【正文】 堅持在緊密銜接中持續(xù)演進的原則，并層層深入。 通過軟性廣告也可以逐漸提升項目知名度。 推廣主 題 新裝修時代來臨 第二階段：市場升溫期 時間： 2021年 12月 1日至 2021年 1月 10 日 目標 全面包裝，樹立并鞏固鮮明的項目形象，主動引導目標客戶的心理，獲得目標客戶群的普遍認同；并強化項目高品質(zhì)形象，挖掘潛在客戶，綜合運用各種推廣手段，針對目標客戶進行有效宣傳，從而變潛在需求為有效需求。 充分利用廣告宣傳優(yōu)勢，適時開展有利于推進招商工作的活動。 廣告以宣傳高利潤增長空間為主要訴求點，吸引經(jīng)營商戶高度關注。持續(xù)推廣，回籠資金，鞏固品牌。 思路設計 借力打力，推波助瀾，進一步提升項目知名度與美譽度。 推廣主題 入駐冠品居，當然需要理由 第四階段：強勢成交期 時間： 2021年 3月 11 日至 2021年 4月 30 日 目標 此階段以促成招商為目標，通過前三個階段的反饋信息總結(jié)經(jīng)驗，做出各方面的快速調(diào)整，包括價格、付 款辦法、促銷手法、宣傳包裝等，務求可以更切合市場需求，此階段的宣傳速度可以適時放緩，承接第二、三階段所建立的形象逐步達到成功招商的目標。 思路設計 借助前幾個階段的廣告積淀，讓高熱度市場氛圍迅速達到沸點。以多元化訴求進行‘曲線招商’。 活動目的： 提高項目知名度、市場影響力，彰顯企業(yè)實力及項目價值； 通過現(xiàn)場氣氛的渲染和媒體效應，吸引目標客戶，樹立入駐信心； 文化搭橋，縮短項目與目標客戶之間的心理距離。 16： 30 會議正式開始；歡快舞蹈開場。為防止費用重復預算 ，此次活動的廣告費用將被列入階段媒體費用預算中。充分、合理地利用建材業(yè)展覽會這一優(yōu)勢平臺，將會是本項目招商工作的一個有力突 破。 第九屆國際精品陶瓷、衛(wèi)浴及廚房設施展覽會 展會時間： 2021228 至 202133 展會地點： 中國國際展覽中心 1A、 1B、 號館 主辦單位： 中國建筑材料工業(yè)協(xié)會 中國國際貿(mào)易促進委員會建材行業(yè)分會 國家建筑材料展貿(mào)中心 中展集團北京華港展覽中心 承辦單位： 中國國際貿(mào)易促進委員會 建材行業(yè)分會 國家建筑材料展貿(mào)中心 中展集團北京華港展覽有限公司 展會介紹： 展出范圍： 精品陶瓷、衛(wèi)浴展區(qū)： 陶瓷、墻地磚，馬賽克、整體浴室、淋浴房、電腦蒸汽房、桑拿房、按摩房，玻璃、金屬及復合材料潔具；洗面器、坐便器、小便器、浴缸、洗滌槽、水箱及相關水處理設備系統(tǒng)以及各種藝術(shù)玻璃。 展示項目發(fā)展前景，吸引目標客戶關注。色彩明快、簡潔。 由于功能的差異所形成的各類媒體的獨立性，對受眾的影響程度就不一樣。 媒介功能 功能 媒體 傳達信息 影響接受 培養(yǎng)習慣 電視 信息量大，速度快，形式多樣 受注目程度高，容易記憶 引領時尚，信任程度高，較強的持續(xù)性 報紙 信息量大，信息詳細，更新快 受注目程度，高記憶深刻而持久，較強的說服力 受眾群體較固定，信任程度高，持續(xù)性強 廣播 信息量較大，速度快，更新快，形式活潑 想象空間大，更具親和力，提高印象 受眾群體相對固定，信任程度較高，持續(xù)性較強 雜志 信息詳細、準 確，信息相對單一 傳閱率高，記憶深刻而持久，很強的說服力 受眾群體固定，信任程度較高 焦點 信息單一，較集中，相對固定 視覺沖擊力強，容易形成概念 受眾廣泛，更具隨意性及親和力，持續(xù)性較強 戶內(nèi)外 信息單一、集中，相對固定 視覺沖擊力較強，容易形成印象 受眾廣泛，強迫注意，注目時間短 影院 信息單一、集中 視覺沖擊力較強，容易形成印象 受眾隨意，強迫注意 網(wǎng)絡信息 信息量大，集中 視覺沖擊力較強，容易形成印象 受眾相對固定，持續(xù)性強，信任程度較高 產(chǎn)品及產(chǎn)品展賣 POP 信息單一，形式多樣，信息準確 ，相對固定 視覺沖擊力極強，具吸引性，容易造成親近感 說服力較強，信任程度較高 媒介功能評估 優(yōu)劣勢 媒體 類別 優(yōu)勢 劣勢 電視 1. 生動、直接 2. 收視率高，滲透率強 3. 娛樂性強，影響效果顯著 4. 相對費用低，適合開拓發(fā)展 1. 播放時間短，容易錯過和遺忘，需反復播放 2. 容易與其他產(chǎn)品混雜 3. 絕對費用高 報紙 1. 讀者多且較穩(wěn)定 2. 傳播快捷、準確，閱讀、留存方便 3. 地域性較強 1. 丟失率高 2. 表現(xiàn)力較差 3. 內(nèi)容多，注意力易分散；水平參差不齊 廣播 1. 收聽便利，不易受環(huán)境影響 2. 介紹較全面，時間受限小 3. 可直接參與；費用低 1. 不太生 動和直接 2. 影響力不強 3. 注意力容易被分散 雜志 1. 讀者群固定 1. 信息傳播不迅速 2. 留存時間較強，閱讀率高 3. 印刷好，影響力較強 2. 傳播范圍較小 3. 相對費用高 焦點 1. 場所固定能反復接受 2. 與產(chǎn)品結(jié)合力強 3. 有一定的購買氛圍 1. 影響范圍小 2. 信息容量不夠 戶內(nèi)外 1. 場所固定，能反復接受 2. 與產(chǎn)品有一定的結(jié)合力 3. 相對費用低 1. 影響范圍小 2. 信息容量不夠 網(wǎng)絡 信息 1. 受眾相對集中 2. 視覺沖擊力較強 3. 媒體新鮮，具較強感染力 1. 影響范圍不能確定 2. 市場效果慢 產(chǎn)品及產(chǎn)品展買 POP 1. 場所分布較廣；受眾集中 2. 視覺沖擊力較強 3. 相對費用低 1. 影響范圍小 2. 信息容量少 3. 市場效果慢 媒體選擇原則 適應性： 能夠體現(xiàn)項目特點及市場、銷售、廣告策略 適應目標消費群 適應發(fā)布內(nèi)容填補其他媒體沒有完全說明的內(nèi)容 互補性： 彌補其他媒體未達到的目標人群 補充不同目標群體的接受習慣 強化品牌力度 效力率： 強調(diào)某一方面的說服力 增強目標客戶的信任度 堅定目標客戶的決心 效果性 能夠有效傳達訴求內(nèi)容 使目標消費群清楚了解所傳達的信息 媒體組合策略 不同的推廣階段使用不同的媒體組合。 在第一階段，采取試探性發(fā)布策略；第二、三階段采取 集中發(fā)布策略；第四階段 采取間歇發(fā)布的策略，以節(jié)省廣告費用，保持廣告的延續(xù)性，起到持續(xù)的引導和提醒作用。并針對互動推廣的需要，可 在《西安晚報》進行小規(guī)模宣傳。 建議針對不同階段、不同地點進行不同內(nèi)容、不同形式、多次有序地投放 。 建議在第一、二推廣階段加強招商力度時，使用該雜志作為輔助。若以后有選擇可能，也將視具體情況而定。 根據(jù)推廣周期及廣告策略，廣告宣傳費用 可大致分配如下： 第一階段 75萬元 第二階段 60萬元 第三階段 50萬元 第四階段 35萬元 根據(jù)媒體選擇及組合策略，廣告宣傳費用可大致分配如下： 報紙 120 萬元，華商報 100萬，晚報 20萬 廣告牌 16萬元，發(fā)布半年，約 400平米 直投式宣傳單 30 萬元。每期 2 萬份宣傳單，分發(fā) 3次，共 6萬份宣傳單 《陜西建材》雜志 2萬元，每次一萬，做 2 期 現(xiàn)場包裝 15萬（發(fā)布時間延續(xù)到第二階段結(jié)束） 主題： 新裝修時代來臨 報紙：《華商報》 時間： 2021年 10月 26日 規(guī) 格：半版 /軟性文章 題目： 新裝修時代來臨 /太華路擬建大型新人文標準建材城 內(nèi)容：展示項目新理念 費用： 5萬元 時間： 2021年 10月 30日 規(guī)格：半版 /軟性文章 題目： 健康居住所引發(fā)的思考 內(nèi)容：綠色建材對居住帶來的改變 /建材市場應做好環(huán)保把關工作 /綠色購物 費用： 5萬元 時間： 2021年 11月 7日 規(guī)格：半版 /軟性文章 題目： 西北建材商終極 PK 內(nèi)容：新營銷思路帶來高成長盈利空間 費用： 5萬元 時間： 2021年 11月 14日 規(guī)格：半版 /軟性文章 題目： 革‘服務’的命 內(nèi)容：項目高質(zhì)量服務 /一站式購物 /高規(guī) 格 show 場為消費者提供的便利 費用： 5萬元 時間： 2021年 11月 18日 規(guī)格：整版廣告 題目： 綠色建材航母盛大起航 /冠品居國際裝飾建材城隆重招商 內(nèi)容：招商規(guī)則 /項目優(yōu)勢 /項目未來發(fā)展前景 費用： 10萬元 時間： 2021年 11月 21日 /2021 年 11月 23日 規(guī)格：報眼廣告 /2次 題目： 冠品居國際裝飾建材城隆重招商 內(nèi)容：招商 費用： 時間： 2021年 11月 25日 /2021 年 11月 27日 規(guī)格：報眼廣告 /2次 題目： 英雄帖 內(nèi)容：邀請目標客戶參加 12 月 1日新聞發(fā)布暨招商說明會 費用： 報 紙：《西安晚報》 時間： 2021年 11月 28日 規(guī)格：報眼廣告 題目： 冠品居國際裝飾建材城隆重招商 內(nèi)容：招商 /邀請目標客戶參會 費用： 2萬元 廣告牌 發(fā)布時間： 2021 年 10 月 25 日至 2021 年 1月 10 日 內(nèi)容：項目展示 /招商 費用： 8萬元 直投式宣傳單 第一期投放時間： 2021 年 10 月 25 日 規(guī)格： 4k彩報 內(nèi)容： 項目規(guī)劃及未來前景預測 第二期投放時間： 2021 年 11 月 10 日 規(guī)格： 4k彩報 內(nèi)容：整體展示項目優(yōu)勢 第三期投放時間： 2021 年 11 月 25 日 規(guī)格： 4K彩報 內(nèi)容：招商細則 費用： 《陜西建材》雜志 時間： 10月份、 11月份 內(nèi)容：項目展示 /招商 費用： 2萬 現(xiàn)場包裝 圍墻廣告內(nèi)容：全方位展示項目 發(fā)布時間： 2021 年 10 月 25 日至 2021 年 1月 10 日 氣球、拱門等間歇發(fā)布，營造氣氛 費用： 15萬 第二階段媒體策略 市場升溫期（ 2021年 12月 1日至 2021年 1月 10 日） 報紙 華商報 22 萬，晚報 8萬 廣告牌 0萬元（延續(xù)第一階段） 直投式宣傳單 萬元。每期 2 萬份宣傳單，分發(fā) 3次，共 6萬份宣傳單 車體廣告 0萬元，（順延第三階段） 現(xiàn)場包裝 15萬（延續(xù)到第四階段） 主題： 入駐冠品居，當然需要理由 報紙：《華商報》 時間 ： 2021年 2月 10 日 規(guī)格：四分之一版廣告 題目： 火爆背后的反思 內(nèi)容：展示項目銷售及招商進度 /強調(diào)項目優(yōu)勢在招商及銷售中發(fā)揮的作用 費用： 時間： 2021年 2月 24 日 規(guī)格：四分之一版廣告 題目： 百名建材巨子共同見證 /我的選擇有理由 內(nèi)容：展示入駐本項目的企業(yè) /以及他們選擇本項目的理由 費用： 時間： 2021年 2月 17 日 /2021 年 3 月 3日 /2021 年 3月 10日 規(guī)格：報眼廣告 /3次 題目： 我們?yōu)槭裁催@么火 內(nèi)容： 強調(diào)項目優(yōu)勢 費用： 報紙：《西安晚報》 時間： 2021年 2月 13 日 /2021 年 2 月 20 日 /2021 年 2 月 27日 規(guī)格：報眼廣告 /3次 題目： 我們?yōu)槭裁催@么火 內(nèi)容： 強調(diào)項目優(yōu)勢 費用： 6萬 直投式宣傳單 第一期投放時間： 2021 年 2 月 15日 規(guī)格： 4k彩報 內(nèi)容： 租售進度 第二期投放時間： 2021 年 2 月 25日 規(guī)格： 4k彩報 內(nèi)容：百家建材名企為何看重冠品居 第三期投放時間： 2021 年 3 月 5日 規(guī)格： 4k彩報 內(nèi)容：冠品居為何會如此火爆 費用： 廣告牌 發(fā)布時間： 2021 年 1 月 10日至 2021 年 4 月 30 日 內(nèi)容：招商銷售業(yè)績展示 費用： 8萬元 現(xiàn)場包裝 圍墻廣告內(nèi)容：展示項目租售進度 /對入駐企業(yè)致敬 發(fā)布時間： 2021 年 1 月 10日至 2021 年 4 月 30 日 氣球、拱門等間歇發(fā)布，營造現(xiàn)場氣氛 費用： 15萬 第四階段媒體策略 強勢成交期（ 2021年 3月 11 日至 2021年 4月 30 日） 報紙 華商報 23 萬，晚報 4萬 廣告牌 0萬元（順延第三階段） 直投式宣傳單 萬元。 規(guī)避建議：提高警惕，緊密觀察市場動態(tài)，及時做出推廣方案調(diào)