采購(gòu)管理培訓(xùn)-2(編輯修改稿)
2024-11-19 22:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ,4.2.1采購(gòu)管理的目標(biāo),正確的計(jì)劃： (1)配合銷(xiāo)售目標(biāo)與銷(xiāo)售計(jì)劃。 (2)預(yù)防呆滯廢料的發(fā)生。 (3)加強(qiáng)用料支出的控制。 適當(dāng)存量管理： (1)強(qiáng)化重點(diǎn)管理(如ABC物料管理) (2)提商存貨周轉(zhuǎn)率。 (3)適時(shí)、適量的供應(yīng)物料。 (4)適當(dāng)有計(jì)劃的庫(kù)存。 (5)提商庫(kù)位的使用率。 強(qiáng)化采購(gòu)管理原則： (1)采購(gòu)五原則:適價(jià)、適質(zhì)、適量、適時(shí)、適地。 (2)充分了解并掌握市場(chǎng)行情。 (3)與供應(yīng)商協(xié)調(diào)配合，保持良好關(guān)系。,4.2.2采購(gòu)管理的目標(biāo),發(fā)揮盤(pán)點(diǎn)功效： (1)消除料賬差民,確定材料的準(zhǔn)確性 (2)確保材料的庫(kù)存合理 確保產(chǎn)品品質(zhì)： (1)加強(qiáng)進(jìn)貨驗(yàn)收的控制 (2)增強(qiáng)材料使用性 更低的成本： (1)以舊換新物盡其用 (2)積極開(kāi)發(fā)替代品 (3)降低采購(gòu)儲(chǔ)存成本 (4)余料的再使用 (5)提高人員工作效率 (6)合理處理呆滯料,4.3成本分析,成本分析（Cost analysis)是專業(yè)采購(gòu)人員追求合理的采購(gòu)價(jià)格的有效手段之一。專業(yè)的成本分 析是一種投資而不是 成本。 成本分析的方法： A.常用的被大眾認(rèn)可的成本分析公式: 如:PCB、紙箱、塑膠件、五金件的計(jì)價(jià)公式。 B.借助供應(yīng)商的成本明細(xì)表。 C.市場(chǎng)行情. 結(jié)論：有效的成本分析是價(jià)格決策的基礎(chǔ)。,4.4交易條件與采購(gòu)價(jià)格,對(duì)采購(gòu)管理而言，交易條件是采購(gòu)與供應(yīng)商在談判中的又一重要課題，它主要有以下幾個(gè)內(nèi)容： 1）幣別及價(jià)格 2）交貨地點(diǎn) 3）發(fā)票種類 4）包裝方式 5）運(yùn)輸方式 6）最短交貨時(shí)間 7）最小采購(gòu)數(shù)量 8）付款方式,4.5.1采購(gòu)談判技巧,采購(gòu)的主要工作就是要降低成本，因此談判技巧對(duì)一個(gè)專業(yè)采購(gòu)來(lái)說(shuō)顯 得更為重要： 談判前的規(guī)化 預(yù)測(cè)：三個(gè)伙伴理論：過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái) 學(xué)習(xí)（Learn) 分析（Analyze) 談判（Negotiate) A讓對(duì)方先提出報(bào)價(jià)或漲價(jià)的要求，并耐心地等待下文 B.雙重退避 C.不要馬上談判正題 D.聲東擊西 E.不要輕易給賣(mài)方很大的好處。,4.5.2采購(gòu)談判技巧,談判技巧 A.買(mǎi)方占優(yōu)勢(shì)的情況下,供應(yīng)商彼此競(jìng)爭(zhēng)激烈,買(mǎi)方如何“因勢(shì)利導(dǎo)“運(yùn)用 壓迫式議價(jià)技巧 (1)籌碼原則 (5)量的分配 (2)過(guò)關(guān)斬將 (6)其它同類產(chǎn)品的誘惑 (3)化整為零 (7)大量產(chǎn)品利潤(rùn)的誘惑 (4)壓迫降價(jià) (8)利用季節(jié)因素 B.買(mǎi)方處于劣勢(shì) 在買(mǎi)方處于劣勢(shì)的情況下,特別是單一來(lái)源或獨(dú)家代理,買(mǎi)方應(yīng)有獨(dú)到的突破議價(jià)困境的技巧 (1)迂回戰(zhàn)術(shù)：尋求真正的貨源(其它國(guó)家的代理商) (2)直搗黃龍：尋求直接廠家(日本除外) (3)預(yù)算不足：以“衰兵”恣態(tài)出現(xiàn)尋求同情，并以“感恩圖報(bào)，共同發(fā)展”來(lái)?yè)Q取供方“來(lái)日方長(zhǎng)”的打算。 (4)釜底抽薪：了解真正的成本構(gòu)成，對(duì)一些進(jìn)口產(chǎn)品要求其提供一切的進(jìn)口單據(jù)。,4.6.1采購(gòu)策略與策略性采購(gòu),所謂“策略”即達(dá)成目標(biāo)的主要方向（Directions)或計(jì)劃（Plans) 影響采購(gòu)策略的主要變數(shù)： A.法律 H.六品在其生命循環(huán)的階段 B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境 I.原料取得對(duì)公司的重要性 C.公司的行銷(xiāo)策略 J.采購(gòu)數(shù)量的大小 D.公司的生產(chǎn)制度 K.產(chǎn)品行銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)程度 E.公司的目標(biāo)與政策 L.與供應(yīng)商交易的風(fēng)險(xiǎn)程度 F.供應(yīng)商市場(chǎng)的結(jié)構(gòu) M.與不同供應(yīng)商交易的無(wú)形利益 G.物料的供應(yīng)狀況 N.物料本身的性質(zhì),4.6.2采購(gòu)策略與策略性采購(gòu),采購(gòu)策略的分類 A.績(jī)效策略(Performance Related Strategies) 這是最低階層的策略,重點(diǎn)在于管理采購(gòu)的資源,控制費(fèi)用,滿足使用單位的要求性等 B.系統(tǒng)策略(Systems Related Strategies) 這是中等階層的策略，其主要任務(wù)在于供應(yīng)商分析，存貨管理，價(jià)值分析，以及部門(mén)間的協(xié)調(diào)功能。 C.競(jìng)爭(zhēng)策略（Competition Related Strategies) 這是最高階層的策略,重點(diǎn)在于塑造
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1