【文章內(nèi)容簡介】 更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，百度搜索，下載原廠pdf資料，實在不行虛心請教領(lǐng)導(dǎo)，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰.(三)心理調(diào)整雖然我們在學校里學到的理論知識大部分與實踐格格不入，但既然選擇了這個崗位我們就要熱愛它，承擔自己的崗位職責，虛心求教，在工作中勤于動手，不斷積累經(jīng)驗，以提高我們的實習效率，以致將來為社會奉獻出自己的一份責任與愛心?！奥仿湫捱h兮，吾將上下而求索”通過一個月的實踐學習，我學到了許多在校園內(nèi)無法學到的知識，這些寶貴的人生經(jīng)歷將激勵我在以后的人生路上勇于實踐，開拓創(chuàng)新，為人生的下一次輝煌奠定堅實的基礎(chǔ)，成為我受益終生的寶貴財富。在一個多月的實習過程中，我對整個銷售行業(yè)的運作模式和日常操作程序都有了一定的了解。在此過程中，我不僅在我的銷售知識領(lǐng)域有了新的突破和進展，同時，也在我的人生經(jīng)歷中增添了非常重要的一節(jié)，這將是我一生中珍貴的財富。四、實習總結(jié)畢業(yè)實習，是學生從學校步入社會的過渡階段，是讓學生在真正出社會之前，對社會的提前適應(yīng)階段。三年的大學生活雖然不能說是完全的與社會脫節(jié)，畢竟還是離現(xiàn)實有一段距離。通過畢業(yè)實習，讓我切實的體會到了工作的艱難與不易。它教會了我運用所學知識去解決現(xiàn)實問題，更教會了我怎么去與人溝通交流，怎么樣做一個合格的銷售員。這次實習不僅使我更加了解了銷售這一行業(yè)，從中學到的知識也將使我在從事其他行業(yè)工作中也非常受用。通過這次實習，我深切的了解到，獨立和好學是一個實習生首先應(yīng)該具備的。只有培養(yǎng)自身的獨立能力，不過分的依賴，自己主動的去發(fā)現(xiàn)問題解決問題，這樣我們才能真正的提高自己處理問題的能力，才能在工作上得到進步。另外，在工作上，有問題，有不懂應(yīng)該大膽請教，而不是不懂裝懂?！叭诵?，必有我?guī)煛保覀冊搶W該問的不僅僅限于我們的同事，前輩，各種形形色色的人，每個領(lǐng)域，都有我們要學該懂的東西。通過學習，才能獨立工作，積累經(jīng)驗，最后得到的才是最適合自己的東西。另外如何與人和睦相處，良好的進行溝通，是一名實習生必須要學會的。努力把自己培養(yǎng)成為一個德才兼?zhèn)洌玫娜ミm應(yīng)社會環(huán)境的人而努力。以上是我的工作總結(jié)，這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿幸福和快樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這是一個不老的故事，是我們這一個大家庭用情感書寫的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅實的基礎(chǔ)，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財富。第三篇：市場營銷計劃市場營銷計劃“電子廢物”主要是指家用電器電腦及種種通信設(shè)備，它面向的市場應(yīng)該很大的，因為現(xiàn)在的每個家庭都在不斷的淘汰各種舊家電及通信設(shè)備。但由于我們處于創(chuàng)業(yè)初期，還沒能力在 一開始就把市場打得很大，所以我們公司把市場分為三個階段。一初期階段初期階段我們的市場定位于六安市各個高校及各個小區(qū)，在大學里，我們通過向大學生宣傳環(huán)保的理念并以合理的價格回收他們廢棄的手機電腦及各種電子設(shè)備。在六安市的各個小區(qū)里，我們建立專門的回收點，以高于那些回收二手的小販的價格回收小區(qū)人們的廢棄家電及通信設(shè)備?；厥盏揭欢ǖ摹半娮訌U物”送到公司的工廠加工再利用，經(jīng)過一段時間有了資金儲備，就開始第二發(fā)展階段的市場定位。二發(fā)展階段我們有了經(jīng)驗及資金儲備，我們的公司必須要發(fā)展，市場定位不能只在六安市的大學及小區(qū)了。第二步我們的市場定位是安徽省的各個城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在市里與家電賣場合作，對電子廢物進行有償回收。在鄉(xiāng)下，通過分發(fā)傳單，讓農(nóng)民了解家電廢物的回收途徑，然后聯(lián)系我們公司的回收部門，我們上門回收。工廠的規(guī)模進一步擴大，對回收的來的廢物加工，最大限度的提取廢棄電子里的銅鉑鋁銀等貴重金屬，讓回收的金屬賣到市場上，從而的到資金。對于純塑料的部分放到工廠制成交通標志牌和玩具，還有電池提取鋰和鎳，對于鎳制造成煎鍋燙斗，新電池從而批發(fā)銷售。三成熟階段公司有了一定發(fā)展，接下來該慢慢的成熟起來了。這時我們的市場應(yīng)該面向全國了，現(xiàn)在的時代是互聯(lián)網(wǎng)的時代了，我們會建立起自己的網(wǎng)站，宣傳我們的公司對電子廢物的回收，還會借助阿里巴巴進一步的推廣我們公司的理念及回收再利用的產(chǎn)品。讓全國人民意識到對電子廢物的回收再利用的價值及好處。市場定位還必須根據(jù)公司的一步一步的發(fā)展來做更具體的分析，我們營銷部會不停地調(diào)整。2產(chǎn)品策略我們主要是以低價格回收廢舊電子，但我們經(jīng)過工廠的加工會的到大量的貴重金屬，還有各種型號的電阻、電容、二極管、三極管等等可利用的電子元件，及其他部件加工生產(chǎn)出交通標志牌，玩具，電池，煎鍋，燙斗及電池等。我們的產(chǎn)品與其他廠家生產(chǎn)出來的產(chǎn)品有著不一樣的優(yōu)勢，競爭力，銷售力。一優(yōu)勢我們的產(chǎn)品所需要的材料是我們自己從廢棄電子產(chǎn)品中提取出來的，我們的產(chǎn)品生產(chǎn)成本比其他普通廠家要低；我們有著先進的技術(shù)，我們的產(chǎn)品比其他廠家的質(zhì)量更有保證；我們生產(chǎn)的產(chǎn)品有著不一樣的背景，它是從消費者手中回收過去的，經(jīng)我們的加工而成的，這樣消費者對我們的產(chǎn)品有著不一樣的感情，他們會更加好奇我們的產(chǎn)品，進而選擇我們的產(chǎn)品。二競爭力妥善處理廢棄電子產(chǎn)品，已被越來越多的國家所重視。我國也越來越重視了，政府部門相應(yīng)的制定出法規(guī)，是家電的生產(chǎn)者、銷售者和消費者共同承擔起家電回收再利用的責任和義務(wù)，使廢舊家電的回收再利用步入“從商品到商品的循環(huán)經(jīng)濟軌道。由此可見，我們的產(chǎn)品是受到國家的支持的，這就等于我們有了后盾。在市場競爭中，我們公司占據(jù)上風的。還有目前我國像我們這樣的公司還是相當少的，我們就更加有優(yōu)勢了。因為我們的生產(chǎn)成本低，這樣我們的產(chǎn)品價格就可以定低一點，這樣在價格競爭上，我們更加有了競爭力了。三銷售力我們在加大對電子廢棄回收大同時還必須要對我們的產(chǎn)品進行銷售，而要使我們的銷售比同行的好，還必須對我們的產(chǎn)品進行宣傳來挺高銷售力度。因為我們公司有著不浪費和環(huán)保的理念，所以我們在進行廣告宣傳時我們更加有說服力，還可以得到環(huán)境保護者的支持，這樣我們的銷售量肯定要比其他的高。我們又有自己的網(wǎng)站，也可以在網(wǎng)上銷售我們的產(chǎn)品，這樣網(wǎng)上和實體都可以買我的產(chǎn)品，既方便了消費者又增加了我們的銷售量。3價格分析一定價目標企業(yè)的定價目標是以滿足市場需要和實現(xiàn)企業(yè)盈利為基礎(chǔ)的，它是實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營總目標的保證和手段。同時，又是企業(yè)定價策略和定價方法的依據(jù)。所