【文章內(nèi)容簡介】 進入二十一世紀，人們綠色消費意識日益增強，對無化肥、無農(nóng)藥污染的糧食、蔬菜、肉類及其它綠色食品的需求也越來越大。作為生產(chǎn)綠色食品的生物肥的需求量也隨之增大。北京申奧成功無疑是綠色消費的強大動力。因此，產(chǎn)品的經(jīng)濟壽命期是可持續(xù)發(fā)展的長線項目。目前在國內(nèi)注冊的微生物肥料不足百家，且真正具有市場規(guī)模的并不多。在國內(nèi)運作較好的廠家，如北京阿姆斯生物技術有限公司，在華北具有一定的市場優(yōu)勢，但在東北推廣面積不大，主要原因是使用效果不佳（抗旱、耐寒能力差）。我公司產(chǎn)品與競爭廠家相比主要優(yōu)勢為：⒈xxx生物肥適應北方的氣候條件。從黑龍江到遼寧的多點實驗和示范 中，普遍增產(chǎn)，增產(chǎn)機率99%。⒉復合菌具有協(xié)同作用和偏利生作用。單一菌種的功能均比同類產(chǎn)品強。⒊由公司提供種子液確保生產(chǎn)菌不退化。⒋公司以北京大學等院校及科研單位為技術依托，并設有研發(fā)中心，不斷提高產(chǎn)品科技含量，使產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代。第四章 公司融資計劃一、融資方案二、公司的融資需求與投向目前公司固定資產(chǎn)300萬元，流動資金60萬元，資金缺口100萬元需要進行融資。資金的主要投向如下：（1）擴大生產(chǎn)能力的設備投入100萬元。（2）擴大營銷隊伍，增加業(yè)務員810名。（3）建立xxx生物技術發(fā)展中心23處需投入資金20萬元（4）擴大示范點面積1萬畝，需投入資金30萬元。（5）請專家、教授到基層開現(xiàn)場會、辦學習班，宣傳生態(tài)農(nóng)業(yè)、宣傳綠色環(huán)保、宣傳公司產(chǎn)品，需投入5萬元。具體方案如下：針對微生物凈水劑用戶眾多、分布地域廣泛的特點，公司采取的渠道策略包括：（1）在各養(yǎng)殖區(qū)建立以當?shù)丶夹g推廣站為主的代理商制度。（2）通過與餌料生產(chǎn)廠商的合作直接將凈水劑與餌料聯(lián)合銷售。（3）建立自己的直銷及技術服務隊伍，樹立品牌形象。市場推廣促銷方案（1）通過建立示范點，帶動當?shù)赝茝V。公司目前已在普蘭店、莊河、東港市、營口、大洼以及吉林、黑龍江省的部分地區(qū)設立了示范點。（2）通過成功案例現(xiàn)場會擴大影響，宣傳產(chǎn)品。（3）通過在養(yǎng)殖區(qū)辦技術學習班，進行技術推廣，宣傳產(chǎn)品。（4）通過與保險公司的合作，推出養(yǎng)殖保險新形式，強化用戶對生物水質凈化劑的信賴。三、風險分析（一）技術風險公司是依托大連水產(chǎn)學院的科研成果，項目成果的第一完成單位是大連水產(chǎn)學院養(yǎng)殖系，第一完成人桂遠明教授是公司的特聘技術顧問。因此在技術成果的轉化上有可靠保證。公司所在地在大連使公司實施該項目有著得天獨厚的地理位置優(yōu)勢、水資源環(huán)境、社會環(huán)境和投資環(huán)境等優(yōu)勢。在公司自身技術力量和眾多專家顧問的共同努力下，足以將項目的技術風險降至最低。（二）項目實施的風險從市場預測、市場需求和實際實驗效果及將來產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的設計制造工藝、投資數(shù)額、生產(chǎn)成本等進行綜合分析看，本項目的風險較小。按照產(chǎn)業(yè)化設計產(chǎn)量（中試結束后）為3萬噸/年，總投資（包括流動資金）為800萬元人民幣，產(chǎn)品的最高成本不超過3000元/t，出廠價格不低于6000元/t，通過內(nèi)部財務收益計算，按照設計能力，第一年達產(chǎn)10%，即年產(chǎn)3000噸，即可獲利稅900萬元。按照國家高新技術產(chǎn)業(yè)項目稅收減免政策規(guī)定，投產(chǎn)當年即可收回全部投資。因此該項目的風險較小，而且該項目又是一個可持續(xù)發(fā)展的最有廣闊市場前景的，還是國家重點支持的生物高科技項目，具有較強的抗風險能力。如國家在產(chǎn)業(yè)政策上，政府部門在推廣應用上再給予一定的扶持，則該項目的風險應該為零。四、風險投資退出機制公司同意新股東在兩年以后可進行股權轉讓，也可由公司回購股權。另外，公司擬在兩年后，與上下游合作企業(yè)及個人共同發(fā)起設立股份有限公司，將公司股權拆細為一元一股，作企業(yè)上市的努力。股東可在此過程中在認為適當?shù)臅r機以股權轉讓等形式退出。第五章 財務預測盈利預測表項目籌到位第一年（按市場容量及可能的市場份額預測、2001年）籌資到位第二年（按市場容量及可能的市場份額預測、2002年）()籌資到位第三年（按設計生產(chǎn)能力預測數(shù)、2003年）一、主營業(yè)務收入30萬160萬600萬減：主營業(yè)務成本15萬80萬300萬主營業(yè)務稅金及附加66萬二、主營業(yè)務利潤182萬加：其他業(yè)務利潤減：營業(yè)費用2萬5萬10萬管理費用1萬3萬6萬財務費用三、營業(yè)利潤加：投資收益補貼收入營業(yè)外收入減：營業(yè)外支出四、利潤總額182萬減：所得稅五、凈利潤182萬u盈利預測編制基礎u盈利預測基本假設：在盈利預測期內(nèi)公司所遵循的我國現(xiàn)行法律、法規(guī)、政策無重大改變；公司主要經(jīng)營地社會經(jīng)濟環(huán)境無重大改變；公司目前遵循的稅收制度和有關的稅收優(yōu)惠政策無重大改變；公司計劃經(jīng)營項目和重大營銷合同能順利執(zhí)行；無其他人力不可抗拒及不可預見因素所造成重大不利影響。u主要預測編制說明根據(jù)公司去年及今年前六個月的經(jīng)營狀況，結合本行業(yè)的實際情況、市場的容量及公司最可能的市場份額，本著謹慎的原則、或有支出視為實際支出的方法，對今年下半年及2002年、2003年做出盈利預測。對2002年及2003年的盈利預測中，我們假設單位售價下降3%，單位成本上升10%，并且在營業(yè)費用由供銷員定額承包的情況下，我們?nèi)詫芾碣M用作了最大可能的估計，因此預期實際利潤將比以上的預測還要高出至少兩個百分比。具體預測依據(jù)分解如下：（1）主營業(yè)務收入（2）主營業(yè)務成本（3）主營業(yè)務稅金及附加（4）營業(yè)費用及管理費用（5）所得稅企業(yè)的所得稅稅率為33%。第六章 結論總之，大連xxx生物技術有限公司開發(fā)的生物水質凈化劑和xxx系列生物肥等產(chǎn)品，都是以高科技為基礎的具有國際先進水平的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品的研究、開發(fā)直至投入生產(chǎn)經(jīng)營和使用，不僅具有顯著的經(jīng)濟效益，更重要的是有著巨大的社會效益，符合人們追求綠色食品的需要，也符合我國以高科技手段發(fā)展農(nóng)業(yè)的政策，而這些正是公司“利用最小的生命，創(chuàng)造最大的事業(yè)”“開辟綠色工程、造福人類社會”等經(jīng)營理念的集中體現(xiàn)。同時，由于這些產(chǎn)品項目在國內(nèi)外尚屬首創(chuàng)，均沒有生產(chǎn)廠家，因此，將具有極其廣闊的發(fā)展前景。附錄（以下附錄文件原件備置于公司）附錄“發(fā)明專利申請公布及進入實質審查程序通知書”附錄中華人民共和國肥料臨時登記證附錄農(nóng)業(yè)部2000年“948” 計劃項目批復文件復印件附錄“科技型中小企業(yè)技術創(chuàng)新基金”無償資助項目合同附錄科研項目查新報告附錄科學技術成果鑒定證書第三篇：網(wǎng)絡推廣商業(yè)計劃書[模版]網(wǎng)絡推廣商業(yè)計劃書一、企業(yè)為什么要做網(wǎng)絡推廣（網(wǎng)絡廣告的獨特優(yōu)勢）：傳播范圍最廣：網(wǎng)絡廣告的傳播它不受時間和空間的限制，它通過國際互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡把廣告信息24 小 時不間斷地傳播到世界各地，只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無 法達到的；交互性強：交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡媒體的最大的優(yōu)勢，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動 傳播，用戶可以獲取他們認為有用得信息，廠商也可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息。針對性強：根據(jù)分析結果顯示，網(wǎng)絡廣告的受眾是最年輕，最具活力，受教育程度最高，購買力最強 的群體，網(wǎng)絡廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在客戶。受眾數(shù)量可準確統(tǒng)計：利用傳統(tǒng)媒體做廣告，很難準確地知道有多少人接受到廣告信息，而在internet 上可以通過權威公正的訪客流量統(tǒng)計出每個客戶被多少個用戶看過，以及這些詞用在查閱的時間分布 和地域分布，從而有助于客商家正確評估廣告效果，審定廣告設放策略。實時、靈活、成本低：在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)版后很難更改、即使可以改動往往也須付出很大的經(jīng) 濟代價，而在internet 上做廣告能按照需要及時變更廣告內(nèi)容。這樣，經(jīng)營決策的變化也能及時實 施和推廣。強烈的感官性：網(wǎng)絡廣告的載體基本上是多媒體，超文本格式文件，受眾可以對感興趣的產(chǎn)品了解 更為詳細地信息，使消費者能親身體驗產(chǎn)品、服務與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感 官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務，并能在網(wǎng)上預定、交易與結算，將更大大增強網(wǎng)絡 廣告的實效。二、本行業(yè)網(wǎng)絡推廣分析：目前針對本行業(yè)而言，大家都采取各種各樣的方式來宣傳自己的公司，報紙、雜志、電視等很多渠道。但是網(wǎng)絡推廣已成為目前本行業(yè)的一個最重要、最有效的銷售渠道，而競價排名目前也是各個行業(yè)都認可的一種推廣方式，獲得了社會各界的好評。Google 雖然是目前國際上搜索量最大的一個網(wǎng)站，但是在中國它排名在第2 名，%。它的廣告是在右側，面積只占頁面積的1/4，而網(wǎng)民一般打開電腦都習慣看左側，所以效果不是很好。3721 %，在地址欄直接輸入就可獲得搜索結果，但是如果客戶沒有安裝3721 插件的話，就不能顯示3721 的廣告。SOHU、SINA 每天的瀏覽量特別大，但是它并不是一個專業(yè)的搜索網(wǎng)站，%、%，所以效果也不是很好。百度是目前中國搜索量最大的一個網(wǎng)站，每天的搜 億人次，%，是目前中國網(wǎng)民最受歡迎的一個網(wǎng)站。它的競價排名廣告在搜索結果的左側，占頁面的3/4，關鍵詞沒有個數(shù)限制，您可以把您公司所有的產(chǎn)品都注冊成關鍵詞，另外針對性特別好，只有需要您產(chǎn)品的客戶才會搜索您的網(wǎng)站，是一種按效果付費，投資回報率最好的推廣方式。第四篇：紙業(yè)有限公司商業(yè)計劃書附件附件1 紙業(yè)有限公司研發(fā)情況簡介一、研發(fā)中心現(xiàn)狀 雙燈紙業(yè)有限公司研發(fā)中心自2002年6月份組建以來，按照公司整體的中長期發(fā)展規(guī)劃——（2005年年產(chǎn)漿紙20萬噸的近期目標；2010年年產(chǎn)漿紙50萬噸的中長期目標）。結合公司的區(qū)位優(yōu)勢，資源優(yōu)勢，以及目前公司產(chǎn)品結構現(xiàn)狀，主要從以下幾個方面展開研發(fā)工作。（一）各種生活用紙工藝的研究 根據(jù)公司目前生活用紙的品種和檔次，結合國內(nèi)外生活用紙的最新發(fā)展趨勢。在完善公司生活用紙品種的同時，跟上國際生活用紙的未來發(fā)展，主要有廚房用紙、擦手紙、超柔軟面巾紙、手帕紙、高級衛(wèi)生卷紙、JRT卷紙、一次性醫(yī)療床單用紙，圍裙紙等生活用紙等。（二）制漿造紙工藝方面 當?shù)負碛腥珖畲蟮奶J葦基地，同時，作為國內(nèi)的棉花基地，擁有大量的棉桿和棉短絨，還有豐富稻草原料，這些都可作為造紙原料。研發(fā)中心充分利用當