位 ]： [項(xiàng)目投資分析 ]： 一、 主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 序號(hào) 項(xiàng) 目 名 稱 指 標(biāo) 序號(hào) 單位 指標(biāo) 米蘭風(fēng)度 1 總占地面積（平米） 約 9500 2 總建 筑面積（平米） 萬(wàn) 3 建筑容積率 4 綠化率 5 產(chǎn)品類型 ?4 層?商業(yè)房 6 地面車庫(kù)數(shù)量 8 綜合售價(jià) 3100 元 /㎡ 9 建設(shè)單價(jià) (元 /㎡ ) 約 2200元 /㎡ 10 綜合租金 元 /㎡ /月 二、 經(jīng)濟(jì)分析 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)： 項(xiàng)目用地： 9500 ㎡ 總建筑面積： 35600 ㎡ 項(xiàng)目總造價(jià)： 土地出讓金： 萬(wàn)元 建筑成本： 35600 ㎡ 900 元 /㎡ = 3204 萬(wàn)元 配套成本： 35600 ㎡ 300 元 /㎡ = 1068 萬(wàn)元 開(kāi)發(fā)及稅費(fèi)： 35600 ㎡ 200 元 /㎡ = 712 萬(wàn)元 其它雜費(fèi)： 35600 ㎡ 50 元 /㎡ = 178 萬(wàn)元 合計(jì)： 5162 萬(wàn)元 項(xiàng)目總收入（萬(wàn)元）： 采用包租銷售、招商并行，以招商促銷售策略。形成商品提供加方案提供的全新組合，使集成化、重配置的一站式服務(wù)更加豐滿，創(chuàng)新了營(yíng)銷模式。人文 新家居消費(fèi)主義 “新時(shí)尚?新家居” 三大主題 時(shí)尚文化 尖鋒科技 格調(diào)空間 一是博覽與展賣結(jié)合，形成永不落幕的展銷會(huì)； 二是體驗(yàn)式消費(fèi)與集成化服務(wù)結(jié)合，引領(lǐng)家居消費(fèi)新理念； 三是時(shí)尚元素與后裝修概念結(jié)合，突出建材的人文關(guān)懷和文化解讀。同時(shí)，也為附近的居民提供相應(yīng)的便利。 交通狀況： 太華路家庭方