【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 們的學(xué)生學(xué)到最實(shí)用的課程，更有機(jī)會(huì)走出工廠，而有些小學(xué)校，收你幾百塊錢，是可以交你一些軟件，但學(xué)完之后你可能仍然是從哪里來(lái)，要到哪里去啦；如果一個(gè)產(chǎn)品賣你1000元，你使用完了之后對(duì)你沒(méi)有多大的作用，請(qǐng)這個(gè)產(chǎn)品是貴還是便宜呢；其它價(jià)格只是一時(shí)的，而這套課程所帶給你的價(jià)值才是最重要的，你說(shuō)是不是？那請(qǐng)問(wèn)你是愿意多花一點(diǎn)點(diǎn)錢讓你學(xué)完之后還擁有一份你們自己都羨慕的工作還是愿意少花一點(diǎn)點(diǎn)錢而讓你學(xué)完之后不能得到任何保證呢，那你愿不愿為了得到更好的效果而犧牲一點(diǎn)點(diǎn)價(jià)格呢？D、分解法：貴多少？計(jì)算此產(chǎn)品使用的年份，算出平均每年的價(jià)格，所得的數(shù)字除以52，算出平均每周的價(jià)格，若是辦公室使用則除以5，若家中使用則除以7，算出平均每天貴了多少。假如買這個(gè)產(chǎn)品確實(shí)非常的劃算而且能為你省很多的錢我想像你這么有眼光的人一定會(huì)購(gòu)買的你說(shuō)是嗎？接下來(lái)讓我?guī)湍惴治鲆幌逻@個(gè)產(chǎn)品它在哪些方面為你省錢的，當(dāng)你學(xué)完這套課程之后，讓你找到了一份比現(xiàn)在更好的工作，好比現(xiàn)在是1000塊一個(gè)月（當(dāng)然不包括加班），找到好工作之后是1600塊錢一個(gè)月，（兩個(gè)多月就可以把這筆投資賺回來(lái)了）一個(gè)月讓你多賺了600塊，那12個(gè)月呢，7200元，那兩年呢，一萬(wàn)四，那在未來(lái)十年呢，讓你只賺不虧，如果你不學(xué)，這一年7200將是你一年虧損下來(lái)的數(shù)字，虧損的業(yè)績(jī)是我們所看不到的，但如果我們沒(méi)有來(lái)學(xué)習(xí)而我們的竟?fàn)帉?duì)手學(xué)了，讓你們遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超過(guò)了我們，這樣好不好？同樣，我們身邊有朋友學(xué)習(xí)了，讓他走出了工廠，人生有了很大的改變，請(qǐng)問(wèn)我們要不要深深的羨慕的后悔啊。我們?cè)賮?lái)分析，我們使用一個(gè)產(chǎn)品，在兩年時(shí)間里，可以為你多賺近兩萬(wàn)塊錢，你認(rèn)為花一萬(wàn)塊錢去購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品劃不劃算，那現(xiàn)在不用一萬(wàn)，只用5000呢，是不是更值了？那如果既不用一萬(wàn)，也不用5000，只要3000塊呢，是不是絕對(duì)超值了？如果有投資眼光的人一定會(huì)選擇做這種生意的，其實(shí)學(xué)習(xí)我們的課程也是一樣……還沒(méi)有包括兩年過(guò)后因?yàn)槟愎ぷ鹘?jīng)驗(yàn)的積累而產(chǎn)生的增值和付加值。我們?cè)賮?lái)算筆帳，你投資使用這個(gè)產(chǎn)品，3680元，使用七個(gè)月時(shí)間，3680除以7，每個(gè)月只花525元就可以讓你擁有這個(gè)產(chǎn)品，而525除以30天，，一天花十多塊錢，我們有沒(méi)有任何感覺(jué)啊，很輕易的就花掉了，隨便買點(diǎn)吃的，隨便出去玩一下，算下來(lái)我們只是把平時(shí)隨便亂花的錢把它積累起來(lái)了去做更有意義的事情，你認(rèn)為是不是這樣？那你愿不愿也每天只投資十多塊錢而讓你擁有這套絕對(duì)超值的產(chǎn)品呢。別家更便宜：這是你今天不來(lái)報(bào)名學(xué)習(xí)的唯一原因嗎，換句話說(shuō)，除了這個(gè)問(wèn)題之外，應(yīng)該沒(méi)有其它問(wèn)題了對(duì)嗎？如果我能為你解決這個(gè)問(wèn)題，請(qǐng)問(wèn)你會(huì)來(lái)報(bào)名嗎？如果我能夠向你解釋同樣的產(chǎn)品我們的價(jià)格要比別人要貴，而你跟我們購(gòu)買更值得，請(qǐng)問(wèn)你會(huì)跟我們購(gòu)買嗎？顧客說(shuō)，如果你能證明跟你們購(gòu)買更值得，我就跟你買。顧客先生，你說(shuō)的可能沒(méi)錯(cuò)，你或許可以在別家找到更便宜的產(chǎn)品，正是因?yàn)橥瑯拥漠a(chǎn)品，別家可以隨便降價(jià)，而我們不肯降價(jià)，堅(jiān)持原價(jià)，這就是你應(yīng)該跟我們購(gòu)買的主要原因。顧客會(huì)說(shuō)，為什么？在現(xiàn)在的社會(huì)中，我們都希望用最小的錢買到最大的效果，不是嗎？顧客：是；是時(shí)，我也常常聽(tīng)到一個(gè)事實(shí)，那就是最便宜的產(chǎn)品往往不能得到最好的效果，不是嗎？顧客：是；許多人在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，都會(huì)以三件事做評(píng)估，最好的品質(zhì)，最佳的服務(wù)，最低的價(jià)格，對(duì)吧？（對(duì)）到目前為止，我還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)有任何一家公司能同時(shí)提供給顧客這三件事，因?yàn)槲覀兌悸?tīng)說(shuō)過(guò)好貨往往不便宜，便宜往往沒(méi)好貨，一樣的品質(zhì)要樣的品牌，別家可以隨便降價(jià)而我們不肯降價(jià)，因?yàn)槲覀兯嵢〉睦麧?rùn)是為了能夠更好長(zhǎng)期的服務(wù)你的（前期服務(wù)和后期服務(wù)），如果這個(gè)錢就不敢賺，請(qǐng)問(wèn)別家可以為你提供什么標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)呢，如果這種服務(wù)都沒(méi)有，我就服務(wù)不了你了，到時(shí)你的產(chǎn)品出問(wèn)題了，你會(huì)罵我們的，你說(shuō)是不是呢？（是）所以，我很好奇，為了能夠讓你得到最好的效果和最長(zhǎng)期的服務(wù)，這三件事對(duì)你而言，哪一件是你愿意放棄的呢？最最好的品質(zhì)嗎？顧客：不是，是最佳的服務(wù)嗎？顧客：不是；那就是最低的價(jià)格了，所以我們買東西的時(shí)候還是一開(kāi)始就買最好的最劃算，否則得為自己因?yàn)橘?gòu)買次品而付出更昂貴的代價(jià)，你說(shuō)是嗎？最后加一句，顧客先生，請(qǐng)問(wèn)我解決你的問(wèn)題了嗎？謝謝你今天支持我，那我們就現(xiàn)在簽單吧！超出預(yù)算某某先生，我完全可以了解這一點(diǎn)，一個(gè)管理完善的公司需要仔細(xì)的編列預(yù)算，因?yàn)轭A(yù)算是幫助公司達(dá)成利潤(rùn)目標(biāo)的重要工具，不是嗎？顧客：是；但為了達(dá)成結(jié)果，工具本身應(yīng)帶有彈性，您說(shuō)是吧？顧客：是；假如今天有一項(xiàng)產(chǎn)品能帶給貴公司長(zhǎng)期利潤(rùn)和競(jìng)爭(zhēng)力，身為企業(yè)決策者，為了達(dá)成更好的結(jié)果，你是讓預(yù)算控制你，還是來(lái)主控預(yù)算呢？我很滿意目前的產(chǎn)品請(qǐng)問(wèn)你要買A產(chǎn)品嗎？顧客：不要了；為什么？顧客：我有B產(chǎn)品了；你用B產(chǎn)品多長(zhǎng)時(shí)間了？顧客：三年了，很滿意嗎？顧客：很滿意；用B產(chǎn)品之前你用什么呢？顧客：用D產(chǎn)品，當(dāng)初三年前從D產(chǎn)品轉(zhuǎn)用B產(chǎn)品的時(shí)候你考慮了什么好處？顧客：考慮了一，二，三，考慮之后你得到了嗎？顧客：得到了得到了，你真的很滿意嗎？顧客：真的，告訴我既然三年前你做出了從C轉(zhuǎn)換成B的決定，并且很滿意自已當(dāng)時(shí)所做的考慮，現(xiàn)在為什么你又否定一個(gè)跟當(dāng)初一樣的機(jī)會(huì)在你面前呢？當(dāng)初你的考慮帶給你了更多好處，為什么你現(xiàn)在不再做一次決定？你說(shuō)我說(shuō)的有沒(méi)有道理呀？到時(shí)候我再買：到某某時(shí)候你會(huì)買嗎？顧客：會(huì)；現(xiàn)在買跟某某時(shí)候買有什么差別嗎？顧客：你知道現(xiàn)在買的好處嗎？你知道某某時(shí)候再買的壞處嗎？我給你計(jì)算現(xiàn)在買某某個(gè)月后可以節(jié)省或多賺多少錢？再給你計(jì)算某某個(gè)月后再買會(huì)損失或少賺多少錢？我要問(wèn)某某人某某先生假如你自已可以做決定的話，你會(huì)買嗎？顧客：會(huì)；換句話說(shuō)你認(rèn)可我的產(chǎn)品了？顧客：認(rèn)可；那你會(huì)向別人推薦我的產(chǎn)品嗎？顧客：會(huì)；也許是多余，但允許我多問(wèn)幾句，你對(duì)品質(zhì)還有問(wèn)題嗎？顧客：沒(méi)有了；對(duì)服務(wù)還有問(wèn)題嗎？顧客：沒(méi)有；對(duì)價(jià)格還有問(wèn)題嗎？顧客：沒(méi)有；對(duì)我們公司還有問(wèn)題嗎？顧客：沒(méi)有；對(duì)我還有問(wèn)題嗎？顧客：沒(méi)有；你還有別的問(wèn)題嗎？顧客：沒(méi)有；既然一切都沒(méi)有問(wèn)題了，那就今天報(bào)名吧！經(jīng)濟(jì)不景氣：某某先生，多年前我學(xué)到一個(gè)真理，當(dāng)別人賣出的進(jìn)候，成功者買進(jìn)，當(dāng)別人買進(jìn)的時(shí)候，成功者賣出，最近有很多人說(shuō)到市不景氣，但是在我們公司，我們決不會(huì)讓不景氣困擾我們，你知道為什么嗎？ 因?yàn)榻裉煊泻芏鄵碛胸?cái)富的人都是在不景氣的時(shí)候建立他們事業(yè)的基礎(chǔ)，他們看到了長(zhǎng)期的機(jī)會(huì)而不是短期的挑戰(zhàn)，因此他們做出了購(gòu)買的決定而獲得了成功，當(dāng)然，他們也必須愿意做出這樣的決定。某某先生，今天你有相同的機(jī)會(huì)，可以做出相同的決定，你愿意給自已一個(gè)機(jī)會(huì)嗎？我從來(lái)在第一次不跟陌生人做生意：我知道你的意思，并且非常理解，同時(shí)你知道嗎，當(dāng)我走進(jìn)這扇門時(shí)，我們就已經(jīng)不是陌生人了，你說(shuō)是嗎？不要就是不要：某某先生，我相信在世界上有許多優(yōu)秀的推銷員，經(jīng)常有很多人向你推薦許多優(yōu)秀的產(chǎn)品，不是嗎？顧客：是；而你當(dāng)然可以向任何一位推銷員說(shuō)不，對(duì)不對(duì)？顧客：是；身為一個(gè)專業(yè)的推銷員，我的經(jīng)驗(yàn)告訴我，沒(méi)有一個(gè)人可以對(duì)我說(shuō)不，他們是在對(duì)自已說(shuō)不（對(duì)自已的未來(lái)，健康，幸福，快樂(lè)等等任何與你產(chǎn)品有關(guān)的都可以）而我怎么能夠讓顧客因?yàn)橐稽c(diǎn)小小的問(wèn)題而對(duì)他們自已說(shuō)不呢？如果你們是我，你們?nèi)绦膯?？?jī)r(jià)格是應(yīng)該要考慮，但顧客先生你是否認(rèn)為這套課程能夠帶給你的價(jià)值更應(yīng)該考慮一下呢？讓我來(lái)給你講一講我們這套課程可以帶給你哪些價(jià)值好嗎？這個(gè)價(jià)格恰好是你們應(yīng)該購(gòu)買此產(chǎn)品的最大理由，你對(duì)這個(gè)產(chǎn)品價(jià)格的關(guān)注是完全合理的，因?yàn)樗鼮槭裁锤邇r(jià)我們要看它高價(jià)的背后到底代表著什么，正是因?yàn)楸捡Y車那么的貴，世界人們才喜歡買，因?yàn)閮r(jià)格昂貴的背后代表著它擁有更高的品質(zhì)。測(cè)試成交如果我今天可以為你解決價(jià)格的問(wèn)題請(qǐng)問(wèn)你會(huì)跟我購(gòu)買嗎？假如我能證明你來(lái)學(xué)習(xí)是物超所值的你會(huì)來(lái)學(xué)習(xí)嗎？如果我能夠解決你的問(wèn)題請(qǐng)問(wèn)你會(huì)來(lái)報(bào)名學(xué)習(xí)嗎？請(qǐng)問(wèn)你是否真的想學(xué)習(xí)我們的課程？（回答：是，表明真的對(duì)價(jià)格有異議），對(duì)于你非常喜歡的課程而多投資一點(diǎn)點(diǎn)，其實(shí)也是值得的你是否也贊同這樣的做法呢？第四篇：絕對(duì)成交話術(shù)絕對(duì)成交話術(shù)大綱《考慮考慮》某某先生，太好了，想考慮一下，就表示您有興趣是嗎？否則你不會(huì)說(shuō)考慮考慮，這么重要的事，你一定會(huì)很認(rèn)真做出決定吧？（是）你這樣說(shuō)該不會(huì)是想躲開(kāi)我吧？（不會(huì)）那我就放心了。既然你有興趣，你又會(huì)很認(rèn)真的做出決定，我又是這方面的專家，那我們?yōu)槭裁床灰黄鹂紤]呢，你一想到什么問(wèn)題，我就馬上答復(fù)你，這樣夠公平了吧？好，擔(dān)白講，現(xiàn)在請(qǐng)告訴我，你最考慮的第一件事是什么事呢？你考慮的是不是錢的問(wèn)題？太貴了？《價(jià)值法》你是指價(jià)格貴還是價(jià)值貴？顧