【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 the taskshave been pleted to a satisfactory standard?’ roles,即‘Who should perform the required tasks?’ and timetable performance criteria,即‘At what stages during the fulfillmentof the objective will we be able to identify that things are being done to standard and to plan?’（2年）a)背景分析：由于Quantum運(yùn)動(dòng)汽車(chē)公司缺乏國(guó)際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，不宜同時(shí)在世界其他各個(gè)國(guó)家開(kāi)拓市場(chǎng)，最可行的方法是先在中國(guó)試點(diǎn)，并與一家中國(guó)本土企業(yè)合作成立一個(gè)跨國(guó)公司，成功運(yùn)行后再向其他國(guó)家推廣。Quantum這種汽車(chē)的價(jià)格比較便宜，確定的目標(biāo)顧客群應(yīng)該是中國(guó)普通中產(chǎn)階級(jí)的大部分消費(fèi)者。中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)市場(chǎng)很大，有著很大的消費(fèi)潛力。b)具體目標(biāo)：首先充分利用Quantum運(yùn)動(dòng)汽車(chē)公司雄厚的資金和良好的管理經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，尋找一個(gè)實(shí)力雄厚的合作伙伴，在中國(guó)北京建立分公司，在上海、廣州、深圳、天津、武漢、長(zhǎng)沙、杭州、西安、重慶、南京、成都、福州、?？诘雀鱾€(gè)省的省會(huì)城市設(shè)立辦事處，與當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)部門(mén)進(jìn)行積極的溝通和交流，接洽好關(guān)系，為以后公司的市場(chǎng)拓展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。然后開(kāi)始在中國(guó)各個(gè)地方大量宣傳Quantum運(yùn)動(dòng)汽車(chē)這個(gè)品牌，爭(zhēng)取請(qǐng)到現(xiàn)在火爆全球的NBA球員林書(shū)豪代言，建立起Quantum運(yùn)動(dòng)汽車(chē)品牌無(wú)可比擬的社會(huì)知名度。最后投入高比例的資金專(zhuān)注于汽車(chē)產(chǎn)品多樣性的研發(fā)，解決產(chǎn)品發(fā)展不均衡，品種單一的問(wèn)題。（5年）a)背景分析： Quantum運(yùn)動(dòng)汽車(chē)公司在兩年的短期目標(biāo)達(dá)成后，已經(jīng)在公司管理方面、市場(chǎng)拓展方面、品牌宣傳方面以及成品的研發(fā)方面有了初步的成功。接下來(lái)的長(zhǎng)期目標(biāo)應(yīng)該是以此基礎(chǔ)在中國(guó)掀起銷(xiāo)售Quantum品牌運(yùn)動(dòng)汽車(chē)的風(fēng)暴。b)具體目標(biāo)：主攻各個(gè)省的省會(huì)城市和一些經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度很高的非省會(huì)城市，在其的銷(xiāo)售量要進(jìn)入中國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)售公司品牌中小型汽車(chē)排行榜的前十位，5年內(nèi)的年銷(xiāo)售量的年增長(zhǎng)率要達(dá)到10%，市場(chǎng)占有率要達(dá)到10%。同時(shí)也要抓住中國(guó)政府實(shí)行的汽車(chē)下鄉(xiāng)政策，積極擴(kuò)大一切消費(fèi)的人群市場(chǎng)。Quantum運(yùn)動(dòng)汽車(chē)公司5年內(nèi)銷(xiāo)售量目標(biāo)定為100萬(wàn)輛。戰(zhàn)略計(jì)劃建立好Quantum運(yùn)動(dòng)汽車(chē)公司優(yōu)秀的企業(yè)文化，給予中國(guó)市場(chǎng)先進(jìn)的科技、產(chǎn)品和服務(wù)。簽約林書(shū)豪作代言，發(fā)揮他在中國(guó)的巨大影響力，結(jié)合公司用雄厚資金研發(fā)出的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的汽車(chē)產(chǎn)品，來(lái)創(chuàng)造出一流的品牌資產(chǎn)。運(yùn)動(dòng)型汽車(chē)是一個(gè)新興市場(chǎng)，目標(biāo)顧客群是中國(guó)普通中產(chǎn)階級(jí)的大部分消費(fèi)者，大多數(shù)的工薪階層都屬于在內(nèi)。還可以拓展到在校的家庭富裕的大學(xué)生。并以此為銷(xiāo)售對(duì)象進(jìn)行不同的銷(xiāo)售方案。Quantum運(yùn)動(dòng)汽車(chē)公司應(yīng)建立以運(yùn)動(dòng)型汽車(chē)為主，多種其他車(chē)型并存的產(chǎn)品策略。大力增加研發(fā)的投資資金，以時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、高品質(zhì)為核心的概念，以用心的服務(wù)為后盾。產(chǎn)品的外延也從其核心產(chǎn)品（基本功能）向一般產(chǎn)品（產(chǎn)品的基本形式）、期望產(chǎn)品（期望的產(chǎn)品屬性和條件）、附加產(chǎn)品（附加利益和服務(wù)）和潛在產(chǎn)品（產(chǎn)品的未來(lái)發(fā)展）拓展。首先重視在網(wǎng)絡(luò)上的推廣，可以在新浪、百度、搜狐、網(wǎng)易等大型網(wǎng)站上投入廣告，大量宣傳推廣Quantum運(yùn)動(dòng)汽車(chē)。其次是在各個(gè)省會(huì)城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度很高的非省會(huì)城市的社區(qū)里進(jìn)行人性化的活動(dòng)推廣，贊助社區(qū)居民有影響力的活動(dòng)，打響Quantum運(yùn)動(dòng)汽車(chē)公司的公益社會(huì)名氣。還可以在全國(guó)各地一些有名的大學(xué)里舉行以“我愛(ài)Quantum運(yùn)動(dòng)汽車(chē)”的征文活動(dòng)，徹底把Quantum運(yùn)動(dòng)汽車(chē)公司的推廣做到最強(qiáng)。建立以直接分銷(xiāo)和間接分銷(xiāo)相結(jié)合的實(shí)際策略，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大城市里進(jìn)行密集型分銷(xiāo)，在有發(fā)展?jié)摿Φ男〕鞘羞M(jìn)行選擇性分銷(xiāo)。同時(shí)建立好高效率的物流為Quantum運(yùn)動(dòng)汽車(chē)公司銷(xiāo)售服務(wù)。并在銷(xiāo)售過(guò)程中不斷調(diào)整分銷(xiāo)策略，做出最佳的決策來(lái)達(dá)成公司的目標(biāo)。參考文獻(xiàn)：（運(yùn)動(dòng)型汽車(chē)）第四篇：淺談品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略淺談品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略20080717 09:02 來(lái)源：中國(guó)論文下載中心我要糾錯(cuò) |打印 | 大 | 中 | 小隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的逐步完善，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底就是企業(yè)的品牌的競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)好的品牌可以使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中處于優(yōu)勢(shì)地位。因此，企業(yè)在自己的品牌經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，體現(xiàn)自己的品牌特色與優(yōu)勢(shì)是十分必要和重要的。品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，包括企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、品牌廣告戰(zhàn)略、品牌的延伸與發(fā)展等戰(zhàn)略。一、品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中，圍繞品牌擴(kuò)張的目標(biāo)，通常要不斷地開(kāi)拓新的區(qū)域市場(chǎng)，一個(gè)地區(qū)一個(gè)地區(qū)，一個(gè)國(guó)家一個(gè)國(guó)家的開(kāi)拓新的市場(chǎng)領(lǐng)地。一個(gè)品牌要在市場(chǎng)上生存，競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)展，就得使它的產(chǎn)品生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)服務(wù)適應(yīng)消費(fèi)者的需求，以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者的需求為中心而開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，從而制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略就是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，它包括怎樣給品牌做出定位，怎樣使品牌進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，來(lái)滿足消費(fèi)者的需要。消費(fèi)者夠成了市場(chǎng)，但不同的消費(fèi)者有著不同的需求，或者說(shuō)他們存在著差異，這就要求企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，品牌偏好等變數(shù)來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，品牌經(jīng)營(yíng)者只有在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，才能制定適合企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略決策。在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的過(guò)程中，品牌經(jīng)營(yíng)者要安排營(yíng)銷(xiāo)人員與消費(fèi)者進(jìn)行交談，以便了解他們的消費(fèi)動(dòng)機(jī)，態(tài)度和行為。品牌經(jīng)營(yíng)者對(duì)與消費(fèi)者交流時(shí)得來(lái)的資料與數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，從而得到品牌經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的有利因素。在市場(chǎng)細(xì)分的過(guò)程中，考慮的因素很多，目標(biāo)市場(chǎng)的地理因素；目標(biāo)市場(chǎng)的人口因素；目標(biāo)市場(chǎng)的社會(huì)階層細(xì)分；目標(biāo)市場(chǎng)的生活方式細(xì)分；目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)時(shí)機(jī)細(xì)分等等。二、品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略在品牌的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中，主要考查某品牌產(chǎn)品在行業(yè)市場(chǎng)中的占有率。大部分行業(yè)都有一個(gè)品牌是公認(rèn)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，該品牌在該行業(yè)市場(chǎng)中占有最大的市場(chǎng)份額。不管它是否受到尊敬，但其他品牌都會(huì)承認(rèn)它的統(tǒng)治地位。比如美國(guó)的希爾斯（Sears）百貨公司，90%的商品都是使用自己的牌子。由于該公司在美國(guó)享有良好的聲譽(yù)，許多制造商的產(chǎn)品也愿意采用“Sears”的牌子。從而使它在同行業(yè)中具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。實(shí)際上，品牌的贏利是由兩方面的因素決定的，即市場(chǎng)份額和品牌參與競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品市場(chǎng)的性質(zhì)。不同的市場(chǎng)性質(zhì)參與競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)類(lèi)型是不同的，一個(gè)品牌要強(qiáng)占行業(yè)的市場(chǎng)份額，就需要企業(yè)在品牌競(jìng)爭(zhēng)中體現(xiàn)品牌的特色，品牌的價(jià)值，得到目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)同與肯定。在品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的實(shí)施過(guò)程中，按上乘的質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏得消費(fèi)者的肯定也是必要的，但凡一個(gè)品牌在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起來(lái)，它的質(zhì)量和服務(wù)是很關(guān)鍵的。許多的品牌經(jīng)營(yíng)者都充分意識(shí)到，產(chǎn)品的高質(zhì)量是競(jìng)爭(zhēng)中的王牌。它比任