雜志推廣營(yíng)銷(xiāo)方案(編輯修改稿)
2024-11-23 16:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的市場(chǎng)資料和信息。 工作內(nèi)容： 1．發(fā)行工作：以北京、上海、天津、深圳為 A類(lèi)市場(chǎng)，作為發(fā)行工作的 “重中之重 ”，要進(jìn)入除在當(dāng)?shù)氐闹攸c(diǎn)報(bào)刊亭渠道外的所有目標(biāo)讀者集中特殊渠道 ——機(jī) 場(chǎng)、酒店、高檔休閑場(chǎng)所、及贈(zèng)閱渠道 ,主要展示場(chǎng)所類(lèi)型為：寫(xiě)字樓；酒店賓館；快餐廳；咖啡吧、茶藝館、美容院、健身房、酒吧等休閑娛樂(lè)場(chǎng)所；銀行；證券公司。廣泛地讓刊物出現(xiàn)在相應(yīng)的廣告客戶(hù)及目標(biāo)讀者群的場(chǎng)合中，擴(kuò)大宣傳面和廣告商以及目標(biāo)讀者對(duì)《中國(guó)中醫(yī)藥》雜志的認(rèn)知度。 2．?dāng)U大訂閱量：在北京、上海、深圳設(shè)立辦事處，在具有代表性的社交圈內(nèi)進(jìn)行發(fā)行征訂工作，培養(yǎng)市場(chǎng)，穩(wěn)定、發(fā)展、規(guī)范發(fā)行訂閱的渠道，保障工作成果和工作效率。 3．組建廣告隊(duì)伍實(shí)施廣告銷(xiāo)售：第一階段是廣告銷(xiāo)售工作的培養(yǎng)期，廣告銷(xiāo)售工作充分利用第一階段按 照制定的廣告計(jì)劃普遍聯(lián)絡(luò)目標(biāo)客戶(hù)，在 2020年 2月份兩期內(nèi)以贈(zèng)送和易貨的形式確定廣告客戶(hù)，負(fù)責(zé)安排我刊 8P的廣告，與確定下來(lái)的廣告客戶(hù)簽訂協(xié)議書(shū)，爭(zhēng)取在 6 月份取得 35 個(gè)版位的廣告收入。 4．推廣工作：以提高廣告商及讀者對(duì)《中國(guó)中醫(yī)藥》雜志的認(rèn)知度為工作目標(biāo)，積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，推廣我刊的品牌和形象，推廣人員應(yīng)參加金融界業(yè)內(nèi)所舉辦的各種論壇，講座、培訓(xùn)班、以及相關(guān)產(chǎn)品的博覽會(huì)、新產(chǎn)品的新聞發(fā)布會(huì)。 按發(fā)行計(jì)劃第一階段末（ 2020年 1 月），實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)量達(dá)到 1 萬(wàn)冊(cè)。并快速進(jìn)入北京、上海、廣州、深圳四大城市的所 有重要相關(guān)的特供渠道。 （ 2）市場(chǎng)培養(yǎng)階段： 2020年 6 月共三期時(shí)間 市場(chǎng)培養(yǎng)階段推廣策略： 當(dāng)《中國(guó)中醫(yī)藥》雜志已在市場(chǎng)中確定了發(fā)展發(fā)向和運(yùn)營(yíng)策略，刊物的內(nèi)容、欄目均以穩(wěn)定下來(lái)，已形成了自我的風(fēng)格和特點(diǎn)后。在此的基礎(chǔ)上，市場(chǎng)拓展工作的中心任務(wù)是培養(yǎng)我刊的目標(biāo)讀者群體。雖然讀者對(duì)我刊的認(rèn)知需要一定的過(guò)程，但是在這一過(guò)程中我刊在刊物內(nèi)容和風(fēng)格定位穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上要抓住老讀者，不斷培養(yǎng)新讀者。要進(jìn)行一定的宣傳投入，以加快宣傳效果和讀者認(rèn)知我刊的過(guò)程。 市場(chǎng)推廣目標(biāo)： 提升訂閱數(shù)量，增加刊物實(shí)際銷(xiāo)售率；采取有效的宣傳手段增加訂閱讀者，廣告實(shí)現(xiàn) 6080%的收費(fèi)版面。 工作內(nèi)容： 1．發(fā)行訂閱工作：增加促銷(xiāo)手段，以便我刊在最短的時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)期刊市場(chǎng)。加印 “招貼 ”宣傳畫(huà)的隨刊物配送數(shù)量，增加我刊在書(shū)報(bào)攤點(diǎn)上的宣傳影響，擴(kuò)大宣傳效果。（招貼畫(huà)的內(nèi)容十分重要，應(yīng)突出本刊的風(fēng)格、特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，將本期可讀性強(qiáng)，吸引力大的內(nèi)容要目刊登上，將信息直接傳達(dá)給讀者。），在刊物中夾送優(yōu)惠訂閱卡給讀者以?xún)?yōu)惠。開(kāi)發(fā)寫(xiě)字樓、大學(xué)校園訂閱等針對(duì)性強(qiáng)的渠道，設(shè)立多種形式的訂閱方式，提升訂閱客戶(hù)數(shù)量。同時(shí)要完 成在全國(guó)各個(gè)機(jī)場(chǎng)候機(jī)大廳銷(xiāo)售
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