【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 以捕獲嗎？沒(méi)有了吧,他的紙條上會(huì)寫(xiě)上“0”。還有一種假設(shè)，第一順位A3寫(xiě)了50條，有魚(yú)吧？有的。第二順位A2號(hào)寫(xiě)了50，有魚(yú)吧，也有的，那么接下來(lái)所有的船只都沒(méi)有魚(yú)了。第三種情況，第一個(gè)小隊(duì)寫(xiě)了70條，第二個(gè)小隊(duì)寫(xiě)了40條，那么第二個(gè)小隊(duì)可以捕獲到魚(yú)嗎？不可以了，數(shù)量不夠會(huì)標(biāo)記“”，第三個(gè)小隊(duì)寫(xiě)了30條，魚(yú)群數(shù)量夠吧？他可以捕獲到的，會(huì)標(biāo)記“√”，接下來(lái)的漁船都沒(méi)有捕獲到魚(yú)，會(huì)標(biāo)記“0”。這點(diǎn)可以理解嗎？有什么疑議嗎？大副請(qǐng)記住自己的工作，漁網(wǎng)中裝著捕魚(yú)單，放好以后就可以回去了，工作臺(tái)統(tǒng)計(jì)好以后會(huì)通知大副將漁網(wǎng)拿回去。大副回去打開(kāi)一看上面的標(biāo)記就知道本周的收獲。各位先不要著急討論，對(duì)于剛才的規(guī)則和操作有什么問(wèn)題嗎？這樣給大家5分鐘討論時(shí)間，規(guī)則就在這邊，開(kāi)始討論。越早放過(guò)去，意味著你的選擇面越廣，但最終的結(jié)果是什么，就不太清楚了。討論時(shí)間到，請(qǐng)船長(zhǎng)帶領(lǐng)大副和水手討論第一周捕魚(yú)數(shù)，3分鐘時(shí)間，3分鐘后哪一個(gè)小隊(duì)未交上，本周捕魚(yú)數(shù)為0。第一周開(kāi)始！四、注意事項(xiàng)客戶分析：第一、組織內(nèi)部員工，也包含分公司，是公司直屬。目標(biāo)設(shè)定中等難度；第二、經(jīng)銷商，與公司是合作關(guān)系，會(huì)出現(xiàn)客大欺主的現(xiàn)象。目標(biāo)設(shè)定難度偏高；第三、客戶關(guān)系，目標(biāo)設(shè)定難度偏低，主要是理解共贏。提前了解客戶，了解相互之間的矛盾點(diǎn)在什么地方。一般也可以根據(jù)內(nèi)向的人員國(guó)企、行政人員，魚(yú)數(shù)量設(shè)定的高一些，外向的銷售、供應(yīng)商設(shè)置的偏低一下。目標(biāo)介紹時(shí)：第一、先講總體的捕魚(yú)數(shù)量，必須達(dá)到多少條； 第二、其次講每條船不低于多少條；第三、最后再講船王前要停頓一下，有誘惑力的講慢一點(diǎn)。前兩個(gè)主要是字面價(jià)值，第三個(gè)是聲音價(jià)值。前期設(shè)定船長(zhǎng)相互交流的次數(shù)，如果是一次的話，設(shè)定在第二輪。如果是兩次的話設(shè)定在第二輪和第五輪，第五輪不希望有隊(duì)伍反水，過(guò)早反水會(huì)影響項(xiàng)目進(jìn)行。要讓團(tuán)隊(duì)努力看到希望，一次討論就足夠，后期魚(yú)不夠養(yǎng)回來(lái)，討論后共識(shí)才會(huì)達(dá)成。討論時(shí)間不能太短，太短達(dá)不成協(xié)議，太長(zhǎng)里面的人會(huì)散掉。項(xiàng)目整體操作過(guò)程中，會(huì)經(jīng)由以下幾個(gè)階段：第一、一開(kāi)始的分歧；第二、中期達(dá)成共識(shí)；第三、階段性的合作。讓學(xué)員體驗(yàn)不同的心理階段。在分享階段，也可以通過(guò)分析船王與總捕魚(yú)數(shù)之間的關(guān)系，不同的價(jià)值體現(xiàn)，個(gè)體目標(biāo)與集體目標(biāo)之間的關(guān)系。那么總捕魚(yú)數(shù)是不是我們的大目標(biāo)呢？它是不是更大于船王呢？五、項(xiàng)目回顧項(xiàng)目結(jié)束后，請(qǐng)所有人員坐好，培訓(xùn)師快速統(tǒng)計(jì)結(jié)果。好，項(xiàng)目挑戰(zhàn)結(jié)束，我建議，首先將掌聲送給那些在項(xiàng)目過(guò)程中沒(méi)有遵守規(guī)則的伙伴。你們是本項(xiàng)目當(dāng)中的英雄。這是需要很大的勇氣。第二次掌聲送給誰(shuí)呢？大家想一想在整個(gè)項(xiàng)目過(guò)程中，誰(shuí)最辛苦？，我們大副，對(duì)不對(duì)，所有掌聲再次送給大副！大家覺(jué)得我們的船長(zhǎng)，怎么樣？來(lái)所有掌聲響起來(lái)！只有他們這個(gè)項(xiàng)目是完不成的，因?yàn)轫?xiàng)目的進(jìn)行離不開(kāi)水手的智慧以及搗亂的能力，對(duì)不對(duì)，掌聲送給所有的水手們，你們辛苦啦??大家回想一下，在大家談判之后，我們的樣子??是不是很期待每次公布數(shù)量的時(shí)候？目不轉(zhuǎn)睛的盯著這里，每次公布完結(jié)果，都會(huì)引起一片嘩然，沒(méi)有你做不到的，只有你想不到的。在結(jié)果全部揭曉之前，想問(wèn)一下大家，所有的船長(zhǎng)帶領(lǐng)各自的船員進(jìn)行討論，討論什么？?jī)蓚€(gè)問(wèn)題：提問(wèn)：第一、在項(xiàng)目過(guò)程中，我們做的最好的一方面是什么？一句話來(lái)概括出來(lái)；第二問(wèn)、剛才項(xiàng)目過(guò)程中，做的最不好的方面，兩句話來(lái)概括出來(lái)。開(kāi)始討論。三分鐘討論時(shí)間。討論時(shí)間到，接下來(lái)我們有請(qǐng)隊(duì)長(zhǎng)和大副之外的一位伙伴，來(lái)作為小隊(duì)的新聞發(fā)言人好不好？?jī)蓚€(gè)問(wèn)題，我們?cè)陧?xiàng)目過(guò)程中做的最好的地方？做的最差的地方？用兩句話來(lái)概括出來(lái)。一會(huì)兒他們?cè)诳偨Y(jié)的過(guò)程中，希望大家認(rèn)真的聽(tīng)。如果說(shuō)的好，我們給予他熱烈的掌聲。所有人掌聲有請(qǐng)。六、分享要點(diǎn)各小隊(duì)已經(jīng)把剛才項(xiàng)目過(guò)程中發(fā)生的情況，做了總結(jié)。我們哪些地方做的好和不好的地方。重新的回憶和梳理了一下。那么我們做這個(gè)項(xiàng)目，你們覺(jué)得，通過(guò)收獲季節(jié)這個(gè)項(xiàng)目，我們想要傳達(dá)什么？信任？團(tuán)結(jié)？大局觀？合作？領(lǐng)導(dǎo)力？很好啊，所有的點(diǎn)和面都說(shuō)了，但是個(gè)人覺(jué)得，還有其他一些東西，想要和大家交流一下。在說(shuō)之前呢，我們先回顧一下整個(gè)過(guò)程。打開(kāi)投影ppt，播報(bào)各村的捕獲數(shù)量。第二輪結(jié)束后會(huì)有商量的機(jī)會(huì)，最終其他小隊(duì)會(huì)將自己的船恭恭敬敬的送到船王那里。不解釋不爭(zhēng)執(zhí)，說(shuō)過(guò)程。說(shuō)一下開(kāi)始布置時(shí)的那幾個(gè)目標(biāo)。小隊(duì)，村落，船王。計(jì)算一下，看起來(lái)很容易完成，但是為什么會(huì)出現(xiàn)項(xiàng)目過(guò)程中的情況呢？接下來(lái)我們改變一下座位。各小隊(duì)坐在一起，換好座位以后，開(kāi)始提問(wèn)。在整個(gè)項(xiàng)目過(guò)程中，我們有哪幾個(gè)角色？船長(zhǎng)、大副、水手。第一個(gè)問(wèn)題，人員角色是如何安排任務(wù)的？有沒(méi)有明確分工，尤其是水手。在沒(méi)有分配任務(wù)，沒(méi)有明確分工的情況下，有沒(méi)有參與這個(gè)項(xiàng)目？那么小隊(duì)內(nèi)部明確分配好任務(wù)和一無(wú)所知，兩者之間的表現(xiàn)有沒(méi)有區(qū)別？我從一個(gè)觀察者的角度來(lái)說(shuō)，六個(gè)人來(lái)參與捕魚(yú)這件事，你覺(jué)得有幾種角色劃分是最好的？不要緊，這個(gè)只是提一個(gè)想法。第二個(gè)問(wèn)題是，在剛才的過(guò)程中，我們擁有最大的資源是什么？體力？腦力？全隊(duì)人的聰明才智。第三個(gè)問(wèn)題。你覺(jué)得在剛才項(xiàng)目過(guò)程中，我們小隊(duì)面臨最大的困難是什么？捕魚(yú)？有困難么？對(duì)手？這三個(gè)問(wèn)題就是接下來(lái)要討論的問(wèn)題。第一、我們的人員分工有沒(méi)有做好，如果讓我們重來(lái)一次，怎么樣做會(huì)幫助我們走的更遠(yuǎn)？第二、剛才項(xiàng)目過(guò)程中，哪一個(gè)資源是最核心最關(guān)鍵的？怎么去利用這些資源去做事情？第三、我們面臨最大的困難，也就是造成我們小隊(duì)沒(méi)有完成基礎(chǔ)指標(biāo)，造成我們沒(méi)有