銀行網(wǎng)點銷售教材-全文預覽
【正文】 406M 452M % 人力增長計劃 200 4 200 5 銷售主任 1 1 團隊領導者 1 2 銷售辦公室 13 17 資深銷售辦公室 3 3 后勤支持人員 4 4 T TL 22 27 群體演示 ? 年度銷售管理表 ? 主要有效銷售指標改善趨勢 績優(yōu)銷售 = 精確計劃 + 出色執(zhí)行 執(zhí)行，執(zhí)行，還是執(zhí)行 ? 偉大的執(zhí)行家能使公司運轉起來，我們寧可雇傭一個優(yōu)秀的執(zhí)行者，而不需要幾百個優(yōu)秀的計劃員 群體演示 ? YTD 銷售 FYF 矩陣 怎樣保證超額完成年度銷售任務 (銷售量 + 銷售額 ) ? FYF 1 或 FYF 2 更新和行動計劃 高級銷售管理進程 ? 商業(yè) / 銷售戰(zhàn)略 ? 2 + 3 年度銷售計劃 ? 月度銷售 FYF 矩陣 / 銷售額預測 Revenue Forecast ? SOP / ESAU (績效標準 ) ? SIP (銷售激勵措施 ) ? PPUS (業(yè)績不佳整頓體系 ) ? DSMS (每日銷售追蹤系統(tǒng) ) ? 作為管理者，如果沒有解釋清楚任務指令，下屬輕而易舉地會反駁甚至挑戰(zhàn)你 ? 無論何時，當問起下屬工作進行得怎么樣了，典型的回答 : ? “ 我 想我必須做得很好，因為近來沒有人訓斥我或對我大聲吼叫，無人和我提起我的工作干得很差勁 ” 白金法則 ? 90%未 完成目標者失敗的原因是起點很低，而不是能力問題 ? 不斷地朝行動目標集中注意力，堅持是成功的關鍵 ? 所有進取者無須被經(jīng)營活動水準要求所困擾 銷售執(zhí)行中的時間分配原則 ? 與銷售相關活動 ? 服務 ? 后勤工作 ? 14% ? 36% ? 50% ? 100% 優(yōu)化重組后的時間分配原則 ? 與銷售相關活動
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