【正文】 堅(jiān)持在緊密銜接中持續(xù)演進(jìn)的原則，并層層深入。 通過(guò)軟性廣告也可以逐漸提升項(xiàng)目知名度。 推廣主 題 新裝修時(shí)代來(lái)臨 第二階段：市場(chǎng)升溫期 時(shí)間： 2021年 12月 1日至 2021年 1月 10 日 目標(biāo) 全面包裝，樹(shù)立并鞏固鮮明的項(xiàng)目形象，主動(dòng)引導(dǎo)目標(biāo)客戶的心理，獲得目標(biāo)客戶群的普遍認(rèn)同；并強(qiáng)化項(xiàng)目高品質(zhì)形象，挖掘潛在客戶，綜合運(yùn)用各種推廣手段，針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行有效宣傳，從而變潛在需求為有效需求。 充分利用廣告宣傳優(yōu)勢(shì)，適時(shí)開(kāi)展有利于推進(jìn)招商工作的活動(dòng)。 廣告以宣傳高利潤(rùn)增長(zhǎng)空間為主要訴求點(diǎn)，吸引經(jīng)營(yíng)商戶高度關(guān)注。持續(xù)推廣，回籠資金，鞏固品牌。 思路設(shè)計(jì) 借力打力，推波助瀾，進(jìn)一步提升項(xiàng)目知名度與美譽(yù)度。 推廣主題 入駐冠品居，當(dāng)然需要理由 第四階段：強(qiáng)勢(shì)成交期 時(shí)間： 2021年 3月 11 日至 2021年 4月 30 日 目標(biāo) 此階段以促成招商為目標(biāo)，通過(guò)前三個(gè)階段的反饋信息總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，做出各方面的快速調(diào)整，包括價(jià)格、付 款辦法、促銷手法、宣傳包裝等，務(wù)求可以更切合市場(chǎng)需求，此階段的宣傳速度可以適時(shí)放緩，承接第二、三階段所建立的形象逐步達(dá)到成功招商的目標(biāo)。 思路設(shè)計(jì) 借助前幾個(gè)階段的廣告積淀，讓高熱度市場(chǎng)氛圍迅速達(dá)到沸點(diǎn)。以多元化訴求進(jìn)行‘曲線招商’。 活動(dòng)目的： 提高項(xiàng)目知名度、市場(chǎng)影響力，彰顯企業(yè)實(shí)力及項(xiàng)目?jī)r(jià)值； 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的渲染和媒體效應(yīng)，吸引目標(biāo)客戶，樹(shù)立入駐信心； 文化搭橋，縮短項(xiàng)目與目標(biāo)客戶之間的心理距離。 16： 30 會(huì)議正式開(kāi)始；歡快舞蹈開(kāi)場(chǎng)。為防止費(fèi)用重復(fù)預(yù)算 ，此次活動(dòng)的廣告費(fèi)用將被列入階段媒體費(fèi)用預(yù)算中。充分、合理地利用建材業(yè)展覽會(huì)這一優(yōu)勢(shì)平臺(tái)，將會(huì)是本項(xiàng)目招商工作的一個(gè)有力突 破。 第九屆國(guó)際精品陶瓷、衛(wèi)浴及廚房設(shè)施展覽會(huì) 展會(huì)時(shí)間： 2021228 至 202133 展會(huì)地點(diǎn)： 中國(guó)國(guó)際展覽中心 1A、 1B、 號(hào)館 主辦單位： 中國(guó)建筑材料工業(yè)協(xié)會(huì) 中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)建材行業(yè)分會(huì) 國(guó)家建筑材料展貿(mào)中心 中展集團(tuán)北京華港展覽中心 承辦單位： 中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì) 建材行業(yè)分會(huì) 國(guó)家建筑材料展貿(mào)中心 中展集團(tuán)北京華港展覽有限公司 展會(huì)介紹： 展出范圍： 精品陶瓷、衛(wèi)浴展區(qū)： 陶瓷、墻地磚，馬賽克、整體浴室、淋浴房、電腦蒸汽房、桑拿房、按摩房，玻璃、金屬及復(fù)合材料潔具；洗面器、坐便器、小便器、浴缸、洗滌槽、水箱及相關(guān)水處理設(shè)備系統(tǒng)以及各種藝術(shù)玻璃。 展示項(xiàng)目發(fā)展前景，吸引目標(biāo)客戶關(guān)注。色彩明快、簡(jiǎn)潔。 由于功能的差異所形成的各類媒體的獨(dú)立性，對(duì)受眾的影響程度就不一樣。 媒介功能 功能 媒體 傳達(dá)信息 影響接受 培養(yǎng)習(xí)慣 電視 信息量大，速度快，形式多樣 受注目程度高，容易記憶 引領(lǐng)時(shí)尚，信任程度高，較強(qiáng)的持續(xù)性 報(bào)紙 信息量大，信息詳細(xì)，更新快 受注目程度，高記憶深刻而持久，較強(qiáng)的說(shuō)服力 受眾群體較固定，信任程度高，持續(xù)性強(qiáng) 廣播 信息量較大，速度快，更新快，形式活潑 想象空間大，更具親和力，提高印象 受眾群體相對(duì)固定，信任程度較高，持續(xù)性較強(qiáng) 雜志 信息詳細(xì)、準(zhǔn) 確，信息相對(duì)單一 傳閱率高，記憶深刻而持久，很強(qiáng)的說(shuō)服力 受眾群體固定，信任程度較高 焦點(diǎn) 信息單一，較集中，相對(duì)固定 視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，容易形成概念 受眾廣泛，更具隨意性及親和力，持續(xù)性較強(qiáng) 戶內(nèi)外 信息單一、集中，相對(duì)固定 視覺(jué)沖擊力較強(qiáng)，容易形成印象 受眾廣泛，強(qiáng)迫注意，注目時(shí)間短 影院 信息單一、集中 視覺(jué)沖擊力較強(qiáng)，容易形成印象 受眾隨意，強(qiáng)迫注意 網(wǎng)絡(luò)信息 信息量大，集中 視覺(jué)沖擊力較強(qiáng)，容易形成印象 受眾相對(duì)固定，持續(xù)性強(qiáng)，信任程度較高 產(chǎn)品及產(chǎn)品展賣 POP 信息單一，形式多樣，信息準(zhǔn)確 ，相對(duì)固定 視覺(jué)沖擊力極強(qiáng)，具吸引性，容易造成親近感 說(shuō)服力較強(qiáng)，信任程度較高 媒介功能評(píng)估 優(yōu)劣勢(shì) 媒體 類別 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 電視 1. 生動(dòng)、直接 2. 收視率高，滲透率強(qiáng) 3. 娛樂(lè)性強(qiáng)，影響效果顯著 4. 相對(duì)費(fèi)用低，適合開(kāi)拓發(fā)展 1. 播放時(shí)間短，容易錯(cuò)過(guò)和遺忘，需反復(fù)播放 2. 容易與其他產(chǎn)品混雜 3. 絕對(duì)費(fèi)用高 報(bào)紙 1. 讀者多且較穩(wěn)定 2. 傳播快捷、準(zhǔn)確，閱讀、留存方便 3. 地域性較強(qiáng) 1. 丟失率高 2. 表現(xiàn)力較差 3. 內(nèi)容多，注意力易分散；水平參差不齊 廣播 1. 收聽(tīng)便利，不易受環(huán)境影響 2. 介紹較全面，時(shí)間受限小 3. 可直接參與；費(fèi)用低 1. 不太生 動(dòng)和直接 2. 影響力不強(qiáng) 3. 注意力容易被分散 雜志 1. 讀者群固定 1. 信息傳播不迅速 2. 留存時(shí)間較強(qiáng)，閱讀率高 3. 印刷好，影響力較強(qiáng) 2. 傳播范圍較小 3. 相對(duì)費(fèi)用高 焦點(diǎn) 1. 場(chǎng)所固定能反復(fù)接受 2. 與產(chǎn)品結(jié)合力強(qiáng) 3. 有一定的購(gòu)買氛圍 1. 影響范圍小 2. 信息容量不夠 戶內(nèi)外 1. 場(chǎng)所固定，能反復(fù)接受 2. 與產(chǎn)品有一定的結(jié)合力 3. 相對(duì)費(fèi)用低 1. 影響范圍小 2. 信息容量不夠 網(wǎng)絡(luò) 信息 1. 受眾相對(duì)集中 2. 視覺(jué)沖擊力較強(qiáng) 3. 媒體新鮮，具較強(qiáng)感染力 1. 影響范圍不能確定 2. 市場(chǎng)效果慢 產(chǎn)品及產(chǎn)品展買 POP 1. 場(chǎng)所分布較廣；受眾集中 2. 視覺(jué)沖擊力較強(qiáng) 3. 相對(duì)費(fèi)用低 1. 影響范圍小 2. 信息容量少 3. 市場(chǎng)效果慢 媒體選擇原則 適應(yīng)性： 能夠體現(xiàn)項(xiàng)目特點(diǎn)及市場(chǎng)、銷售、廣告策略 適應(yīng)目標(biāo)消費(fèi)群 適應(yīng)發(fā)布內(nèi)容填補(bǔ)其他媒體沒(méi)有完全說(shuō)明的內(nèi)容 互補(bǔ)性： 彌補(bǔ)其他媒體未達(dá)到的目標(biāo)人群 補(bǔ)充不同目標(biāo)群體的接受習(xí)慣 強(qiáng)化品牌力度 效力率： 強(qiáng)調(diào)某一方面的說(shuō)服力 增強(qiáng)目標(biāo)客戶的信任度 堅(jiān)定目標(biāo)客戶的決心 效果性 能夠有效傳達(dá)訴求內(nèi)容 使目標(biāo)消費(fèi)群清楚了解所傳達(dá)的信息 媒體組合策略 不同的推廣階段使用不同的媒體組合。 在第一階段，采取試探性發(fā)布策略；第二、三階段采取 集中發(fā)布策略；第四階段 采取間歇發(fā)布的策略，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的延續(xù)性，起到持續(xù)的引導(dǎo)和提醒作用。并針對(duì)互動(dòng)推廣的需要，可 在《西安晚報(bào)》進(jìn)行小規(guī)模宣傳。 建議針對(duì)不同階段、不同地點(diǎn)進(jìn)行不同內(nèi)容、不同形式、多次有序地投放 。 建議在第一、二推廣階段加強(qiáng)招商力度時(shí)，使用該雜志作為輔助。若以后有選擇可能，也將視具體情況而定。 根據(jù)推廣周期及廣告策略，廣告宣傳費(fèi)用 可大致分配如下： 第一階段 75萬(wàn)元 第二階段 60萬(wàn)元 第三階段 50萬(wàn)元 第四階段 35萬(wàn)元 根據(jù)媒體選擇及組合策略，廣告宣傳費(fèi)用可大致分配如下： 報(bào)紙 120 萬(wàn)元，華商報(bào) 100萬(wàn)，晚報(bào) 20萬(wàn) 廣告牌 16萬(wàn)元，發(fā)布半年，約 400平米 直投式宣傳單 30 萬(wàn)元。每期 2 萬(wàn)份宣傳單，分發(fā) 3次，共 6萬(wàn)份宣傳單 《陜西建材》雜志 2萬(wàn)元，每次一萬(wàn)，做 2 期 現(xiàn)場(chǎng)包裝 15萬(wàn)（發(fā)布時(shí)間延續(xù)到第二階段結(jié)束） 主題： 新裝修時(shí)代來(lái)臨 報(bào)紙：《華商報(bào)》 時(shí)間： 2021年 10月 26日 規(guī) 格：半版 /軟性文章 題目： 新裝修時(shí)代來(lái)臨 /太華路擬建大型新人文標(biāo)準(zhǔn)建材城 內(nèi)容：展示項(xiàng)目新理念 費(fèi)用： 5萬(wàn)元 時(shí)間： 2021年 10月 30日 規(guī)格：半版 /軟性文章 題目： 健康居住所引發(fā)的思考 內(nèi)容：綠色建材對(duì)居住帶來(lái)的改變 /建材市場(chǎng)應(yīng)做好環(huán)保把關(guān)工作 /綠色購(gòu)物 費(fèi)用： 5萬(wàn)元 時(shí)間： 2021年 11月 7日 規(guī)格：半版 /軟性文章 題目： 西北建材商終極 PK 內(nèi)容：新?tīng)I(yíng)銷思路帶來(lái)高成長(zhǎng)盈利空間 費(fèi)用： 5萬(wàn)元 時(shí)間： 2021年 11月 14日 規(guī)格：半版 /軟性文章 題目： 革‘服務(wù)’的命 內(nèi)容：項(xiàng)目高質(zhì)量服務(wù) /一站式購(gòu)物 /高規(guī) 格 show 場(chǎng)為消費(fèi)者提供的便利 費(fèi)用： 5萬(wàn)元 時(shí)間： 2021年 11月 18日 規(guī)格：整版廣告 題目： 綠色建材航母盛大起航 /冠品居國(guó)際裝飾建材城隆重招商 內(nèi)容：招商規(guī)則 /項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) /項(xiàng)目未來(lái)發(fā)展前景 費(fèi)用： 10萬(wàn)元 時(shí)間： 2021年 11月 21日 /2021 年 11月 23日 規(guī)格：報(bào)眼廣告 /2次 題目： 冠品居國(guó)際裝飾建材城隆重招商 內(nèi)容：招商 費(fèi)用： 時(shí)間： 2021年 11月 25日 /2021 年 11月 27日 規(guī)格：報(bào)眼廣告 /2次 題目： 英雄帖 內(nèi)容：邀請(qǐng)目標(biāo)客戶參加 12 月 1日新聞發(fā)布暨招商說(shuō)明會(huì) 費(fèi)用： 報(bào) 紙：《西安晚報(bào)》 時(shí)間： 2021年 11月 28日 規(guī)格：報(bào)眼廣告 題目： 冠品居國(guó)際裝飾建材城隆重招商 內(nèi)容：招商 /邀請(qǐng)目標(biāo)客戶參會(huì) 費(fèi)用： 2萬(wàn)元 廣告牌 發(fā)布時(shí)間： 2021 年 10 月 25 日至 2021 年 1月 10 日 內(nèi)容：項(xiàng)目展示 /招商 費(fèi)用： 8萬(wàn)元 直投式宣傳單 第一期投放時(shí)間： 2021 年 10 月 25 日 規(guī)格： 4k彩報(bào) 內(nèi)容： 項(xiàng)目規(guī)劃及未來(lái)前景預(yù)測(cè) 第二期投放時(shí)間： 2021 年 11 月 10 日 規(guī)格： 4k彩報(bào) 內(nèi)容：整體展示項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 第三期投放時(shí)間： 2021 年 11 月 25 日 規(guī)格： 4K彩報(bào) 內(nèi)容：招商細(xì)則 費(fèi)用： 《陜西建材》雜志 時(shí)間： 10月份、 11月份 內(nèi)容：項(xiàng)目展示 /招商 費(fèi)用： 2萬(wàn) 現(xiàn)場(chǎng)包裝 圍墻廣告內(nèi)容：全方位展示項(xiàng)目 發(fā)布時(shí)間： 2021 年 10 月 25 日至 2021 年 1月 10 日 氣球、拱門等間歇發(fā)布，營(yíng)造氣氛 費(fèi)用： 15萬(wàn) 第二階段媒體策略 市場(chǎng)升溫期（ 2021年 12月 1日至 2021年 1月 10 日） 報(bào)紙 華商報(bào) 22 萬(wàn)，晚報(bào) 8萬(wàn) 廣告牌 0萬(wàn)元（延續(xù)第一階段） 直投式宣傳單 萬(wàn)元。每期 2 萬(wàn)份宣傳單，分發(fā) 3次，共 6萬(wàn)份宣傳單 車體廣告 0萬(wàn)元，（順延第三階段） 現(xiàn)場(chǎng)包裝 15萬(wàn)（延續(xù)到第四階段） 主題： 入駐冠品居，當(dāng)然需要理由 報(bào)紙：《華商報(bào)》 時(shí)間 ： 2021年 2月 10 日 規(guī)格：四分之一版廣告 題目： 火爆背后的反思 內(nèi)容：展示項(xiàng)目銷售及招商進(jìn)度 /強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)在招商及銷售中發(fā)揮的作用 費(fèi)用： 時(shí)間： 2021年 2月 24 日 規(guī)格：四分之一版廣告 題目： 百名建材巨子共同見(jiàn)證 /我的選擇有理由 內(nèi)容：展示入駐本項(xiàng)目的企業(yè) /以及他們選擇本項(xiàng)目的理由 費(fèi)用： 時(shí)間： 2021年 2月 17 日 /2021 年 3 月 3日 /2021 年 3月 10日 規(guī)格：報(bào)眼廣告 /3次 題目： 我們?yōu)槭裁催@么火 內(nèi)容： 強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 費(fèi)用： 報(bào)紙：《西安晚報(bào)》 時(shí)間： 2021年 2月 13 日 /2021 年 2 月 20 日 /2021 年 2 月 27日 規(guī)格：報(bào)眼廣告 /3次 題目： 我們?yōu)槭裁催@么火 內(nèi)容： 強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 費(fèi)用： 6萬(wàn) 直投式宣傳單 第一期投放時(shí)間： 2021 年 2 月 15日 規(guī)格： 4k彩報(bào) 內(nèi)容： 租售進(jìn)度 第二期投放時(shí)間： 2021 年 2 月 25日 規(guī)格： 4k彩報(bào) 內(nèi)容：百家建材名企為何看重冠品居 第三期投放時(shí)間： 2021 年 3 月 5日 規(guī)格： 4k彩報(bào) 內(nèi)容：冠品居為何會(huì)如此火爆 費(fèi)用： 廣告牌 發(fā)布時(shí)間： 2021 年 1 月 10日至 2021 年 4 月 30 日 內(nèi)容：招商銷售業(yè)績(jī)展示 費(fèi)用： 8萬(wàn)元 現(xiàn)場(chǎng)包裝 圍墻廣告內(nèi)容：展示項(xiàng)目租售進(jìn)度 /對(duì)入駐企業(yè)致敬 發(fā)布時(shí)間： 2021 年 1 月 10日至 2021 年 4 月 30 日 氣球、拱門等間歇發(fā)布，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛 費(fèi)用： 15萬(wàn) 第四階段媒體策略 強(qiáng)勢(shì)成交期（ 2021年 3月 11 日至 2021年 4月 30 日） 報(bào)紙 華商報(bào) 23 萬(wàn)，晚報(bào) 4萬(wàn) 廣告牌 0萬(wàn)元（順延第三階段） 直投式宣傳單 萬(wàn)元。 規(guī)避建議：提高警惕，緊密觀察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)做出推廣方案調(diào)