旅游景區(qū)應(yīng)注重與旅行社的合作營銷(編輯修改稿)
2024-11-19 01:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 旅游者需求，反饋顧客意見，塑造冶力關(guān)整體形象、提高品牌知名度以及增強旅游綜合能力。從自然觀光、高檔度假區(qū)及人造公園等旅游項目的重重包圍中迅速突圍?！耙绷﹃P(guān)”在充分利用現(xiàn)有的地理資源、文化資源、人文資源等優(yōu)勢因素，精心打造一個有別于其他景點的旅游景區(qū)的基礎(chǔ)上，還應(yīng)抓住時機，通過走出去請進來，利用重大核爆破營銷事件的機會與國內(nèi)外旅行社共同攜手，全面提升景區(qū)的知名度與形象，實現(xiàn)景區(qū)經(jīng)營中的雙贏。一、整體政策成立統(tǒng)一的銷售管理組織，整理景區(qū)內(nèi)的住宿、餐飲、景點、交通、娛樂等的報價及特點優(yōu)勢，能對客戶的需求做出迅速反應(yīng)。借鑒云南、張家界的經(jīng)驗，提出打包方案，最優(yōu)秀的景點總體報價，確定對旅行社的折扣，并每年達到一定量另有反點與一些大旅行社建立合作機制，確立區(qū)域經(jīng)銷商。（以城市或者省委單位，對他們采取政策傾斜，比如分擔(dān)一部分廣告費用，達到一定人數(shù)減免一些費用等），每年當(dāng)?shù)氐耐茝V計劃也可由有當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商牽頭組織。就每年的活動有一個總體的計劃，重大活動及時通報，能及時通知各旅行社，一邊能及時推出，組織游客前來。和周邊旅游業(yè)景點串聯(lián)起來，比如郎木寺，九寨黃龍，敦煌等，提供一整套有幾個亮點的行程。能長期接散客，使旅行社無憂定時到大城市作推廣。提高本地的品牌高度，從和四川、云南的競爭中脫離出來整理交通，以便于游客進出。二、推廣策略及步驟第一步：在所要宣傳的城市開展適當(dāng)?shù)膹V告宣傳。具體方法，可選擇：如在繁華商業(yè)街樹立廣告牌。與sohu、新浪等影響力較大的網(wǎng)站上作宣傳。第二步：準備充足的資料后參加每年召開的旅游行業(yè)內(nèi)部交易會。其目的：認識各旅行社人員。認識其他景點，參考別人的長處，以便今后的發(fā)展。宣傳自己的景點、解答旅行社的疑問等。第三步：有重點地選擇幾個城市或地區(qū)做推介會，對旅行社和媒體做業(yè)內(nèi)宣傳。具體程序步驟：準備有意義的、吸引人的講解。（如發(fā)言稿、圖片、地圖、宣傳片、有特色的表演等）準備小禮品。（如土特產(chǎn)、有特色的掛件等）邀請各旅行社及媒體參加。可采用傳真形式，也可采用親自上門形式。但要確定大概人數(shù)以便準備會場。說明會正式開始。說明會結(jié)束，并贈送小禮物及資料。（資料包括：圖片、宣傳冊、地圖、報價單、聯(lián)系方式等等，可選擇其中一項或幾項。）第四步：邀請本地旅行社和媒體到景區(qū)參觀游覽，召開座談會。帶領(lǐng)參加人員參觀景區(qū)內(nèi)的特色景點，餐廳，賓館等參觀完，回到會議室做景點說明與座談，聽取大家的意見和建議。會談后，召開酒會再做進一步交流。說明會結(jié)束，并贈送小禮物及資料。（資料包括：圖片、宣傳冊、地圖、報價單、聯(lián)系方式等等，可選擇其中一項或幾項。）。些有意向的進行進一步追蹤。第五步：在景區(qū)有一些一些重大活動時，邀請一些旅行社代表參加。第六步：具體針對旅行社的宣傳：景點—地接社（一級分銷商）：一定注意搞好與地接社的關(guān)系，確保它們的利益，因為它們是一級分銷商。A、首先確定自己的銷售政策。如：是否對有些景點進行打包銷售、每個門票的具體價格及給與旅行社的折扣（只針對地接社和辦事處，不能給其他旅行社）B、在此基礎(chǔ)上可訂立某項具體標準（如旅游人次等），超過此標準的可給予再次反點。以鼓勵一級分銷商對景點大力宣傳。C、可建立評比表，每年的組織旅游人次前10名的部門或旅行社，還可得到在此獎勵。獎勵方法可以使用：發(fā)放現(xiàn)金或獎勵下一的旅游門票等。D、能夠以團隊政策接待地接社發(fā)的散客，以保證地接社時時能夠接待游客。景點—組團社（二級分銷商）：A、不必直接接待團隊，只作一些解答疑問類型的宣傳。B、制作吸引眼球的畫冊、書寫極具說服力的宣傳語、明確自己的定位。使組團社在推出線路時方便引用。C、若組織活動應(yīng)及時進行宣傳、告知大家。D、對一些省級的旅行社或者有潛力的旅行社，可以采取一些合作方式以鼓勵他們大力推廣1）、若此旅行社在規(guī)定時間內(nèi)、規(guī)定媒體上、相應(yīng)的位置上，作了符合要求的廣告，則由景點支付其一定的獎勵費。盡量減少旅行社運作方面的風(fēng)險。2）、景點在當(dāng)?shù)赝茝V活動，可由當(dāng)?shù)厥〖壏咒N商協(xié)助組織。3）、一些重大活動可以有該旅行社做當(dāng)?shù)胤咒N。景點—公眾：A、固定方面：有明確的定位、簡短并具吸引力的宣傳口號、代表圖片。這些
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