【正文】 區(qū)，二樓～四樓全層。扶梯兩側(cè)可以安設(shè)休息長椅，也可以根據(jù)招商情況，經(jīng)營小型飲品小食＋休息椅。在功能上滿足購物、休閑、舒適、娛樂性。 ? 游戲區(qū)外設(shè)置少量休息桌椅，供大人與小孩暫時休息。天花上可懸掛垂柳、果樹、燈籠等修飾品和色彩絢麗的廣告旗幟。 門 —— 平開玻璃門，寬 米左右。由于商場商鋪總量達(dá)到 2586 個，最好是招商先行，降低實際安裝數(shù)量?；A(chǔ)的 VI導(dǎo)示系統(tǒng)有功能分區(qū)牌、經(jīng)營品種牌、洗手間指示、電梯及緊急出口指示等。 發(fā)展商與經(jīng)營商戶精誠合作，共同鍛造項目品牌，實現(xiàn)‘雙贏’的目標(biāo)。推廣是以活動、宣傳做為先聲，以促進(jìn)招商為落腳點的整合系統(tǒng)。 第一階段：理念導(dǎo)入期 時間： 2021年 10月 25日至 2021年 11月 30日 目標(biāo) 預(yù)熱市場，提升項目知名度 ,并使目標(biāo)客戶及時了解項目情況 ,進(jìn)而加深項目的關(guān)注程度 ,同時試探市場對項目的承接能力 ,逐步積累客戶 。從區(qū)域內(nèi)競爭對手的重重 包圍下突圍而出。 推廣主題 想賺的多，當(dāng)然 要看的遠(yuǎn) 第三階段：集中招商期 時間： 2021年 1月 11 日至 2021年 3月 10 日 目標(biāo) 順承第二階段宣傳優(yōu)勢，維護廣告效果；加強招商工作的力度，擴大招商成果，將招商工作擴大到全國范圍。 推廣活動以會展形式為主，廣告宣傳為輔。 推廣活動以廣告宣傳為主，強化案場包裝，氣勢制勝，促進(jìn)成交。 邀請參會群體： 本項目目標(biāo)客戶群體 [商業(yè)地產(chǎn)投資者、建材代理商、家具及裝飾材料代理商、家裝公司負(fù)責(zé)人 ] 政府及相關(guān)部門 [市委市政府、區(qū)委區(qū)政 府、商貿(mào)委、建委、消協(xié)等相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)人，本項目工程施工方、本項目工程監(jiān)理方、本項目設(shè)計方等負(fù)責(zé)人 ] 新聞媒體 [華商報、西安晚報、陜西電視臺《都市家園》欄目、西安電視臺《今日房產(chǎn)》欄目、《陜西建材》雜志、古城熱線、陜西交通音樂臺 ] 廣大社會公眾代表，即本項目的準(zhǔn)顧客。（詳見本推廣案的下一部分《媒體計劃與執(zhí)行》） 由于媒體對于商業(yè)活動一般不作報道，故而須以軟性廣告形式展示此次會議，估計要交納部分費用，所以，上面所列廣告費用一項是為保證媒體報道所預(yù)留。 整體廚房展區(qū)： 整體廚房、整體廚柜、吊柜，各種材料的臺板，廚柜用滑軌、合頁、把手；各種燃?xì)庠?、熱水器、排油煙機、消毒柜及廚房用小電器等； 潔具配件展區(qū)： 各類水龍頭、龍頭花灑、各種閥門、緊固件、水嘴、上水管、排水管 、干手器、感應(yīng)器、凈水設(shè)備、垃圾處理設(shè)備；梳妝臺、浴霸、排風(fēng)機、吹風(fēng)機、浴室鏡，各種掛鉤、支架等； 鋪裝材料區(qū)： 木地板、竹地板、體育地板、各種復(fù)合地板、地毯 策略說明：這兩屆展會同在北京，且相距時間較近，可以節(jié)省人力物力及財力，同時也可以利用兩會中間的空余時間，展開與目標(biāo)客戶的深度溝通。 費用預(yù)算表： 項目 費用（元） 備注 展位費（ 40㎡） 8 萬 40㎡ 100 元 /㎡ 2次 展位設(shè)計制作 3 萬 保守估計（兩次） 效果圖制作 1 萬元 尺寸 4K 電子樓書 萬元 1秒 350 元 180 秒 接待臺、洽談桌椅等 萬元 按購買計算 交通費 1 萬元 按 10 人計算，含道具運輸費 食宿費 萬 按 10 人 15 天計算 多媒體工具 聯(lián)創(chuàng)提供 不可預(yù)見費 2 萬 總計 23 萬 說明： 為防止費用重復(fù)預(yù)算，此費用預(yù)算只是此次活動進(jìn)行中所產(chǎn)生的費用，并未含此次活動的廣告宣傳費用。 堅持‘少投入、多產(chǎn)出’的原則。 廣告牌 廣告牌效果較好，尤其是在夜間，視覺的沖擊力很強；廣告牌第一、二階段以項目形象及理念引導(dǎo)為主，在第三、四階段將以項目招商信息、賣點以及其它利好信息為主。 現(xiàn)場包裝 在本項目推廣中導(dǎo)視系統(tǒng)不明顯以及廣告預(yù)算資金不是非常充裕的情況下，現(xiàn)場包裝顯得尤為重要。每半月 2 萬份宣傳單，分發(fā)12次，共 24 萬份宣傳單（含人工工資） 車體廣告 20 萬元，選擇五十輛車，做三個月宣傳 。每期 2 萬份宣傳單，分發(fā) 3次，共 6萬份宣傳單 現(xiàn)場包裝 0萬元（順延第三階段） 主題： 氣魄，決定未來 報紙：《華商報》 時間： 2021年 3月 20 日 規(guī)格：半版廣告 題目： 財富向魄力低頭 內(nèi)容：恭賀入駐 費用： 5萬元 時間： 2021年 4月 10 日 規(guī)格：半版廣告 題目： 你還在等什么？ 內(nèi)容：開業(yè)信息 費用： 5萬元 時間： 2021年 3月 27 日 /2021 年 4 月 3日 /2021 年 4月 17日 /2021年 4月 24日 規(guī)格：報眼廣告 /4次 題目： 通往財富的最后一班車 內(nèi)容： 開業(yè)倒計時 /少量鋪面虛位以待 費用： 報紙：《西安晚報》 時間： 2021年 3月 30 日 /2021 年 4 月 13 日 規(guī)格：報眼廣告 /2次 題目： 通往財富的最后一班車 內(nèi)容： 開業(yè)倒計時 /少量鋪面虛位以待 費用： 4萬 直投式宣傳單 第一期投放時間： 2021 年 3 月 20日 規(guī)格： 4k彩報 內(nèi)容： 冠品居宣言 /新營銷模式突圍 第二期投放時間： 2021 年 4 月 5日 規(guī)格： 4k彩報 內(nèi)容： 入駐企業(yè)宣言 第三期投放時間： 2021 年 4 月 20日 規(guī)格： 4k彩報 內(nèi)容：開業(yè)宣言 /冠品居為何會如此火爆 費用： 第四部分 推廣風(fēng)險規(guī)避及效果預(yù)測 推廣效果預(yù)測 經(jīng)過本案有計劃有步驟的逐步推廣演進(jìn)，相信本項目的銷售與招商工作將會獲得一個令人滿意的結(jié)果。 風(fēng)險 3：媒體策略出現(xiàn)失誤，造成廣告費用大量無謂。 《陜西建材》雜志 2萬元，每次一萬，做 2 期 現(xiàn)場包裝 0萬（延續(xù)第一階段） 主題： 想賺的多，當(dāng)然要看的遠(yuǎn) 報紙：《華商報》 時間： 2021年 12月 5日 規(guī)格：報眼廣告 題目： 冠品居絕密財富計劃 內(nèi)容：展示項目高成長盈利空間 費用： 時間： 2021年 12月 12日 規(guī)格：半版廣告 題目： 索羅斯的驚嘆 內(nèi)容：投資本項目的盈利率 /入駐本項目的必贏法則 費用： 5萬元 時間： 2021年 12月 19日 規(guī)格：報眼廣告 題目： 想說不賺不容易 內(nèi)容：聯(lián)合營銷思路帶來的高成長盈利空間 費用： 時間： 2021年 12月 26日 規(guī)格：半版廣告 題目： 你的錢袋我做主 內(nèi)容：租購皆可狂賺 費用： 5萬元 時間： 2021年 1月 2 日 /2021 年 1 月 9日 規(guī)格：報眼廣告 /2次 題目： 冠品居國際裝飾建材城火熱招商進(jìn)行時 內(nèi)容：項目優(yōu)勢展示 /未來發(fā)展前景 費用： 報紙：《西安晚報》 時間： 2021年 12月 9日 規(guī)格：報眼廣告 題目： 冠品居絕密財富計劃 內(nèi)容：展示項目高成長盈利空間 費用： 2萬元 時間： 2021年 12月 16日 規(guī)格：報眼廣告 題目： 想說不賺不容易 內(nèi)容：聯(lián)合營銷思路帶來的高成長盈利空 間 費用： 2萬元 時間： 2021年 12月 23日 /2021 年 1月 6 日 規(guī)格：報眼廣告 /2次 題目： 冠品居國際裝飾建材城火熱招商進(jìn)行時 內(nèi)容：項目優(yōu)勢展示 /未來發(fā)展前景 費用： 4萬元 直投式宣傳單 第一期投放時間： 2021 年 12 月 5日 規(guī)格： 4k彩報 內(nèi)容： 高成長利潤空間 第二期投放時間： 2021 年 12 月 25 日 規(guī)格： 4k彩報 內(nèi)容：租售盈利比例 第三期投放時間： 2021 年 1 月 5日 規(guī)格： 4k彩報 內(nèi)容：新營銷思路帶來的盈利前景展望 費用： 《陜西建材》雜志 時間： 2021年 12月份、 2021 年 1 月份 內(nèi)容：項目展示 /招商 費用： 2萬 車體廣告 廣告內(nèi)容：項目形象為主 /招商為輔 發(fā)布時間： 2021 年 12 月 1日至 2021 年 3 月 1日 費用： 20萬 第三階段媒體策略 集中招商期（ 2021年 1月 11 日至 2021年 3月 10 日） 報紙 華商報 14 萬，晚報 6萬 廣告牌 8萬元（延續(xù)到第四階段） 直投式宣傳單 萬元。預(yù)留出 30 萬作備用廣告費用，實際按照 220 萬做為廣告宣傳費用。 雜志 《陜西建材》雜志屬行業(yè)雜志，月刊，主要在陜西省內(nèi)發(fā)行，針對性強，效果良好。 建議在整個推廣過程中采用不同規(guī)格及形式，在《華商報》連續(xù)投放廣告。但是無論哪種媒體，都可以從傳達(dá)信息上、影響接受上和培養(yǎng)習(xí)慣上進(jìn)行界定。左右，位置較好； 展示以主題內(nèi)容為主，不涉及過多具體內(nèi)容； 展位設(shè)計要求時尚、大氣、生態(tài)，引人注目。博覽會在北京市政府規(guī)劃領(lǐng)導(dǎo)下，由北京貿(mào)促會和中國建材流通協(xié)會聯(lián)合主辦，為 2021 年奧運工程提供由建筑選材到建筑施工、裝飾等環(huán)節(jié)的全方位服務(wù)。 16： 40 歌伴舞表演 16： 45 來賓致辭（每人 2分鐘， 8 人左右） 17： 00 舞獅表演 17： 05 項目推介演示會（由開發(fā)方派專人詳細(xì)講解，幻燈片演示） 17： 15 歌舞表演 17： 20 開發(fā)商答記者問 17： 30 歌舞表演拉開晚宴序幕，古箏、二胡等樂器演奏穿插進(jìn)行 開發(fā)商給準(zhǔn)業(yè)主及各位嘉賓敬酒答謝 18： 30 會議結(jié)束 現(xiàn)場籌備： 酒店門前懸掛大型條幅和氣球、花籃及現(xiàn)場噴繪等 舞獅隊與歌舞樂器表演隊 手提電腦與幻燈機 禮品 手提袋、宣傳冊、名片盤、簽名冊、胸花等 主持人串詞及部分發(fā)言稿 費用預(yù)算： 文藝演出費用： 3000 元 氣球、花籃、現(xiàn)場噴繪布景等 1000 元 禮品 200份、請柬 200張 3000 元 酒店費用 10000 元 記者紅包 2021 元 幻燈機租賃費 500 元 廣告費用 8000 元 其他及不可預(yù)見費用 2500 元 合計： 30000 元 說明： 此費用預(yù)算只是此次活動進(jìn)行中所產(chǎn)生的費用，并未含此次活動的廣告宣傳費用。 地點： 西安隴海大酒店 說明：距離項目地址相對較近，相對費用較低。 各種訴求點之間有普遍聯(lián)系的特性，找出各訴求點之間的結(jié)點，有利于強化 推廣力度。整合一切有利于推動本項目招商進(jìn)展的元素，擴大項目影響力，進(jìn)一步提升項目知名度與美譽度。 以‘全方位、立體式’廣告宣傳手法展示項目優(yōu)勢。 推廣以廣告宣傳為主，廣告以新理念推廣為訴求點。本項目的主題廣告語將在案名確定之后再行確定。 主題推廣 所謂主題推廣，是指項目推廣以某一階段的主題活動來推進(jìn)，活動的內(nèi)容及目標(biāo)，十分清晰地向社會 ，目標(biāo)客戶群塑造或傳達(dá)與項目品質(zhì)有直接關(guān)系的精神內(nèi)涵，不同層面地傳播著項目的核心價值。 樹立發(fā)展商及項目形象，增強經(jīng)營商戶的信心，發(fā)揮口碑宣傳的優(yōu)勢，提高項目的知名度和美譽度。建議小型吊旗采用橙色、淺綠色為主；橙色代表歡快，淺綠色代表舒適，可以緩解人的疲勞，宣揚出時尚、休閑的購物環(huán)境。 為了進(jìn)一步減少二次裝修的浪費，最省力的做法是先行招商，然后根據(jù)商戶實際租賃（或購買）的商鋪面積大小，按照商場承諾的裝修標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)范的裝修（不包括商戶自行裝修部分）。 ? 商場內(nèi)鋪位裝修 —— 一樓外街鋪鋪位裝修： 外街鋪：對外門安裝卷閘門（也可增設(shè)玻璃門）；一樓門面店每家預(yù)留電話線接口； 街鋪之間的隔斷用實墻， 另每家商鋪預(yù)留獨立的空調(diào)出口、噴淋及煙感。五樓非辦公區(qū)部分采用白色網(wǎng)格狀柵欄吊頂，照明用白熾燈管，辦公區(qū)域自行吊頂。建議在主要交通通道口安設(shè)休閑椅。 ? 外墻廣告位的處理 總體而言，本項目外墻廣告位應(yīng)該盡量布置在設(shè)定的廣告牌位內(nèi)，廣告位不宜設(shè)置的過多，否則會淹沒了市場的本身標(biāo)志和主題而顯的雜亂。 ? 商場保安室： 根據(jù)保安數(shù)量設(shè)置面積大小 ? 空調(diào)機