【文章內(nèi)容簡介】 費群體，雀巢仍然必須要貫徹其宣傳理論，讓中國人將喝咖啡當(dāng)作時尚活力的行為。培養(yǎng)中國青年群體的咖啡習(xí)慣。同時我們也在男女性別內(nèi)部進行統(tǒng)計調(diào)查。男生喜歡喝咖啡比例男生喜歡喝咖啡, 10, 8%男生喜歡喝咖啡男生不喜歡喝咖啡男生不喜歡喝咖啡, 110,92%女生喜歡喝咖啡比例女生喜歡喝咖啡,6, 7%女生喜歡喝咖啡女生不喜歡和咖啡女生不喜歡和咖啡, 84, 93%我們發(fā)現(xiàn)無論男生還是女生都對咖啡的接受程度不高。然而在二手資料查找中，我們發(fā)現(xiàn)上班族中男性消費者的人數(shù)遠遠超出了女性，其原因在于咖啡作為一種嗜好品更易受到男性的青睞。也就是說，中青年消費群體為都市上班一族。就經(jīng)濟實力而言，他們對這一部分的消費沒有壓力。隨著咖啡消費群體的擴大，咖啡文化也應(yīng)運而生，這在一定程度上吸引了越來越多的消費人群。而且，面對咖啡市場的變化，雀巢咖啡高調(diào)將自己定位為 “年輕化”，將采取投入更多的資源用于宣傳咖啡文化，帶動年輕的新一代的消費者。培養(yǎng)中國年輕人喝咖啡的習(xí)慣。目前，雀巢已成為速溶咖啡領(lǐng)域內(nèi)的佼佼者，不滿足于現(xiàn)有市場，不斷開拓，發(fā)展新的市場。開發(fā)新產(chǎn)品，不斷提高雀巢的份額。面對90后的強勢來襲，雀巢積極調(diào)整策略，改變廣告戰(zhàn)略策略，進行產(chǎn)品理念市場定位的改變。將自己定位為年輕人。拉攏靠近90后的新興消費群體，發(fā)展?jié)撛谙M市場。通過雀巢既有的廣告戰(zhàn)略，宣揚雀巢的企業(yè)理念企業(yè)文化氛圍。影響中國新一代的消費群體的消費觀念和飲食習(xí)慣。雀巢公司在結(jié)構(gòu)和組織上遵循“權(quán)限徹底分散”的原則。這也是雀巢公司里”市場大腦（Market Head）”所表達的就是想法要和市場實況連接在一起，采取的行動和手段都力求能合乎當(dāng)?shù)氐男枰鸵?。正因為此，公司產(chǎn)品中僅雀巢咖啡就有100多個品種。各模塊（分公司）基于自己的市場具有獨立性，但又與其他模塊相互聯(lián)系，共同組成企業(yè)的“大塊”結(jié)構(gòu)。雀巢公司將其總市場分成各模塊市場，每一模塊市場由相應(yīng)模塊來負責(zé)，從而可以更準(zhǔn)確的把握市場動態(tài)，提高市場需求的準(zhǔn)確把握和滿足。市場分析篇小結(jié)：“年輕化的定位策略”； 80后90后的年輕群體，將帶動咖啡市場的消費，將中國的咖啡市場進一步打開；中國大學(xué)生群體暫時未適應(yīng)咖啡文化，潛在的大學(xué)生消費群體開發(fā)潛力大。b 消費者需求在我們的問卷調(diào)查中我們同時也關(guān)注著消費者的需求。我們在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：影響選擇的因素***價格品牌口味功效7026系列1137選咖啡的人中選擇咖啡的影響因素功效4%價格15%價格品牌口味43%品牌38%口味功效在影響消費者對速溶咖啡的選擇因素中，大多數(shù)的消費者將注意力集中在咖啡的口味上，咖啡的價格，品牌等方面次之?？Х鹊墓δ苁菍οM者購買行為影響力最小的因素。所以雀巢咖啡始終迎合中國人的口味，不斷開發(fā)新產(chǎn)品新口味。不間斷的推出差異化的廣告宣傳新產(chǎn)品的特點和口味。雀巢咖啡始終將強調(diào)咖啡的口味作為廣告宣傳戰(zhàn)略的重點?！叭赋部Х龋兜篮脴O了。”我們在調(diào)查中我們將選擇雀巢咖啡的人的購買動機進行調(diào)查，我們得出以下結(jié)論：選擇雀巢原因***0格味效價口功包裝品...系列1其中大多數(shù)雀巢咖啡的消費著是由于雀巢的口味和功效等原因。將兩個圖表進行深刻對比，我們發(fā)現(xiàn)口味在影響消費者購買因素中占據(jù)很大的主動地位。一句“雀巢，味道好極了”吸引了無數(shù)消費者的目光。產(chǎn)品定位***11083652819系列1尚斗情情親質(zhì)量時奮愛在消費者的眼光中，雀巢咖啡的產(chǎn)品定位是質(zhì)量口味，對大多數(shù)人來說購買雀巢的主要原因是其特殊的口味而其產(chǎn)品所代表的文化內(nèi)涵理念處于次要地位，這是最初廣告宣傳策略使然。消費者需求篇小結(jié)：咖啡的口味成為消費者購買行為的主要動機，品牌和功效成為次要原因；在雀巢咖啡的消費群體中，質(zhì)量口味的定位成為大多數(shù)人的認識，而其廣告宣傳中的文化理念內(nèi)涵推廣率依舊偏低。C 廣告效果：通過以上調(diào)查以及數(shù)據(jù)分析，我們的廣告很明確的需要針對年輕的上班族，明確我們廣告面向的群體之后，我們廣告的整體風(fēng)格就已經(jīng)確定下來，要年輕有活力，同時，針對上班族快節(jié)奏的生活，我們還要將和咖啡確定為忙碌生活中的小憩，我們將速溶咖啡的品質(zhì)作為宣傳點，在追求咖啡品質(zhì)的同時又不會耽誤太多時間，忙碌工作乏困時，來一杯雀巢咖啡，雖然就是一點點的喝水時間，但我們高品質(zhì)的速溶咖啡同樣能給她帶來美的享受。很多白領(lǐng)上班族基本上都是喝水的間隙在