20xx年醫(yī)學專題—房地產(chǎn)的接待技巧及話術(編輯修改稿)
2024-11-19 04:45 本頁面
【文章內容簡介】 A：“你好，先生/女士，請問有什么可以幫到您？”B：“請問60㎡3000元的房子是怎么樣的？”（客戶用手指著盤源紙問，表面客戶已經(jīng)注意到這套房子嗎，想了解一下，在沒有了解這套子的情況下，客戶的心理是不會產(chǎn)生興趣的。）A：看得出來你非常有眼光，櫥窗這么多房子，你怎么就一眼看中這套？（制造懸念，用驚訝的表情看著客戶）B：這套房子怎么樣？A：哦！這套房子阿，昨天剛委托給我們的房子。今天已經(jīng)有兩個客人看了，挺好的，可以看到全線江景的，并且還有一個30㎡的大露臺、（經(jīng)紀人用江景，送大露臺的租點來引發(fā)客戶的興趣）話術三：A：“你好，先生/女士，請問有什么可以幫到您？”B：“請問60㎡3000元的房子是怎么樣的？”（客戶用手指著盤源紙問，表面客戶已經(jīng)注意到這套房子嗎，想了解一下，在沒有了解這套子的情況下，客戶的心理是不會產(chǎn)生興趣的。）A：“今天怎么這么多人問這套房子（自言自語）”。這是后面這個小區(qū)的，我剛帶客人看完，房屋非常實用，采光，通風一流，而且還是雙陽臺，實用率非常高（通過自言自語說今天很多人看，引起客戶注意，客戶心理想很多人看，一定是好才會多人看，這種話術可以引發(fā)客戶立即去看房的欲望，此外，經(jīng)紀人用通風，采光一流，雙陽臺，實用率非常高的租點來強化客戶興趣）2. 留取聯(lián)系方式話術一：（塑造一種讓客戶不好意思拒絕的心里）A：“你好，先生/女士，我叫XXX，這是我的名片，請問可不可以跟你交換一下名片？”B：“不好意思，我沒帶”A：“不要緊，留個電話也行”B：“138xxxxxxxx”（客戶邊報號碼，邊用自己的手機撥通，驗證號碼的正確性）A：（電話已經(jīng)撥通）先生/女士，這是我的號碼，你放心，有超值的房子我一定第一時間通知你！話術二：A：“你好，先生/女士，我叫XXX，這是我的名片，您的電話是？”B：“不用留了，下次我再來”（怕泄露，怕
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