地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧之快速成交(編輯修改稿)
2025-03-13 14:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 給您定了，免得到時(shí)候沒(méi)有了。 逼單過(guò)程中遇到的一些問(wèn)題 “逼單 ” 攻略 ? 促使客戶作出最后決定。 ? 當(dāng)你與顧客談判進(jìn)行到一定程度，遇到障礙時(shí)，要設(shè)法促成對(duì)方作出最后決定。對(duì)于不同的情況，可以嘗試使用以下方法： “逼單 ” 攻略 ? 攻略一：假定客戶已同意簽約； ? 攻略二：幫助客戶選擇； ? 攻略三：欲擒故縱； ? 攻略四：拜師學(xué)藝； ? 攻略五：建議成交； ? 攻略六：強(qiáng)迫成交； ? 攻略七：試探性的成交； ? 攻略八：激將法； ? 攻略九：別家可能更便宜成交； ? 攻略十：品牌刺激法； ? 攻略十一：針對(duì)客戶拖單的攻略。 “逼單 ” 攻略 ? 攻略一：假定客戶已同意簽約； ? 當(dāng)客戶一再出現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)信號(hào)，卻猶豫不決時(shí)，可采用這個(gè)技巧，使對(duì)方按你的思維做決斷。如：顧客對(duì)互聯(lián)網(wǎng)了解不多，但又覺(jué)得應(yīng)該對(duì)該公司有好處，反正也沒(méi)多少錢(qián)！您看呢？”這樣客戶就會(huì)被引入到你的思考中，不是考慮做不做，而是考慮怎么做，實(shí)際上就是同意做了。很多直銷(xiāo)員都聽(tīng)說(shuō)過(guò)這樣一個(gè)典型的案例：相鄰的 A、 B兩家早點(diǎn)店規(guī) 模一樣大，每天豆?jié){的銷(xiāo)售量也差不多，但 A店茶葉蛋的銷(xiāo)售量卻比 B家少很多。后來(lái) A店老板發(fā)現(xiàn)原因在于一句話的差別， A店服務(wù)員總是問(wèn)來(lái)吃早餐的人：“你加不加茶葉蛋？”通常的回答是不加。而 B店的服務(wù)員卻總是說(shuō)： “給您加一個(gè)茶葉蛋，還是加兩個(gè)茶葉蛋？”通常的回答是一個(gè)。 很多人在面臨兩個(gè)以上選擇時(shí)往往會(huì)更加猶豫不決，反而可能任何選擇都不做。因此最好的問(wèn)法是“二選一”，即在問(wèn)題中提出兩種肯定的選擇供客戶做決定。 ? 電話約見(jiàn)： ? 下午我是 3點(diǎn)到您那去，還是 4點(diǎn)到您那去？ ? 今天咱們就把這件事情定下來(lái)吧，要不您一忙，網(wǎng)絡(luò)這塊的事情又耽誤了，怕影響咱們公司的網(wǎng)上訂單。也不劃算對(duì)吧？ “逼單 ” 攻略 “逼單 ” 攻略 ? 攻略二：幫助客戶選擇； ? 一些客戶即使有意做，也不喜歡迅速簽下單，這時(shí)，商務(wù)代表要審時(shí)度勢(shì)，解除客戶的疑慮，而不要急于談?dòng)唵蔚膯?wèn)題。簽單的時(shí)候也就到了。 “逼單 ” 攻略 ? 攻略三：欲擒故縱； ? 有些客戶天生優(yōu)柔寡斷，雖然對(duì)你的服務(wù)有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不做出決定。這時(shí)，你不妨故意收拾東西，做出要告辭的樣子。這種舉止，有時(shí)會(huì)促使對(duì)方下定決心，但是在競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的情況下，可不能真離開(kāi)客戶，即使離開(kāi)了，也要馬上又聯(lián)系，以免被人鉆了空子。 “逼單 ” 攻略 ? 攻略四：拜師學(xué)藝； ? 在你費(fèi)盡口舌，使出各種方法都無(wú)效，眼看這筆交易做出成，不妨試試這個(gè)方法。譬如說(shuō)：“（某某）總，雖然我知道互聯(lián)網(wǎng)對(duì)您公司很重要，可能我的能力很差，沒(méi)辦法說(shuō)服您，我認(rèn)輸了。不過(guò)在認(rèn)輸之前，請(qǐng)您指出我的錯(cuò)誤，讓我有個(gè)提高的機(jī)會(huì)？”象這種謙卑的話語(yǔ)，不但很容易滿足對(duì)方的虛榮心，而且會(huì)解除彼此對(duì)抗的態(tài)度。他可能會(huì)一邊指正你，一邊鼓勵(lì)你，說(shuō)不定又帶來(lái)簽約的機(jī)會(huì)。 “逼單 ” 攻略 ? 攻略五：建議成交； ? 既然一切都定下來(lái)了，那我們就簽個(gè)協(xié)議吧！ ? b) 您是不是在付款方式上還有疑問(wèn)？ ? c) 您是不是還有什么疑問(wèn)，還要向人咨詢嗎？ ? d) 我們先簽個(gè)協(xié)議吧，我也開(kāi)始準(zhǔn)備下面的工作，好早日讓你們上我們搜狗，早日受益。 ? e) 如果現(xiàn)在簽協(xié)議的話，您覺(jué)得我們還有哪些工作要做？ ? f) 您希望您們的資料什么時(shí)候上我們平臺(tái)？如果您們要求很快的話，我們就得趕快做了，譬如簽協(xié)議、
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