【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 尤其是養(yǎng)生堂更是曖昧的推出“他+她”的概念，在該市場(chǎng)上得到很好的市場(chǎng)反應(yīng)和市場(chǎng)回報(bào)。而寶礦力水特這三個(gè)條件可以說(shuō)沒(méi)有一個(gè)做到位，該飲料品牌只在國(guó)外尤其是亞太地區(qū)有一定的知名度，但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，我們組對(duì)大學(xué)生進(jìn)行隨即訪談的形式了解到，對(duì)這個(gè)品牌，很少有人聽(tīng)說(shuō)過(guò)，說(shuō)明品牌知名度是非常低的。終端渠道做得也不好，據(jù)我們組在徐州三個(gè)大型超市(易出蓮花、大潤(rùn)發(fā)、家樂(lè)福)進(jìn)行實(shí)地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在貨架上并沒(méi)有該種飲料得銷售，那小型超市和便利店就更不用說(shuō)了。所以我們認(rèn)為，不對(duì)該飲料進(jìn)行進(jìn)一步消費(fèi)者群體細(xì)分，也不明確提出是特殊用途飲料，這兩者都會(huì)讓消費(fèi)群縮小，不符合只要人體在缺水的情況下都應(yīng)該喝寶礦力水特這一產(chǎn)品特征。我們通過(guò)對(duì)“快”進(jìn)行思維導(dǎo)圖發(fā)散，得到以下幾個(gè)符合的思維結(jié)點(diǎn)：涸轍之魚、小李飛刀。然后通過(guò)體驗(yàn)營(yíng)銷中的感官元素來(lái)進(jìn)行思考“快”的感受，得到以下幾個(gè)：視覺(jué)：某動(dòng)物抓獵物，觸覺(jué)：碰到燙的東西，味覺(jué)：藥片、中藥的苦。來(lái)讓受眾從自身真切體驗(yàn)的角度真切感受快的重要性。五、品牌概念重塑我們從產(chǎn)品特性方面來(lái)看，寶礦力水特是一種補(bǔ)充對(duì)人體因出汗而減少的水分、電解質(zhì)的健康飲料。它適當(dāng)?shù)臐舛扰c體液接近的電解質(zhì)溶液，可迅速被人體吸收。其中含有水分與鈉、鎂、鉀、鈣、氯等電解質(zhì)，在身體各組織間控制水的滲透作用，并維持身體酸堿平衡，是維持生命的重要成份。在長(zhǎng)時(shí)間的運(yùn)動(dòng)中流失的汗水含鈉離子豐富，而鈉離子和氯離子流失會(huì)使得身體無(wú)法適時(shí)調(diào)節(jié)體液與溫度等生理變化，這時(shí)補(bǔ)充水分短時(shí)間內(nèi)不足以應(yīng)付電解質(zhì)的流失。另外，一味喝太多的白開(kāi)水，會(huì)稀釋血液中的電解質(zhì)，導(dǎo)致低血鈉癥。因此不喝太多的水就能快速補(bǔ)充水分和電解質(zhì)，控制水的滲透作用，維持酸堿平衡，是該產(chǎn)品的主要特性。我們認(rèn)為喝普通的水也能補(bǔ)充水分，但速度慢，而且不能補(bǔ)充流失的電解質(zhì)。而維持酸堿平衡與公司網(wǎng)站上說(shuō)的健康的身體的呈堿性有矛盾，所以放棄平衡的概念。即該飲料無(wú)論是補(bǔ)水分還是補(bǔ)電解質(zhì)，最重要的一條就是要“快”!吸收快、補(bǔ)充電解質(zhì)快，這是與普通水和營(yíng)養(yǎng)型飲料最大的區(qū)別之處。所以我們組決定在“快”這個(gè)字上延伸出品牌概念。六、品牌推廣我們認(rèn)為品牌推廣應(yīng)該達(dá)到以下三個(gè)目的：，當(dāng)身體缺水時(shí)光喝普通的水是不能達(dá)到真正解渴的目的的。3.“快”的品牌概念深入人心。讓消費(fèi)者一提到快，就能馬上想到“快”，即吸收水分快，吸收電解質(zhì)快。那如何把你健康飲料的理念進(jìn)一步推廣?讓熱愛(ài)健康的人們了解寶礦力水特呢?我們認(rèn)為要以渠道和廣告宣傳為主，促銷為輔。兩手都要抓，兩手都要硬。2．廣告宣傳消費(fèi)者對(duì)快速補(bǔ)充水分和電解質(zhì)的益處，我們主要從兩個(gè)方面來(lái)引導(dǎo)：。，而且是以醫(yī)學(xué)專家、國(guó)家衛(wèi)生局官員、國(guó)家體育總局官員的身份來(lái)發(fā)表關(guān)于人體在缺水后不能盲目喝水，補(bǔ)充電解質(zhì)對(duì)人體的益處，快速補(bǔ)充水分的必要性。為了能使覆蓋面更廣持續(xù)時(shí)間更長(zhǎng)，我們認(rèn)為應(yīng)該成立專門的軟文寫手，定期寫關(guān)于這類的文章，進(jìn)行教育和引導(dǎo)消費(fèi)者，這是一個(gè)持續(xù)不斷的工程。，在報(bào)紙雜志上以平面廣告的形式來(lái)表現(xiàn)。第一篇是：今天你喝水了嗎?(待續(xù))。第二篇是：今天你真的喝水了嗎?(待續(xù))。第三篇是：喝水還有假?對(duì)!人體在缺水的狀態(tài)下，光喝普通的水不光不能真正解渴而且會(huì)讓更多的電解質(zhì)流失，導(dǎo)致低血鈉癥，很容易增加身體的疲勞感和肌肉痙攣。寶礦力水特，與人體體液最相似，富含電解質(zhì)，快速吸收水分和電解質(zhì)。不止解口渴，更解體渴!寶礦力水特，讓你真正喝水，喝真正的水!而且在三篇平面廣告下方只分別寫出PO CA RI 必須要到最后一篇合并起來(lái)才能知道是寶礦力水特做的廣告，產(chǎn)生懸念，并在最后一篇的下方寫出全稱POCARI SWEAT。在各大門戶網(wǎng)站和視頻網(wǎng)站上以播客的身份上傳標(biāo)題為“有史以來(lái)最弱智的問(wèn)題(待續(xù))”的視頻。在視頻中記者在街頭隨機(jī)攔截行人，當(dāng)然這些行人都是事先找好的演員。第四篇：企業(yè)營(yíng)銷策劃書營(yíng) 銷 策 劃 書一、企業(yè)背景目前燕山大學(xué)存在學(xué)生不了解學(xué)校近期狀況和政策，比賽，實(shí)驗(yàn)室信息，大學(xué)生活動(dòng)，專利申請(qǐng)，就業(yè)考研等信息的情況，并且人才市場(chǎng)對(duì)英語(yǔ)的需求日漸增大，學(xué)生面臨英語(yǔ)四六級(jí)考試等問(wèn)題，基于以上背景，決定創(chuàng)辦英語(yǔ)信息校園公眾號(hào)（Massageamp。English Magazine，簡(jiǎn)稱MEM）。可以在開(kāi)學(xué)季，提供有關(guān)學(xué)校的詳細(xì)信息，快遞點(diǎn)，購(gòu)物點(diǎn)，校園地圖等等。在平時(shí)，周刊以趣味的英語(yǔ)閱讀為主題，增加同步語(yǔ)音功能，提高學(xué)生的英語(yǔ)口語(yǔ)、聽(tīng)力水平，并且聯(lián)合燕山大學(xué)教務(wù)處和燕山大學(xué)各大社團(tuán)，在周刊插入近期燕山大學(xué)的科學(xué)競(jìng)賽，創(chuàng)新競(jìng)賽，人文活動(dòng)，等級(jí)考試，社團(tuán)活動(dòng)，就業(yè)考研等信息。讓廣大同學(xué)在第一時(shí)間知曉，查閱有關(guān)自己的信息。MEM是一個(gè)綜合覆蓋全燕山大學(xué)學(xué)生所需信息的英語(yǔ)學(xué)習(xí)周刊欄目。并且在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的發(fā)展，待運(yùn)行穩(wěn)定后，為希望在燕山大學(xué)推銷產(chǎn)品的公司提供投放創(chuàng)意廣告的平臺(tái)，這樣就能夠一點(diǎn)點(diǎn)將MEM推廣開(kāi)來(lái)，然而我們并不滿足于此。在我們的企業(yè)得到廣大用戶的肯定與支持后，我們將致力于把我們的智能平臺(tái)推廣到更多的高校，讓更多用戶得到便利。二、環(huán)境分析 包括：宏觀環(huán)境分析、微觀環(huán)境分析、行業(yè)環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析（宏觀）政治環(huán)境分析（P）：在信息化越來(lái)越重要的今天，我國(guó)也在大力發(fā)展信息化的普及，只有信息全面，準(zhǔn)確，多方位，才能讓一個(gè)國(guó)家或者一個(gè)集體更好的融入國(guó)際大家庭。對(duì)于我們當(dāng)代大學(xué)生，信息更是尤為重要，各種各樣的社團(tuán)活動(dòng)和公司招聘會(huì)幾乎每天都會(huì)進(jìn)行，但是我們學(xué)校更關(guān)于這類信息的推廣仍舊使用著貌似很古老的方式，發(fā)傳單，攔路人挨個(gè)講解，貼大字報(bào)。我們團(tuán)隊(duì)認(rèn)為這種方式是過(guò)時(shí)的且效率極低，在信息化普及的當(dāng)今社會(huì)，還事用這樣的信息散播方式是不合時(shí)宜的，應(yīng)該進(jìn)行改進(jìn)。同時(shí)，學(xué)習(xí)英語(yǔ)依然是走向國(guó)際的必修課，而這更多偏向平時(shí)的英語(yǔ)口語(yǔ)及聽(tīng)力，于是我們的項(xiàng)目就應(yīng)運(yùn)而生了。經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析（E）：我們的產(chǎn)品主要面臨的主題群眾是學(xué)生，學(xué)生群體基本上屬于無(wú)收入人群或者低收入人群，經(jīng)濟(jì)來(lái)源是父母資助，購(gòu)買能力不強(qiáng)，消費(fèi)觀應(yīng)該屬于經(jīng)濟(jì)實(shí)用型社會(huì)環(huán)境分析（S）：我們的產(chǎn)品面臨的社會(huì)環(huán)境是大學(xué)，人口密度高，且文化程度高，年齡分布均勻，為18到28之間，具體分為本科生和研究生少數(shù)博士生，因此面向的群眾價(jià)值觀應(yīng)相差不多，只要符合大部分群體的價(jià)值觀即可。學(xué)校學(xué)生基本為在校學(xué)習(xí)，很少有轉(zhuǎn)學(xué)的學(xué)生，因此人口流動(dòng)幾乎為0，對(duì)產(chǎn)品的銷售幾乎沒(méi)有影響。在消費(fèi)心理方面，因?yàn)楫a(chǎn)品面向廣大學(xué)生，學(xué)生對(duì)很多的新生事物都很感興趣，我們?nèi)藶槿绻a(chǎn)