銷售部門管理制度規(guī)定范本(編輯修改稿)
2025-01-20 04:11 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 6 代理類產(chǎn)品的提成 項(xiàng)目 完成任務(wù) 提成比例 客戶 經(jīng)理 大客戶經(jīng)理 商務(wù)專員 020 萬(wàn) 2% 萬(wàn) 300萬(wàn) 3% 萬(wàn) 800 萬(wàn) 4% 萬(wàn)以上 5% 注 :(1)個(gè)人完成定單的凈收入（指以簽訂合同金額為最大金額，扣除所有業(yè)務(wù)返回款、業(yè)務(wù)報(bào)銷費(fèi)用后，如無(wú)其他需要發(fā)生費(fèi)用后的金額） , (2)管理 提成（指在所屬區(qū)域內(nèi)，有下屬業(yè)務(wù)人員的情況下，完成公司指定的業(yè)務(wù)量后，所屬業(yè)務(wù)人員完成的定單的總凈收入）為 1%， 發(fā)放時(shí)間為 到賬后的 的 3 個(gè) 月 內(nèi) （注：核算提成金額為合同總金額全數(shù)到帳為原則，如定單期限接近年底，則按照總額到帳時(shí)間順延 3 個(gè)月），（如出現(xiàn)滯納金情況，公司在發(fā)放提成時(shí)滯留 30%，等余款到后 30 天內(nèi)發(fā)還）。 (3)商務(wù)專員個(gè)人訂單部分如是公司給的單 ,則提成比例是 1%. 管理提成 : 職位 管理 提成比例 區(qū)域經(jīng)理 1% 大區(qū)經(jīng)理 6‰ 市場(chǎng)副總監(jiān) 4‰ 市場(chǎng)總監(jiān) 3‰ 跨 片 區(qū) 信息提供提成分配方式 : 每單業(yè)務(wù)如有提供采購(gòu)信息的，做單人員與信息提供者的提成比例 如下 : 科技強(qiáng)警 共創(chuàng)未來(lái) 7 歸屬 業(yè)績(jī)分配比例 利潤(rùn)分成 當(dāng)?shù)剞k事處 20% 1%(歸團(tuán)隊(duì)共有 ) 做單方 80% 無(wú) 信息提供 提成分配方式 : 歸屬 業(yè)績(jī)分配比例 利潤(rùn)分成 信息提供方 5% 無(wú) 做單方 95% 無(wú) 本公司代理的耗 材類產(chǎn)品提成均為 8%。 非代理產(chǎn)品的提成 所有非公司直接廠家授權(quán)代理的產(chǎn)品及通用產(chǎn)品均視為 非代理產(chǎn)品 ，所有合同在簽訂前必須交由市場(chǎng)總監(jiān)或總經(jīng)理訂立價(jià)格幅度，在簽訂后， 由總經(jīng)理按照每個(gè)過(guò)案的實(shí)際情況向相關(guān)部門主管提交提 成金額及折算后的完成指標(biāo)金額。 協(xié)助完成 所有業(yè)務(wù)人員在通過(guò)技術(shù)部門的協(xié)助基礎(chǔ)上完成定單后，要在提成中扣除 10%的技術(shù)支持費(fèi)用給相應(yīng)人員 ； 獎(jiǎng)勵(lì)： 凡 在辦公司市場(chǎng)部 長(zhǎng)期努力工作，促進(jìn)了 公司 業(yè)務(wù)發(fā)展或做出特別貢獻(xiàn) 的員工， 均 依照本制度予以獎(jiǎng)勵(lì)。 獎(jiǎng)勵(lì)種類 季度最佳辦事處文員獎(jiǎng)（個(gè)人季度）、季度獎(jiǎng)（個(gè)人季度）、季度最佳新人獎(jiǎng)（個(gè)人季度）、季度團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)（團(tuán)隊(duì)季度）、年度獎(jiǎng)（個(gè)人年度）、年度最佳區(qū)域經(jīng)理獎(jiǎng)（個(gè)人年度）、年度團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)（團(tuán)隊(duì)年度）、三大杰出商務(wù)專員獎(jiǎng)（個(gè)人年度）、多單獎(jiǎng)（個(gè)人年度）、多信息量獎(jiǎng)（個(gè)人年度）精英團(tuán)隊(duì)（個(gè)人年度） 卓越獎(jiǎng)（個(gè)人年度） 等共 12 項(xiàng) 。 （個(gè)人季度） 各辦事處文員均可參于評(píng)選（行政部文員不參與）最佳文員的評(píng)選，由評(píng)委會(huì)選舉產(chǎn)生，獲得最佳文員獎(jiǎng)的獎(jiǎng)勵(lì) 500 元。 （個(gè)人季度） 每個(gè) 季度個(gè)人業(yè)績(jī)（以成交報(bào)告）累計(jì)達(dá)到業(yè)績(jī)指標(biāo)以上全公司前 3 名業(yè)務(wù)員分別給予獎(jiǎng)勵(lì) 800 元、 500 元、300 元； 科技強(qiáng)警 共創(chuàng)未來(lái) 8 （個(gè)人季度） 每季度入職三個(gè)月以內(nèi)的業(yè)務(wù)員中業(yè)績(jī)第一名的獲季度最佳新人獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì) 300 元。 （團(tuán)隊(duì)季度） 每個(gè)季度辦事處人均業(yè)績(jī)（以成交報(bào)告）累計(jì)并達(dá)到業(yè)績(jī)指標(biāo)以上全公司第一名給予該分部團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì) 1000 元。 5．三大杰出區(qū)域經(jīng)理獎(jiǎng)（個(gè)人年度） 當(dāng)年辦事處人均業(yè)績(jī)（必須達(dá)到業(yè)績(jī)指標(biāo)額以上）在全公司前 3 名之辦事處區(qū)域經(jīng)理分別給予獎(jiǎng)勵(lì) 2021 元、 1000元、 500 元； 6 .多單獎(jiǎng)（個(gè)人年度） 當(dāng)年在全公司單數(shù)最多者給予獎(jiǎng)勵(lì) 500 元 ； （個(gè)人年度） 當(dāng)年在全公司信息最多者給予 800 元 。 （必須真實(shí)有效的采購(gòu)信息） （個(gè)人年度） 年度內(nèi)個(gè)人業(yè)績(jī)（以 12 月 31 日前結(jié)單業(yè)績(jī)?yōu)闇?zhǔn)）累計(jì)達(dá)到全公司前 3 名業(yè)務(wù)員分別給予獎(jiǎng)勵(lì) 2500 元、 1500元、 800 元，獎(jiǎng)杯一個(gè)，業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)取消獎(jiǎng)勵(lì)資格； 9. 三大杰出商務(wù)專員獎(jiǎng)（個(gè)人年度） 年度超出公司所下達(dá)任務(wù)的前 3 名獎(jiǎng)勵(lì) 2500 元、 1500 元 .800 元，獎(jiǎng)杯一個(gè)； （團(tuán)隊(duì)年度） 年度分部業(yè)績(jī)（以成交報(bào) 告為準(zhǔn)）累計(jì)并達(dá)到業(yè)績(jī)指標(biāo)以上全公司第一名給予該分部年度團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì) 3000 元。 （個(gè)人年度） 業(yè)績(jī)考核達(dá)到進(jìn)入精英團(tuán)隊(duì)的給予獎(jiǎng)勵(lì) 1500 元 1卓越獎(jiǎng) 業(yè)績(jī)指標(biāo)達(dá)到 2021萬(wàn)以上的個(gè)人，獎(jiǎng)勵(lì) 15萬(wàn)以內(nèi)的車一部；業(yè)績(jī)達(dá)到 3000 萬(wàn)以上的個(gè)人，獎(jiǎng)勵(lì) 20 萬(wàn)以內(nèi)的車一部。（可以以現(xiàn)金形式發(fā)放） 特別說(shuō)明： 上述各獎(jiǎng)項(xiàng)，如出現(xiàn) 由 2 人 或 2 人以上 共同獲得 同一 獎(jiǎng) 項(xiàng) 的情形 ， 其獎(jiǎng)金按 該獎(jiǎng)項(xiàng)獲獎(jiǎng)人 數(shù)平均分配。 不允許弄虛作假，否則按中心規(guī)章制度嚴(yán)懲相關(guān)人員。 1評(píng)選審
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