【文章內(nèi)容簡介】 們的學(xué)生學(xué)到最實用的課程，更有機會走出工廠，而有些小學(xué)校，收你幾百塊錢，是可以交你一些軟件，但學(xué)完之后你可能仍然是從哪里來，要到哪里去啦；如果一個產(chǎn)品賣你1000元，你使用完了之后對你沒有多大的作用，請這個產(chǎn)品是貴還是便宜呢；其它價格只是一時的，而這套課程所帶給你的價值才是最重要的，你說是不是？那請問你是愿意多花一點點錢讓你學(xué)完之后還擁有一份你們自己都羨慕的工作還是愿意少花一點點錢而讓你學(xué)完之后不能得到任何保證呢，那你愿不愿為了得到更好的效果而犧牲一點點價格呢？D、分解法：貴多少？計算此產(chǎn)品使用的年份，算出平均每年的價格，所得的數(shù)字除以52，算出平均每周的價格，若是辦公室使用則除以5，若家中使用則除以7，算出平均每天貴了多少。假如買這個產(chǎn)品確實非常的劃算而且能為你省很多的錢我想像你這么有眼光的人一定會購買的你說是嗎？接下來讓我?guī)湍惴治鲆幌逻@個產(chǎn)品它在哪些方面為你省錢的，當(dāng)你學(xué)完這套課程之后，讓你找到了一份比現(xiàn)在更好的工作，好比現(xiàn)在是1000塊一個月（當(dāng)然不包括加班），找到好工作之后是1600塊錢一個月，（兩個多月就可以把這筆投資賺回來了）一個月讓你多賺了600塊，那12個月呢，7200元，那兩年呢，一萬四，那在未來十年呢，讓你只賺不虧，如果你不學(xué)，這一年7200將是你一年虧損下來的數(shù)字，虧損的業(yè)績是我們所看不到的，但如果我們沒有來學(xué)習(xí)而我們的竟?fàn)帉κ謱W(xué)了，讓你們遠遠的超過了我們，這樣好不好？同樣，我們身邊有朋友學(xué)習(xí)了，讓他走出了工廠，人生有了很大的改變，請問我們要不要深深的羨慕的后悔啊。我們再來分析，我們使用一個產(chǎn)品，在兩年時間里，可以為你多賺近兩萬塊錢，你認(rèn)為花一萬塊錢去購買這個產(chǎn)品劃不劃算，那現(xiàn)在不用一萬，只用5000呢，是不是更值了？那如果既不用一萬，也不用5000，只要3000塊呢，是不是絕對超值了？如果有投資眼光的人一定會選擇做這種生意的，其實學(xué)習(xí)我們的課程也是一樣……還沒有包括兩年過后因為你工作經(jīng)驗的積累而產(chǎn)生的增值和付加值。我們再來算筆帳，你投資使用這個產(chǎn)品，3680元，使用七個月時間，3680除以7，每個月只花525元就可以讓你擁有這個產(chǎn)品，而525除以30天，，一天花十多塊錢，我們有沒有任何感覺啊，很輕易的就花掉了，隨便買點吃的，隨便出去玩一下，算下來我們只是把平時隨便亂花的錢把它積累起來了去做更有意義的事情，你認(rèn)為是不是這樣？那你愿不愿也每天只投資十多塊錢而讓你擁有這套絕對超值的產(chǎn)品呢。別家更便宜：這是你今天不來報名學(xué)習(xí)的唯一原因嗎，換句話說，除了這個問題之外，應(yīng)該沒有其它問題了對嗎？如果我能為你解決這個問題，請問你會來報名嗎？如果我能夠向你解釋同樣的產(chǎn)品我們的價格要比別人要貴，而你跟我們購買更值得，請問你會跟我們購買嗎？顧客說，如果你能證明跟你們購買更值得，我就跟你買。顧客先生，你說的可能沒錯，你或許可以在別家找到更便宜的產(chǎn)品，正是因為同樣的產(chǎn)品，別家可以隨便降價，而我們不肯降價，堅持原價，這就是你應(yīng)該跟我們購買的主要原因。顧客會說，為什么？在現(xiàn)在的社會中，我們都希望用最小的錢買到最大的效果，不是嗎？顧客：是；是時，我也常常聽到一個事實，那就是最便宜的產(chǎn)品往往不能得到最好的效果，不是嗎？顧客：是；許多人在購買產(chǎn)品時，都會以三件事做評估，最好的品質(zhì)，最佳的服務(wù)，最低的價格，對吧？（對）到目前為止，我還沒有發(fā)現(xiàn)有任何一家公司能同時提供給顧客這三件事，因為我們都聽說過好貨往往不便宜，便宜往往沒好貨，一樣的品質(zhì)要樣的品牌，別家可以隨便降價而我們不肯降價，因為我們所賺取的利潤是為了能夠更好長期的服務(wù)你的（前期服務(wù)和后期服務(wù)），如果這個錢就不敢賺，請問別家可以為你提供什么標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)呢，如果這種服務(wù)都沒有，我就服務(wù)不了你了，到時你的產(chǎn)品出問題了，你會罵我們的，你說是不是呢？（是）所以，我很好奇，為了能夠讓你得到最好的效果和最長期的服務(wù)，這三件事對你而言，哪一件是你愿意放棄的呢？最最好的品質(zhì)嗎？顧客：不是，是最佳的服務(wù)嗎？顧客：不是；那就是最低的價格了，所以我們買東西的時候還是一開始就買最好的最劃算，否則得為自己因為購買次品而付出更昂貴的代價，你說是嗎？最后加一句，顧客先生，請問我解決你的問題了嗎？謝謝你今天支持我，那我們就現(xiàn)在簽單吧！超出預(yù)算某某先生，我完全可以了解這一點，一個管理完善的公司需要仔細的編列預(yù)算，因為預(yù)算是幫助公司達成利潤目標(biāo)的重要工具，不是嗎？顧客：是；但為了達成結(jié)果，工具本身應(yīng)帶有彈性，您說是吧？顧客：是；假如今天有一項產(chǎn)品能帶給貴公司長期利潤和競爭力，身為企業(yè)決策者，為了達成更好的結(jié)果，你是讓預(yù)算控制你，還是來主控預(yù)算呢？我很滿意目前的產(chǎn)品請問你要買A產(chǎn)品嗎？顧客：不要了；為什么？顧客：我有B產(chǎn)品了；你用B產(chǎn)品多長時間了？顧客：三年了，很滿意嗎？顧客：很滿意；用B產(chǎn)品之前你用什么呢？顧客：用D產(chǎn)品，當(dāng)初三年前從D產(chǎn)品轉(zhuǎn)用B產(chǎn)品的時候你考慮了什么好處？顧客：考慮了一，二，三，考慮之后你得到了嗎？顧客：得到了得到了，你真的很滿意嗎？顧客：真的，告訴我既然三年前你做出了從C轉(zhuǎn)換成B的決定，并且很滿意自已當(dāng)時所做的考慮，現(xiàn)在為什么你又否定一個跟當(dāng)初一樣的機會在你面前呢？當(dāng)初你的考慮帶給你了更多好處，為什么你現(xiàn)在不再做一次決定？你說我說的有沒有道理呀？到時候我再買：到某某時候你會買嗎？顧客：會；現(xiàn)在買跟某某時候買有什么差別嗎？顧客：你知道現(xiàn)在買的好處嗎？你知道某某時候再買的壞處嗎？我給你計算現(xiàn)在買某某個月后可以節(jié)省或多賺多少錢？再給你計算某某個月后再買會損失或少賺多少錢？我要問某某人某某先生假如你自已可以做決定的話，你會買嗎？顧客：會；換句話說你認(rèn)可我的產(chǎn)品了？顧客：認(rèn)可；那你會向別人推薦我的產(chǎn)品嗎？顧客：會；也許是多余，但允許我多問幾句，你對品質(zhì)還有問題嗎？顧客：沒有了；對服務(wù)還有問題嗎？顧客：沒有；對價格還有問題嗎？顧客：沒有；對我們公司還有問題嗎？顧客：沒有；對我還有問題嗎？顧客：沒有；你還有別的問題嗎？顧客：沒有；既然一切都沒有問題了，那就今天報名吧！經(jīng)濟不景氣：某某先生，多年前我學(xué)到一個真理，當(dāng)別人賣出的進候，成功者買進，當(dāng)別人買進的時候，成功者賣出，最近有很多人說到市不景氣，但是在我們公司，我們決不會讓不景氣困擾我們，你知道為什么嗎？ 因為今天有很多擁有財富的人都是在不景氣的時候建立他們事業(yè)的基礎(chǔ)，他們看到了長期的機會而不是短期的挑戰(zhàn)，因此他們做出了購買的決定而獲得了成功，當(dāng)然，他們也必須愿意做出這樣的決定。某某先生，今天你有相同的機會，可以做出相同的決定，你愿意給自已一個機會嗎？我從來在第一次不跟陌生人做生意：我知道你的意思，并且非常理解，同時你知道嗎，當(dāng)我走進這扇門時，我們就已經(jīng)不是陌生人了，你說是嗎？不要就是不要：某某先生，我相信在世界上有許多優(yōu)秀的推銷員，經(jīng)常有很多人向你推薦許多優(yōu)秀的產(chǎn)品，不是嗎？顧客：是；而你當(dāng)然可以向任何一位推銷員說不，對不對？顧客：是；身為一個專業(yè)的推銷員，我的經(jīng)驗告訴我，沒有一個人可以對我說不，他們是在對自已說不（對自已的未來，健康，幸福，快樂等等任何與你產(chǎn)品有關(guān)的都可以）而我怎么能夠讓顧客因為一點小小的問題而對他們自已說不呢？如果你們是我，你們?nèi)绦膯幔績r格是應(yīng)該要考慮，但顧客先生你是否認(rèn)為這套課程能夠帶給你的價值更應(yīng)該考慮一下呢？讓我來給你講一講我們這套課程可以帶給你哪些價值好嗎？這個價格恰好是你們應(yīng)該購買此產(chǎn)品的最大理由，你對這個產(chǎn)品價格的關(guān)注是完全合理的，因為它為什么高價我們要看它高價的背后到底代表著什么，正是因為奔馳車那么的貴，世界人們才喜歡買，因為價格昂貴的背后代表著它擁有更高的品質(zhì)。測試成交如果我今天可以為你解決價格的問題請問你會跟我購買嗎？假如我能證明你來學(xué)習(xí)是物超所值的你會來學(xué)習(xí)嗎？如果我能夠解決你的問題請問你會來報名學(xué)習(xí)嗎？請問你是否真的想學(xué)習(xí)我們的課程？（回答：是，表明真的對價格有異議），對于你非常喜歡的課程而多投資一點點，其實也是值得的你是否也贊同這樣的做法呢？第四篇：絕對成交話術(shù)絕對成交話術(shù)大綱《考慮考慮》某某先生，太好了，想考慮一下，就表示您有興趣是嗎？否則你不會說考慮考慮，這么重要的事，你一定會很認(rèn)真做出決定吧？（是）你這樣說該不會是想躲開我吧？（不會）那我就放心了。既然你有興趣，你又會很認(rèn)真的做出決定，我又是這方面的專家，那我們?yōu)槭裁床灰黄鹂紤]呢，你一想到什么問題，我就馬上答復(fù)你，這樣夠公平了吧？好，擔(dān)白講，現(xiàn)在請告訴我，你最考慮的第一件事是什么事呢？你考慮的是不是錢的問題？太貴了？《價值法》你是指價格貴還是價值貴？顧