導購銷售管理手冊ppt課件(編輯修改稿)
2024-11-19 00:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 陳列標準為2.54個SKU 店鋪服裝陳列量,店鋪SKU數(shù)合理化,21,差異化銷售劃分,存銷比反映的是總量問題，總量合理未必結構合理。 庫存結構——大類結構比、新老貨比、大類的性別比、系列結構比、款式比、價位帶分布等。 新品占有率＝新品庫存/全部庫存100% 新舊貨占比,22,庫銷比 = 期初庫存金額/ 當月銷售金額(吊牌價) 意義：一單位的銷售額需要多少倍的庫存來支持。反映的是資金使用效率的問題。,存銷比,23,存銷比過高，意味著庫存總量或者結構不合理。資金效率低。 存銷比過低，意味著庫存不足，生意難以最大化。,存銷比,24,第四章 崗位職責及工作內(nèi)容 工作內(nèi)容（領班）,4.2.1.2財物方面： 銷售數(shù)據(jù)維護：安踏分銷系統(tǒng)要認真學習、使用和維護。 店鋪設備財物維護：店內(nèi)所有固定資產(chǎn)日常使用要合理，不 可損壞。低值易耗品要妥善保管，合理 使用，杜絕浪費。,25,第四章 崗位職責及工作內(nèi)容 工作內(nèi)容（領班）,4.2.1.3日常工作方面： 銷售：要了解店鋪月銷售計劃、周目標、日目標、班次目標、時段目標和個人任務 目標。自身積極銷售同時還要督促其他員工努力銷售。最終達成各項指標。 服務：要認真了解各種與銷售有關的信息，并運用在服務過程中。端正自身態(tài)度， 規(guī)范自身形象，給其他員工作表率。合理運用語言技巧，為顧客提供更好的 服務。（小游戲） 店鋪環(huán)境維護：確保店鋪衛(wèi)生達到公司要求，為顧客提供潔凈的購物環(huán)境。 災害預防及應對：隨時檢查店內(nèi)有無安全隱患，對水、電等系統(tǒng)要定期檢查維護。 店鋪例會：每日營業(yè)前、后及交接班前、后要參加店鋪例會。參加會議要按時并作 記錄。如遇特殊情況要參加臨時會議。,26,第四章 崗位職責及工作內(nèi)容 工作內(nèi)容（領班）,4.2.1.4店鋪陳列方面： 按照公司相關部門的規(guī)定 和標準進行陳列，要隨時進行 日常維護。,27,28,將店鋪賣場分割為六個 地區(qū)，估算每個地區(qū)所 占的銷售份額，可以看 出入口右邊的空間要比 左邊的空間更有價值。,店鋪方位與銷售額的關系,29,30,第四章 崗位職責及工作內(nèi)容 工作內(nèi)容（領班）,4.2.1.5信息情報方面： 收集商圈內(nèi)情報：幫助店長收集商圈內(nèi)的一切信息。 接受公司各項資訊，理解并切實執(zhí)行：對公司的各項政策及 制度要正面理解，并正確執(zhí)行。 公司情報維護：對公司內(nèi)部傳閱的文字及電子材料要收放好 并保護妥當。,31,第四章 崗位職責及工作內(nèi)容 工作內(nèi)容（導購）,32,第四章 崗位職責及工作內(nèi)容 工作內(nèi)容（導購）,4.2.2.1貨品方面： 出庫： 調(diào)出貨：保證調(diào)出貨品的質(zhì)量及數(shù)量，單據(jù)認真填寫。 退倉：保證退倉貨品的質(zhì)量及數(shù)量，臟、殘、正品分開。正品要有原包裝。單據(jù)認真填寫。 入庫： 收調(diào)入貨：認真檢查調(diào)入貨品的質(zhì)量及數(shù)量。 收公司配貨：認真檢查調(diào)入貨品的質(zhì)量及數(shù)量。 庫存： 通過銷售狀況了解庫存：要了解店鋪的暢、滯銷款，及大致庫存。 盤點： 參與盤點：定期店鋪盤點，每月至少一次大盤、五次抽查盤點。每日交接班和開門前、 關門后要安排賣場點數(shù)，盤點要認真、仔細，并有相關書面記錄。 盤點差異：如盤點出
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