20xx年醫(yī)學(xué)專題—如何開發(fā)醫(yī)院(編輯修改稿)
2024-11-19 05:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 5．特殊進(jìn)藥程序 因?yàn)椴⒎敲糠N藥品都遵循一個相同的進(jìn)藥程序，所以除了常規(guī)的進(jìn)藥程序之外，還有特殊進(jìn)藥程序。在特殊進(jìn)藥程序中，醫(yī)藥銷售主管需要注意以下幾個人：首先是院長，如果院長非常認(rèn)可某種藥，這種藥進(jìn)入醫(yī)院的可能性就比較大；其次是藥劑科主任、臨床專家，如果某位在全國非常有影響力的專家極力推薦某種藥品，那么這種藥進(jìn)入醫(yī)院的可能性也很大。 6．藥品電腦信息系統(tǒng)登記 采購人員將藥品入庫之后需要做的工作是：①進(jìn)行電腦信息系統(tǒng)登記；②要求各科室藥房、門診藥房、急診藥房等進(jìn)行提貨，使藥品分配進(jìn)入小藥房，進(jìn)入正規(guī)的醫(yī)院銷售渠道。 7．藥品在醫(yī)院的供應(yīng)鏈 藥品在醫(yī)院的供應(yīng)鏈包括：首先，每個藥房（門診、急診、病房等各藥房）的主管要填寫領(lǐng)藥單，然后交給藥庫的主管，藥庫主管從藥庫中取藥并發(fā)藥給各個藥房。但是藥品的最終發(fā)放要根據(jù)臨床醫(yī)生所開的處方。這些環(huán)節(jié)，醫(yī)藥銷售主管都要明確掌握。 一:開發(fā)醫(yī)院,完成進(jìn)藥 根據(jù)銷售目標(biāo),首先要思考這幾個問題A:開發(fā)哪些醫(yī)院?B:開發(fā)什么品種?C。如何開發(fā)這些醫(yī)院,這些品種?問題核心:確定目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶需要對醫(yī)院內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行調(diào)查如何對醫(yī)院內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行調(diào)查:規(guī)模,性質(zhì),業(yè)務(wù)專長.二:進(jìn)藥渠道:B藥劑科16
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