雀巢咖啡營銷策劃(編輯修改稿)
2025-05-29 05:16 本頁面
【文章內容簡介】 %的人選擇了餅干，而維平網(wǎng)上熱賣的洗面奶似乎無人問津，只占9%，同時考慮到很多熬夜的人在喝咖啡解決疲勞問題的同時還需要食品充饑，我們可以用咖啡和餅干打包銷售的方法，既提高產品的銷量，又能給消費者更多實惠和便利，還能做到兩種產品的同時推廣。四、維平網(wǎng)雀巢咖啡產品分析產品競爭力 我們通過了對五一路主要大商場的實地考察了解到，咖啡在飲品一欄占據(jù)著重要的位置。其中雀巢和麥斯威爾這兩個品牌分割了速溶咖啡的主要市場。雀巢作為全球排名第一的速溶咖啡品牌顯然更具有優(yōu)勢。在維平網(wǎng)上更是壟斷了速溶咖啡的市場。在商院市場里，雀巢咖啡更是以45%的高占有率遠超其他品牌。而在雀巢咖啡的各種規(guī)格里，盒裝原味雀巢最受歡迎，占據(jù)了47%的比例。 a b 圖十：消費者購買咖啡的品牌和規(guī)格 價格競爭力 價格是很多消費者選擇產品時的首要因素，在琳瑯滿目的咖啡商品當中，雀巢物美價廉的實際情況符合廣大學生的消費心理，同規(guī)格的原味咖啡，雀巢價格適中，略低于全球第二大的速溶咖啡產品：麥斯維爾咖啡。維平網(wǎng)跳過了中間收費的環(huán)節(jié)，更加實惠，所以成為了消費者一個很好的選擇。消費者的需求是產品的生命力，只有準確把握了其需求，才能在現(xiàn)有的價格優(yōu)勢下開拓更加廣闊的市場。 表十二：雀巢咖啡維平價與市場價的比較表商品名稱維平網(wǎng)的價格市場價格節(jié)省雀巢咖啡（罐裝）500g159雀巢咖啡（瓶裝）200g886919雀巢咖啡1+2條裝（11條裝）132512雀巢咖啡1+2袋裝（42+6袋裝）4811雀巢咖啡1+2特濃條裝（10條）15雀巢咖啡1+2特濃條裝（38條）58雀巢咖啡禮盒（大號）13215826雀巢咖啡禮盒（特大號）188 規(guī)格競爭力 盒裝原味42+6的規(guī)格在原有42條的基礎上贈送了6條。相對于10杯裝的更加實惠，特別是對于咖啡需求量大的考研群體。同時原味對于特濃而言更容易接近消費群眾。 表十三：雀巢主要規(guī)格產品的市場價比較表商品名稱市場價格雀巢原味咖啡1+2條裝（11條裝）25雀巢原味咖啡1+2袋裝（42+6袋裝）48雀巢咖啡1+2特濃條裝（10條）15雀巢咖啡1+2特濃條裝（38條）58 商品包裝競爭力 俗話說佛靠金裝，人靠衣裝，那產品的包裝也就相當于它的金和衣。人都是視覺動物，尤其是在如今產品多元化，選擇多樣化的今天來說，不能一眼就吸引顧客本身就是遲延了一步。據(jù)了解，在消費者注重的環(huán)節(jié)而言，17%的消費者認為包裝在銷售過程中占據(jù)主要地位。在包裝方面，雀巢經典的咖啡色和紅棕色相結合很吸引消費者注意，并能勾起消費者的購買欲。顯然，雀巢憑借大氣的設計和出色的功效給消費者留下了良好的印象。 品牌宣傳服務競爭力 圖十一：消費者注重的銷售因素圖一個產品能生存下去除了日積月累的品牌效應，自身的優(yōu)質功效，還要有到位的宣傳和貼心的服務。根據(jù)調查，有46%的消費者認為品牌是銷售的首要因素。其次17%的人更加看重價格和包裝。其次服務和規(guī)格各占16%和12%。顯然，雀巢咖啡是全球排名第一的速溶咖啡，有過硬的品牌。廣大的銷售市場體現(xiàn)了其優(yōu)質的功效口碑。在宣傳上，我們隨處可見雀巢咖啡的廣告。從定點的宣傳單到公交車上移動的映花；從電視上的廣告到賣場的現(xiàn)場體驗；從商場到校園。無疑，雀巢咖啡的宣傳服務是做的很到位的，深入了消費者的生活，這也是雀巢能在競爭力如此強烈的今天還能占據(jù)廣大市場的原因之一。與此同時，維平持：平價、平等、平安。三個理念，給消費者開心、貼心、放心的保證。到位宣傳加上貼心服務相結合促成維平網(wǎng)購雀巢咖啡強大的競爭力。 維平網(wǎng)雀巢咖啡銷售SWOT分析 表十四：維平網(wǎng)咖啡銷售SWOT分析表內部條件優(yōu)勢(strength)劣勢（weakness) 優(yōu)勢產品質量高 雀巢和維平的兩大品牌效應 價格實惠，適合大眾 優(yōu)質服務，貼心安全 雀巢咖啡使用人群多，已經形成了廣大的市場 內部人員知識能力有限，看問題的角度方面欠缺成熟 人們對網(wǎng)購 網(wǎng)絡營銷過程當中會遇到經驗和技術等問題的困擾外部條件機遇(opportunity)威脅(threat) 市場潛力大 營銷過程當中的一些促銷活動 活動期間免郵費 網(wǎng)絡
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