【文章內容簡介】 觀看者的回復也為該節(jié)目造勢，有較高爭議率的節(jié)目點擊率也往往高調飆升。與此同時，網友還會把他們認為有趣的節(jié)目轉貼在自己博客或者其他論壇中，讓視頻廣告進行主動性的“病毒式傳播”，讓宣傳片大范圍傳播出去，而不費企業(yè)任何推廣費用和精力。這一優(yōu)勢是電視廣告不具備的。與此同時，與其他互聯(lián)網營銷形式不同，視頻感染力更強，因此引起網友的主動傳播性也更強。20xx 年11月，一支叫作“如何在YouTube上現(xiàn)眼”的視頻在兩天內吸引到了40 萬的觀看次數(shù)。視頻中，頂著鳥窩頭的年輕人在鏡頭前完成了各種各樣悲劇性的演出，似乎命運在任何時候都與他作對。在看熱鬧的心態(tài)趨勢下，網民們把這段視頻“點”上了排行榜的第一名，并且傳播到各大網站中。雖然這段視頻看起來簡單而粗糙，像極了“家庭滑稽錄像”里的作品。不過，在視頻結束后，觀眾會在頁面上發(fā)現(xiàn)這其實是松下“不可否認的電視”(Undeniable TV) 的活動廣告。這個活動讓人們用視頻“描述某件不可否認的事情”，獲勝者將會獲得一臺液晶電視和手持攝像機。最終，這個活動吸引到了十幾萬人參與其中，取得了非常好的效果。
　　傳播神速　　視頻營銷的這個特性已經在諸多案例中顯露無疑。列舉一個美國競選的例子：在20xx 年8 月，美國弗吉尼亞州的共和黨參議員候選人喬治艾倫在一次演講中發(fā)現(xiàn)臺下有一名印度裔的聽眾，結果他無意之間稱呼這位聽眾為“非洲短尾猿”，這種說法帶有很強的種族歧視色彩，這段視頻被傳到YouTube上，在非常短的時間被憤怒的網民們復制粘貼、快速傳播，導致艾倫的名聲在幾個月的時間快速下降，最終落選。
　　效果可測　　在種種敘述在線視頻營銷的語句中，可以看到大量的數(shù)字：“網絡搜索集團評出幾大視頻網站—YouTube、MSN Video、YahooVideo、AOL Video、iFilm，這些網站的訪問量是美國五大廣播電視網網站訪問量的兩倍，且用戶在前者的停留時間達12 分鐘/ 次，長于后者的8 分鐘/ 次?！薄斑@段視頻短片，被點擊3000 萬次，轉載5000 次并附有2400 條評論?！薄　》N種數(shù)字讓企業(yè)視頻營銷的“每一筆費用都可以找出花在了哪里”。收集網友的評論，也可以總結這次視頻廣告的得失，大大提高效果監(jiān)測率?！　】傊?，借用優(yōu)酷網CEO 古永鏘的話，“視頻營銷”是將“有趣、有用、有效”的“三有”原則與“快者為王”結合在一起。這正是越來越多企業(yè)選擇網絡視頻作為自己營銷手段的原因。
　　接下來，我網發(fā)展的方向就是將網上展會和商鋪的有機整合，把我網打造成新型的視頻電子商務平臺和企業(yè)新聞資訊等多重資源集中整合的網上企業(yè)大家庭，打找新型電子商務超級航母。
　　1. 產品特性
　　作為一個平臺，為用戶提供更實用、便捷、高效、完善的服務是我們永遠不變的追求，通過對資源的整合來滿足企業(yè)的各種需求，達到多方共贏是我們提供服務的靈魂。
　　作為一個新聞資訊媒體，我們對信息的添加及審核有非常嚴格的要求，保證網站上的信息的必須都要有“新聞”的特性(“新”、真實性、價值性)。我們將以傳統(tǒng)新聞媒體嚴謹?shù)膽B(tài)度要求自己，為瀏覽者提供有價值的信息。
　　作為一個電子商務網站，提供直觀、便捷、完善的服務，讓網上交易和傳統(tǒng)購物一樣便捷、安全，是我們的宏偉目標。
　　2. 企業(yè)管理聯(lián)盟網主要提供以下相關服務：
　　企業(yè)信息發(fā)布平臺——企業(yè)通過商鋪發(fā)布企業(yè)的新聞、新品、招商、招聘等信息都將顯示在網站首頁而不僅僅只是顯示在企業(yè)商鋪。
　　產品視頻展示及交易平臺——通過視頻播放的方式全方位介紹企業(yè)的各種型號及性能，促進產品完成直接的銷售。
　　網絡廣告——企業(yè)可以購買網站的網絡廣告位加強產品的推廣效果。
　　企業(yè)培訓——我網與企業(yè)培訓相關機構合作，會不定期組織一些課程的培訓，幫助管理者更好的進行企業(yè)管理，以及對企業(yè)內部員工培訓，提高其工作技巧和工作效率。
　　答疑咨詢平臺服務 — 網站會員在工作的或者企業(yè)管理中總會遇到各種各樣的問題，有時候自己是不能夠解決的，我們推出問答錄能幫助企業(yè)解決各種各樣的問題。當企業(yè)有問題不能解決的時候可以直接在網站上提問，我網將聘請個類專家?guī)椭獯穑斎挥芯W友能夠回答的也可以直接進行回答。
　　
　　研發(fā)已經基本結束。積分系統(tǒng)、答疑系統(tǒng)、會員注冊系統(tǒng)、商鋪管理系統(tǒng)、網站后臺管理系統(tǒng)、廣告管理系統(tǒng)、收費系統(tǒng)都已經基本研發(fā)成功。接下來的主要任務是在運營過程中維護和擴展現(xiàn)有系統(tǒng)。
　　
　　截止20xx年10月30日為止，已投入的資金大概在190萬元左右。主要用于購買計算機等相關硬件、租用辦公室和購買辦公用品、發(fā)放員工工資，推廣費用。其他主要成本為創(chuàng)業(yè)人員不計工資的24人月的時間。
　　
　　我們將會有以下收入來源：
　　a，企業(yè)產品視頻的制作和發(fā)布(主要收入來源)。
　　b，網站廣告的銷售。
　　c，企業(yè)管理內訓。
　　d，網站建設
　　e，未來還可以發(fā)展的收費服務包括高級會員、招聘、可行性報告的撰寫獲代銷、商務書籍代銷等。
　　
　　網站已近備案，針對技術創(chuàng)新、應用創(chuàng)新及其相關協(xié)議等在融資后逐一申請專利。
　　第三章 市場分析
　　、市場結構與劃分
　　我們提供的服務可以基本分為資訊發(fā)布和產品交易兩大平臺的結合，這兩個平臺的有機整合在電子商務行業(yè)雖然已經不算是什么新鮮事物，但是做的最好也只不過是在企業(yè)自己的商鋪里顯示。我們要做的是，讓企業(yè)的信息直接在網站前臺首頁顯示，所有企業(yè)共享我們的平臺，把企業(yè)管理聯(lián)盟網做成企業(yè)的信息門戶，專業(yè)的企業(yè)資訊平臺。我們做的網上產品交易是以視頻展示為依托，結合即使通訊和在線支付工具加上完善的行業(yè)資源，保障了企業(yè)可以在我網完成整個交易的流程，完全拉近了企業(yè)和客戶之間的距離。
　　門戶網站以騰訊、搜狐、新浪等代表的綜合性門戶占據著大部分的市場份額，但是還沒有一個類似于我網為企業(yè)提供平臺，由企業(yè)自己發(fā)布企業(yè)信息的平臺，而且我們的目標顧客只是企業(yè)本身，以專業(yè)化得市場細分不僅不會和現(xiàn)有大型綜合門戶網站產生正面沖突，還將以提供針對性的服務吸引企業(yè)用戶。
　　電子商務行業(yè)以阿里巴巴、慧聰、環(huán)球資源、等綜合電子商務服務商和以中國化工網、中國制造網等行業(yè)電子商務商占據B2B大量份額。據國內咨詢企業(yè)賽迪的最新數(shù)據顯示，20xx年中國電子商務市場交易額已達到24000億元，%，截至20xx年6月，中國網上購物人數(shù)達到6329萬人，網上支付人數(shù)達到5697萬人，增長率分別為25%%。
　　而細觀到，當前國內電子商務的經營模式，我們不難發(fā)現(xiàn)其實B2B市場仍是總交易額構成的主體，%，計21，480億元。其中，阿里巴巴仍占據市場霸主地位，中國制造網和網盛旗下的中國化工網、生意寶()(002095,股吧)也增長迅速。此外，B2C和C2C的交易額也取得了實際性的進展，%達到了1，%，達到了744億元。并且，根據IDC最新數(shù)據顯示，國內電子商務整體市場20xx年交易額將達到34,278億元，較20xx年交易額相比將會增長40%以上。未來20xx年，中國將有70%的貿易額將通過電子交易完成。中國B2B電子商務市場交易規(guī)模增長潛力巨大。
　　中國電子商務有如此大的是市場和發(fā)展前景，將會容納各種商業(yè)模式參與市場格逐，我網以視頻為切入點，加上整合線上溝通、在線支付、物流等資源將成為中國電子商務發(fā)展的又一個突破點。
　　
　　當前的目標是各中小型企業(yè)。
　　未來的目標要擴展到為所有網絡用戶，包括個人。
　　、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
　　消費群體：在初期，企業(yè)管理聯(lián)盟網的消費群體主要是中小企業(yè)，未來將擴展到整個網絡的用戶即包括現(xiàn)在市場上的C2C模式的用戶。
　　消費方式：企業(yè)管理聯(lián)盟網的電子商務系統(tǒng)服務是一種廉價高效的服務，非常適合中小企業(yè)使用。
　　消費習慣：由于企業(yè)管理聯(lián)盟網是提供的服務是一種新型的電子商務模式，與傳統(tǒng)的電子商務模式有很大的區(qū)別，而且很多企業(yè)已經使用傳統(tǒng)電子商務服務較長時間，對其已經有一定的依賴性，對新模式的接受需要經過一個過程。所以如何進行市場傳播和營銷策略讓企業(yè)用戶體會到該模式的優(yōu)勢，是一個需要持續(xù)關注并不斷段調整的重要工作。
　　影響市場的主要因素：市場傳播和營銷策略的好壞是網站能否在較短時間殺出重圍，形成自己的客戶群體，并站穩(wěn)地盤的關鍵因素，另外用戶的體驗效果和網站運行速度、穩(wěn)定性也是影響網站快速傳播的重要因素。
　　
　　電子商務是市場的發(fā)展趨勢，而隨著網絡帶寬的改善，視頻在電子商務中將得到前所未有的利用，電子商務的下一個春天將是以視頻為依托的交易網站，這一點我網以走在了市場的前面。
　　
　　電子商務網站需要辦理《中華人民共和國電信與信息服務業(yè)務經營許可證》。國內經營性網站需要ICP許可證。
　　第四章 競爭分析
　　目前沒有完全相同的服務。
　　不過有不少專門從事電子商務的網站，其中B2B以阿里巴巴、慧聰網、敦煌網。B2C以PPG、紅孩子。C2C以淘寶和拍拍為代表，各種模式下的競爭都比較激烈，但是他們都沒有視頻這項服務，其中淘寶網最近正和優(yōu)酷等四大視頻網站進行合作，彌補其在產品視頻方面的缺陷，這也是其機構龐大一時無法提供此項服務的一個補充。雖然現(xiàn)在市場上與我們網站模式相同的網站還沒有，但是不排除現(xiàn)有電子商務網站以后開發(fā)此項服務，如果他們提供此項服務將是巨大的競爭對手。
　　
　　目前各類電子商務網站數(shù)量繁多，雖然很多還沒有找到有效的盈利模式，而且通過市場的篩選，已經淘汰掉了大部分跟風者，現(xiàn)在生存下來的在幾種模式都是一家獨大多強并存的現(xiàn)象。尤其現(xiàn)有商業(yè)模式下，每個電子商務服務商都在拼的是服務和價格。那些實力薄弱的將在接下來殘酷的競爭中被淘汰掉或者被收編。
　　
　　目前市場上有比較多的電子商務網站和門戶網站，以下三類是我們需要關注的：各大門戶網站提供資訊信息的方式及來源。大型商務網站的交易模式及相應的企業(yè)資訊提供方式。傳統(tǒng)視頻網站提供視頻服務的模式。
　　以下分別說明這三類網站對我們的市場發(fā)展的影響。
　　1，大型門戶網站：比如新浪、搜狐、騰訊等門戶網站目前提供的新聞資訊主要是針對于個人，而且其新聞信息來源主要是依靠網站記者和合作新聞媒體提供，這種方式提供的信息受到數(shù)量、資源的局限性，如果其推出用戶自己添加再由網站審核或者退出企業(yè)新聞版塊，將對我網帶來巨大的挑戰(zhàn)。
　　2，傳統(tǒng)視頻網站：比如優(yōu)酷網、土豆網、激動網等傳統(tǒng)視頻網站目前都提供注冊用戶的視頻免費上傳，并且并沒有找到合適的盈利模式，企業(yè)的發(fā)展需要其必須尋找合適的盈利模式，雖然目前以淘寶為代表的電子商務網站已經開始和個大視頻網站開始合作體統(tǒng)產品視頻，但是從效果上來說不是未來發(fā)展的趨勢，如果各視頻網站以此為契機轉向電子商務將對視頻及電子商務行業(yè)帶來巨大的沖擊。
　　3，傳統(tǒng)電子商務網站：在三類網站中，傳統(tǒng)電子商務網站對我網以后的發(fā)展帶來的壓力和影響是最大，因為傳統(tǒng)電子商務網站通過長期的發(fā)展，已經積累了大量的會員用戶，其中付費用戶也占有較大比例，而且目前也是傳統(tǒng)電子商務的成熟期，各大網站在大量搶占市場的時候同時也在不斷提升和網上網站服務和功能。如現(xiàn)在以阿里巴巴、慧聰?shù)染C合型B2B電子商務網站就開始推出行業(yè)分站及相關企業(yè)資訊的信息分站。其推出的各項服務的目標客戶都是企業(yè)用戶，這與我們的目標市場一致。同樣，淘寶為代表的C2C網站與視頻網站的合作也預示著傳統(tǒng)電子商務網站已經在想辦法彌補其服務的缺陷，與視頻網站的合作正是由于其在視頻提供方面缺陷，而且自己又無法在短期內提供視頻播放需要的大量帶寬資源的補缺方案，以后其將會采取措施彌補這一缺陷。電子商務網站走視頻路線將是行業(yè)的發(fā)展方向。如果傳統(tǒng)電子商務行業(yè)網站利用已有注冊用戶整合企業(yè)信息資源，并推出產品視頻服務的話講是我網最大的威脅，因此我們需要在傳統(tǒng)電子商務網站把主要精力放在與競爭對手的戰(zhàn)爭和鞏固市場的時間差內，大力的發(fā)展我們的業(yè)務，彌補市場空缺，保證網站將來在電子商務和企業(yè)資訊的綜合型企業(yè)門戶行業(yè)占有重要的地位。
　　我們的劣勢：1，我們目前規(guī)模比較小，發(fā)展過程中會面臨公司組織能否平穩(wěn)擴張的風險。2，電子商務行業(yè)運作經驗較少，缺乏現(xiàn)有可用資源。3，資金較少。
　　
　　企業(yè)管理聯(lián)盟網是提供企業(yè)信息資訊和網上產品交易的綜合性服務的企業(yè)門戶平臺。具有以下優(yōu)勢特點：
　　1，理聯(lián)盟網的平臺，企業(yè)用戶可以發(fā)布企業(yè)的給類信息，提高企業(yè)的曝光率，達到促進企業(yè)推廣的效果。企業(yè)還可發(fā)布產品視頻，以促進潛在用戶對產品的了解，幫助交易雙方更好的完成網上交易，實現(xiàn)增加貿易、縮減成本的多種目標，要好于現(xiàn)在的電視購物。交易雙方都能實現(xiàn)共贏，我們就有整合市場資源的優(yōu)勢。
　　2，企業(yè)管理聯(lián)盟網自有發(fā)布和通過整合由企業(yè)提供的新聞資訊，將會為企業(yè)、客戶、以及企業(yè)管理人員等各方提供全面、數(shù)量龐大的信息資源。為各方做出各種戰(zhàn)略決策提供信息支持。
　　3，企業(yè)管理聯(lián)盟網的企業(yè)信息發(fā)布系統(tǒng)完全免費提供給注冊企業(yè)使用，這樣不僅為企業(yè)推廣提供了大量機會，也為網站瀏覽者提供了大量有價值的企業(yè)新聞資訊，將不斷提高網站的用戶粘性，行成網站的良性循環(huán)。
　　4，企業(yè)管理聯(lián)盟網，提供以視頻為依托的產品交易平臺，將即時通訊、在線支付等交易工具加上完整的行業(yè)機構，使得企業(yè)和用戶能夠輕松、便捷、安全的從網上直接完成交易。
　　5，企業(yè)管理提供的問答錄，為企業(yè)管理者和員工提供了各種問題的解決平臺，讓知識實現(xiàn)了共享。
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