頂極私人會(huì)所營(yíng)銷推廣方案(編輯修改稿)
2024-11-19 03:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 權(quán)產(chǎn)品有所不同，不考慮報(bào)廣主要采取活動(dòng)、報(bào)刊軟文和現(xiàn)場(chǎng)銷售道具配合的推廣方式。為節(jié)省推廣費(fèi)用，做電臺(tái)廣播和“文化寬帶”節(jié)目的專題推廣。軟文推廣初期重點(diǎn)在大眾媒體上推廣頂級(jí)會(huì)所經(jīng)濟(jì)的概念，然后在時(shí)尚類和企業(yè)經(jīng)營(yíng)類雜志上對(duì)項(xiàng)目做全面的介紹?；顒?dòng)推廣以企業(yè)商務(wù)級(jí)的活動(dòng)帶動(dòng)直接的投資客戶，吸引目標(biāo)投資客戶的關(guān)注。對(duì)投資客戶中的大客戶進(jìn)行重點(diǎn)挖掘。網(wǎng)站推廣全面配合，在新浪、搜房、及奢侈品網(wǎng)站上建立鏈接，以優(yōu)良的制作及高品位格調(diào)高位亮相。頂級(jí)會(huì)所營(yíng)銷推廣具體操作辦法如下：第一階段：準(zhǔn)備期和概念炒作期盡快完成項(xiàng)目銷售道具的制作，包括沙盤(pán)、折頁(yè)、海報(bào)。折頁(yè)和海報(bào)的推廣重點(diǎn)著重：頂級(jí)會(huì)所經(jīng)濟(jì)的高附加值、項(xiàng)目的建筑風(fēng)格和景觀、頂級(jí)會(huì)所的完善服務(wù)體系和運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)、投資頂級(jí)會(huì)所的高額回報(bào)。在報(bào)上發(fā)表項(xiàng)目啟動(dòng)的新聞。標(biāo)題：“社會(huì)層峰的豪華，頂級(jí)會(huì)所啟動(dòng)”內(nèi)容：從對(duì)北京等城市的頂級(jí)會(huì)所的介紹入手，介紹頂級(jí)會(huì)所這一商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式和高端生活方式，突出這種運(yùn)營(yíng)模式的私密性、神秘性及商務(wù)功能。第二階段：項(xiàng)目全面推廣期在《生活時(shí)尚》等報(bào)刊上發(fā)布項(xiàng)目全面介紹的軟文，著重于頂級(jí)會(huì)所的生活和經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)模式，和zzzz的品牌優(yōu)勢(shì)。在網(wǎng)銷售張貼海報(bào)，進(jìn)行宣傳。進(jìn)行頂級(jí)會(huì)所投資的軟文炒作?！胺康禺a(chǎn)產(chǎn)權(quán)投資，投資什么最合算?！薄巴顿Y商鋪，不如投資頂級(jí)會(huì)所”以太陽(yáng)城茶社為平臺(tái)，邀請(qǐng)企業(yè)界人士參加活動(dòng)?；顒?dòng)主題：“交流就是力量：企業(yè)家高端論壇”?；顒?dòng)重點(diǎn)吸引企業(yè)級(jí)客戶，同時(shí)配合活動(dòng)的媒體宣傳，吸引潛在投資客戶。本次活動(dòng)可與太陽(yáng)城茶社的系列活動(dòng)結(jié)合。第三篇：私人會(huì)所營(yíng)銷推廣方案私人會(huì)所營(yíng)銷推廣方案寶宇在地產(chǎn)界位置、品質(zhì)和商譽(yù)都是不容置疑的，這依靠的是多年來(lái)對(duì)質(zhì)量和服務(wù)的不斷關(guān)注和投入，可以說(shuō)這是“硬”實(shí)力的集中體現(xiàn)。但無(wú)論是健身會(huì)所，或是將逐步啟動(dòng)的私人會(huì)所、高等級(jí)俱樂(lè)部或者會(huì)所管理公司來(lái)說(shuō)僅有這些還是不夠的。中大健身會(huì)所就是一個(gè)很好的例證。通常來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者會(huì)對(duì)企業(yè)的四個(gè)方面比較關(guān)注，也是我們能夠確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要因素：產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、獨(dú)特性。也可以用一句話來(lái)說(shuō)明，我們?cè)谝允裁礃拥膬r(jià)值定位來(lái)面對(duì)消費(fèi)者，并且會(huì)持續(xù)地進(jìn)行關(guān)注和投入。目前依照我們所了解的情況，我們覺(jué)得寶宇整體的傳播和營(yíng)銷策略應(yīng)該分為三個(gè)步驟：第一個(gè)步驟：入流這個(gè)階段營(yíng)銷的根本目的是要強(qiáng)調(diào)寶宇對(duì)新行業(yè)的介入，對(duì)健康、時(shí)尚、休閑和品位的態(tài)度和觀點(diǎn)。而目前寶宇的第一會(huì)所是沒(méi)有辦法承載這么多的任務(wù)的。所以我們建議本階段主要強(qiáng)調(diào)寶宇會(huì)所的理念和對(duì)消費(fèi)者情感方面的關(guān)注，而弱化其自身的功能性。原因有二：其一，該會(huì)所自身?xiàng)l件的限制（地下室、停車位的嚴(yán)重不足等），而先入為主的觀念很難改變，這也就是人和的第一店開(kāi)在開(kāi)發(fā)區(qū)，而且是綜合性的而不是專業(yè)性的重要原因（其在剛開(kāi)業(yè)時(shí)；其二，若營(yíng)銷工作做得好該會(huì)所所在的周邊社贏利狀況不理想，但名聲很響）區(qū)已經(jīng)能夠解決盈利題。具體傳播內(nèi)容見(jiàn)本案?jìng)鞑ゲ呗圆糠?。第二個(gè)步驟：主流這個(gè)階段中的主要營(yíng)銷和傳播目的是要讓寶宇成為消費(fèi)者的選擇之一，要真正地進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)行列。第三個(gè)步驟：上流主要任務(wù)：讓私人會(huì)所或俱樂(lè)部高級(jí)的有道理。需重點(diǎn)關(guān)注的題：雖然這是寶宇的第一會(huì)所，我們必須讓業(yè)界和消費(fèi)者知道，“寶宇來(lái)了”但因其自身一些方面的不足，我們不可以將其當(dāng)作旗艦店來(lái)打造。在這樣的背景下，定位的準(zhǔn)確性、理念的傳播與倡導(dǎo)比消費(fèi)者場(chǎng)所細(xì)節(jié)的透露更加重要。一、項(xiàng)目屬性分析1地理位置優(yōu)越：道里、道外、南崗三區(qū)交匯處，“三馬”商區(qū)核心地段，交通脈絡(luò)廣闊空間。2多功能綜合體：商務(wù)中心、會(huì)議室、宴會(huì)廳、健身中心、休閑館及各類特色佳肴。3同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)略顯優(yōu)勢(shì)：SK、人和、恒詳、美麗方舟只具備單一健身功能。4目標(biāo)受眾清晰：榮耀上城自有業(yè)主、附近商圈人員，以及外來(lái)散客?？裳由熘恋览锏囟沃懈叨巳耸?。二、項(xiàng)目定位傳統(tǒng)意義商務(wù)會(huì)所定位于高收入、高回報(bào)的既富又貴人群，只對(duì)會(huì)員開(kāi)放，收取高額會(huì)費(fèi)，力求打造一種神秘、奢華、尊貴氣息的生活方式。而這種定位往往將很多中層人士拒之門(mén)外。本案將榮耀上城定位于哈埠中高層人士，以道外為核心，輻射道里等地段，力求打造榮耀上城引領(lǐng)菁英人士的消費(fèi)新概念，創(chuàng)造一種老百姓能消費(fèi)得起的尊貴生活。這里還想把上次溝通的關(guān)于寶宇定位的題重述一下。翻看之前的資料發(fā)現(xiàn)寶宇定位為：締造品位生活。這是一個(gè)不錯(cuò)的定位，可其內(nèi)涵中含有很主觀的成分，而且缺乏人格化的表達(dá)。所以建議改成：品位生活締造者。而寶宇會(huì)所的定位可以延伸為：健康生活締造者或者時(shí)尚生活締造者。而之后的私人會(huì)所和俱樂(lè)部則可以定位為：優(yōu)雅生活締造者或者高尚生活締造者。三、營(yíng)銷策略構(gòu)想（一）榮耀上城的消費(fèi)行為描述：商務(wù)洽談、賓客宴請(qǐng)、公司活動(dòng)、庭聚會(huì)、個(gè)人娛樂(lè)。因此豪華的享受并不是榮耀上城吸引會(huì)員的根本所在。榮耀上城的魅力和價(jià)值體現(xiàn)在：N1擁有一個(gè)非高端的會(huì)員團(tuán)體。會(huì)員通過(guò)榮耀上城建立更深的人脈，開(kāi)拓更多的商機(jī)，并由此形成了一個(gè)能量巨大的交際圈，可以為其帶來(lái)許多商業(yè)機(jī)會(huì)。N2給會(huì)員一種回復(fù)真我本色，盡情享受愜意、自然的私人專屬生活的感受。因此可定期舉辦主題商務(wù)活動(dòng)，休閑娛樂(lè)，維護(hù)老會(huì)員，吸引新會(huì)員。N3會(huì)員及消費(fèi)卡可作為饋贈(zèng)親友的禮品。（二）榮耀上城的形象定位描述：品味生活諦造者、健康生活諦造者、時(shí)尚生活諦造者、私密生活諦造者、優(yōu)雅生活諦造者的完美姿態(tài)。N1以引導(dǎo)消費(fèi)方式為主，通過(guò)榮耀上城消費(fèi)理念的傳播，在社會(huì)上形成一種“我們也可以到榮耀上城消費(fèi)”的概念。N2以引導(dǎo)生活方式為輔，通過(guò)對(duì)榮耀上城內(nèi)部休閑設(shè)施的概念傳播，使之在眾多健身類會(huì)館中脫穎而出。（三）會(huì)員消費(fèi)體系結(jié)合榮耀上城的戰(zhàn)略定位與各階段目標(biāo)
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