銷售促進是一種市場營銷紀律(已修改)
2024-11-19 23:07 本頁面
【正文】 ,,,促 銷,?,銷售促進是一種市場營銷紀律，它利用了多種激勵性技術(shù)制定與銷售相關(guān)的方案，這些針對目標消費者、貿(mào)易和銷售水平的各種方案的目的在于，促成他們對產(chǎn)品或服務(wù)的具體的、可測量的行動或反映。,銷售促進代理委員會 （CSPA),?,PROMOTION,SALES,承認消費者是一個重要的目標,承認銷售促進是一整套技術(shù),技術(shù),?,80年代 SP引發(fā)直接的底線反饋,90年代 促銷預(yù)算比例發(fā)生改變 通常 廣告預(yù)算占60%，SP占40% 現(xiàn)在 SP預(yù)算占60%，廣告占40%,?,消費者促銷 公共關(guān)系 貿(mào)易促銷 零售商廣告 跨界限的促銷 國際廣告 直接營銷 整合運動,[廣告促銷技術(shù)],?,消費者促銷,目標群體：商品或服務(wù)的最終用戶 主要優(yōu)勢：形式的多樣性和靈活性,最終用戶,多樣性,靈活性,圖 促銷廣告等傳播活動對消費者品牌印記的影響,?,無優(yōu)惠券方面的浪費就能刺激消費,激勵試用和促使品牌轉(zhuǎn)換,允許廣告主不用依賴于與零售商合作就能降低價格,關(guān)鍵是盡可能簡單和無限制,優(yōu)惠券,退款和返還,?,象征性優(yōu)惠交易。（例如：原價1000元，現(xiàn)價500元） 包裝優(yōu)惠。通過包裝本身提供額外的好處。 免費贈品。消費者按正常價格購買后可獲得免費產(chǎn)品。 捆扎包裝。（例如：買二贈一，買大瓶贈小瓶）,只有當價格是品牌選擇的重要因素或消費者不是品牌忠誠這是有效。,削 價,?,競賽和抽獎,好的競賽或抽獎可以促進高度的消費者參與，它能扭轉(zhuǎn)滯銷、幫助實地展示、為經(jīng)銷商和銷售人員提供商品銷售激勵，為廣告賦予活力和主題，并為低興趣產(chǎn)品制造興趣。當一個產(chǎn)品或品牌沒有完全發(fā)揮出潛力并且需要在刺激銷售上推一把時，尤其有效。,?,通常是免費的,能有效增強廣告運動或品牌形象,直接獎賞在購買時立即產(chǎn)生激勵 郵件獎賞則要求消費者先做些事，如事先郵寄購買商品的證明等,獎 賞,樣品,有效的引進新的或改良的產(chǎn)品,有效逐出市場領(lǐng)導者,樣品必須有獨特性,以最少的試用體驗產(chǎn)生強烈效果,?,推出新品、獲取信息、鋪貨,競賽和抽獎：改善關(guān)系，提供短期利益。,零銷商（經(jīng)銷商）商品銷售工具,商業(yè)激勵和交易,制造商和轉(zhuǎn)售商之間的,貿(mào)易促銷,貿(mào)易展示和展覽：把商品包裝后立體推銷,銷售點展示,?,銷售點展示（POP),POP的形式是商品化展示，
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