【文章內容簡介】 所總經理，西安安馨園實業(yè)集團人力資源部部長，陜西 海派國際教育公司副總經理。 （三）、技術專家團隊 傅元輝 ： 1998 年 4 月起，中國醫(yī)藥信息學會常務理事； 2021 年 2021 年 6 月，全球華人有機事業(yè)協(xié)會秘書長； 2021 年 6 月起至今，全球華人有機事業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長； 2021 年 11 月起，在德國 Goetech GmbH公司負責草藥開發(fā)； 2021 年 4 月起，中國有機農業(yè)、生物動力農業(yè)咨詢師資格認證委員會主任委員， 2021年起 《有機事業(yè)通訊》雜志主編。 劉興華 : 教授 ,西北農林科技大學食品科學與工程學院副院長，博士生導師，陜西省園藝學會理事，中國農產品保鮮工程協(xié)會專家委 員會、陜西省商業(yè)廳及寶雞市農業(yè)技術顧問。多年從事食品相關技術的研發(fā)和產品生產、科技管理工作，具有深厚的專業(yè)理論基礎、豐富的科技開發(fā)經驗和較高的科技管理能力。在同業(yè)中具有較高知名度，尤其在果業(yè)食品相關技術及其產品的開發(fā)上，具有技術特長和相應權威地位。 程家勝 : 研究員 ,中國農科院果樹研究所學術委員、生理研究室副主任，《園藝學報》、《中國果樹》編委，多年從事果樹新品培育與轉基因研究工作，研究成果已在多處推廣使用，取得了良好的經濟效益和社會效益。程家勝先生具有豐富的專業(yè)技術知識和較強的產業(yè)組織能力?，F任本公司種植 基地總工程師。 劉宣亞 ： 有機高分子專家，中國科學院物理化學研究所研究員。 胡坦蓮 ： 中成藥提取專家，成都中醫(yī)學院教授。 黃 沛 ： 市場營銷專家，上海交通大學教授，博士生導師。 吳肇基 ： 中醫(yī)專家，內蒙古醫(yī)學院中醫(yī)系教授，主任醫(yī)師。 唐 華 ： 婦科、營養(yǎng)保健專家，北京醫(yī)科大學教授，主任醫(yī)師。 陳留村 ： 藥學專家，華聯(lián)制藥廠高級工程師，執(zhí)業(yè)藥師。 中管網制造業(yè)頻道 中管網制造業(yè)頻道 八、 “天人模式 ”對農業(yè)產業(yè)化創(chuàng)造性發(fā)展和貢獻 （一）、農業(yè)產業(yè)化面臨的問題和挑戰(zhàn) 農業(yè)產業(yè)化在提高農民的組織程度、增加農民收入、強化小生產與大市場之間的聯(lián)結和 溝通上發(fā)揮了主要作用，已成為我國農業(yè)生產和發(fā)展的重要形式和農村深化改革的方向。但是，隨著農業(yè)產業(yè)化的深入發(fā)展，由于外部體制和內部管理模式的制約，農業(yè)產業(yè)化的發(fā)展也面臨著許多亟待解決的問題和挑戰(zhàn)： 農業(yè)產業(yè)化的進一步發(fā)展受到缺乏具有創(chuàng)新力的龍頭企業(yè)的限制。 中國正處于向市場經濟體制轉型的過程中，市場機制還不完善，而農業(yè)市場體系的發(fā)育和成長在 20 世紀90 年代以后又逐漸落后于整個國民經濟市場體系的發(fā)育和成長，其結果一方面農業(yè)市場機制的不完善程度更高，另一方面，農業(yè)領域中市場化公司組織的發(fā)育也大大滯后， 導致農業(yè)產業(yè)化的繼續(xù)發(fā)展受到嚴峻的組織資源短缺的約束：缺乏具有足夠創(chuàng)新力的龍頭企業(yè)來克服農產品市場化發(fā)展的先天制約因素對農業(yè)產業(yè)化深入發(fā)展的限制。 農業(yè)產業(yè)化發(fā)展面臨組織制度創(chuàng)新資源匱乏的挑戰(zhàn)。 農業(yè)的特點要求農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)擁有比非農業(yè)企業(yè)更為豐富的組織資源，更強的創(chuàng)新能力，才能克服農業(yè)具有先天性的自然風險和市場風險對產業(yè)化發(fā)展的限制。這就要求農業(yè)企業(yè)必須擁有更為豐富的相關人力資源和可利用的各種組織資源，這就必然加大平均收益一般都比較低的農業(yè)企業(yè)的管理成本，因此農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)往往難于運用更多的資 源來強化農業(yè)產業(yè)化的組織資源和創(chuàng)新能力，從而限制了農業(yè)產業(yè)化的深入發(fā)展。 產業(yè)化各主體之間的利益分配和協(xié)調機制難以構建。 實踐表明，農業(yè)產業(yè)化發(fā)展過程中，參與農業(yè)產業(yè)化的各主體之間，特別是公司與農戶之間的利益關系往往難于協(xié)調，影響了這一產業(yè)化組織形式的穩(wěn)定發(fā)展。目前我國的農業(yè)產業(yè)化組織在處理各方利益關系上大多存在較大的問題，從而導致利益關系不穩(wěn)固、離心傾向較強，難以形成良好有序的產業(yè)化運作環(huán)境。 龍頭企業(yè)的創(chuàng)新和穩(wěn)定發(fā)展成為產業(yè)化發(fā)展的關鍵制約因素。 要求得農業(yè)產業(yè)化的長期發(fā)展，必須解決農產品需求彈 性低所帶來的市場制約，而其中最重要的手段就是對農產品進行深加工，并以富于創(chuàng)意的企業(yè)形象戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略和行銷戰(zhàn)略切入市場。但是，對于農業(yè)企業(yè)來說，實施這一系列戰(zhàn)略的成本一般都非常高昂，如處理不當，既會加重企業(yè)的負擔，而且效果也不理想，這就要求龍頭企業(yè)具有較高的戰(zhàn)略設計、戰(zhàn)略實施和戰(zhàn)略管理能力，既能設計出富有創(chuàng)意的戰(zhàn)略，又能夠以較低的成本加以實施和管理，其難度大大高于一般的非農業(yè)企業(yè)。 中管網制造業(yè)頻道 中管網制造業(yè)頻道 正是由于在我國農業(yè)產業(yè)化發(fā)展的過程中比較普遍地面臨上述問題的挑戰(zhàn)，現實的產業(yè)化發(fā)展環(huán)境下又往往缺乏回應挑戰(zhàn)的資源和手段，造成我 國農業(yè)產業(yè)化的發(fā)展后繼乏力。但是，也正是因為存在這些問題，也就為那些具有較強創(chuàng)新能力的農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)提供了一個良好的發(fā)展契機，即通過其創(chuàng)新能力的運用強化其在農業(yè)產業(yè)化發(fā)展相關領域中的市場地位，實現更大程度的發(fā)展。 （二）、天人有機關于農業(yè)產業(yè)化發(fā)展的創(chuàng)新模式 天人有機僅幾年時間就發(fā)展成為我國有機食品的行業(yè)先鋒，依靠其出眾的農業(yè)產業(yè)化戰(zhàn)略設計、實施和管理能力，農業(yè)產業(yè)化組織創(chuàng)新能力，以及良好的產業(yè)化利益激勵機制，突破了上述農業(yè)產業(yè)化發(fā)展的制約瓶頸，走出了一條具有創(chuàng)新意義的農業(yè)產業(yè)化發(fā)展道路。 天人有機能夠在短短幾年的時間中發(fā)展為國家有機食品的行業(yè)先鋒，取得如此驕人的業(yè)績，其根本原因在于天人有機從一開始就確立了走市場化路線的農業(yè)產業(yè)化戰(zhàn)略思想，并通過制度化的手段，將這一戰(zhàn)略思想貫徹于公司從原料基地建設、農產品深加工和產品推廣的各環(huán)節(jié)，使公司的整體運作牢固地建立在適應市場競爭的基礎上，從而形成了強大的整體行銷力，將有機食品的市場空間拓展到了一個新的高度。 其實，走市場化路線本身并不新奇，而是當今市場經濟背景下絕大多數企業(yè)的共同選擇。天人有機最為可貴之處在于，它不僅具有設計先進的戰(zhàn)略思想和理念 的能力，而且同時還表現出強大的貫徹、實施其戰(zhàn)略思想和理念的組織力，以及在基地建設、產品研發(fā)和深加工、市場營銷等諸多具體實施環(huán)節(jié)中強大的創(chuàng)新力。天人有機堅持將其產業(yè)化運作牢固地建立在適應市場競爭要求的基礎上，這一點具有非常重要的意義。其運作的成功也表明，農業(yè)產業(yè)化與市場化之間存在著密切的內在關聯(lián)，一味追逐政策條件而忽視市場機制的農業(yè)產業(yè)化將面臨缺乏需求條件的制約，而且極可能使最初以改善農業(yè)發(fā)展條件為主要目標的農業(yè)產業(yè)化變味，成為單純以謀求政策優(yōu)惠為最終目的的尋租領域。 通過對天人有機農業(yè)產業(yè)化運作體系更深層次 的剖析和研究，可以清晰地看到 天人有機在繼承我國已經形成的農業(yè)產業(yè)化模式的基礎之上，形成了頗具特色的 “天人模式 ”: 價值鏈整合再造 ,以消費者效用最大化謀求產業(yè)化收入的最大化 天人有機在發(fā)展過程中，始終秉持這樣一個雙贏甚至多贏的理念：如果企業(yè)能夠為消費者創(chuàng)造最大的效用價值，也就意味著企業(yè)能夠在更大程度上實現企業(yè)利益的最大化，并通過價值鏈的整合與再造，將其中一部分利益分配給農民，同時實現企業(yè)的經濟價值和服務于農業(yè)發(fā)展的社會價值。與很多龍頭企業(yè)的做法不同的是，天人有機始終都將農民視作其農業(yè)產業(yè)化組織的主體之一， 而不是將農民視作于外在組織的實現自身利益最大化的工具，因此在其價值鏈整合和再造過程中，力圖在通過終端市場實現消費者效用價值最大化的基礎上，將農民參與農業(yè)產業(yè)化應該得到的收入分配給農民，使農民得到切實的利益，保證了農民 中管網制造業(yè)頻道 中管網制造業(yè)頻道 收入的不斷增長。這一點也是對待 “三農 ”問題的一個解決途徑。正是由于天人有機以利益的合理分配作為農業(yè)產業(yè)化運作的重要原則之一，其農業(yè)產業(yè)化經營獲得了良好的外部環(huán)境，為公司的超常規(guī)發(fā)展創(chuàng)造和奠定了穩(wěn)固的基礎。 戰(zhàn)略創(chuàng)新 ,提升農業(yè)產業(yè)化發(fā)展的層次和空間 根據公司產品的特點，以及擴大產品 市場空間的需要，天人有機將公司的主業(yè)擴張戰(zhàn)略定位于 “現代化生產，現代化行銷 ”兩個重要支柱，既以現代化方式深加工，又以現代化市場營銷手段進行產品的市場推廣，這一主業(yè)擴張戰(zhàn)略統(tǒng)帥全局，使公司在市場行銷、產品研發(fā)、品牌戰(zhàn)略、企業(yè)形象塑造、公共關系策略、原料生產和加工基地建設等方面圍繞兩大支柱進行，有的放矢，使各種資源得到高效利用。 “現代化生產、現代化行銷 ”的擴張戰(zhàn)略選擇，突破了傳統(tǒng)食品領域發(fā)展空間的局限和間接克服農產品需求彈性低對農業(yè)發(fā)展的限制，使天人有機在市場營銷、產品研發(fā)、原料和加工基地建設等方面表現出了很強 的創(chuàng)新能力。 營銷創(chuàng)新 ,強化產業(yè)化產品的市場占有份額 天人有機進一步拓寬有機食品的市場規(guī)模，為在今后長時期中繼續(xù)保持經營業(yè)績的超常規(guī)增長挖掘、儲備市場空間?？v觀全球有機食品市場，天人有機的市場潛力無比巨大，國際國內市場雙劍合璧，為天人有機繼續(xù)展翅高飛插上了強健的需求翅膀。 利益機制創(chuàng)新 ,以多元化利益機制凝聚農業(yè)產業(yè)化發(fā)展的向心力 天人有機以多種形式建設原料生產基地，將廣大農戶納入農業(yè)產業(yè)化經營體系之中，形成生產專業(yè)化、技術標準化、產品優(yōu)質化的規(guī)模化生產格局，既落實農業(yè)產業(yè)化運作的基礎，又 通過與農民的契約性合作，實現增加農民收入、推動農業(yè)發(fā)展的社會責任。 首先，創(chuàng)新訂單農業(yè)形式。 一般訂單農業(yè)多是直接與農民簽訂合約，但在這種方式下，往往由于農民過于分散，公司缺乏對農民進行產業(yè)化組織實施的組織資源，難以有效地通過收購契約的方式組織起穩(wěn)定的原料基地。而且當市場價較高時，農民就可能會惜售，因而合約任務往往難以完成。如果公司單獨面對大量分散居住和生產的農戶，勢必要付出大量的組織成本、監(jiān)督成本，而且效率并不能得到保證。 針對這一普遍存在的問題，天人有機采取利用兩種組織資源的手段來解決這一問題 : 一是充 分利用基層政府組織資源。 通過與各級政府建立建設農產品原料生產基地的合作關系，培育建立穩(wěn)定長久的原料供應基地。由于建立農業(yè)產業(yè)化生產基地有利于推進當地縣域經濟的發(fā)展，增加農民收入，緩解 “三農 ”問題。因此，這種方式對公司、區(qū)縣政府和基地范圍內的農民來說，是一種共贏的結果。 中管網制造業(yè)頻道 中管網制造業(yè)頻道 由當地區(qū)縣政府對建立定點種植、定向收購農產品基地協(xié)議的支持，然后通過與鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府簽訂合作協(xié)議，由基層政府向公司推薦土地、氣候和區(qū)位條件較好的地區(qū)作為原料生產基地，幫助公司向農戶宣傳、推廣基地建設計劃，組織農戶加入基地項目，并對農戶履行合約提供組 織保障；而公司則與基地農戶簽訂定點種植、定向收購協(xié)議，并提供最低保護價支持，為農戶引進優(yōu)良品種，提供種植技術指導等。這樣政府與公司就形成了優(yōu)勢互補，共同發(fā)展的格局。天人有機在充分利用政府組織資源，宣傳和動員農民加入基地項目的同時，通過利用已有的和創(chuàng)建新的生產協(xié)會或合作社的方式，有效地實現了生產技術和管理技術向基地農戶的擴散，在很大程度上保證了農產品原料的品質，為高品質有機食品的生產打下了堅實的基礎。 二是充分利用生產協(xié)會和合作社組織資源。 即通過資金扶持和價格支持，利用在當地農辦單位引導和支持下產生的生產協(xié) 會和合作社作為原料生產基地的組織資源，這種方式的運作成本較低。在缺乏合作社和協(xié)會的地方，則由公司注入必要的啟動資金以創(chuàng)建新的合作社，在合作社的運作進入正軌后讓其獨立發(fā)展，自負盈虧，最終轉化為第一種方式。 正是這種將政府組織資源和民間組織資源有機結合起來的訂單農業(yè)的創(chuàng)新，為天人有機的農業(yè)產業(yè)化運作創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境。 再者，創(chuàng)新生產基地建設。 公司負責提供專業(yè)的技術指導，并不定期的對農戶進行相關培訓（例如：各種形式的生產技術、有機食品知識等等）；不同季節(jié)或時令作物的種植信息，以及生產資料的供應（例如有機 肥料等）；對種植基地統(tǒng)一的規(guī)范化管理，同時也包括種植基地的各項認證（例如國家 OFDC、歐盟 BCS、日本 JONA 等機構的權威認證）；最終完成對農產品的收購、加工以及銷售。 農辦單位引導和支持下成立的蔬菜、水果等產業(yè)協(xié)會，充分發(fā)揮了組織農民、協(xié)調關系、服務生產的職能作用。公司通過協(xié)會，規(guī)范要求生產技術措施，科學有序安排播種、育苗、移栽等，使產品有計劃地均衡采收。 農戶按照公司的相關要求種植各類作物，并嚴格執(zhí)行公司在作物種植過程中的相關規(guī)定，從而在公司收購時提供合格的產品。 政府在公司和農戶之間主要起到協(xié)作和指導 作用，并提供適當的優(yōu)惠政策，以及在當地做好關于有機產品種植知識與經濟效益的宣傳與推廣，從而促進企業(yè)以及農戶之間的緊密協(xié)作，進一步推進縣域經濟的發(fā)展。 （三）、綜合分析 天人有機擬推行的農業(yè)產業(yè)化發(fā)展模式是一種在繼承我國農業(yè)產業(yè)化實踐成果基礎上的創(chuàng)新模式。就外在形式而言，其產業(yè)化也采用了公司 +農戶、公司 +協(xié)會 +基地 +農戶、公司 +基地 +農戶等傳統(tǒng)形式，但更 中管網制造業(yè)頻道 中管網制造業(yè)頻道 重要的是，天人模式強調對于基層政府組織資源和社會資源的充分利用，強調健全的農業(yè)產業(yè)化決策制度，建立了制度化的技術進步機制，以及利益關系和權責關系的 契約化機制，使其產業(yè)化模式具有更強的組織保障。從農業(yè)產業(yè)化發(fā)展的理念上來講，天人有機還有一個重要的理念創(chuàng)新，就是明確提出以農產品為原料的產品的深加工和現代市場化營銷的理念。盡管在實踐中也有許多農業(yè)公司都是以深加工的方式生產產品，以市場化的手段進行營銷，但是，由于并沒有在理念上加以明確，往往導致許多農業(yè)公司只是市場營銷部門被動地進行市場營銷，而缺乏公司上下全體一致的配合與協(xié)調，因而難以像工業(yè)企業(yè)、服務企業(yè)那樣形成強大的市場行銷力。其中重要的原因就在于，農業(yè)一般都被認為是傳統(tǒng)產業(yè)，生產分散，因而農業(yè)產業(yè)化不適合 運用現代生產組織和行銷模式。而實踐中成功的農業(yè)龍頭企業(yè)