【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 流程5（結(jié)束語(yǔ)境）三、主流程場(chǎng)景話術(shù) :流程開場(chǎng)白AI：您好，這邊是聯(lián)創(chuàng)中心未來(lái)寓售樓處的，我們現(xiàn)在推出首付20萬(wàn)起的公寓，您看有興趣了解下嗎？：(你好、你誰(shuí)、干嘛)224。 解釋開場(chǎng)白 B、拒絕：(不需要，不用, 不要)224。 挽回 C、除特殊、全局外任何 224。 流程2解釋開場(chǎng)白AI：是這樣的，我這邊是聯(lián)創(chuàng)中心未來(lái)寓售樓處，給您打電話是想給您推薦首付20萬(wàn)起的高回報(bào)公寓，給您簡(jiǎn)單介紹一下，好嗎？A、拒絕：(不需要，不用, 不要)224。挽回B、除全局外任何224。 流程2流程位置：AI：我們項(xiàng)目位于漢陽(yáng)永旺夢(mèng)樂(lè)城旁，地鐵6號(hào)線江城大道站 ：(不需要，不用, 不要)224。 挽回 224。 流程3流程價(jià)格：AI：我們項(xiàng)目單價(jià)在1100012000之間，面積38669平米，位置、大小可選空間都非常大，您看要不要來(lái)實(shí)地了解下？：(不需要，不用, 不要)224。 挽回 224。 邀約（成功）流程邀約：邀約（失?。篈I: 您看這樣吧，具體的細(xì)節(jié)問(wèn)題呢，我讓我們的置業(yè)顧問(wèn)稍后給您回個(gè)電話再溝通一下，好吧？(除全局語(yǔ)境之外的任何)224。 結(jié)束（成功）邀約（成功）：AI: 我看您對(duì)我們的項(xiàng)目挺感興趣的，稍后啊我讓我們置業(yè)顧問(wèn)跟您約個(gè)時(shí)間，您到我們售樓處現(xiàn)場(chǎng)了解下，好吧？(除全局語(yǔ)境之外的任何)224。 結(jié)束（成功）流程結(jié)束語(yǔ)境（注：結(jié)束語(yǔ)境錄音尾部留4秒空白）結(jié)束（失?。?AI: 那打擾您了, 祝您生活愉快，再見！結(jié)束（成功）:AI: 好的，感謝您的接聽, 那其它問(wèn)題后續(xù)就由我們的置業(yè)顧問(wèn)跟您詳聊，祝您生活愉快，再見！結(jié)束（未匹配）：AI：你要是有興趣的話也是可以到我們項(xiàng)目售樓處現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看一下的，畢竟這么好的投資機(jī)會(huì)錯(cuò)過(guò)就可惜了。那今天就先這樣，再見！挽回語(yǔ)境（挽回?zé)o效結(jié)束）： ：其實(shí)您可以做個(gè)小投資嘛，我們的項(xiàng)目位置很好，價(jià)格實(shí)惠，綜合來(lái)說(shuō)后期的升值空間是非?？捎^的，確實(shí)值得考慮，您覺得呢？：(不需要，不用, 不要)224。 結(jié)束（失?。?224。 按原流程走在忙語(yǔ)境（在忙, 沒(méi)空、晚點(diǎn), 不方便）224。 結(jié)束（失?。┲貜?fù)語(yǔ)境:（什么東西、再說(shuō)一下）：重復(fù)上一語(yǔ)句(循環(huán)至第三次)224。 邀約(失敗)四、全局語(yǔ)境: 注意事項(xiàng)看批注（一）有識(shí)別結(jié)果，但沒(méi)有匹配到關(guān)鍵詞：1次：AI: 不好意思哦，剛沒(méi)聽清，要么您再說(shuō)一遍？2次：AI: 現(xiàn)在公寓類投資回報(bào)率真的很不錯(cuò)，好的投資項(xiàng)目也不是天天都有的，您說(shuō)呢？ 3次 224。 結(jié)束（未匹配）(二)沒(méi)有識(shí)別結(jié)果：1次：AI: 不好意思哦，剛沒(méi)聽清，要么您再說(shuō)一遍？2次：AI: 現(xiàn)在公寓類投資回報(bào)率真的很不錯(cuò)，好的投資項(xiàng)目也不是天天都有的，您說(shuō)呢？3次 224。 結(jié)束（未匹配）五、一般問(wèn)題，位置在哪里AI：我這里是聯(lián)創(chuàng)中心售樓處的，我們的項(xiàng)目位于漢陽(yáng)永旺旁邊，漢陽(yáng)永旺在三環(huán)線與江城大道交匯處，公交路線，地理位置怎么樣AI：我們的項(xiàng)目位于三環(huán)線與江城大道交匯處，地鐵6號(hào)線江城大道站 ，哪個(gè)開發(fā)商AI：我們項(xiàng)目是由武漢聯(lián)創(chuàng)匯智房地產(chǎn)公司開發(fā)的。，靠譜嗎AI：武漢聯(lián)創(chuàng)匯智房地產(chǎn)公司是武漢本土知名的開發(fā)運(yùn)營(yíng)商之一，從事房產(chǎn)運(yùn)營(yíng)開發(fā)已有二十余年了，累計(jì)開發(fā)面積超過(guò)2000萬(wàn)平米，積累了豐富的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和廣泛的商界人脈資源，實(shí)力非常雄厚的。AI：價(jià)格方面是分樓層分位置的，單價(jià)在11000到12000之間。AI：面積在386169平，大小都有的，一定會(huì)有您合適的。，最便宜多少錢AI：總價(jià)根據(jù)您選定的公寓位置和面積來(lái)確定的，一房一價(jià)，目前一房一廳總價(jià)40萬(wàn)起的。，什么折扣AI：您可以先到我們售樓處來(lái)實(shí)地考察下，看中了讓我們經(jīng)理給您申請(qǐng)最低折扣，您說(shuō)好吧？ AI：俗話說(shuō)一分錢一分貨您說(shuō)是吧，我們的項(xiàng)目規(guī)模大，配套齊，交通便利，運(yùn)營(yíng)模式先進(jìn)，物管服務(wù)周到，保障了市場(chǎng)的良好可持續(xù)運(yùn)營(yíng)，您看目前項(xiàng)目周邊的樓盤都賣一萬(wàn)六一平了，我們這個(gè)價(jià)格非常合算的呀。，品牌背景AI：周邊商業(yè)配套完善，有永旺夢(mèng)樂(lè)城，王家灣商圈，經(jīng)開萬(wàn)大，國(guó)博商圈等，吃，喝，玩樂(lè)，購(gòu)面面俱到 AI：我們的項(xiàng)目都是毛坯交付的，后期租戶根據(jù)自己的需求裝修。AI：一房一廳的租金現(xiàn)在每個(gè)月可以租到1500到2000不等。兩房的在3000不等、AI：您要不信可以實(shí)地考察下我們這個(gè)地段的呀，這個(gè)租金一點(diǎn)都不高，現(xiàn)在永旺附近的租金都可以達(dá)到這個(gè)價(jià)位。，出租有保障么AI：這個(gè)您放心，我們附近就是永旺和融創(chuàng)中心和東風(fēng)公司根本不缺人租 物業(yè)費(fèi)呢，水電費(fèi)呢AI：物業(yè)費(fèi)，水費(fèi)電費(fèi)，都租戶承擔(dān)的。，土地性質(zhì)AI：我們項(xiàng)目是商業(yè)用地性質(zhì)。商業(yè)產(chǎn)權(quán)是40年的，和70 的住宅是一樣的，有獨(dú)立的房本。AI：今年國(guó)務(wù)院規(guī)定不管住宅還是商業(yè)用地，產(chǎn)權(quán)到期后都是無(wú)條件續(xù)租的。AI：我們公寓是商業(yè)性質(zhì)的，可以正常注冊(cè)公司來(lái)使用。，限購(gòu)限貸么，AI：我們和各大銀行都有合作的，一次性付款、按揭分期都可以的，商貸按揭首付比例都是最低50%的，%，最長(zhǎng)可貸10年；商業(yè)貸款是不限貸不限購(gòu)的哦。AI：建設(shè)銀行等等都有合作的。AI：商業(yè)契稅4％、公共維修基金200元/㎡、‰、產(chǎn)權(quán)登記證550元/套、貼花費(fèi)5元/套、工本費(fèi)18元、商業(yè)交易5元，以上都是辦理產(chǎn)權(quán)證時(shí)由房管局收取的費(fèi)用，一般是在交房時(shí)由開發(fā)商代收。AI：2018年底，晚了有賠償嗎AI：這個(gè)您放心，我們都會(huì)簽正式合同的，合同上都有注明延期會(huì)有違約賠償?shù)?。AI：房產(chǎn)證要等到房屋交付之后24個(gè)月，才開始辦理的。AI：可以賣的，什么時(shí)候開盤的AI：我們項(xiàng)目現(xiàn)在順銷，你看上項(xiàng)目了可以直接認(rèn)購(gòu)。28公攤面積是多少AI：公攤在26%，公攤的計(jì)算是按國(guó)家規(guī)定的測(cè)算標(biāo)準(zhǔn)由房管局測(cè)繪所計(jì)算。AI：我們周邊配套很齊全的，交通，醫(yī)療，生活，學(xué)校等都有的。因?yàn)槟壳疤幱陂_發(fā)階段，我們也在積極改善周邊的環(huán)境和形象，等建成了肯定會(huì)煥然一新的。，可以看樣板間么，AI：樣板間有，您這邊可以隨時(shí)過(guò)來(lái)看AI：停車位采用地面+屋頂+地下停車相結(jié)合的方式。公寓數(shù)量與車位比例大概是1:2。AI：目前計(jì)劃是收費(fèi)的，但是租賃還是出售這方面政策還沒(méi)有確定。：我們層高3米，AI：沒(méi)有住宅的，我們是公寓和住宅是一樣的，只是年限不同，其他都一樣。我們還有寫字樓和商鋪。?AI：我們的公寓是4梯23戶的。？AI：我們的公寓樓層總共26層，寫字樓是24層