頂極私人會所營銷推廣方案(編輯修改稿)
2024-11-19 03:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 權(quán)產(chǎn)品有所不同，不考慮報廣主要采取活動、報刊軟文和現(xiàn)場銷售道具配合的推廣方式。為節(jié)省推廣費用，做電臺廣播和“文化寬帶”節(jié)目的專題推廣。軟文推廣初期重點在大眾媒體上推廣頂級會所經(jīng)濟的概念，然后在時尚類和企業(yè)經(jīng)營類雜志上對項目做全面的介紹?；顒油茝V以企業(yè)商務(wù)級的活動帶動直接的投資客戶，吸引目標投資客戶的關(guān)注。對投資客戶中的大客戶進行重點挖掘。網(wǎng)站推廣全面配合，在新浪、搜房、及奢侈品網(wǎng)站上建立鏈接，以優(yōu)良的制作及高品位格調(diào)高位亮相。頂級會所營銷推廣具體操作辦法如下：第一階段：準備期和概念炒作期盡快完成項目銷售道具的制作，包括沙盤、折頁、海報。折頁和海報的推廣重點著重：頂級會所經(jīng)濟的高附加值、項目的建筑風格和景觀、頂級會所的完善服務(wù)體系和運營特點、投資頂級會所的高額回報。在報上發(fā)表項目啟動的新聞。標題：“社會層峰的豪華，頂級會所啟動”內(nèi)容：從對北京等城市的頂級會所的介紹入手，介紹頂級會所這一商業(yè)運營模式和高端生活方式，突出這種運營模式的私密性、神秘性及商務(wù)功能。第二階段：項目全面推廣期在《生活時尚》等報刊上發(fā)布項目全面介紹的軟文，著重于頂級會所的生活和經(jīng)濟運營模式，和zzzz的品牌優(yōu)勢。在網(wǎng)銷售張貼海報，進行宣傳。進行頂級會所投資的軟文炒作?！胺康禺a(chǎn)產(chǎn)權(quán)投資，投資什么最合算?！薄巴顿Y商鋪，不如投資頂級會所”以太陽城茶社為平臺，邀請企業(yè)界人士參加活動?；顒又黝}：“交流就是力量：企業(yè)家高端論壇”?；顒又攸c吸引企業(yè)級客戶，同時配合活動的媒體宣傳，吸引潛在投資客戶。本次活動可與太陽城茶社的系列活動結(jié)合。第三篇：私人會所營銷推廣方案私人會所營銷推廣方案寶宇在地產(chǎn)界位置、品質(zhì)和商譽都是不容置疑的，這依靠的是多年來對質(zhì)量和服務(wù)的不斷關(guān)注和投入，可以說這是“硬”實力的集中體現(xiàn)。但無論是健身會所，或是將逐步啟動的私人會所、高等級俱樂部或者會所管理公司來說僅有這些還是不夠的。中大健身會所就是一個很好的例證。通常來說，消費者會對企業(yè)的四個方面比較關(guān)注，也是我們能夠確立競爭優(yōu)勢的重要因素：產(chǎn)品、服務(wù)、價格、獨特性。也可以用一句話來說明，我們在以什么樣的價值定位來面對消費者，并且會持續(xù)地進行關(guān)注和投入。目前依照我們所了解的情況，我們覺得寶宇整體的傳播和營銷策略應(yīng)該分為三個步驟：第一個步驟：入流這個階段營銷的根本目的是要強調(diào)寶宇對新行業(yè)的介入，對健康、時尚、休閑和品位的態(tài)度和觀點。而目前寶宇的第一會所是沒有辦法承載這么多的任務(wù)的。所以我們建議本階段主要強調(diào)寶宇會所的理念和對消費者情感方面的關(guān)注，而弱化其自身的功能性。原因有二：其一，該會所自身條件的限制（地下室、停車位的嚴重不足等），而先入為主的觀念很難改變，這也就是人和的第一店開在開發(fā)區(qū)，而且是綜合性的而不是專業(yè)性的重要原因（其在剛開業(yè)時；其二，若營銷工作做得好該會所所在的周邊社贏利狀況不理想，但名聲很響）區(qū)已經(jīng)能夠解決盈利題。具體傳播內(nèi)容見本案傳播策略部分。第二個步驟：主流這個階段中的主要營銷和傳播目的是要讓寶宇成為消費者的選擇之一，要真正地進入競爭行列。第三個步驟：上流主要任務(wù)：讓私人會所或俱樂部高級的有道理。需重點關(guān)注的題：雖然這是寶宇的第一會所，我們必須讓業(yè)界和消費者知道，“寶宇來了”但因其自身一些方面的不足，我們不可以將其當作旗艦店來打造。在這樣的背景下，定位的準確性、理念的傳播與倡導比消費者場所細節(jié)的透露更加重要。一、項目屬性分析1地理位置優(yōu)越：道里、道外、南崗三區(qū)交匯處，“三馬”商區(qū)核心地段，交通脈絡(luò)廣闊空間。2多功能綜合體：商務(wù)中心、會議室、宴會廳、健身中心、休閑館及各類特色佳肴。3同行業(yè)競爭略顯優(yōu)勢：SK、人和、恒詳、美麗方舟只具備單一健身功能。4目標受眾清晰：榮耀上城自有業(yè)主、附近商圈人員，以及外來散客?？裳由熘恋览锏囟沃懈叨巳耸俊６㈨椖慷ㄎ粋鹘y(tǒng)意義商務(wù)會所定位于高收入、高回報的既富又貴人群，只對會員開放，收取高額會費，力求打造一種神秘、奢華、尊貴氣息的生活方式。而這種定位往往將很多中層人士拒之門外。本案將榮耀上城定位于哈埠中高層人士，以道外為核心，輻射道里等地段，力求打造榮耀上城引領(lǐng)菁英人士的消費新概念，創(chuàng)造一種老百姓能消費得起的尊貴生活。這里還想把上次溝通的關(guān)于寶宇定位的題重述一下。翻看之前的資料發(fā)現(xiàn)寶宇定位為：締造品位生活。這是一個不錯的定位，可其內(nèi)涵中含有很主觀的成分，而且缺乏人格化的表達。所以建議改成：品位生活締造者。而寶宇會所的定位可以延伸為：健康生活締造者或者時尚生活締造者。而之后的私人會所和俱樂部則可以定位為：優(yōu)雅生活締造者或者高尚生活締造者。三、營銷策略構(gòu)想（一）榮耀上城的消費行為描述：商務(wù)洽談、賓客宴請、公司活動、庭聚會、個人娛樂。因此豪華的享受并不是榮耀上城吸引會員的根本所在。榮耀上城的魅力和價值體現(xiàn)在：N1擁有一個非高端的會員團體。會員通過榮耀上城建立更深的人脈，開拓更多的商機，并由此形成了一個能量巨大的交際圈，可以為其帶來許多商業(yè)機會。N2給會員一種回復(fù)真我本色，盡情享受愜意、自然的私人專屬生活的感受。因此可定期舉辦主題商務(wù)活動，休閑娛樂，維護老會員，吸引新會員。N3會員及消費卡可作為饋贈親友的禮品。（二）榮耀上城的形象定位描述：品味生活諦造者、健康生活諦造者、時尚生活諦造者、私密生活諦造者、優(yōu)雅生活諦造者的完美姿態(tài)。N1以引導消費方式為主，通過榮耀上城消費理念的傳播，在社會上形成一種“我們也可以到榮耀上城消費”的概念。N2以引導生活方式為輔，通過對榮耀上城內(nèi)部休閑設(shè)施的概念傳播，使之在眾多健身類會館中脫穎而出。（三）會員消費體系結(jié)合榮耀上城的戰(zhàn)略定位與各階段目標
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