【文章內(nèi)容簡介】 觀看者的回復也為該節(jié)目造勢，有較高爭議率的節(jié)目點擊率也往往高調(diào)飆升。與此同時，網(wǎng)友還會把他們認為有趣的節(jié)目轉(zhuǎn)貼在自己博客或者其他論壇中，讓視頻廣告進行主動性的“病毒式傳播”，讓宣傳片大范圍傳播出去，而不費企業(yè)任何推廣費用和精力。這一優(yōu)勢是電視廣告不具備的。與此同時，與其他互聯(lián)網(wǎng)營銷形式不同，視頻感染力更強，因此引起網(wǎng)友的主動傳播性也更強。20xx 年11月，一支叫作“如何在YouTube上現(xiàn)眼”的視頻在兩天內(nèi)吸引到了40 萬的觀看次數(shù)。視頻中，頂著鳥窩頭的年輕人在鏡頭前完成了各種各樣悲劇性的演出，似乎命運在任何時候都與他作對。在看熱鬧的心態(tài)趨勢下，網(wǎng)民們把這段視頻“點”上了排行榜的第一名，并且傳播到各大網(wǎng)站中。雖然這段視頻看起來簡單而粗糙，像極了“家庭滑稽錄像”里的作品。不過，在視頻結(jié)束后，觀眾會在頁面上發(fā)現(xiàn)這其實是松下“不可否認的電視”(Undeniable TV) 的活動廣告。這個活動讓人們用視頻“描述某件不可否認的事情”，獲勝者將會獲得一臺液晶電視和手持攝像機。最終，這個活動吸引到了十幾萬人參與其中，取得了非常好的效果。
　　傳播神速　　視頻營銷的這個特性已經(jīng)在諸多案例中顯露無疑。列舉一個美國競選的例子：在20xx 年8 月，美國弗吉尼亞州的共和黨參議員候選人喬治艾倫在一次演講中發(fā)現(xiàn)臺下有一名印度裔的聽眾，結(jié)果他無意之間稱呼這位聽眾為“非洲短尾猿”，這種說法帶有很強的種族歧視色彩，這段視頻被傳到Y(jié)ouTube上，在非常短的時間被憤怒的網(wǎng)民們復制粘貼、快速傳播，導致艾倫的名聲在幾個月的時間快速下降，最終落選。
　　效果可測　　在種種敘述在線視頻營銷的語句中，可以看到大量的數(shù)字：“網(wǎng)絡搜索集團評出幾大視頻網(wǎng)站—YouTube、MSN Video、YahooVideo、AOL Video、iFilm，這些網(wǎng)站的訪問量是美國五大廣播電視網(wǎng)網(wǎng)站訪問量的兩倍，且用戶在前者的停留時間達12 分鐘/ 次，長于后者的8 分鐘/ 次?！薄斑@段視頻短片，被點擊3000 萬次，轉(zhuǎn)載5000 次并附有2400 條評論?！薄　》N種數(shù)字讓企業(yè)視頻營銷的“每一筆費用都可以找出花在了哪里”。收集網(wǎng)友的評論，也可以總結(jié)這次視頻廣告的得失，大大提高效果監(jiān)測率?！　】傊栌脙?yōu)酷網(wǎng)CEO 古永鏘的話，“視頻營銷”是將“有趣、有用、有效”的“三有”原則與“快者為王”結(jié)合在一起。這正是越來越多企業(yè)選擇網(wǎng)絡視頻作為自己營銷手段的原因。
　　接下來，我網(wǎng)發(fā)展的方向就是將網(wǎng)上展會和商鋪的有機整合，把我網(wǎng)打造成新型的視頻電子商務平臺和企業(yè)新聞資訊等多重資源集中整合的網(wǎng)上企業(yè)大家庭，打找新型電子商務超級航母。
　　1. 產(chǎn)品特性
　　作為一個平臺，為用戶提供更實用、便捷、高效、完善的服務是我們永遠不變的追求，通過對資源的整合來滿足企業(yè)的各種需求，達到多方共贏是我們提供服務的靈魂。
　　作為一個新聞資訊媒體，我們對信息的添加及審核有非常嚴格的要求，保證網(wǎng)站上的信息的必須都要有“新聞”的特性(“新”、真實性、價值性)。我們將以傳統(tǒng)新聞媒體嚴謹?shù)膽B(tài)度要求自己，為瀏覽者提供有價值的信息。
　　作為一個電子商務網(wǎng)站，提供直觀、便捷、完善的服務，讓網(wǎng)上交易和傳統(tǒng)購物一樣便捷、安全，是我們的宏偉目標。
　　2. 企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)主要提供以下相關服務：
　　企業(yè)信息發(fā)布平臺——企業(yè)通過商鋪發(fā)布企業(yè)的新聞、新品、招商、招聘等信息都將顯示在網(wǎng)站首頁而不僅僅只是顯示在企業(yè)商鋪。
　　產(chǎn)品視頻展示及交易平臺——通過視頻播放的方式全方位介紹企業(yè)的各種型號及性能，促進產(chǎn)品完成直接的銷售。
　　網(wǎng)絡廣告——企業(yè)可以購買網(wǎng)站的網(wǎng)絡廣告位加強產(chǎn)品的推廣效果。
　　企業(yè)培訓——我網(wǎng)與企業(yè)培訓相關機構(gòu)合作，會不定期組織一些課程的培訓，幫助管理者更好的進行企業(yè)管理，以及對企業(yè)內(nèi)部員工培訓，提高其工作技巧和工作效率。
　　答疑咨詢平臺服務 — 網(wǎng)站會員在工作的或者企業(yè)管理中總會遇到各種各樣的問題，有時候自己是不能夠解決的，我們推出問答錄能幫助企業(yè)解決各種各樣的問題。當企業(yè)有問題不能解決的時候可以直接在網(wǎng)站上提問，我網(wǎng)將聘請個類專家?guī)椭獯?，當然有網(wǎng)友能夠回答的也可以直接進行回答。
　　
　　研發(fā)已經(jīng)基本結(jié)束。積分系統(tǒng)、答疑系統(tǒng)、會員注冊系統(tǒng)、商鋪管理系統(tǒng)、網(wǎng)站后臺管理系統(tǒng)、廣告管理系統(tǒng)、收費系統(tǒng)都已經(jīng)基本研發(fā)成功。接下來的主要任務是在運營過程中維護和擴展現(xiàn)有系統(tǒng)。
　　
　　截止20xx年10月30日為止，已投入的資金大概在190萬元左右。主要用于購買計算機等相關硬件、租用辦公室和購買辦公用品、發(fā)放員工工資，推廣費用。其他主要成本為創(chuàng)業(yè)人員不計工資的24人月的時間。
　　
　　我們將會有以下收入來源：
　　a，企業(yè)產(chǎn)品視頻的制作和發(fā)布(主要收入來源)。
　　b，網(wǎng)站廣告的銷售。
　　c，企業(yè)管理內(nèi)訓。
　　d，網(wǎng)站建設
　　e，未來還可以發(fā)展的收費服務包括高級會員、招聘、可行性報告的撰寫獲代銷、商務書籍代銷等。
　　
　　網(wǎng)站已近備案，針對技術創(chuàng)新、應用創(chuàng)新及其相關協(xié)議等在融資后逐一申請專利。
　　第三章 市場分析
　　、市場結(jié)構(gòu)與劃分
　　我們提供的服務可以基本分為資訊發(fā)布和產(chǎn)品交易兩大平臺的結(jié)合，這兩個平臺的有機整合在電子商務行業(yè)雖然已經(jīng)不算是什么新鮮事物，但是做的最好也只不過是在企業(yè)自己的商鋪里顯示。我們要做的是，讓企業(yè)的信息直接在網(wǎng)站前臺首頁顯示，所有企業(yè)共享我們的平臺，把企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)做成企業(yè)的信息門戶，專業(yè)的企業(yè)資訊平臺。我們做的網(wǎng)上產(chǎn)品交易是以視頻展示為依托，結(jié)合即使通訊和在線支付工具加上完善的行業(yè)資源，保障了企業(yè)可以在我網(wǎng)完成整個交易的流程，完全拉近了企業(yè)和客戶之間的距離。
　　門戶網(wǎng)站以騰訊、搜狐、新浪等代表的綜合性門戶占據(jù)著大部分的市場份額，但是還沒有一個類似于我網(wǎng)為企業(yè)提供平臺，由企業(yè)自己發(fā)布企業(yè)信息的平臺，而且我們的目標顧客只是企業(yè)本身，以專業(yè)化得市場細分不僅不會和現(xiàn)有大型綜合門戶網(wǎng)站產(chǎn)生正面沖突，還將以提供針對性的服務吸引企業(yè)用戶。
　　電子商務行業(yè)以阿里巴巴、慧聰、環(huán)球資源、等綜合電子商務服務商和以中國化工網(wǎng)、中國制造網(wǎng)等行業(yè)電子商務商占據(jù)B2B大量份額。據(jù)國內(nèi)咨詢企業(yè)賽迪的最新數(shù)據(jù)顯示，20xx年中國電子商務市場交易額已達到24000億元，%，截至20xx年6月，中國網(wǎng)上購物人數(shù)達到6329萬人，網(wǎng)上支付人數(shù)達到5697萬人，增長率分別為25%%。
　　而細觀到，當前國內(nèi)電子商務的經(jīng)營模式，我們不難發(fā)現(xiàn)其實B2B市場仍是總交易額構(gòu)成的主體，%，計21，480億元。其中，阿里巴巴仍占據(jù)市場霸主地位，中國制造網(wǎng)和網(wǎng)盛旗下的中國化工網(wǎng)、生意寶()(002095,股吧)也增長迅速。此外，B2C和C2C的交易額也取得了實際性的進展，%達到了1，%，達到了744億元。并且，根據(jù)IDC最新數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)電子商務整體市場20xx年交易額將達到34,278億元，較20xx年交易額相比將會增長40%以上。未來20xx年，中國將有70%的貿(mào)易額將通過電子交易完成。中國B2B電子商務市場交易規(guī)模增長潛力巨大。
　　中國電子商務有如此大的是市場和發(fā)展前景，將會容納各種商業(yè)模式參與市場格逐，我網(wǎng)以視頻為切入點，加上整合線上溝通、在線支付、物流等資源將成為中國電子商務發(fā)展的又一個突破點。
　　
　　當前的目標是各中小型企業(yè)。
　　未來的目標要擴展到為所有網(wǎng)絡用戶，包括個人。
　　、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
　　消費群體：在初期，企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)的消費群體主要是中小企業(yè)，未來將擴展到整個網(wǎng)絡的用戶即包括現(xiàn)在市場上的C2C模式的用戶。
　　消費方式：企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)的電子商務系統(tǒng)服務是一種廉價高效的服務，非常適合中小企業(yè)使用。
　　消費習慣：由于企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)是提供的服務是一種新型的電子商務模式，與傳統(tǒng)的電子商務模式有很大的區(qū)別，而且很多企業(yè)已經(jīng)使用傳統(tǒng)電子商務服務較長時間，對其已經(jīng)有一定的依賴性，對新模式的接受需要經(jīng)過一個過程。所以如何進行市場傳播和營銷策略讓企業(yè)用戶體會到該模式的優(yōu)勢，是一個需要持續(xù)關注并不斷段調(diào)整的重要工作。
　　影響市場的主要因素：市場傳播和營銷策略的好壞是網(wǎng)站能否在較短時間殺出重圍，形成自己的客戶群體，并站穩(wěn)地盤的關鍵因素，另外用戶的體驗效果和網(wǎng)站運行速度、穩(wěn)定性也是影響網(wǎng)站快速傳播的重要因素。
　　
　　電子商務是市場的發(fā)展趨勢，而隨著網(wǎng)絡帶寬的改善，視頻在電子商務中將得到前所未有的利用，電子商務的下一個春天將是以視頻為依托的交易網(wǎng)站，這一點我網(wǎng)以走在了市場的前面。
　　
　　電子商務網(wǎng)站需要辦理《中華人民共和國電信與信息服務業(yè)務經(jīng)營許可證》。國內(nèi)經(jīng)營性網(wǎng)站需要ICP許可證。
　　第四章 競爭分析
　　目前沒有完全相同的服務。
　　不過有不少專門從事電子商務的網(wǎng)站，其中B2B以阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、敦煌網(wǎng)。B2C以PPG、紅孩子。C2C以淘寶和拍拍為代表，各種模式下的競爭都比較激烈，但是他們都沒有視頻這項服務，其中淘寶網(wǎng)最近正和優(yōu)酷等四大視頻網(wǎng)站進行合作，彌補其在產(chǎn)品視頻方面的缺陷，這也是其機構(gòu)龐大一時無法提供此項服務的一個補充。雖然現(xiàn)在市場上與我們網(wǎng)站模式相同的網(wǎng)站還沒有，但是不排除現(xiàn)有電子商務網(wǎng)站以后開發(fā)此項服務，如果他們提供此項服務將是巨大的競爭對手。
　　
　　目前各類電子商務網(wǎng)站數(shù)量繁多，雖然很多還沒有找到有效的盈利模式，而且通過市場的篩選，已經(jīng)淘汰掉了大部分跟風者，現(xiàn)在生存下來的在幾種模式都是一家獨大多強并存的現(xiàn)象。尤其現(xiàn)有商業(yè)模式下，每個電子商務服務商都在拼的是服務和價格。那些實力薄弱的將在接下來殘酷的競爭中被淘汰掉或者被收編。
　　
　　目前市場上有比較多的電子商務網(wǎng)站和門戶網(wǎng)站，以下三類是我們需要關注的：各大門戶網(wǎng)站提供資訊信息的方式及來源。大型商務網(wǎng)站的交易模式及相應的企業(yè)資訊提供方式。傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站提供視頻服務的模式。
　　以下分別說明這三類網(wǎng)站對我們的市場發(fā)展的影響。
　　1，大型門戶網(wǎng)站：比如新浪、搜狐、騰訊等門戶網(wǎng)站目前提供的新聞資訊主要是針對于個人，而且其新聞信息來源主要是依靠網(wǎng)站記者和合作新聞媒體提供，這種方式提供的信息受到數(shù)量、資源的局限性，如果其推出用戶自己添加再由網(wǎng)站審核或者退出企業(yè)新聞版塊，將對我網(wǎng)帶來巨大的挑戰(zhàn)。
　　2，傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站：比如優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)、激動網(wǎng)等傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站目前都提供注冊用戶的視頻免費上傳，并且并沒有找到合適的盈利模式，企業(yè)的發(fā)展需要其必須尋找合適的盈利模式，雖然目前以淘寶為代表的電子商務網(wǎng)站已經(jīng)開始和個大視頻網(wǎng)站開始合作體統(tǒng)產(chǎn)品視頻，但是從效果上來說不是未來發(fā)展的趨勢，如果各視頻網(wǎng)站以此為契機轉(zhuǎn)向電子商務將對視頻及電子商務行業(yè)帶來巨大的沖擊。
　　3，傳統(tǒng)電子商務網(wǎng)站：在三類網(wǎng)站中，傳統(tǒng)電子商務網(wǎng)站對我網(wǎng)以后的發(fā)展帶來的壓力和影響是最大，因為傳統(tǒng)電子商務網(wǎng)站通過長期的發(fā)展，已經(jīng)積累了大量的會員用戶，其中付費用戶也占有較大比例，而且目前也是傳統(tǒng)電子商務的成熟期，各大網(wǎng)站在大量搶占市場的時候同時也在不斷提升和網(wǎng)上網(wǎng)站服務和功能。如現(xiàn)在以阿里巴巴、慧聰?shù)染C合型B2B電子商務網(wǎng)站就開始推出行業(yè)分站及相關企業(yè)資訊的信息分站。其推出的各項服務的目標客戶都是企業(yè)用戶，這與我們的目標市場一致。同樣，淘寶為代表的C2C網(wǎng)站與視頻網(wǎng)站的合作也預示著傳統(tǒng)電子商務網(wǎng)站已經(jīng)在想辦法彌補其服務的缺陷，與視頻網(wǎng)站的合作正是由于其在視頻提供方面缺陷，而且自己又無法在短期內(nèi)提供視頻播放需要的大量帶寬資源的補缺方案，以后其將會采取措施彌補這一缺陷。電子商務網(wǎng)站走視頻路線將是行業(yè)的發(fā)展方向。如果傳統(tǒng)電子商務行業(yè)網(wǎng)站利用已有注冊用戶整合企業(yè)信息資源，并推出產(chǎn)品視頻服務的話講是我網(wǎng)最大的威脅，因此我們需要在傳統(tǒng)電子商務網(wǎng)站把主要精力放在與競爭對手的戰(zhàn)爭和鞏固市場的時間差內(nèi)，大力的發(fā)展我們的業(yè)務，彌補市場空缺，保證網(wǎng)站將來在電子商務和企業(yè)資訊的綜合型企業(yè)門戶行業(yè)占有重要的地位。
　　我們的劣勢：1，我們目前規(guī)模比較小，發(fā)展過程中會面臨公司組織能否平穩(wěn)擴張的風險。2，電子商務行業(yè)運作經(jīng)驗較少，缺乏現(xiàn)有可用資源。3，資金較少。
　　
　　企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)是提供企業(yè)信息資訊和網(wǎng)上產(chǎn)品交易的綜合性服務的企業(yè)門戶平臺。具有以下優(yōu)勢特點：
　　1，理聯(lián)盟網(wǎng)的平臺，企業(yè)用戶可以發(fā)布企業(yè)的給類信息，提高企業(yè)的曝光率，達到促進企業(yè)推廣的效果。企業(yè)還可發(fā)布產(chǎn)品視頻，以促進潛在用戶對產(chǎn)品的了解，幫助交易雙方更好的完成網(wǎng)上交易，實現(xiàn)增加貿(mào)易、縮減成本的多種目標，要好于現(xiàn)在的電視購物。交易雙方都能實現(xiàn)共贏，我們就有整合市場資源的優(yōu)勢。
　　2，企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)自有發(fā)布和通過整合由企業(yè)提供的新聞資訊，將會為企業(yè)、客戶、以及企業(yè)管理人員等各方提供全面、數(shù)量龐大的信息資源。為各方做出各種戰(zhàn)略決策提供信息支持。
　　3，企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)的企業(yè)信息發(fā)布系統(tǒng)完全免費提供給注冊企業(yè)使用，這樣不僅為企業(yè)推廣提供了大量機會，也為網(wǎng)站瀏覽者提供了大量有價值的企業(yè)新聞資訊，將不斷提高網(wǎng)站的用戶粘性，行成網(wǎng)站的良性循環(huán)。
　　4，企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)，提供以視頻為依托的產(chǎn)品交易平臺，將即時通訊、在線支付等交易工具加上完整的行業(yè)機構(gòu)，使得企業(yè)和用戶能夠輕松、便捷、安全的從網(wǎng)上直接完成交易。
　　5，企業(yè)管理提供的問答錄，為企業(yè)管理者和員工提供了各種問題的解決平臺，讓知識實現(xiàn)了共享。
　　6，企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)提供的RSS訂閱，將為用戶