【正文】 平臺，解決了目前電子商務(wù)網(wǎng)站只能以圖片和文字來介紹產(chǎn)品的枯燥效果，以視頻的方式為顧客介紹產(chǎn)品，不僅讓人更容易接受而且跟人以身臨其境的效果，讓顧客可以通過網(wǎng)站就能完全了解產(chǎn)品的各方面性能和構(gòu)造(視頻旁邊附加有即時通訊工具，要是顧客看了視頻還不夠了解產(chǎn)品的還可以直接與供應(yīng)商進行溝通)，提高了線上成交率。第二，采購商能夠直接從網(wǎng)上就能了解自己所需產(chǎn)品的各方面性能，為其采購的正確性提供了保障，也提高了工作效率。
　　在中小企業(yè)較多和經(jīng)濟比較發(fā)達地區(qū)設(shè)立辦事處，以人員推銷的方式與目標(biāo)企業(yè)進行直接溝通，提高成功率。
　　總經(jīng)理鄒吉龍，1995年1998年 服役于中國人民武裝警察部隊 1999年任北京未來集團人事部勞資管理 ，20xx年任北京未來集團建筑公司勞務(wù)大隊隊長、中央臺辦建筑項目行政經(jīng)理， 20xx年成立自己第一家公司，北京中盛光華經(jīng)濟信息咨詢中心 任總經(jīng)理 20xx年在北京未來視訊國際文化交流有限公司 任副總經(jīng)理 20xx年成立中企訊博國際商務(wù)服務(wù)(北京)有限公司 任總經(jīng)理。
　　七. 增資需求
　　目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求為人民幣300萬美元。
　　主要股東：鄒吉龍是主要股東
　　股份比例：鄒吉龍擁有70%股份，鄒吉海擁有30%股份
　　主營業(yè)務(wù)：企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)
　　辦公地址：北京市石景山區(qū)八大處路甲26號院8號樓5單元601室
　　聯(lián)系人：鄒吉龍
　　電話：
　　(公司使命的表述)
　　我們的宗旨是做好企業(yè)門戶綜合平臺，整合企業(yè)資源，幫助企業(yè)進行有效的推廣、縮減成本、促進交易、增加收益。
　　階段目標(biāo)是幫助企業(yè)快速、高效的進行產(chǎn)品推廣和企業(yè)形象提升。
　　市場目標(biāo)：
　　一期(20xx年)目標(biāo)是培育出一個每月80萬左右的市場，每月至少吸引新的企業(yè)注冊用戶20xx個，直接為5萬企業(yè)用戶提供服務(wù)。讓企業(yè)與其客戶能夠更安全、簡單的完成產(chǎn)品交易的整個過程。保障網(wǎng)站持續(xù)增長、擴大盈利。
　　2，運營部：
　　參與網(wǎng)站策劃。收集分派客戶問題并跟蹤解決情況。
　　4，財務(wù)部：
　　負責(zé)公司財務(wù)預(yù)算、各項財務(wù)指標(biāo)的制定及財務(wù)數(shù)據(jù)分析等。設(shè)置進出帳務(wù)及核算。
　　本公司具有優(yōu)秀的動態(tài)網(wǎng)站開發(fā)技術(shù)和出色的數(shù)據(jù)庫應(yīng)用開發(fā)技術(shù)。
　　非企業(yè)注冊用戶也可以通過網(wǎng)站獲得相關(guān)企業(yè)的信息，以滿足自己的信息及數(shù)據(jù)需求。除此之外還設(shè)立了RSS訂閱系統(tǒng)，我們將企業(yè)經(jīng)常性需要了解的版塊的設(shè)立成訂閱欄目，只要網(wǎng)站會員訂閱了相關(guān)欄目，我們網(wǎng)站將會在固定的時間給訂閱用戶發(fā)送網(wǎng)站為該欄目精心挑選的信息，以郵件的方式發(fā)送到訂閱會員的注冊郵箱，用戶直接點擊郵件信息就可以直接瀏覽相關(guān)信息?？梢哉f，網(wǎng)絡(luò)視頻營銷，是將電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營銷兩者“寵愛”集于一身即以視頻播放的形式來全方位為潛在用戶展示產(chǎn)品的機構(gòu)、運行效果，講述產(chǎn)品性能，如同有成千上萬的促銷員同時為千萬的潛在客戶講述產(chǎn)品的各種性能，并且我們在展示視頻窗口處設(shè)立了即時通訊按鈕，當(dāng)觀看的客戶不能完全理解視頻講述的產(chǎn)品的性能或者需要了解更多的產(chǎn)品信息時，可以現(xiàn)場和產(chǎn)品展示的企業(yè)進行直接的溝同，這又彌補了視頻展示唯一缺乏的活動性缺陷。甚至，一個好創(chuàng)意，幾個員工，就可以做一個好短片，免費放到視頻網(wǎng)站上進行傳播。也正因為如此，雖然互聯(lián)網(wǎng)視頻廣告的影響力越來越大，但是公司為此付出的資金卻不會有多大增長。有一個典型案例：英國飲料制造商Britvic 公司削減了百維可(Tango) 牌果味飲料的電視廣告預(yù)算，轉(zhuǎn)而投奔了互聯(lián)網(wǎng)。作為網(wǎng)絡(luò)營銷最新興的方式，網(wǎng)絡(luò)視頻營銷則是更精準(zhǔn)地發(fā)揮了這一特性，例如YouTube上有“群(Group)”的設(shè)置。一傳一受的交互方式，促進了群組織的形成。概而言之，衡量一家視頻網(wǎng)站價值高低的因素比衡量一家傳統(tǒng)媒體要豐富廣泛得多，許多因素共同發(fā)揮作用來決定網(wǎng)絡(luò)視頻公司的價值高低。YouTube 編者和讀者之間的回復(fù)便很好地證明了這一點：用戶利用文字視頻可新建對發(fā)布者的回復(fù)，也可以就回復(fù)進行回復(fù)，另外，觀看者的回復(fù)也為該節(jié)目造勢，有較高爭議率的節(jié)目點擊率也往往高調(diào)飆升。20xx 年11月，一支叫作“如何在YouTube上現(xiàn)眼”的視頻在兩天內(nèi)吸引到了40 萬的觀看次數(shù)。不過，在視頻結(jié)束后，觀眾會在頁面上發(fā)現(xiàn)這其實是松下“不可否認的電視”(Undeniable TV) 的活動廣告。列舉一個美國競選的例子：在20xx 年8 月，美國弗吉尼亞州的共和黨參議員候選人喬治”　　種種數(shù)字讓企業(yè)視頻營銷的“每一筆費用都可以找出花在了哪里”。
　　接下來，我網(wǎng)發(fā)展的方向就是將網(wǎng)上展會和商鋪的有機整合，把我網(wǎng)打造成新型的視頻電子商務(wù)平臺和企業(yè)新聞資訊等多重資源集中整合的網(wǎng)上企業(yè)大家庭，打找新型電子商務(wù)超級航母。
　　作為一個電子商務(wù)網(wǎng)站，提供直觀、便捷、完善的服務(wù)，讓網(wǎng)上交易和傳統(tǒng)購物一樣便捷、安全，是我們的宏偉目標(biāo)。
　　企業(yè)培訓(xùn)——我網(wǎng)與企業(yè)培訓(xùn)相關(guān)機構(gòu)合作，會不定期組織一些課程的培訓(xùn)，幫助管理者更好的進行企業(yè)管理，以及對企業(yè)內(nèi)部員工培訓(xùn)，提高其工作技巧和工作效率。積分系統(tǒng)、答疑系統(tǒng)、會員注冊系統(tǒng)、商鋪管理系統(tǒng)、網(wǎng)站后臺管理系統(tǒng)、廣告管理系統(tǒng)、收費系統(tǒng)都已經(jīng)基本研發(fā)成功。其他主要成本為創(chuàng)業(yè)人員不計工資的24人月的時間。
　　d，網(wǎng)站建設(shè)
　　e，未來還可以發(fā)展的收費服務(wù)包括高級會員、招聘、可行性報告的撰寫獲代銷、商務(wù)書籍代銷等。我們做的網(wǎng)上產(chǎn)品交易是以視頻展示為依托，結(jié)合即使通訊和在線支付工具加上完善的行業(yè)資源，保障了企業(yè)可以在我網(wǎng)完成整個交易的流程，完全拉近了企業(yè)和客戶之間的距離。
　　而細觀到，當(dāng)前國內(nèi)電子商務(wù)的經(jīng)營模式，我們不難發(fā)現(xiàn)其實B2B市場仍是總交易額構(gòu)成的主體，%，計21，480億元。未來20xx年，中國將有70%的貿(mào)易額將通過電子交易完成。
　　未來的目標(biāo)要擴展到為所有網(wǎng)絡(luò)用戶，包括個人。所以如何進行市場傳播和營銷策略讓企業(yè)用戶體會到該模式的優(yōu)勢，是一個需要持續(xù)關(guān)注并不斷段調(diào)整的重要工作。國內(nèi)經(jīng)營性網(wǎng)站需要ICP許可證。C2C以淘寶和拍拍為代表，各種模式下的競爭都比較激烈，但是他們都沒有視頻這項服務(wù)，其中淘寶網(wǎng)最近正和優(yōu)酷等四大視頻網(wǎng)站進行合作，彌補其在產(chǎn)品視頻方面的缺陷，這也是其機構(gòu)龐大一時無法提供此項服務(wù)的一個補充。那些實力薄弱的將在接下來殘酷的競爭中被淘汰掉或者被收編。
　　以下分別說明這三類網(wǎng)站對我們的市場發(fā)展的影響。如現(xiàn)在以阿里巴巴、慧聰?shù)染C合型B2B電子商務(wù)網(wǎng)站就開始推出行業(yè)分站及相關(guān)企業(yè)資訊的信息分站。如果傳統(tǒng)電子商務(wù)行業(yè)網(wǎng)站利用已有注冊用戶整合企業(yè)信息資源，并推出產(chǎn)品視頻服務(wù)的話講是我網(wǎng)最大的威脅，因此我們需要在傳統(tǒng)電子商務(wù)網(wǎng)站把主要精力放在與競爭對手的戰(zhàn)爭和鞏固市場的時間差內(nèi)，大力的發(fā)展我們的業(yè)務(wù)，彌補市場空缺，保證網(wǎng)站將來在電子商務(wù)和企業(yè)資訊的綜合型企業(yè)門戶行業(yè)占有重要的地位。
　　
　　企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)是提供企業(yè)信息資訊和網(wǎng)上產(chǎn)品交易的綜合性服務(wù)的企業(yè)門戶平臺。
　　2，企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)自有發(fā)布和通過整合由企業(yè)提供的新聞資訊，將會為企業(yè)、客戶、以及企業(yè)管理人員等各方提供全面、數(shù)量龐大的信息資源。
　　5，企業(yè)管理提供的問答錄，為企業(yè)管理者和員工提供了各種問題的解決平臺，讓知識實現(xiàn)了共享。推廣方式以在線推廣和人員推廣為主，所以原則上不區(qū)分區(qū)域。另外對重點城市結(jié)合地方媒體和人員推廣。但是我們會不定期舉辦一些網(wǎng)上采購會，組織企業(yè)和用戶進行集中銷售和采購。以及和個類網(wǎng)站合作，以收益分成的形式聯(lián)合大量網(wǎng)站共同提供服務(wù)。
　　本站對所有用戶平等對待，根據(jù)不同的服務(wù)按照統(tǒng)一費用標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。未來市場團隊的人數(shù)可以根據(jù)的實際效果調(diào)整擴充。該方案有利于引導(dǎo)企業(yè)用戶嘗試我們的服務(wù)，有利于在初期吸引更多的關(guān)注者為未來用戶的開發(fā)提供廣告效應(yīng)。
　　3，逐個企業(yè)聯(lián)系溝通，對企業(yè)集中的重點城市設(shè)立辦事處，采用人員直接溝通和地方媒體相結(jié)合的方式推廣。根據(jù)信息發(fā)布的前后次序分為不同等級的會員等級，不同等級的會員享受不同的功能服務(wù)。以及提高用戶間的交互，增加用戶群的粘性。中期以后加大針對所有企業(yè)的服務(wù)支持。假定每年每個收費用戶能提供的收益為3000元/年，則本站要達到10000萬/年的銷售額，需要擁有的收費用戶數(shù)為100000000/3000=33334。
　　
　　姓名：鄒吉龍
　　性別：男
　　年齡：30
　　籍貫：內(nèi)蒙赤峰
　　學(xué)歷/學(xué)位：?？?行政管理專業(yè)畢業(yè)
　　畢業(yè)院校：沈陽市黨校
　　政治面貌：黨員
　　行業(yè)從業(yè)年限：8年
　　1995年1998年 服役于中國人民武裝警察部隊 1999年任北京公司共有成員未來集團人事部勞資管理 20xx年任北京未來集團建筑公司勞務(wù)大隊隊長、中央臺辦建筑項目行政經(jīng)理 20xx年成立自己第一家公司，北京中盛光華經(jīng)濟信息咨詢中心 任總經(jīng)理 20xx年在北京未來視訊國際文化交流有限公司 任副總經(jīng)理 20xx年成立中企訊博國際商務(wù)服務(wù)(北京)有限公司 任CEO。負責(zé)撰寫用戶文檔。網(wǎng)站內(nèi)容管理。發(fā)展管理代理商和重點機構(gòu)客戶。根據(jù)公司資金運作情況，合理調(diào)配資金，確保公司資金正常運轉(zhuǎn)。會計2人。計劃招聘一名部隊退休(轉(zhuǎn)業(yè))人員負責(zé)。
　　
　　投資人的股份為優(yōu)先股，在后續(xù)融資過程中，如果有股權(quán)變現(xiàn)的機會，風(fēng)險投資人有優(yōu)先出售股份的權(quán)利。
　　
　　吸納投資后，風(fēng)險投資商將占35%的股份。網(wǎng)站開發(fā)的現(xiàn)狀和未來開發(fā)計劃。
　　第八章 投資報酬與退出
　　(一)概述
　　任何形式的商業(yè)資本，它在持有合作企業(yè)股權(quán)到一定階段后，就要考慮退出該企業(yè)，收回投資和預(yù)期的收益。公司回購價格不低于投資者購買的價格。
　　投資者若急需資金，可以憑甲方所發(fā)放的股權(quán)證在相關(guān)投資擔(dān)保公司進行股權(quán)抵押，具體擔(dān)保公司由甲方負責(zé)聯(lián)系確定!
　　第九章 風(fēng)險分析
　　行業(yè)周期風(fēng)險：網(wǎng)絡(luò)業(yè)具有較大的不確定性。因此，當(dāng)數(shù)據(jù)庫受到攻擊時，有可能造成重大損失。
　　行業(yè)發(fā)展存在的其他限制因素：網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)法規(guī)尚不健全，當(dāng)前物理網(wǎng)絡(luò)以電話線為主，傳輸速度慢，這一切都有可能影響到網(wǎng)絡(luò)業(yè)同其它可替代行業(yè)的競爭。
　　四、 對策
　　針對上述風(fēng)險因素，本公司將采取積極、有效的措施，最大限度地降低風(fēng)險程度。針對費用上升風(fēng)險，公司會加強核算，控制成本。
　　市場風(fēng)險對策：針對開發(fā)市場風(fēng)險，公司將一如既往加強公關(guān)工作，加大宣傳力度，擴大社會影響，以降低開發(fā)市場的投入。
　　
　　未來如果出現(xiàn)行業(yè)工資快速上漲的話，在人力成本方面，會存在少量風(fēng)險。
　　
　　如果初期就有一些大的門戶網(wǎng)站或有大量資金的網(wǎng)站推出相同的服務(wù)會帶來相當(dāng)大的競爭風(fēng)險。
　　
　　由于采用用戶預(yù)付費和用戶間即時結(jié)算的交易方式，不存在收賬方面的風(fēng)險。
　　第十章 管理
　　
　　對員工可以采用期權(quán)激勵機制，把公司價值增長的小部分獎勵給員工。假定公司總股本100萬股，股價初始估計值1元/股，經(jīng)過1年以后，如果公司的價值增長了，可能重新估值為4元每股，那么應(yīng)該獎勵給員工的就是10萬股股票的增值部分，也就是10*(41)=30萬元，也就是30/4=。在所有業(yè)務(wù)運轉(zhuǎn)正常后，逐步減少人員，但保留骨干。積極穩(wěn)妥的帶動公司各項事業(yè)的發(fā)展。P2C整合當(dāng)?shù)匦^(qū)資源，免費為其開設(shè)服務(wù)便民型網(wǎng)站，供居民、物業(yè)、社區(qū)、醫(yī)院使用，定期舉辦線下展銷會，豐富小區(qū)文化。中國小區(qū)發(fā)展迅猛，但更多是在量而不在質(zhì)上，要更全面、更快捷的提高提高小區(qū)居民的生活質(zhì)量，必須有人專門從事這項事業(yè)，而我們就是由這樣的人所組成的團隊。
　　我們的發(fā)展階段分三部分：第一階段，以昌平為起步，以探索市場、創(chuàng)造模式及團隊建設(shè)為主要目標(biāo)。
　　可以預(yù)見，在不久的將來，在捷航傳媒網(wǎng)的帶動下，通過網(wǎng)絡(luò)交流交易以及家庭團購將成為小區(qū)居民日常生活必不可少的一部分，我們小區(qū)也將真正成為每個居民的大家庭，走進小區(qū)就如同走進自家庭院的夢想即將實現(xiàn)!
　　三、 昌平傳媒網(wǎng)盈利模式：
　　第一種模式：
　　店鋪托管模式：
　　網(wǎng)站提供的服務(wù)：開通店鋪 文字編輯 裝修 日常維護 優(yōu)惠券設(shè)計
　　費用標(biāo)準(zhǔn)：100元/月
　　第二種模式：
　　捷航推廣
　　提供的服務(wù)：
　　推廣客戶選擇的推廣方案的不同而收取不同的費用、
　　方案：
　　費用標(biāo)準(zhǔn)
　　第三種模式：
　　頂置服務(wù)
　　提供的服務(wù)：
　　店鋪信息頂置到同行業(yè)的前面，提高信息的瀏覽量
　　第四種模式：
　　網(wǎng)站廣告位
　　提供的服務(wù)：
　　上傳、設(shè)計商家廣告位
　　費用標(biāo)準(zhǔn)：
　　四、昌平傳媒網(wǎng)的發(fā)展模式：
　　P2C模式(precision—conceptual)
　　特點：針對性、互動性強，傳播范圍廣，反饋迅捷
　　五 、捷航傳媒的企業(yè)理念
　　客戶觀念：客戶并不一定都是對的。進入公司的第二階段發(fā)展，注冊昌平(捷航)傳媒網(wǎng)，一間20平米的辦公室，4臺電腦，2臺打印機，4張辦公桌。失敗原因：產(chǎn)品衛(wèi)生安全不達標(biāo)。邢杰 男 24歲 畢業(yè)于北京人文大學(xué)計算機學(xué)院，目前擔(dān)任公司的設(shè)計部經(jīng)理。我們制定相應(yīng)的推廣方案供商家使用，達到利用最短的時間、最少的資金、最優(yōu)的廣告渠道把店鋪的產(chǎn)品或服務(wù)信息推廣至商家指定的小區(qū)，對于小區(qū)居民來說，《昌平e街》將是他們線上貨比三家的好地方，店鋪優(yōu)惠券更是他們省錢的好途徑。完全屬于一種超值服務(wù)，租金的費用會隨著網(wǎng)站知名度的提高而提高。按照我們目前的財務(wù)開支計算：人工成本：7000元，房屋租賃費用200元/月，電費開支100元/