【文章內(nèi)容簡介】 ” 園林風(fēng)格 ： 現(xiàn)代中式園林風(fēng)格 ，既與項(xiàng)目建筑風(fēng)格相一致，又能汲取徽派園林的精髓 入戶大堂 打造酒店式星級入戶大堂 1. 入戶大堂做為公共空間，精裝修交樓，提升整個(gè)樓盤的品質(zhì)形象。 2. 大堂地面建議選用倒檔地板磚，大堂主入口墻面可選用大理石石材，營造 “ 面子感 ” 。 物業(yè)管理 素質(zhì) 細(xì)節(jié) 成熟 尊貴 信賴 專業(yè) 讓服務(wù)成為項(xiàng)目核心差異化競爭優(yōu)勢之一 聘請專業(yè)物業(yè)管理公司進(jìn)行物業(yè)管理服務(wù)?；蚱刚埖谝惶酱骶S斯、世邦魏理仕等專業(yè)的物業(yè)管理顧問擔(dān)任全程物管顧問。 規(guī)范和統(tǒng)一物業(yè)人員著裝及職責(zé)，同時(shí)提升項(xiàng)目品質(zhì)形象。 豐富物業(yè)服務(wù)種類，營造項(xiàng)目持續(xù)物業(yè)增值。 ? 考慮成本投入和客戶需求，建議智能化設(shè)施主要以安全防衛(wèi)系統(tǒng)為主 ? 安全防范系統(tǒng) ： ? 小區(qū)出入口控制 ? 門禁一卡通 ? 周界紅外報(bào)警 ? 樓宇對講和防盜門 ? 不停車管理系統(tǒng) 智能化系統(tǒng) 打造太和最有安全感的社區(qū) 蘇埠路 皖西大道 經(jīng)五路 6 F 6 F 6 F 18 F 1會所 集健身、美容、餐飲、棋牌娛樂、親子教育等于一體 會所面積建議不小于 800平米。 可在經(jīng)五路沿街二層設(shè)計(jì)成為會所，既滿足整個(gè)小區(qū)居住所需，又可以對商業(yè)價(jià)值較低的部分充分利用，保證收益最大化。 在園林內(nèi)部設(shè)計(jì)參與性強(qiáng)的座椅、休閑亭、兒童娛樂區(qū)、健身器材等。作為整個(gè)小區(qū)的泛會所打造。 可考慮部分樓棟設(shè)計(jì)夾層，夾層可作為會所使用（夾層是不計(jì)容積率，將來作為會所可實(shí)現(xiàn)贏利！） Q2：賣給誰 ?—— 項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位 從一組客戶訪談?wù)f起 …… 為準(zhǔn)確把握太和置業(yè)客戶的特征，針對太和置業(yè)客戶進(jìn)行一輪深度調(diào)查 商業(yè)區(qū)個(gè)體 8批 晶宮大廈附近工作人員 5批 片區(qū)原住居民 5批 晶宮國際城，百信新城，盛世華庭等樓盤銷售人員 10批 調(diào)查對象： 調(diào)查形式： 調(diào)查問題： 客戶置業(yè)目標(biāo)區(qū)域 客戶置業(yè)目的 置業(yè)客戶面積需求 置業(yè)客戶關(guān)注因素 一對一訪談 樣本數(shù)量： 約 30個(gè) 類別 兩口之家 年齡 夫 28歲妻 26歲 稱呼 唐先生 接受價(jià)格 3200元 /平米 現(xiàn)家庭住址 單位公房 職業(yè) 夫醫(yī)生妻護(hù)士 收入 合計(jì)約 5000元 \月 理想戶型 三室一廳， 90㎡ 100㎡ ，首次置業(yè) 購房考慮因素 交通便捷為首選，生活購物方便為第二選擇 個(gè)人情況 夫?yàn)橥饪漆t(yī)生，妻為護(hù)士。夫?yàn)樘捅镜厝?，婚前與父母同住?？紤]妻是外 地人，兩人又與父母隔代，生活習(xí)慣各方面不一樣，決定重新置房。 置業(yè)傾向 ：小區(qū)生活是否便捷 典型客戶 1——城區(qū)首置客戶 典型客戶 2——城區(qū)換房客戶 類別 四口之家 年齡 43歲 稱呼 陳先生 價(jià)格 3000元 /㎡ 現(xiàn)家庭住址 太和縣城關(guān) 職業(yè) TAXI司機(jī) 收入 約 4000元 /月 理想戶型 三室一廳， 120平米左右，換房需求 購房首要考慮因素 配套設(shè)施和綠化，渴望高檔社區(qū)生活，遠(yuǎn)離破舊樓群 家鄉(xiāng)情況 太和本地人 個(gè)人情況 目前居住在城關(guān)老住宅樓里。 置業(yè)傾向 1. 買房主要看位置然后是價(jià)格。 2. 容易受到大范圍廣告的吸引。 3. 對周圍樓盤都有項(xiàng)目有一定了解，沒特殊概念。 類別 四口之家 年齡 48歲 稱呼 李先生 價(jià)格 3500元 /㎡ 以內(nèi) 現(xiàn)家庭住址 政府單位建房 職業(yè) 公務(wù)員 收入 —— 理想戶型 三室一廳， 100~120平米左右，換房需求 購房首要考慮因素 首選學(xué)區(qū)，置業(yè)后租賣方便，另外配套設(shè)施和綠化也重要，渴望高檔品質(zhì)社區(qū)生活。 家鄉(xiāng)情況 太和本地人 個(gè)人情況 家中也有兩套房子，但都是老房子，對房子有更多的精神需求，渴望住進(jìn)美觀舒適品質(zhì)好的房子。 置業(yè)傾向 1. 看中未來片區(qū)宜居氛圍和升值空間。 2. 相信品牌大開發(fā)商。 3. 購房主要看房子的品質(zhì)和區(qū)域環(huán)境。 稱呼 陳先生 年齡 55— 60歲左右 職業(yè) 生意人 價(jià)格 3000元 /㎡ 家庭地址 太和縣趙廟鎮(zhèn) 職業(yè) 在太和做生意，開飯店 家鄉(xiāng)情況 現(xiàn)在他們鎮(zhèn) 25— 35周歲的人都在外面打工或做生意，在外面打工如果掙到錢的人有一部分會選擇在城區(qū)購買一套自己的房子；在這邊做生意的人幾乎都會選擇在城區(qū)購買一套房。 個(gè)人情況 老家住在太和縣趙廟鎮(zhèn)，現(xiàn)在兒子在太和開飯店已有六年多，家里人也都在城區(qū)，在城區(qū)也有自己的房子，是兩房兩廳。 置業(yè)傾向 1. 希望小區(qū)環(huán)境好，樓房品質(zhì)高。 2. 附近有商業(yè)區(qū)，比如大賣場之類的，生活舒適便捷。 類別 一對夫 妻 年齡 40歲左右 性別 購買意向 100㎡ 左右三房 價(jià)格要求 30003500元 /㎡ 左右 購買用途 現(xiàn)在住太和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，兒子在上高中，怕以后房價(jià)會上漲，想給自己兒子買一套。 置業(yè)傾向 1. 看中子女教育，看中以后的升值空間。 2. 對戶型要求較高，比較看重居住的舒適性。 3. 主要還是看價(jià)格和品質(zhì)，產(chǎn)品好的話會考慮購買 典型客戶 3——鎮(zhèn)區(qū)客戶在城區(qū)置業(yè) 中高端客戶 心理特征： “ 傳統(tǒng)向新式過渡 /注重身份與個(gè)性 ” ，存在攀比及群居心理，注重家庭享受 沉穩(wěn)、有相對穩(wěn)定的社交圈、注重禮儀道德、 重視其身份和聲譽(yù)、尊貴奢華的生活方式 思想深刻、有極強(qiáng)的洞察力、有遠(yuǎn)見、在全縣 有較高的聲望、重視自己的社交圈和生活圈 在舒適和高品質(zhì)的生活基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的生活方式、較強(qiáng)的創(chuàng)造力和挑戰(zhàn)精神、 擁有其身份和個(gè)性的標(biāo)志物 懷舊內(nèi)斂、道德感強(qiáng)、 喜歡清靜和人文氣息濃的地方 豐富的閱歷、 有敏銳的洞察力 、較強(qiáng)的人際網(wǎng)、 存在一些顯示身份的炫耀心理，同時(shí)也注重生活品質(zhì)和舒適性 。 重視生活的舒適性和品質(zhì)、關(guān)注細(xì)節(jié)、個(gè)人意識強(qiáng)、社交面廣、勇于嘗試新的東西、追求適合自己的 新生活方式 思想守舊、頑固、愛面子講排場、對金錢的看法和在其使用上存在一些矛盾、 對價(jià)格有一些敏感 責(zé)任感強(qiáng)、有不斷提升自身的強(qiáng)烈愿望、務(wù)實(shí)、對金錢在某種程度上保有“節(jié)儉”精神、 對價(jià)格有一定的敏感度 小資一族、注重生活品質(zhì)、懂得享受生活、關(guān)注時(shí)尚流行元素、 對價(jià)格有一定的敏感 財(cái)富層面 價(jià)值層面 舊式 轉(zhuǎn)型 新式 高 中 低 目標(biāo)客戶分析 2 客戶來源區(qū)域： 太和置業(yè)客戶以縣城原住居民為主，隨著城市化進(jìn)程，周邊鎮(zhèn)區(qū)客戶比例開始不斷增加，呈現(xiàn)聚合趨勢。 客戶類型： 客戶以企事業(yè)單位員工、公務(wù)員、生意人等為主，家庭結(jié)構(gòu)以三口之家和四口之家居多。購房以自住為主。 客戶購買核心驅(qū)動(dòng)因素： 首次置業(yè)客戶多考慮項(xiàng)目地段，距離工作單位的遠(yuǎn)近，周邊的生活配套等。換房客戶看中未來升值空間，樓盤品質(zhì)，教育配套等，部分為小孩買房。 客戶需求產(chǎn)品： 置業(yè)客戶以 90110平米小三房實(shí)用 3房及 120130平米大三房為主。功能上兼顧實(shí)用性和舒適度 ,對小區(qū)品質(zhì)要求相對較高，強(qiáng)調(diào)面子感。 對價(jià)格的接受度： 集中在 30003500元 /平米，優(yōu)先看中項(xiàng)目的區(qū)位及樓盤品質(zhì)。 太和置業(yè)客戶特征描述 太和置業(yè)客戶的置業(yè)心理特征 ?買實(shí)用。 看中生活的便利性，就近選擇購房?？蛻魧Ξa(chǎn)品戶型的關(guān)注度高。 ?買享受。 注重自身的居住的舒適性，能夠在社區(qū)里享受悠閑的生活。 ?買 “ 面子 ” 。 特別是城區(qū)換房客群在購房時(shí)已經(jīng)不簡單是在買一個(gè)居住的