產(chǎn)品定價(jià)管理制度大全(編輯修改稿)
2024-11-18 22:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，合理預(yù)期銷售目標(biāo)，并有效保障和實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售盈利。二、基于對(duì)在京項(xiàng)目以往開盤銷售定價(jià)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)制定本制度。屬于程序性文件，注重實(shí)操和實(shí)效。核心：項(xiàng)目全程目標(biāo)銷售均價(jià)及相應(yīng)銷售策略的確定與審批流程：?jiǎn)?dòng)定價(jià)——〉組成定價(jià)小組——〉召集會(huì)議——〉匯集資料，定價(jià)方案測(cè)算并與各方進(jìn)行方案溝通（公司領(lǐng)導(dǎo)、項(xiàng)目總、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、中介機(jī)構(gòu)等）——〉確定定價(jià)預(yù)案,有營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)提請(qǐng)報(bào)批——〉客服在建委報(bào)批備案（對(duì)外報(bào)價(jià)和折扣方案）——〉錄入明源,開盤——〉全程銷售均價(jià)跟蹤三、定價(jià)工作需要項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)重視，項(xiàng)目各相關(guān)部門深入?yún)⑴c，協(xié)同作戰(zhàn)，是集體智慧的體現(xiàn)。原因：典型的目標(biāo)預(yù)期管理，存在一定風(fēng)險(xiǎn)，需要專業(yè)化團(tuán)隊(duì)深入合作完成定價(jià)面臨的市場(chǎng)固有風(fēng)險(xiǎn)（市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品定位、政策調(diào)控等）房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的周期性、地域性特征中介機(jī)構(gòu)資源的發(fā)掘與利用牽頭組織：總部資金財(cái)務(wù)部定價(jià)小組：項(xiàng)目營(yíng)銷策劃（含銷售或銷售中介）、財(cái)務(wù)、合同預(yù)算、客服、總部專業(yè)對(duì)口支持（如需要）四、定價(jià)工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)：對(duì)外：進(jìn)行前期市場(chǎng)調(diào)研，認(rèn)清市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，確立科學(xué)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略做好產(chǎn)品市場(chǎng)定位，明確產(chǎn)品營(yíng)銷策略，確定合作伙伴對(duì)內(nèi)：理清產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特征，充分識(shí)別影響各個(gè)產(chǎn)品單體定價(jià)的所有因素合理制定推盤計(jì)劃和折扣方案需要：各部門、各方資源自始致終的緊密配合五、強(qiáng)調(diào)：流程管理基礎(chǔ)資料真實(shí)可信，定價(jià)過(guò)程合規(guī)透明，呈批手續(xù)齊全目標(biāo)管理建立全程價(jià)格跟蹤報(bào)告機(jī)制，定期反饋定價(jià)與銷售成果六、提醒：重視公司確定的開盤時(shí)間和定價(jià)資料的準(zhǔn)備，及時(shí)啟動(dòng)定價(jià)工作。請(qǐng)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)/營(yíng)銷部門在開盤前23個(gè)月通知資金財(cái)務(wù)部啟動(dòng)定價(jià)工作。請(qǐng)各部門提前著手準(zhǔn)備定價(jià)資料（市場(chǎng)調(diào)研與產(chǎn)品定位分析、產(chǎn)品測(cè)繪、成本測(cè)算等資料）七、如遇市場(chǎng)或政策發(fā)生重大變化，直接影響本制度的執(zhí)行效力，請(qǐng)相關(guān)部門及時(shí)聯(lián)系總部資金財(cái)務(wù)部。八、答疑/經(jīng)驗(yàn)分享第三篇：定價(jià)管理制度定價(jià)管理制度第一章 總則第一條 適用范圍本管理辦法適用于國(guó)內(nèi)銷售部/國(guó)際貿(mào)易部。第二條 目的規(guī)范公司定價(jià)工作，使公司產(chǎn)品價(jià)格滿足市場(chǎng)供求、產(chǎn)品成本的內(nèi)在要求，特制定本管理制度。第三條 原則確保公司定價(jià)的準(zhǔn)確性，價(jià)格調(diào)整的及時(shí)性。第二章 定價(jià)管理組織管理第四條 定價(jià)管理制度制定定價(jià)管理制度由國(guó)內(nèi)銷售部/國(guó)際貿(mào)易部部長(zhǎng)負(fù)責(zé)制定，上報(bào)營(yíng)銷主管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行審核，審核后經(jīng)過(guò)經(jīng)理辦公會(huì)審議通過(guò)后，下發(fā)執(zhí)行。第五條 定價(jià)管理制度執(zhí)行銷售人員及有關(guān)主管負(fù)責(zé)營(yíng)銷政策執(zhí)行。第六條 定價(jià)管理制度實(shí)施監(jiān)督營(yíng)銷主管負(fù)責(zé)定價(jià)執(zhí)行過(guò)程中的監(jiān)督和考核。第七條 外銷業(yè)務(wù)管理制度實(shí)施效果考核營(yíng)銷主管領(lǐng)導(dǎo)、國(guó)內(nèi)銷售部/國(guó)際貿(mào)易部部長(zhǎng)負(fù)責(zé)對(duì)定價(jià)管理制度執(zhí)行效果進(jìn)行考核。第三章 定價(jià)管理制度管理內(nèi)容第八條 定價(jià)管理制度內(nèi)容（一）估價(jià)操作（二）訂貨的價(jià)格確定第四章 估價(jià)的操作第九條 估價(jià)的準(zhǔn)備。、改良產(chǎn)品，應(yīng)由生產(chǎn)部門、技術(shù)部門或其他部門累計(jì)成本后，再予以慎重地估價(jià)。，必須經(jīng)有關(guān)專家予以確認(rèn)后方可擇定。第十條 充分了解有關(guān)情報(bào)。，必須盡量正確地收集顧客及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)。第十一條 估價(jià)單的回收。，必須保證正確而迅速的反饋。，進(jìn)行定期或重點(diǎn)研討。第五章 訂貨價(jià)格的確定本部分旨在為營(yíng)銷人員接受訂貨過(guò)程中的價(jià)格決策確定明確的規(guī)范。第十二條 公司的標(biāo)準(zhǔn)品及新產(chǎn)品銷售價(jià)格的確定，由價(jià)格協(xié)調(diào)會(huì)商討決定。第十三條 市場(chǎng)部市場(chǎng)研究及價(jià)格分析專員負(fù)責(zé)根據(jù)價(jià)格協(xié)調(diào)會(huì)確定的價(jià)格水平編制成本表和銷售價(jià)格表，并負(fù)責(zé)檢查營(yíng)銷人員交付的訂貨單所列示的價(jià)格是否正確。第十四條 訂貨價(jià)格的決定可分為兩類：。、總經(jīng)理決定，或由價(jià)格協(xié)調(diào)會(huì)審定。第十五條 營(yíng)銷員在確定定貨價(jià)格時(shí)，需兼顧本公司和客戶的利益及業(yè)務(wù)關(guān)系，避免任何一方受到損失。第十六條 在接受定貨時(shí)，應(yīng)認(rèn)真調(diào)查客戶的支付能力，以免貨款無(wú)法收回。第十七條 營(yíng)銷員依據(jù)自己的判斷，能夠自行決定訂貨價(jià)格的范圍包括：。萬(wàn)元至萬(wàn)元之間，且降價(jià)幅度為%的標(biāo)準(zhǔn)品訂貨。萬(wàn)元以內(nèi)，且降價(jià)幅度為%的標(biāo)準(zhǔn)品訂貨。第十八條 定貨單由營(yíng)銷人員交銷售主管審核。第十九條 營(yíng)銷人員在第十七條規(guī)定范圍內(nèi)進(jìn)行折價(jià)銷售時(shí)，應(yīng)填制“折價(jià)銷售傳票”，一式四份。第二十條 折價(jià)銷售傳票處理流程。，由營(yíng)銷人員手存，以作折價(jià)銷售憑證之用。，由營(yíng)銷人員交付客戶。，由營(yíng)銷人員交付財(cái)務(wù)部。
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