【文章內(nèi)容簡介】 設(shè)計名家 建筑 設(shè)計名家 工程有限責(zé)任公司 財務(wù)部管理手冊 國家裝培訓(xùn) 經(jīng)理人資料版權(quán)匯眾所有 １１ 設(shè)計名家 裝飾薪酬制度 設(shè)計名家裝飾工程設(shè)計有限公司 財務(wù)部管理手冊 國家裝培訓(xùn) 經(jīng)理人資料版權(quán)匯眾所有 １２ 設(shè)計名家裝飾薪酬制度 （一） 設(shè)計名家裝飾薪酬制度采用最先進的利潤管理分配模式為設(shè)計原則，遵循以人為本，考核與激勵并存，上不封頂，下要保底，利潤超出部分全員獎勵的公正公平的獎金制度： 一 .公司核定利潤：合同價毛利 32%，項目經(jīng)理責(zé)任制工資 6%已含在預(yù)算中， 二 .公司核定凈利潤： 11%， 20%作為公司的綜合支出由財務(wù)部負責(zé)合理控制并及時提示各部門超支費用，節(jié)約的利潤 60%作為各部門獎勵，其中財務(wù)部獎勵節(jié)約部分的20%，設(shè)計部 10%，行政部 10%，業(yè)務(wù)部 10%，工程管理中心 10%，各部門相互監(jiān)督 杜絕浪費，合理支出各項費用 三 .支出與獎金比例： 1. 廣告活動綜合支出： 2% 2. 營銷部： 2% 營銷部 底薪 行動力考核 業(yè)績考核 年終獎勵 電話營銷 1000 元 邀約 50個準(zhǔn)客戶到會參加活動，超出 50 人，每多約一人參加獎勵 20元 每月 5 萬元以內(nèi)無提成， 5萬以上提成 1%，設(shè)計費10%作為獎勵， 5萬以內(nèi)少 1萬扣底薪 100元 全年累計完成100 萬以上含100萬獎勵 6000元 業(yè)務(wù)經(jīng)理 1200 元 邀約 50個準(zhǔn)客戶到會參加活動，超出 50 人，每多約一人參加獎勵 20元 每月 5 萬元以內(nèi)無提成， 5萬以上提成 1%，設(shè)計費10%作為獎勵， 5萬以內(nèi)少 1萬扣底薪 100元 全年累計完成100 萬以上含100萬獎勵 6000元 財務(wù)部管理手冊 國家裝培訓(xùn) 經(jīng)理人資料版權(quán)匯眾所有 １３ 3. 設(shè)計部獎金制度： 5%以內(nèi) 設(shè)計級別 底薪 補貼 KPI考核 升職 精英設(shè)計師 1500 元 300 元 1單 6萬，少 1萬減薪 300 元 累計 60萬升為主任設(shè)計師 主任設(shè)計 1600 元 600 元 2單 6萬，少 1萬減薪 300 元 累計 100 萬升為首席設(shè)計師 首席設(shè)計 1800 元 700 元 2單 6萬，少 1萬減薪 300 元 累計 200 萬升為設(shè)計總監(jiān) 設(shè)計總監(jiān) 2021 元 1000 元 2單 6萬，少 1萬減薪 300 元 累計 350 萬升為副總或申請開分公司 獎金提成： 業(yè)績 提成比例 年終考核 年終獎金 月度排名獎金 6— 10萬 2% 100 萬 3000 元 第一名 800 元 10． 1— 25 萬 % 150 萬 5000 元 第二名 500 元 25 萬以上 3% 250 萬 8000 元 獎金發(fā)放扣除考核最低指標(biāo)部分： a) 如某精英設(shè)計師當(dāng)月完成 15 萬業(yè)績； 1800 元 +（ 15 萬 6萬） %=4950 元 b) 如某精英設(shè)計師當(dāng)月完成 25 萬業(yè)績； 1800 元 +（ 25 萬 6萬） X5%=11300 元 c) 如某主任設(shè)計師當(dāng)月完成 15 萬業(yè)績； 2200 元 +（ 15 萬 6萬） %=4950 元 d) 如某主任設(shè)計師當(dāng)月完成 25 萬業(yè)績； 2200 元 +（ 25 萬 6萬） X5%=11700 元 e) 如某首席設(shè)計師當(dāng)月完成 15 萬業(yè)績； 2500 元 +（ 15 萬 6萬） %=5650 元 f) 如某首席設(shè)計師當(dāng)月完成 25 萬業(yè)績； 2500 元 +（ 25 萬 6萬） X5%=12021 元 g) 如某設(shè)計總監(jiān)當(dāng)月完成 15萬業(yè)績； 3000 元 +（ 15萬 6萬） %=6150 元 h) 如某設(shè)計總監(jiān)當(dāng)月完成 25萬業(yè)績； 3000 元 +（ 25萬 6萬） X5%=12500 元 繪圖員工資由設(shè)計師承擔(dān)按規(guī)定工資 /獎金中支付 . : A)底薪 :2021 元 ,每月家裝部業(yè)務(wù) 50 萬以內(nèi)無獎金 ,50 萬以內(nèi)少 1 萬自愿減薪10 元 ,50100 萬獲得 %的獎金 ,100 萬以上獲得 %的獎金 ,全年完成 800萬以內(nèi)無獎金 ,800 萬以上獎勵 %的年終獎金 財務(wù)部管理手冊 國家裝培訓(xùn) 經(jīng)理人資料版權(quán)匯眾所有 １４ B)財務(wù)部經(jīng)理 :按原來不變 ,增加 20%的節(jié)約利潤獎勵 C)前臺 :按原來不變 ,增加電話邀約簽單獎勵 %無考核 :工資不變 ,增加 1%品質(zhì)管理獎金由工程部經(jīng)理和監(jiān)理平均分配 ,當(dāng)月業(yè)績 50萬以內(nèi)無獎金 ,50萬以上獎勵 1%,利潤平均確保 32%責(zé)任利潤 ,低于 32%部 分工程部承擔(dān) 20%從提成中減出 (總經(jīng)理關(guān)系客戶特批除外 ),工程部管理人員 2人 ,代監(jiān)理驗收 1次 50元 ,從月度獎金中支付 :底薪 2500 元 ,50 萬以內(nèi)無獎金 ,每少 1萬減 10元 ,50萬以上 % :底薪 3000 元 ,50 萬以內(nèi)無獎金每少 1 萬減 10元 ,50 萬以上 % 辦公耗材 :% 辦公租金 : 培 訓(xùn) : 基金 1%,員工支付 50%,企業(yè)支付 50%,差旅費基金支付 50% 福 利 :% 財務(wù)部管理手冊 國家裝培訓(xùn) 經(jīng)理人資料版權(quán)匯眾所有 １５ 設(shè)計師薪酬及考核 （二） ：主材設(shè)計師的薪酬采取 “底薪 + 提成 ”的結(jié)構(gòu)模式 ： 以各分部每月主材設(shè)計師銷售的主材集成總額為主要依據(jù)，具體金額如下； 主材集成總額的計算： 主材集成產(chǎn)值 = ∑各品類主材的銷售回款額 ╳ 該品類主材的集成度 底薪中的基本工資、職務(wù)工資、崗位津貼的發(fā)放以主材設(shè)計師當(dāng)月實際出勤天數(shù)為主要依據(jù)，績效工資的發(fā)放以主材設(shè)計師的考核成績?yōu)橹饕罁?jù)； 主材設(shè)計師的考核包括工作結(jié)果考核（ 70%）及工作過程考核（ 30%）兩部分，具體考核辦法及評分細則詳見《主材設(shè)計師月度考核表》； 績效工資的計算方法： 實得績效工資 = 績效工資標(biāo)準(zhǔn) ╳ 考核得分率（工作結(jié)果部分 + 工作過程部分） 工作結(jié)果部分得分 = ∑工作結(jié)果考核指標(biāo) ╳ 完成率 ╳ 該指標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)分 工作過程部分得分 = ∑工作過程中日常管理考核得分 考核得分率 = （工作結(jié)果部分得分 + 工作過程部分得分） 247。 100 分 ╳ 100% 提成基數(shù)：以各分部主材設(shè)計師當(dāng)月主材銷售的集成產(chǎn)值加減主材退、補貨集成產(chǎn)值后的金額作為提成基數(shù)。凡是參加公司集成的簽單客戶，所享受的優(yōu)惠方式與當(dāng)月公司推出主材集成度相應(yīng)，如果客戶在其他月份發(fā)生退、補貨情況，一律按客戶簽單月的優(yōu)惠方式計算退、補貨的集成度。不得按發(fā)生退補貨當(dāng)月的主材集成度進行計算。 即：提成基數(shù) = 當(dāng)月新增主材集成產(chǎn)值 — ∑各品類主材的退貨金額 ╳ 該品類 主材的集成度 + ∑各品類主材的補貨金額 ╳ 該品類主材的集成度 提成比例：以各分部主材設(shè)計師當(dāng)月主材回款任務(wù)完成比率作為確定提成比例主材集成產(chǎn) 值 P（萬） 底薪結(jié)構(gòu) P8 8≦ P15 15≦ P25 25≦ P 基本工資 400 550 600 700 職務(wù)工資 550 700 850 850 績效工資 200 250 250 350 崗位津貼 50 100 100 100 底薪（元） 1200 1600 1800 2021 財務(wù)部管理手冊 國家裝培訓(xùn) 經(jīng)理人資料版權(quán)匯眾所有 １６ 的依據(jù)。月度回款任務(wù)以公司每月下達至分部的具體金額為準(zhǔn)；月度實際回款額以財務(wù)部每月 7 日至次月 6 日所收取的各種主材款項為準(zhǔn)，包括定金預(yù)付款、主材貨款等等。 回款任務(wù)完成率 = 月度實際回款額 247。 月度回款任務(wù) ╳ 100% 回款任務(wù)完成率 V V ≦ 80% 80% V ≦ 100% 100% V 提成比例 % 1% % 提成計算： 提成 = 提成基數(shù) ╳ 回款任務(wù)完成率對應(yīng)的提成比例 ：當(dāng)月發(fā)生退貨時，將當(dāng)月退貨按其實際發(fā)生金額與當(dāng)月主材銷售回款額進行沖抵；當(dāng)月發(fā)生補貨時，按其實際發(fā)生金額計入當(dāng)月銷售。 ：當(dāng)按照公司營銷政策需給客戶返現(xiàn)時，應(yīng)在返現(xiàn)發(fā)生當(dāng)月將返現(xiàn)部分的已發(fā)提成從主材設(shè)計師當(dāng)月提成中扣除；扣款金額 = 主材部分返現(xiàn)金額 ╳ 1% ： 材料部每月底制定各市場分部下月度主材銷售回款任務(wù)并下發(fā)至 各主材設(shè)計師； 材料部具體負責(zé)各主材設(shè)計師的考核并于每月 6 日前將考核結(jié)果報至人力資源部薪酬專員，人力資源部負責(zé)主材設(shè)計師的底薪核算。 材料部每月初按本方案核算各主材設(shè)計師當(dāng)月提成，并于每月 12 日前報財務(wù)部審核。 本方案自 2021 年 1 月 1 日起實施，發(fā)放主材設(shè)計師 2021 年 1 月份薪資時執(zhí)行此方案。 設(shè)計師制度 1．制度的目的及適用范圍 制度的目的：為了提升集團設(shè)計師的整體素質(zhì) ,規(guī)范合同、預(yù)算、圖紙、工程服