范冰冰藝考商業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-01-20 06:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 高利潤 高增長 尚未形成有號(hào)召力的藝考品牌 潛在外部威脅（ T） 存在實(shí)力較強(qiáng)的 競爭對(duì)手 （ 1） 潛在內(nèi)部優(yōu)勢(shì) 詳見 （ 2） 潛在內(nèi)部劣勢(shì) a、之前范冰冰影視藝術(shù)學(xué)校雖然擁有北影、中戲、中國音樂學(xué)院等學(xué)府及影視圈的優(yōu)勢(shì)師資資源，但并未重點(diǎn)開展藝術(shù)高考培訓(xùn)，所以市場(chǎng)份額還有待開發(fā)。 b、范冰冰的娛樂品牌延伸到藝考品牌尤其是藝術(shù)高考品牌，需要做更多的市場(chǎng)引導(dǎo)工作。 （ 3） 潛在外部優(yōu)勢(shì) a、詳見 b、雖然藝考市場(chǎng)巨大且增長迅速，但現(xiàn)在并未形成有領(lǐng)導(dǎo)力和號(hào)召力的藝考品牌（比如出國英語培訓(xùn)行 業(yè)有“新東方”這樣的絕對(duì)號(hào)召力品牌）。而藝考培訓(xùn)行業(yè)雖然競爭較為激烈，但魚龍混雜，大品牌機(jī)構(gòu)匱乏。范冰冰藝考培訓(xùn)完全有機(jī)會(huì)成為領(lǐng)導(dǎo)性品牌。 （ 4） 潛在外部劣勢(shì) 藝考市場(chǎng)競爭較為激烈， 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，北京藝先鋒藝考、藍(lán)郎藝考、奧爾藝考、北藝藝考、鳳凰教育藝考占據(jù)民辦藝考培訓(xùn)市場(chǎng)的主要份額，其中，北京藝先鋒藝術(shù)培訓(xùn)中心有限公司在全國多地設(shè)有分校， 2021 年招收學(xué)員號(hào)稱上萬人，升學(xué)率達(dá) %， 藍(lán)郎藝術(shù)號(hào)稱“中國藝考培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)品牌”，成立時(shí)間雖然短，但是 2021 年也號(hào)稱招收學(xué)員 8673 人次，升學(xué)率在 %。大部分培 訓(xùn)內(nèi)容主要集中在播音主持、影視編導(dǎo)、影視表演、傳媒美術(shù)、舞蹈藝術(shù)、綜合基礎(chǔ)，聲樂專業(yè)方面的培訓(xùn)比較欠缺。另外，大部分藝考機(jī)構(gòu)都以藝術(shù)專業(yè)課培訓(xùn)為主，而忽視文化課的培訓(xùn)，導(dǎo)致許多考生出現(xiàn)藝術(shù)分尚可，而文化課分?jǐn)?shù)卻很低的情況。 本項(xiàng)目的營銷目標(biāo)將按三大內(nèi)容展開。即利潤率目標(biāo)、市場(chǎng)占有率目標(biāo)和品牌目標(biāo)。范冰冰藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將通過五年的努力達(dá)到以下目標(biāo)：。 利潤率目標(biāo)：第一個(gè)五年計(jì)劃，銷售額按年分別達(dá)到 500萬元 、 2021 萬元、 5000 萬元、 1 億元、 2 億元，利潤率保持在 25%以上； 市場(chǎng)占有率目標(biāo)：進(jìn)軍全國市場(chǎng)，力爭 5 年后全國市場(chǎng)占有率達(dá)到 5%； 品牌目標(biāo)： 范冰冰藝考培訓(xùn)成為中國藝考培訓(xùn)行業(yè)的第一品牌 。 項(xiàng)目營銷策略 a、 產(chǎn)品策略： 采取差異化產(chǎn)品策略。藝考培訓(xùn)競爭較為激烈，在充分調(diào)研市場(chǎng)的前提下，我們應(yīng)該精準(zhǔn)定位我們的產(chǎn)品，采取差異化競爭的策略，形成自己的優(yōu)勢(shì)細(xì)分品牌。在藝考培訓(xùn)的細(xì)分領(lǐng)域里，我們突出文化課的培訓(xùn)優(yōu)勢(shì)，在藝術(shù)專業(yè)課 的細(xì)分領(lǐng)域里，我們可以重點(diǎn)發(fā)揮我們影視和聲樂專業(yè)的教學(xué)和渠道優(yōu)勢(shì)。 b、 價(jià)格策略 價(jià)格通常是影響決定招生計(jì)劃是否成功的重要因素?，F(xiàn)在各大藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的價(jià)格參差不齊，而且同一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不同專業(yè)的價(jià)格也大不相同。范冰冰藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，應(yīng)該定位為高端藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，為學(xué)員提供最好的師資和硬件服務(wù)設(shè)施，定價(jià)也應(yīng)該高于市場(chǎng)平均價(jià)格，讓我們的學(xué)員雖然付出比較多的學(xué)費(fèi)，但也會(huì)把他們培養(yǎng)成精英藝術(shù)人才，獲得更高的回報(bào)。 c、 人才策略 任何一個(gè)行業(yè)，尤其是教育培訓(xùn)行業(yè)，人才是核心競爭力。范冰冰藝考培訓(xùn)能否
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