銀行網(wǎng)點銷售教材(編輯修改稿)
2025-09-11 17:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 群策群力改善業(yè)績 ? 有效地訓練 ? 放棄業(yè)績表現(xiàn)差者 ? 樹立榜樣 ? 根據(jù)業(yè)績控制價值 ? 培養(yǎng)銷售人員的四大關(guān)鍵點 ? 勇氣 : 成功的決定性因素 五件大事 ? 如果你只能實現(xiàn)五件事，那么是哪五件有影響有意義的事呢 ? 高級銷售管理進程 ? 商業(yè) / 銷售戰(zhàn)略 ? 2 + 3 年度銷售計劃 ? 月度銷售 FYF 矩陣 / 銷售額預測 Revenue Forecast ? SOP / ESAU (績效標準 ) ? SIP (銷售激勵措施 ) ? PPUS (業(yè)績不佳整頓體系 ) ? DSMS (每日銷售追蹤系統(tǒng) ) 銷售戰(zhàn)略發(fā)展三步曲 ? 銷售競爭優(yōu)勢分析 ? 符合商業(yè)戰(zhàn)略 ? 銷售戰(zhàn)略發(fā)展 討論 : 誰是你在市場上主要的競爭對手 ? 什么是促使你成功的關(guān)鍵激勵因素 ? 在與你競爭對手做比較時，你怎么定位自己 ? 采取什么戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)來爭取競爭優(yōu)勢 ? 銷售額增長計劃 20xx 200 4 % 200 5 % 銷售額 361M 451M 125% 506M 112% 銷售費用 . 140% 信貸費用 () (35M) 111% 銷售收益 406M 452M % 人力增長計劃 200 4 200 5 銷售主任 1 1 團隊領(lǐng)導者 1 2 銷售辦公室 13 17 資深銷售辦公室 3 3 后勤支持人員 4 4 T TL 22 27 群體演示 ? 年度銷售管理表 ? 主要有效銷售指標改善趨勢 績優(yōu)銷售 = 精確計劃 + 出色執(zhí)行 執(zhí)行，執(zhí)行，還是執(zhí)行 ? 偉大的執(zhí)行家能使公司運轉(zhuǎn)起來，我們寧可雇傭一個優(yōu)秀的執(zhí)行者，而不需要幾百個優(yōu)秀的計劃員 群體演示 ? YTD 銷售
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