地產(chǎn)銷售技巧之快速成交(編輯修改稿)
2025-03-13 14:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 給您定了，免得到時候沒有了。 逼單過程中遇到的一些問題 “逼單 ” 攻略 ? 促使客戶作出最后決定。 ? 當(dāng)你與顧客談判進行到一定程度，遇到障礙時，要設(shè)法促成對方作出最后決定。對于不同的情況，可以嘗試使用以下方法： “逼單 ” 攻略 ? 攻略一：假定客戶已同意簽約； ? 攻略二：幫助客戶選擇； ? 攻略三：欲擒故縱； ? 攻略四：拜師學(xué)藝； ? 攻略五：建議成交； ? 攻略六：強迫成交； ? 攻略七：試探性的成交； ? 攻略八：激將法； ? 攻略九：別家可能更便宜成交； ? 攻略十：品牌刺激法； ? 攻略十一：針對客戶拖單的攻略。 “逼單 ” 攻略 ? 攻略一：假定客戶已同意簽約； ? 當(dāng)客戶一再出現(xiàn)購買信號，卻猶豫不決時，可采用這個技巧，使對方按你的思維做決斷。如：顧客對互聯(lián)網(wǎng)了解不多，但又覺得應(yīng)該對該公司有好處，反正也沒多少錢！您看呢？”這樣客戶就會被引入到你的思考中，不是考慮做不做，而是考慮怎么做，實際上就是同意做了。很多直銷員都聽說過這樣一個典型的案例：相鄰的 A、 B兩家早點店規(guī) 模一樣大，每天豆?jié){的銷售量也差不多，但 A店茶葉蛋的銷售量卻比 B家少很多。后來 A店老板發(fā)現(xiàn)原因在于一句話的差別， A店服務(wù)員總是問來吃早餐的人：“你加不加茶葉蛋？”通常的回答是不加。而 B店的服務(wù)員卻總是說： “給您加一個茶葉蛋，還是加兩個茶葉蛋？”通常的回答是一個。 很多人在面臨兩個以上選擇時往往會更加猶豫不決，反而可能任何選擇都不做。因此最好的問法是“二選一”，即在問題中提出兩種肯定的選擇供客戶做決定。 ? 電話約見： ? 下午我是 3點到您那去，還是 4點到您那去？ ? 今天咱們就把這件事情定下來吧，要不您一忙，網(wǎng)絡(luò)這塊的事情又耽誤了，怕影響咱們公司的網(wǎng)上訂單。也不劃算對吧？ “逼單 ” 攻略 “逼單 ” 攻略 ? 攻略二：幫助客戶選擇； ? 一些客戶即使有意做，也不喜歡迅速簽下單，這時，商務(wù)代表要審時度勢，解除客戶的疑慮，而不要急于談訂單的問題。簽單的時候也就到了。 “逼單 ” 攻略 ? 攻略三：欲擒故縱； ? 有些客戶天生優(yōu)柔寡斷，雖然對你的服務(wù)有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不做出決定。這時，你不妨故意收拾東西，做出要告辭的樣子。這種舉止，有時會促使對方下定決心，但是在競爭比較激烈的情況下，可不能真離開客戶，即使離開了，也要馬上又聯(lián)系，以免被人鉆了空子。 “逼單 ” 攻略 ? 攻略四：拜師學(xué)藝； ? 在你費盡口舌，使出各種方法都無效，眼看這筆交易做出成，不妨試試這個方法。譬如說：“（某某）總，雖然我知道互聯(lián)網(wǎng)對您公司很重要，可能我的能力很差，沒辦法說服您，我認輸了。不過在認輸之前，請您指出我的錯誤，讓我有個提高的機會？”象這種謙卑的話語，不但很容易滿足對方的虛榮心，而且會解除彼此對抗的態(tài)度。他可能會一邊指正你，一邊鼓勵你，說不定又帶來簽約的機會。 “逼單 ” 攻略 ? 攻略五：建議成交； ? 既然一切都定下來了，那我們就簽個協(xié)議吧！ ? b) 您是不是在付款方式上還有疑問？ ? c) 您是不是還有什么疑問，還要向人咨詢嗎？ ? d) 我們先簽個協(xié)議吧，我也開始準備下面的工作，好早日讓你們上我們搜狗，早日受益。 ? e) 如果現(xiàn)在簽協(xié)議的話，您覺得我們還有哪些工作要做？ ? f) 您希望您們的資料什么時候上我們平臺？如果您們要求很快的話，我們就得趕快做了，譬如簽協(xié)議、
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