【文章內(nèi)容簡介】 年，我國新車上市數(shù)量更是達到了創(chuàng)紀錄的117款。由于新車上市過于集中，不少新款車的年銷量只有數(shù)千臺。2007年，許多廠商不得不改變策略，紛紛推出各種改款車，而新車上市則寥寥無幾。新車型的開發(fā)或引進往往需要企業(yè)投入大量資金和資源，所以大量新車型集中上市對我國的中小規(guī)模轎車制造企業(yè)產(chǎn)生了極大的負擔。（4）綜合實力競爭。汽車企業(yè)要明確產(chǎn)品定位，適時推出切合市場需求的車型，而且還要根據(jù)市場的變化及時調(diào)整營銷策略，包括采用各種促銷手段等。這樣一種全方位的競爭歸根到底將體現(xiàn)為綜合實力的競爭，既要資金，又要產(chǎn)品和技術(shù)，更要市場。第四篇：中國電信波特五力模型分析（精選）中國電信集團公司五力模型分析報告一、中國電信集團公司簡介中國電信即是中國電信集團公司，是按照國家電信體制改革方案組建的特大型國有通信企業(yè)。中國電信作為中國主體電信企業(yè)和最大的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)運營商，擁有世界第一大固定電話網(wǎng)絡(luò)，覆蓋全國城鄉(xiāng)、通達世界各地，成員單位包括遍布全國的31個省級企業(yè)，在全國范圍內(nèi)經(jīng)營電信業(yè)務(wù)。中國電信集團公司旗下有兩大上市公司——中國電信股份有限公司和中國通信服務(wù)股份有限公司。中國電信集團公司是按國家電信體制改革方案組建的特大型國有通信企業(yè)，于2002年5月重組掛牌成立。原中國電信劃分南、北兩個部分后，中國電信下轄21個省級電信公司，擁有全國長途傳輸電信網(wǎng)70％的資產(chǎn)，允許在北方十省區(qū)域內(nèi)建設(shè)本地電話網(wǎng)和經(jīng)營本地固定電話等業(yè)務(wù)。重組后的中國電信集團公司由中央管理，是經(jīng)國務(wù)院授權(quán)投資的機構(gòu)和國家控股的試點。資產(chǎn)和財務(wù)關(guān)系在財政部實行單列。中國電信集團公司注冊資本1580億元人民幣。中國電信集團公司繼續(xù)擁有“中國電信”的商譽和無形資產(chǎn)。目前中國電信集團公司主要經(jīng)營國內(nèi)、國際各類固定電信網(wǎng)絡(luò)設(shè)施，包括本地無線環(huán)路；基于電信網(wǎng)絡(luò)的語音、數(shù)據(jù)、圖象及多媒體通信與信息服務(wù)；進行國際電信業(yè)務(wù)對外結(jié)算，開拓海外通訊市場；經(jīng)營與通訊及信息業(yè)務(wù)相關(guān)的系統(tǒng)集成、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)服務(wù)、信息咨詢、廣告、出版、設(shè)備生產(chǎn)銷售和進出口、設(shè)計施工等業(yè)務(wù)；并根據(jù)市場發(fā)展需要，經(jīng)營國家批準或允許的其它業(yè)務(wù)。中國電信集團在拆分后的第一年里，業(yè)務(wù)健康發(fā)展，全年業(yè)務(wù)收入完成1509億元，％。固定電話用戶新增2211萬戶。其中城市電話用戶達到8507萬戶，％；農(nóng)村電話用戶達到4834萬戶，％。NISDN用戶新增6284戶，達到63萬戶。新增寬帶用戶185萬戶，達到254萬戶?；ヂ?lián)網(wǎng)撥號注冊及主叫號碼計費用戶新增553萬戶，達到2620萬戶。IP電話通話時長繼續(xù)大幅度增長。各種上網(wǎng)業(yè)務(wù)不斷推進，促進了社會信息化進程。中國電信實現(xiàn)通信主營業(yè)務(wù)收入1363億元，％，實現(xiàn)了“保七爭八”的目標。收入總數(shù)中本地電話網(wǎng)業(yè)務(wù)收入約占68％，長途電話網(wǎng)業(yè)務(wù)收入 1 約占22％，數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)收入約占10％。，同比增長80％。，達到90多萬公里，其中：長途光纜線路長度達17萬公里，本地中繼光纜線路長度達47萬公里，接入網(wǎng)光纜線路長度達26萬公里。長途電話交換機容量新增41萬路端，達444萬路端；局用交換機容量（含接入網(wǎng)設(shè)備容量）新增1821萬門。積極拓展海外市場，中國電信（美國）公司正式開業(yè)。盡管電信在中國市場取得了較大的成功，不過，市場競爭瞬息萬變，電信在中國市場上雖面臨著良好的機遇，但也必然會遇見各種威脅?，F(xiàn)在我們將使用波特教授的“五力模型”來分析中國電信所面臨的戰(zhàn)略環(huán)境,通過評價其在行業(yè)中發(fā)揮作用力量的強弱，使經(jīng)營者對競爭環(huán)境產(chǎn)生新的認識，有助于企業(yè)形成更好的競爭戰(zhàn)略。二、中國電信集團公司與競爭對手的比較分析現(xiàn)今中國電信市場有三家基礎(chǔ)電信運營企業(yè)：中國電信、中國移動、中國聯(lián)通。在基礎(chǔ)電信領(lǐng)域，包括國際、國內(nèi)長途、本地、移動等各類主要業(yè)務(wù)，都有兩家以上運營商競爭；在固定電話市場上，中國電信在南方、中國聯(lián)通在北方分別擁有絕對的市場份額；競爭最激烈的是長途和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場，三家基礎(chǔ)電信運營企業(yè)都提供長途和國際電話服務(wù)。其中，在長途市場上，中國電信和中國移動并立；在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場上，中國電信居絕對優(yōu)勢地位，%的市場份額；移動通信市場是雙寡頭壟斷結(jié)構(gòu)，但其中中國移動的市場份額占70%。與其它運營商相比，電信在市區(qū)、縣城及大型鄉(xiāng)鎮(zhèn)擁有豐富的管線資源，而且人力資源覆蓋面廣，滲透到各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。電信更是擁有一枝穩(wěn)定、強大的終端服務(wù)隊伍。由于固定電話自身的特點，決定了固定電話從安裝到維護一直存在著一對一服務(wù)的特征，即安裝需要電信派人上門安裝，維護需要電信上門維護。這種一對一服務(wù)在一定程度上增加了電信的人工成本。但也為電信培養(yǎng)了大批終端維護人員。并使得電信在客戶信息的掌握上更具體、更準確、更豐富。正如一句話說得那樣：移動知道客戶的名字，電信卻知道客戶的地址。這將為電信在通信服務(wù)上的深層次競爭、捆綁競爭提供強大的后盾和優(yōu)勢。在這方面，移動和聯(lián)通的的劣勢是很明顯的，像移動，其售后服務(wù)主要是營業(yè)廳和相關(guān)的服務(wù)熱線，對客戶信息的掌握主要靠入網(wǎng)信息；另一方面，移動的大客戶服務(wù)主要在集團和政府 機關(guān)。三、中國電信集團公司與供應商的關(guān)系分析中國電信運營企業(yè)的供應商扮演著供給者的作用，從整個國際大環(huán)境來看，通信設(shè)備市場是一個買方市場，電信運營企業(yè)居于主導地位。電信企業(yè)按照某一產(chǎn)品或一產(chǎn)品平臺對電信設(shè)備供應商招標或者是供應商將生產(chǎn)出來的產(chǎn)品努力推銷給運營商，也就是說電信運營企業(yè)希望得到的產(chǎn)品是既定的，招標的產(chǎn)品或產(chǎn)品平臺已經(jīng)存在于供應商的產(chǎn)品序列中或是供應商正在研發(fā)的新產(chǎn)品（有經(jīng)驗的運營商往往在產(chǎn)品處于研發(fā)階段時就開始向運營商積極推銷該產(chǎn)品或其理念以盡快擴大降低其研發(fā)和生產(chǎn)的盲目性，降低經(jīng)營風險）。就目前的形式來看，運營商采購電信設(shè)備的理念基本上仍有相當?shù)木窒扌?，即電信設(shè)備供應商指出了產(chǎn)品生產(chǎn)的大方向，運營商基本上利用自己最靠近終端消費者和直接經(jīng)營電信服務(wù)，先進的技術(shù)，優(yōu)良的品質(zhì)，可靠的質(zhì)量的優(yōu)勢，通過自己對市場的敏銳觀察和研究，把握適合的消費者和最有利于自身發(fā)展的電信服務(wù)種類，從而降低自己的經(jīng)營風險，實現(xiàn)集約化經(jīng)營，實現(xiàn)資源利用最大化。四、中國電信集團公司與顧客的關(guān)系分析買方的競爭方式是壓低價格，要求較高的產(chǎn)品質(zhì)量或獲得更多的服務(wù)項目，并且從競爭者彼此對立的狀態(tài)中獲利，這些都將導致企業(yè)利潤減少。自從中國電信市場引入競爭以來，電信運營企業(yè)都已不同程度地感受到消費者作為買方所帶來的壓價的壓力。供大于求的買方市場提高了中國消費者地位，不斷提出要求更高的質(zhì)量、更低的價格。日常的電信糾紛和消費者投訴也給電信運營商造成很大的壓力。消費者非常關(guān)注與切身利益緊密相關(guān)的電信資費調(diào)整，對電信運營企業(yè)的意見也較多。顧客在其中扮演者價值源頭的作用。五、潛在進入者分析潛在威脅主要來自廣電網(wǎng)絡(luò)、被禁止提供公眾電信服務(wù)的專用網(wǎng)絡(luò)(公司)、跨國公司以及虛擬網(wǎng)絡(luò)運營商?！叭W(wǎng)合一”是未來發(fā)展趨勢，未來的電信網(wǎng)絡(luò)，是以光纖傳輸網(wǎng)和IP技術(shù)為基礎(chǔ)的，計算機互聯(lián)網(wǎng)、電話網(wǎng)(PSTN)、移動通信網(wǎng)和有線電視網(wǎng)全面融合的網(wǎng)絡(luò)，Internet將是下一代網(wǎng)絡(luò)的主體。在2005年 我國公布的十一五規(guī)劃中，首次提出“加強寬帶通信網(wǎng)、數(shù)字電視網(wǎng)和下一代互聯(lián)網(wǎng)等信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，推進“三網(wǎng)融合”健全信息安全保障體系。”政策壁壘的打破將潛在威脅將變成現(xiàn)實威脅。同時，中國計劃經(jīng)濟時代的重復建設(shè)留下大量的部門專用通信網(wǎng)資源，也想加入電信市場競爭。被禁止提供公眾電信服務(wù)的廣電網(wǎng)和其他專用網(wǎng)加入電信市場競爭指日可待。此外，加入WTO后，跨國公司進入威脅正在變成現(xiàn)實。虛擬運營商是又一個潛在進入者。虛擬運營商是指沒有基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)而經(jīng)營電信或者電信增值業(yè)務(wù)的廠商。虛擬運營商利用中國電信、中國移動、中國聯(lián)通等基礎(chǔ)電信運營企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)施或產(chǎn)品，將業(yè)務(wù)細化、個性化，通過業(yè)務(wù)代理或分銷等方式向用戶提供各種電信增值業(yè)務(wù)。比如一些小型科技公司對電信運營商的軟件進行二次開發(fā)，將這些軟件搭載到一些電信業(yè)務(wù)中去。目前中國對虛擬運營的相關(guān)政策還不明朗，中國電信虛擬運營處于探索階段，國內(nèi)主要的虛擬運營商潤訊、TOM、鴻聯(lián)九五、聯(lián)想、中關(guān)村科技等都是轉(zhuǎn)型而來的。從業(yè)務(wù)構(gòu)成上看，這些虛擬運營商只是在部分業(yè)務(wù)上存在著競爭。六、替代品分析隨著技術(shù)不斷創(chuàng)新，電信業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)向多元化轉(zhuǎn)變，不同業(yè)務(wù)之間的異質(zhì)競爭日趨激烈，不同業(yè)務(wù)之間的替代性越來越強，傳統(tǒng)固定長途業(yè)務(wù)先是面臨移動長途業(yè)務(wù)的競爭，后又被快速增長的IP電話所替代。IP電話業(yè)務(wù)價格低廉是其最大優(yōu)勢，因此對國內(nèi)長途、國際長途、港、澳、臺長途的替代最強。移動電話除對國內(nèi)長途、國際電話、港澳臺長途業(yè)務(wù)有一定的替代，隨著資費的降低，將搶占更多的市場。無線市話由于價格低廉并能夠滿足人們基本的移動需求，對一部分移動業(yè)務(wù)具有替代性。目前無線市話通話質(zhì)量與移動通信相比，還存在一定的差距，而且小靈通不具備漫游功能。因此，對移動業(yè)務(wù)的替代有一定的局限性。在本地話音業(yè)務(wù)方面，移動對固話的替代效應日益增強。2005年固定本地通話量(含無線市話)%，其中傳統(tǒng)固定電話本地通話量已連續(xù)三年負增長，%，已經(jīng)在本地通信領(lǐng)域居主導地位。七、總結(jié)（一）五力模型分析結(jié)果從五力模型分析可以看出，通信行業(yè)是一個令人垂涎的市場，不過壁壘高筑，替代產(chǎn)品的威脅逐漸演變成現(xiàn)實，而且購買商及供應商不斷強大的討價還價能力將制約著電信行業(yè)的發(fā)展，這將很難擠出利潤。同時，行業(yè)內(nèi)的對抗十分激烈，幾乎呈現(xiàn)出白熱化的局面。因此，在這個競爭環(huán)境中，公司要想獲得持續(xù)性的利潤與發(fā)展，很大程度上依靠其銷售方式和在產(chǎn)品或產(chǎn)品組合過于死板應多注意其靈活變通性。（二）對企業(yè)發(fā)展的建議