花印營銷推廣方案(編輯修改稿)
2025-05-31 18:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 便捷，效果佳，給予花印面膜的消費者生活的無限樂趣。：一個好的產(chǎn)品包裝可以吸引更多的消費者，甚至吸引顧客的購買，所以產(chǎn)品包裝不容忽視。對于花印面膜的包裝，可以在外包裝添加溫馨、合時宜的心語，設(shè)計時尚潮流，便于顧客使用以及瓶裝的口徑適宜的包裝。 價格策略由于花印知名度不高，市場尚未大方面、全幅度地打開，銷售渠道尚未很好地暢通，競爭對手眾多并強大，而且定價策略也需針對消費者的購買力決定。為此，我們做了最慎重的分析和考慮。 面膜品牌知曉度，在參照市場價格的基礎(chǔ)上，采用競爭導(dǎo)向定價法。：（數(shù)據(jù)來源：2010年度中國面膜市場消費者調(diào)研報告）產(chǎn)品名稱規(guī)格(g)市場價（RMB)價格（高、低）花印面膜11073適中羽西面膜75185高玉蘭油面膜110127高相宜本草面膜11067低歐珀萊面膜80175高如圖所示，我們選擇相宜本草等品牌進行對比，結(jié)果如上表所示，花印面膜的價格是中檔價位的，女大學(xué)生及中層消費者具備一定的購買力。 分銷策略在這個移動互聯(lián)網(wǎng)時代，我們必須要跟上時代的步伐，積極創(chuàng)新，才不至于被淘汰。所以必須加大線上方面的宣傳。但主要是線下方面的宣傳。為了花印品牌推廣到更多的城市，提高其知名度，顧客認知度，為了讓更多顧客知道，接觸，了解，使用花印的產(chǎn)品，我們決定從以下幾個渠道進行銷售推廣：（微信訂閱號，微博，，飛信，易信，博客）2. 電子商務(wù)（BtoC,BtoB,CtoC)3. 各百貨，屈臣氏，藥房等網(wǎng)點設(shè)專柜4. 大學(xué)校園學(xué)生代理，美容院，理發(fā)店等的分銷點5. 設(shè)計網(wǎng)站的顧客展示頁（顧客意見反饋，解決顧客問題，顧客分享心得等） 促銷策略促銷目標：本次促銷是為了讓顧客體驗到花印面膜的護膚效果，在提高銷售量的同時提高顧客對花印的認知度，通過花印的面膜來打響花印品牌，擴大花印在廣州的市場占有率和知名度。促銷方法如下：1. 節(jié)日優(yōu)惠：（1）可以在女生節(jié)等節(jié)日，對到店消費的大學(xué)生、白領(lǐng)、家庭主婦給予一定的優(yōu)惠；（2）花印還會在不同時期如雙十一，根據(jù)購買量送出不同的花印禮盒：（1）采用一對一貼心的服務(wù)，針對顧客的實際需求和實際皮膚特質(zhì)進行促銷；（2）招聘校園代理，使花印產(chǎn)品在校園中得到推廣。3. 廣告促銷：（1）在專營店附近的公交站站牌，附近小區(qū)，商業(yè)樓的公告欄，電梯及地鐵站內(nèi)的廣告欄等張貼花印面膜的優(yōu)惠促銷海報；（2）在附近地鐵或商業(yè)樓電梯旁播放LED廣告:活動期間凡購買花印的產(chǎn)品達到一定的件數(shù)，即可免費辦會員卡，當達到一定積分即可換購一定數(shù)額的產(chǎn)品。在活動期間，我們會給予會員一定 的優(yōu)惠和贈送小禮品。：（1）在微信轉(zhuǎn)發(fā)花印產(chǎn)品的相關(guān)介紹并集滿32個贊，截圖私信我們即可獲得禮品；（2）到我們店里消費并發(fā)微博或微信注明你現(xiàn)在正在花印專營店，你正用著花印的產(chǎn)品，即可獲得相應(yīng)的優(yōu)惠(3)現(xiàn)場掃花印二維碼并關(guān)注即送禮品 （轉(zhuǎn)發(fā)活動的微博并@好友，就有機會獲得豐富的獎品）：買滿一定金額就送等促銷方式 5 市場推廣（特別促銷活動）活動主題：花之肌膚，你值得擁有——花印與你共度花樣年華活動時間：2015年3月7日活動參與對象：大學(xué)生及對護膚品感興趣的群體活動地點：靠近中山大學(xué)的大學(xué)城新天地購物廣場活動目的：通過舉辦此次活動來提高花印面膜的銷售量，滿足大學(xué)生對面膜的需求與對花般肌膚的追求。同時，讓更多的大學(xué)生認識花印，了解花印，使用花印，提高花印在大學(xué)生群體中的知名度和市場份額。活動簡介：
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