銷售促進(jìn)是一種市場(chǎng)營銷紀(jì)律(編輯修改稿)
2024-11-19 23:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 立品牌核心價(jià)值的耗時(shí)的長(zhǎng)期過程。促銷，無論是銷價(jià)、獎(jiǎng)勵(lì)、優(yōu)惠券或者一些其它的激勵(lì)方式，本來都是短期的。 品牌塑造的促銷能被設(shè)計(jì)，但是每個(gè)促銷創(chuàng)意不僅僅被考慮用來提高底線，而且要為品牌建立想象空間和個(gè)性。,促銷策略 目標(biāo) 塑造品牌 介紹新產(chǎn)品 促銷整合,塑造品牌,?,銷售促進(jìn)的作用,廣告和促銷能合作良好的一個(gè)領(lǐng)域是對(duì)新產(chǎn)品和服務(wù)的推介。,促銷策略 目標(biāo) 塑造品牌 介紹新產(chǎn)品 促銷整合,介紹新產(chǎn)品,人們對(duì)新的東西往往懷疑，對(duì)非常便宜不要錢的東西警惕，成熟的經(jīng)驗(yàn)是保險(xiǎn)的機(jī)制。,?,銷售促進(jìn)的作用,促銷策略 目標(biāo) 塑造品牌 介紹新產(chǎn)品 促銷整合,促銷整合,促銷增加消費(fèi)者數(shù)量和增加現(xiàn)有消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的使用。促銷企圖改變受眾關(guān)于產(chǎn)品或者服務(wù)的直覺，并且使人們產(chǎn)生購買行為。,促銷重在加強(qiáng)創(chuàng)意和創(chuàng)造即時(shí)的行動(dòng)，為了完成這個(gè)立即的目標(biāo)，促銷可以大量地依賴?yán)硇栽V求。促銷增加產(chǎn)品或服務(wù)的有形價(jià)值，并且對(duì)盈利能做出很大的貢獻(xiàn)。,促銷整合的另一個(gè)領(lǐng)域試用直接營銷來促銷。,直接營銷,?,直接營銷（DM）,直接營銷給消費(fèi)者帶來了便利、效率和簡(jiǎn)短的決策時(shí)間,直接營銷是一個(gè)整合了三種商業(yè)功能的過程：溝通、銷售和分銷,DM的主要優(yōu)點(diǎn)在于它能緊緊抓住目標(biāo)市場(chǎng)，根據(jù)某種典型產(chǎn)品試用者的特定預(yù)測(cè)變量來確定信息。,所有滿足客戶需求的變量都是需要思考的部分。,直接營銷的目的是促成一種行為上的反應(yīng)。,?,營銷,直接營銷,直接反應(yīng)媒體,其他營銷組合支持,更新數(shù)據(jù)庫,跟蹤,履行,分銷渠道,反應(yīng)/執(zhí)行,多維載體,雜志廣告,報(bào)紙廣告,廣播廣告,在線載體,互動(dòng)電視/廣播,電話,直接郵寄,直接反應(yīng)費(fèi)用,目標(biāo)和戰(zhàn)略,研究和數(shù)據(jù)庫建設(shè),直接營銷行業(yè)圖,?,使用直接反應(yīng)媒體來進(jìn)行促銷,直接郵寄,抓住了消費(fèi)者的“體驗(yàn)”心理,?,使用直接反應(yīng)媒體來進(jìn)行促銷,目錄,?,使用直接反應(yīng)媒體來進(jìn)行促銷,電話營銷,使用電話營銷可以將個(gè)人和大眾營銷相結(jié)合起來。,?,使用直接反應(yīng)媒體來進(jìn)行促銷,印刷品媒體,許多情況下，期望中的回應(yīng)是詢問，進(jìn)而獲得購買承諾。,?,使用直接反應(yīng)媒體來進(jìn)行促銷,廣播媒體,廣播媒體更緊密的集中于某種特定興趣的市場(chǎng)。,圖：廣播廣告年增長(zhǎng)率與全國廣告增長(zhǎng)率比較 數(shù)據(jù)來源：中國廣告協(xié)會(huì),?,使用直接反應(yīng)媒體來進(jìn)行促銷,互聯(lián)網(wǎng),互聯(lián)網(wǎng)的核心在于，營銷者更加貼近一對(duì)一的營銷。,?,公關(guān)是一個(gè)協(xié)調(diào)內(nèi)外關(guān)系的
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