20xx年醫(yī)學專題—如何開發(fā)醫(yī)院(編輯修改稿)
2024-11-19 05:50 本頁面
【文章內容簡介】 5．特殊進藥程序 因為并非每種藥品都遵循一個相同的進藥程序，所以除了常規(guī)的進藥程序之外，還有特殊進藥程序。在特殊進藥程序中，醫(yī)藥銷售主管需要注意以下幾個人：首先是院長，如果院長非常認可某種藥，這種藥進入醫(yī)院的可能性就比較大；其次是藥劑科主任、臨床專家，如果某位在全國非常有影響力的專家極力推薦某種藥品，那么這種藥進入醫(yī)院的可能性也很大。 6．藥品電腦信息系統(tǒng)登記 采購人員將藥品入庫之后需要做的工作是：①進行電腦信息系統(tǒng)登記；②要求各科室藥房、門診藥房、急診藥房等進行提貨，使藥品分配進入小藥房，進入正規(guī)的醫(yī)院銷售渠道。 7．藥品在醫(yī)院的供應鏈 藥品在醫(yī)院的供應鏈包括：首先，每個藥房（門診、急診、病房等各藥房）的主管要填寫領藥單，然后交給藥庫的主管，藥庫主管從藥庫中取藥并發(fā)藥給各個藥房。但是藥品的最終發(fā)放要根據臨床醫(yī)生所開的處方。這些環(huán)節(jié)，醫(yī)藥銷售主管都要明確掌握。 一:開發(fā)醫(yī)院,完成進藥 根據銷售目標,首先要思考這幾個問題A:開發(fā)哪些醫(yī)院?B:開發(fā)什么品種?C。如何開發(fā)這些醫(yī)院,這些品種?問題核心:確定目標客戶目標客戶需要對醫(yī)院內部環(huán)境進行調查如何對醫(yī)院內部環(huán)境進行調查:規(guī)模,性質,業(yè)務專長.二:進藥渠道:B藥劑科16
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