績(jī)效增長(zhǎng)模式課程(編輯修改稿)
2024-11-19 22:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 查評(píng)估,制定績(jī)效體系的四大關(guān)鍵,成果導(dǎo)向； 數(shù)字量化； 系統(tǒng)化 賞罰分明,真正的績(jī)效管理， 實(shí)際上是為員工設(shè)計(jì)好員工的盈利模式！ 也就是員工的賺錢(qián)方式！,KPI指標(biāo)； 核算收益； 分配比例； 員工盈利模式,,第二大模塊：措施,激勵(lì),措施,目標(biāo),評(píng)估,常規(guī)的方法只能帶來(lái)常規(guī)的業(yè)績(jī)； 創(chuàng)新的方法才能帶來(lái)突破新增長(zhǎng)。,一切皆有可能——負(fù)面到正向 改變思維，從改變行為開(kāi)始： 清除負(fù)能量，不說(shuō)消極話，不干消極事，不做消極人,思維一,能力，從外轉(zhuǎn)向內(nèi) 問(wèn)題點(diǎn)=機(jī)會(huì)點(diǎn) 員工解決問(wèn)題的能力與成長(zhǎng)速度成正比； 企業(yè)給員工最大的福利是讓員工能力得到成長(zhǎng) 因此，問(wèn)題的提出者就是問(wèn)題的解決者；每個(gè)問(wèn)題要帶著兩個(gè)解決方案。 同時(shí)也要相信員工是只會(huì)的，相信員工是有解決方案的,思維二,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題是責(zé)任 解決問(wèn)題是貢獻(xiàn) 隱瞞問(wèn)題是犯罪,思維三,成果思維： 控制過(guò)程，締造成果！ 讓員工學(xué)會(huì)負(fù)責(zé)人的做事,措施工具之“魚(yú)骨圖”,“魚(yú)骨圖”作用之一：找問(wèn)題，找根源 “魚(yú)骨圖”作用之二：找對(duì)策，找方法,鎖定目標(biāo)：數(shù)字量化，有時(shí)間節(jié)點(diǎn)，責(zé)任到人 短期聚焦：一次解決一個(gè)問(wèn)題 頭腦風(fēng)暴：不打擊，不否定，不評(píng)價(jià) 由大到?。合日业近c(diǎn)，再找到小的措施方法 尋根究源：找到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的根源 分析歸類：做刪減 作戰(zhàn)計(jì)劃表：落實(shí)到行動(dòng)計(jì)劃里面,魚(yú)骨頭的制訂七步法,魚(yú)骨圖,,,銷售額增長(zhǎng)100%,提升加盟店 單店銷量20%,創(chuàng)新oto電商 渠道銷售50萬(wàn),召開(kāi)連鎖加盟招商會(huì)一場(chǎng),制定全新加盟招商政策，形成手冊(cè),投放門(mén)照500塊，墻體200塊,統(tǒng)一策劃終端促銷活動(dòng)6場(chǎng),水電工推廣活動(dòng)50場(chǎng),加盟商培訓(xùn)會(huì)議2場(chǎng),產(chǎn)品選型及政策制定,Oto電商平臺(tái)搭建,行動(dòng)計(jì)劃表,討論魚(yú)骨頭的注意要點(diǎn)： A、目標(biāo)分解：大目標(biāo)對(duì)應(yīng)大魚(yú)骨頭，小目標(biāo)對(duì)應(yīng)小魚(yú)骨頭，目標(biāo)分解也是魚(yú)骨頭分解。 B、自由討論 *要有主持人，調(diào)動(dòng)氣氛，抓住主題 *要帶著準(zhǔn)備來(lái) *輪流發(fā)言，每人每次只談一點(diǎn) *問(wèn)題和原因分析魚(yú)骨要找到核心問(wèn)題和原因 問(wèn)題和對(duì)策魚(yú)骨,老員工要找動(dòng)力 新員工要找方法,措施工具之“時(shí)間圓餅圖”,,6點(diǎn),9點(diǎn),12點(diǎn),15點(diǎn),17:50—19:30處理雜務(wù)，下班回家,8:00—8:15衛(wèi)生清潔（幫助其它同事做事）,8:15—9:15處理前一天事務(wù),9:15—11:40打電話聯(lián)系客戶，打了45個(gè)電話,13:20—17:30走訪新老客戶12家,“時(shí)間圓餅圖分析法”之楊東,,6點(diǎn),9點(diǎn),12點(diǎn),15點(diǎn),17:00—17:30處理雜務(wù)，下班回家,14:30—17:30走訪提前預(yù)約的4家客戶,8:25—8:30衛(wèi)生清潔,8:30—9:40電話聯(lián)系客戶 21個(gè),9:40—11:00處理前一天客戶事宜，預(yù)約要走訪的客戶,11:00—13:40電話聯(lián)系客戶，平均又聯(lián)系18個(gè)新客戶,“時(shí)間圓餅圖分析法”之張亮,再看看我們自己的時(shí)
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