20xx年醫(yī)學(xué)專題—如何開發(fā)醫(yī)院(參考版)
2024-11-19 05:50本頁面
【正文】 也許過不了多久你會發(fā)現(xiàn)他不會再對你兇巴巴的，更有可能會換來他的點頭。2你要做的就是讓他先記住你這個人，一次不行再來一次，當(dāng)然也可以偶爾怕得臨陣退縮，在回家的時候為下一次鼓鼓勇氣，但不可以每次都這樣跑掉，事情還等著你去做呢。1在和這種人接觸的時候話不要太多，該走的時候就得走，但該來的時候一定得來，粗暴型解決方法粗暴型特點:會對于你的拜訪很不耐煩，沒說幾句話就會請你走了，他在單位里會有一定的威望，一般來說這種人說話是很份量的，但相對來說這種人比較難以搞定，但只要搞定他，效果是很好的反而要是搞不定他那你就死定了，你別指望跳過他來點別的途徑，他要是不認(rèn)同你的產(chǎn)品就算是醫(yī)生填好單子他也有可能會把單子壓下來的，這種險你千萬不能冒，藥劑科主任通常會有兩種:粗暴型,親和型B:微笑面對拒絕.A:勇敢提出目標(biāo) B:同樣的投入產(chǎn)出更多.(如針劑找負(fù)責(zé)病房主任的主任提單比找門診部主任更合適,或許同樣的溝通投入都能使其順利提單,但前者在上量時作用更直接)特別提示:加強與提單人的溝通,會有意外收獲!!相關(guān)點滴(二). B上量過程中的目標(biāo)醫(yī)生原因:A:有利于通過審批, A院內(nèi)有分量的醫(yī)生.相關(guān)點滴(一)1關(guān)于提單的人選: C。B:開發(fā)什么品種?A:開發(fā)哪些醫(yī)院? 一:開發(fā)醫(yī)院,完成進(jìn)藥 根據(jù)銷售目標(biāo),首先要思考這幾個問題但是藥品的最終發(fā)放要根據(jù)臨床醫(yī)生所開的處方。 6．藥品電腦信息系統(tǒng)登記 采購人員將藥品入庫之后需要做的工作是：①進(jìn)行電腦信息系統(tǒng)登記；②要求各科室藥房、門診藥房、急診藥房等進(jìn)行提貨，使藥品分配進(jìn)
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