【文章內(nèi)容簡介】 3000、首次在中國推出的涂鴉特別版 HP Pavilion dv280酒紅色筆記本 HP Pavilion dv6800 和采用高敏感度觸摸屏技術(shù)的 HP avilion tx2020。 另外，在 2020 年 6月 10日德國柏林舉行的惠普移動(dòng)技術(shù)峰會(huì)上，惠普推出了多款消費(fèi)類筆記本，包括 HP Pavilion dv dv5 和 dv7 等主打娛樂的筆記本系列，同時(shí)亮相的還有四個(gè)系列的 Compaq Presario筆記本 —— CQ CQ4 CQ40 和 CQ50。 發(fā)力中小企業(yè)，啟動(dòng)“全程助力”計(jì)劃 張永利表示：“中小企業(yè)是惠普重點(diǎn)發(fā)展的方向，希望 2020 年是中小企業(yè)年?！?2020年 3月，惠普推出針對(duì)中小企業(yè)用戶的“一年智選在于春”的春季促銷活動(dòng)，該活動(dòng)是惠普在 2020 年 12月推出的“全程助力”計(jì)劃的深化與落實(shí)。 產(chǎn)品策略 廠商推廣：發(fā)展重點(diǎn)將從“商用”轉(zhuǎn)向“家用” (圖 ) 2020 年與 2020 年惠普主流機(jī)型產(chǎn)品線及產(chǎn)品數(shù)量分布 2020 年，惠普筆記本中商用機(jī)型數(shù)量占據(jù)了近七成的比例。 2020年，商用 Compaq系列分布的產(chǎn)品數(shù)量為 51 款，僅占據(jù)了近四成的比例。而家用 Compaq Presario“自由人”系列與家用 Pavilion“暢游人”系列推廣力度加大，產(chǎn)品數(shù)量增加 到了 35 款與 28 款?？梢姡?2020 年惠普筆記本的發(fā)展重點(diǎn)從“商用”轉(zhuǎn)向“家用”。 用戶關(guān)注：家用 自由人 系列占據(jù)近四成份額 (圖 ) 惠普不同系列筆記本關(guān)注比例 分布 雖然商用 Compaq 系列依然在惠普筆記本中所占數(shù)量居多，但是從關(guān)注度的角度上，消費(fèi)者關(guān)注的目光集中在家用 Compaq Presario“自由人”系列，占據(jù)近四成的關(guān)注比例，這主要是該系列中分布著惠普的經(jīng)典產(chǎn)品 V3000 以及市場新寵 CQ 系列。 競爭力調(diào)查：家用 自由人 系列是市場競爭 先鋒 (圖 ) 2020 年惠普不同系列筆記本單款產(chǎn)品關(guān)注度貢獻(xiàn)率 注：平均單款產(chǎn)品關(guān)注度貢獻(xiàn)率 =獲得的用戶關(guān)注比例 /產(chǎn)品數(shù)量。 數(shù)據(jù)顯示，惠普家用 Compaq Presario“自由人”系列平均單款產(chǎn)品的關(guān)注度貢獻(xiàn)率 最高，商用 Compaq與家用 Pavilion“暢游人”系列所占比例相當(dāng)。 總的來看， 2020 年，惠普的發(fā)展重點(diǎn)從“商用”轉(zhuǎn)向“家用”，繼續(xù)鎖定消費(fèi)類市場，以增強(qiáng)在市場上的核心競爭力。家用 Compaq Presario“自由人”系列優(yōu)勢突顯，成為市場競爭先鋒。 價(jià)格策略 8000元以下市場依然是 惠普 的主要陣地 (圖 ) 2020 年與 2020 年惠普不同價(jià)位段 筆記本 數(shù)量分布 通過對(duì) 2020 年與 2020年數(shù)據(jù)的對(duì)比，可以看出兩個(gè) 方面：一方面，與 2020年市場格局一樣， 2020年 8000 元以下市場依然是惠普的主要陣地。另一方面，惠普在 2020 年加大了在 8000 元以下市場的投入力度，產(chǎn)品數(shù)量激增。而 800012020元、 1202020200 元、 20200元以上市場分布的產(chǎn)品數(shù)量依次減少。 (圖 ) 2020 年惠普不同價(jià)位段 筆記本 關(guān)注比例分布 從用戶的角度上看，處于 8000 元以下的惠普筆記本更受用戶的青睞，占據(jù)其九成以上的關(guān)注比例。800012020 元、 1202020200元、 20200元以上累計(jì)關(guān)注度不到 10%。 (圖 ) 2020 年惠普不同價(jià)位段筆記本單款產(chǎn)品關(guān)注度貢獻(xiàn)率 注：平均單款產(chǎn)品關(guān)注度貢獻(xiàn)率 =獲得的用戶關(guān)注比例 /產(chǎn)品數(shù)量。 綜合來看，惠普 8000 元以下筆記本的競爭力突出，平均單款產(chǎn)品的關(guān)注度貢獻(xiàn)率接近 %。這也從側(cè)面反映出，惠普在消費(fèi)市場采取了 積極的價(jià)格競爭策略。其次是 800012020 元，而 1202020200 元、 20200元以上的市場競爭力較弱。 渠道策略 在渠道方面， 2020 年惠普也有新的舉措。從 2020年上半年始，惠普宣布大幅降低渠道門檻，吸引了中國大批區(qū)域經(jīng)銷商不斷融入到惠普的渠道體系。 9 月份，惠普在香港宣布其在亞太地區(qū)的擴(kuò)張計(jì)劃，將在 1000 多個(gè)城市建立 7500家新的零售合作商店，其中將有 200家新型的惠普體驗(yàn)店。 (三 ) 戴爾 市場戰(zhàn)略 品牌布局：推出首個(gè)中文品牌， Studio新消費(fèi)品牌亮相 2020 年 1 月，戴爾在進(jìn)入中國市場 10年后，宣布將“ Vostro”品牌的中文名稱命名為“成就”，這是戴爾首個(gè)中文品牌名稱，該品牌產(chǎn)品主要面向中小企業(yè)?？梢姡鳡栭_始加大在中小企業(yè)市場進(jìn)攻力度，企圖全面占領(lǐng)這一市場。 2020 年 6 月 27日，戴爾重拳出擊，發(fā)布了新的消費(fèi)產(chǎn)品品牌“ Studio”， Studio品牌的推出，使戴爾的消費(fèi)產(chǎn)品線更加完善。 Studio 的定位在 XPS 和 Inspiron 之間， Studio 主打戴爾消費(fèi) 筆記本 主流市場，Inspiron 主打低端低價(jià)位市場， XPS依然走高端 游戲 娛樂路線。 渠道大變革，銷售模式呈現(xiàn)多樣化 戴爾銷售模式已經(jīng)呈現(xiàn)出了多樣化的雛形。戴爾在營銷渠道已拓展為四條腿走路：一是網(wǎng)上購物，二是電話購物，這兩項(xiàng)是其傳統(tǒng)的直銷業(yè)務(wù)。三是直接購買，四是與零售伙伴合作，擴(kuò)展渠道。 繼去年打破 直銷模式后，戴爾向分銷領(lǐng)域快速轉(zhuǎn)身，據(jù)悉，戴爾已經(jīng)與神州 數(shù)碼 、和雍、恒昌、華夏同正等 明星 渠道商簽約。在賣場方面，戴爾也與宏圖三胞、國美、蘇寧 3C 賣場建立了直接的供貨關(guān)系。另外，在淘寶網(wǎng)建立了首個(gè)“戴爾淘寶官方旗艦店”。 戴爾首款上網(wǎng)本國內(nèi)上市，與 宏碁 華碩 展開競爭 戴爾首款上網(wǎng)本 Vostro A90 開始在內(nèi)地市場銷售，售價(jià)為 2899元。與競爭對(duì)手華碩、宏碁同類型產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)。在眾多品牌中，華碩和宏碁先下手為強(qiáng)，其產(chǎn)品型號(hào)也更多，市場占有率較其他品牌也占據(jù)優(yōu)勢。 雖 然戴爾的上網(wǎng)本姍姍來遲，但是和其他廠商主要定位消費(fèi)市場不同，戴爾將這款上網(wǎng)本定位在商務(wù)市場，主要為滿足中小企業(yè)及政府教育客戶的移動(dòng)商務(wù)需求。 產(chǎn)品策略 廠商推廣：推出 Studio品牌，消費(fèi)市場完成高中低產(chǎn)品線布局 (圖 ) 2020 年與 2020 年戴爾主流機(jī)型產(chǎn)品線及產(chǎn)品數(shù)量對(duì)比 2020 年，戴爾旗下的產(chǎn)品系列包括，面向個(gè)人消費(fèi)者的 Inspiron 系列、面向中小企業(yè)的 Vostro 系列、面向大型企業(yè)的 Latitude系列以及面向游戲玩家的 XPS系列。 2020 年，戴爾的產(chǎn)品線格局有新的變化。一方面，戴爾在消費(fèi)市場的產(chǎn)品布局更加完善，增加了新的消費(fèi)系列 —— Studio。另一方面， Vostro 與 Inspiron 的投入力度加大， Vostro 系列仍是主力機(jī)型，有 21款產(chǎn)品分布。 Inspiron 系列的產(chǎn)品數(shù)量增加到 9 款， XPS 系列的數(shù)量基本持平， Latitude 系列的產(chǎn)品數(shù)量銳減。 用戶關(guān)注： Inspiron、 Vostro旗鼓相當(dāng) (圖 ) 2020 年戴爾不同系列 筆記本 關(guān)注比例分布 由于廠商對(duì) Inspiron系列與 Vostro系列的大力推廣，也使得這兩類產(chǎn)品獲得了較高的用戶關(guān)注度。Inspiron系列占據(jù) 38%的關(guān)注比例， Vostro系列獲得 %的關(guān)注比例。其他系列產(chǎn)品的關(guān)注度均不到 10%。 競爭力調(diào)查： Inspiron、 S