【正文】 上對項(xiàng)目做全面的介紹。項(xiàng)目體量較小，所針對的客戶群也與一般的客戶群不同，因此推廣的方式與一般的地產(chǎn)商業(yè)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品有所不同，不考慮報(bào)廣主要采取活動、報(bào)刊軟文和現(xiàn)場銷售道具 配合的推廣方式。為突出頂級會所的獨(dú)特性及未來項(xiàng)目運(yùn)營的需要，將項(xiàng)目作為獨(dú)立的項(xiàng)目實(shí)體來推廣，獨(dú)立命名。2）、為與項(xiàng)目中式建筑風(fēng)格、優(yōu)美自然景觀和頂級會所會員的文化心理契合，會所裝修和裝飾可利用古董等手段，營造古色古香的環(huán)境氛圍。項(xiàng)目所具有的純中式建筑風(fēng)格、優(yōu)美的自然景觀和完善的服務(wù)對這部分客戶群有很大的吸引力。2）、企業(yè)級客戶，包括國企和私企，作為會議舉辦地和高層管理人員的休閑度假地，同時兼有投資保值目的。綜合分析項(xiàng)目的總價、產(chǎn)品形態(tài)和經(jīng)營方式和石家莊的市場需求情況，本項(xiàng)目的產(chǎn)權(quán)購買目標(biāo)客戶群大致有以下幾類：1）、純投資客戶。產(chǎn)權(quán)購買客戶群分析本項(xiàng)目擬采取整體產(chǎn)權(quán)銷售，前三年包租的銷售方式，由zzzz集團(tuán)太陽城商業(yè)總公司負(fù)責(zé)經(jīng)營。為降低項(xiàng)目的投資門檻，可考慮支持合股投資。3）、頂級會所的諸多會員制服務(wù)服務(wù)是項(xiàng)目的重要支撐點(diǎn)，甚至比建筑形態(tài)和自然景觀更為重要。作為投資項(xiàng)目，項(xiàng)目將面對房地產(chǎn)市場上大量的產(chǎn)權(quán)銷售產(chǎn)品和其他投資方式的競爭壓力，只有突出頂級會所運(yùn)營模式的高附加值才能使項(xiàng)目在市場競爭中脫穎而出。同時，新四合院是對古代居住文明的揚(yáng)棄，在摒棄封建糟粕后，更傳承了中華傳統(tǒng)美德中的孝道、鄰里和諧和社區(qū)文明。zzzz太陽城私人會所，順應(yīng)本地市場權(quán)勢階層及財(cái)富階層的心理需求，在內(nèi)斂中體現(xiàn)個性，在奢華中展現(xiàn)品味，在私密中完成交際，實(shí)現(xiàn)這一部分藏富且享受生活的人的愿望。頂級私人會所唯我獨(dú)尊的排他性和私密性滿足了成功人士的某種潛在心理消費(fèi)和實(shí)際的商務(wù)需求，為商界重量級人物提供頂級的休閑娛樂、社交和商務(wù)交流平臺?！?、河北省內(nèi)首例引入頂級私人會所運(yùn)營模式的項(xiàng)目頂級私人會所這一產(chǎn)品形態(tài)和商業(yè)運(yùn)營模式在北京、上海、香港等商業(yè)發(fā)達(dá)的城市發(fā)展已相當(dāng)成熟。自北京至天津，這種建筑形式兩年來開始回潮，復(fù)古并不是為了時尚，而是一種文脈的傳承。四合院是在特定的自然環(huán)境，氣候條件下，人們所選擇的一種最佳居住方式。項(xiàng)目面向極少數(shù)既富且貴的人士和群體提供貼身的高級會員服務(wù)，包括高品位的餐飲服務(wù)、五星級客房住宿服務(wù)、娛樂休閑服務(wù)、商務(wù)和會議服務(wù)、貼身伴游服務(wù)、體驗(yàn)康樂服務(wù)。第一篇：頂極私人會所營銷推廣方案頂極私人會所營銷推廣方案一、營銷分析項(xiàng)目分析本項(xiàng)目是位于zzzz太陽城內(nèi)的頂級私人會所項(xiàng)目。項(xiàng)目緊鄰太陽湖畔，以中式四合院為主體，錯落有致的小四合院及中式園林，薈萃中國傳統(tǒng)建筑園林的精髓，具備優(yōu)美的外在景觀及人文內(nèi)韻。項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析1）、兩個首例定位，為項(xiàng)目奠定扎實(shí)的產(chǎn)品基礎(chǔ)◎河北省內(nèi)首例引入中國傳統(tǒng)四合院式建筑風(fēng)格的高檔項(xiàng)目四合院建筑形式被稱為居住的藝術(shù)，不僅是近千年來北方居住文化的代表，也不僅是儒家文化、道德倫理在建筑符號的表征，更是體現(xiàn)建筑學(xué)風(fēng)水學(xué)中的天圓地方、“天人合一”的思想的物化，同時更是一種生活的“結(jié)果”。是中國傳統(tǒng)文化的張揚(yáng)；一種歷史的情結(jié)，是一種生活的態(tài)度、是一種兒時的回憶。在河北，zzzz首創(chuàng)引入四合院建筑形式，并將豐富它的文化內(nèi)涵。是政界要人、名流富賈、達(dá)官顯貴、名媛名星聚會、休閑、享樂的高配置、高私密度的奢華場所。同時，頂級私人會所這一高附加值的經(jīng)濟(jì)形態(tài)具有較高的投資潛力。2）多種文化的完美對接四合院更多的體現(xiàn)的是一種居住文化，四合院所代表的東方建筑，主要是向平面展開，形成錯落有致的群體，體現(xiàn)了流動的時空感，是“流動的音樂”。是項(xiàng)目的獨(dú)有優(yōu)勢。2）、項(xiàng)目所具有的中式建筑風(fēng)格和自然景觀是項(xiàng)目在眾多房地產(chǎn)項(xiàng)目中的獨(dú)有特色。4）、項(xiàng)目單體總價相對于產(chǎn)權(quán)式商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店、寫字樓等較高，需要投資實(shí)力很強(qiáng)的客戶。5）、項(xiàng)目尚在規(guī)劃設(shè)計(jì)階段，客戶對之缺乏直觀的感受，而太陽城馬術(shù)俱樂部、名犬院、太陽城茶社作為未來頂級會所的附屬配套已建成，因此在推廣中可充分利用這幾項(xiàng)資源，強(qiáng)調(diào)它們與頂級會所的關(guān)聯(lián)。每個四合院單體建筑面積在800平方米左右，若以單價6000元/平方米計(jì)，總價在480萬左右。頂級會所運(yùn)營模式和經(jīng)濟(jì)形態(tài)的高附加值、收益保障和升值潛力對這一客戶群是重要的訴求點(diǎn)。3）、高收入群體，作為第二居所。項(xiàng)目產(chǎn)品力提升建議1）、為了既能保證完成項(xiàng)目的產(chǎn)權(quán)銷售，又不影響項(xiàng)目的長期運(yùn)營，應(yīng)對不同產(chǎn)權(quán)購買客戶群的不同投資需求，項(xiàng)目可將6個四合院單體進(jìn)行功能分解，將其中1~2個建筑面積較小、距離太陽湖較遠(yuǎn)景觀稍次的四合院出售給企業(yè)級客戶和個人居住自用客戶，其余作為頂級會所長期經(jīng)營。二、營銷推廣主體思路作為石家莊啟動的首個頂級會所，項(xiàng)目應(yīng)塑造石家莊首席頂級會所的高端形象，在推廣中獨(dú)占頂級會所及運(yùn)營模式的概念優(yōu)勢。為與項(xiàng)目中式建筑風(fēng)格、優(yōu)美自然景觀和頂級會所會員的文化心理，項(xiàng)目案名體現(xiàn)中式文化特色和身份尊貴，如“禧福會”。為節(jié)省推廣費(fèi)用，不單獨(dú)作報(bào)廣，只利用星辰花園和太陽城的報(bào)廣做信息的發(fā)布，也可做電臺廣播和“文化寬帶”節(jié)目的專題推廣?；顒油茝V以企業(yè)商務(wù)級的活動帶動直接的投資客戶，吸引目標(biāo)投資客戶的關(guān)注。網(wǎng)站推廣全面配合，在新浪、搜房、及奢侈品網(wǎng)站上建立鏈接，以優(yōu)良的制作及高品位格調(diào)高位亮相。折頁和海報(bào)的推廣重點(diǎn)著重：頂級會所經(jīng)濟(jì)的高附加值、項(xiàng)目的建筑風(fēng)格和景觀、頂級會所的完善服務(wù)體系和運(yùn)營特點(diǎn)、zzzz的經(jīng)營實(shí)力、投資頂級會所的高額回報(bào)。標(biāo)題：“社會層峰的豪華，石家莊首個頂級會所啟動”內(nèi)容：從對北京等城市的頂級會所的介紹入手，介紹頂級會所這一商業(yè)運(yùn)營模式和高端生活方式