華泰汽車供應(yīng)商培訓(xùn)5篇模版(編輯修改稿)
2024-11-16 04:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。2． 定價策略通過不同的定價滿足不同顧客的需求。事實(shí)上，在寶利格這個價位級別鮮有如此豪華配置的高端商務(wù)SUV產(chǎn)品。近幾年，豪華商務(wù)SUV價格都居高不下，缺少實(shí)打?qū)嵉闹袃r位品牌車型。此次寶利格的問世，恰恰給SUV市場帶來一股返璞歸真的浪潮。在提供給駕駛者尊貴榮耀的精神享受之外，低調(diào)的價格也給車主創(chuàng)造了物質(zhì)享受。在同類競品中，寶利格無疑受到了眾多專業(yè)汽車媒體更多的肯定。，，。3． 分銷渠道華泰汽車以汽車制造為中心，以各區(qū)域管理中心為依托，以特許經(jīng)營經(jīng)銷商為基點(diǎn)，集新車銷售、零配件供應(yīng)、維修服務(wù)、信息反饋與處理為一體，受控于公司的分銷渠道模式，大大提高產(chǎn)品的銷售能力。4．促銷策略1）在處初期采用“低價高享受”的策略。五年或5萬公里超長質(zhì)保服務(wù)。絕大多數(shù)中國消費(fèi)者對華泰汽車的認(rèn)知度低，企業(yè)就要承擔(dān)開拓中高級市場的任務(wù)，必須花費(fèi)較大的支出在宣傳上，取得盡可能大的市場占有率。中、高端市場的消費(fèi)者對于價格并不非常敏感，只要提供令他們滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，高價格能夠提高產(chǎn)品的聲譽(yù)和知名度。2）在產(chǎn)品推出中期主要采用“加大固定資本的投入”策略。加大固定資本的投入，使資本投入具有承諾價值，使競爭對手在決策上做退讓性考慮。3）在產(chǎn)品推出后期只要采用“信用、服務(wù)”策略。在產(chǎn)品推出的后期，產(chǎn)品的全方面都已顧客形成了一種定性關(guān)系，這時顧客注重是信用和服務(wù)，所以在后期加大信用度和售前售后服務(wù)。5．廣告宣傳1）在央視和各大衛(wèi)視的廣告在新車上市期間，可引入電影般的情節(jié)來體現(xiàn)寶利格新車的性能與賣點(diǎn)。2）各地的電臺、報紙等可在各地經(jīng)銷商做店內(nèi)活動的時候用作通知。3）在各大城市的標(biāo)志性高層建筑頂部和個4S店做大型霓虹燈，黑底白字與央視廣告相呼應(yīng)。4)在條件允許的情況下舉辦汽車競技大賽，使寶利格汽車的操控性和安全性得到廣泛的認(rèn)可。5)如果說在電視上的廣告是死的，那么在電影中可是把廣告做活了，我們可以投資贊助一些影視新人，甚至投資電影制作。這樣有一定的風(fēng)險，但以后的價格比較便宜忠誠度也比較高，有利于后期合作。具體推廣活動方案。圣誕與元旦臨之際，很多客戶在新年到來時購車欲望也隨之增長，此時應(yīng)更多的展開店頭活動，提升對寶利格新車的知名度，爭取更多的來店訂單量?；顒又黝}：BUV寶利格雙節(jié)獻(xiàn)禮活動時間： 2011年12月 23日至2012年1月3日活動地點(diǎn)：各大4S店主辦單位：華泰汽車有限公司意向顧客目標(biāo)300組保有顧客目標(biāo)100組總邀約目標(biāo)600組總訂單目標(biāo)90輛1)活動內(nèi)容：利用寶利格汽車雙節(jié)獻(xiàn)禮以及現(xiàn)場車輛有限臺數(shù)讓利促銷的契機(jī)，讓銷售顧問有話語對意向顧客進(jìn)行的邀請，利用現(xiàn)場的氛圍加以商務(wù)政策的引導(dǎo)達(dá)成訂單目標(biāo)2)活動流程：銷售顧問邀約→顧客簽到→看車、賞車、定車→銷售顧問→送顧客禮品（簽到表上進(jìn)行標(biāo)明）→送別顧客各4S店費(fèi)用預(yù)算：物料制作費(fèi)用2000元；餐飲300元；鮮花裝飾500元；禮品費(fèi)用500元；其他費(fèi)用200元，共計3500元實(shí)施步驟，加強(qiáng)顧客的認(rèn)知，為購車創(chuàng)造條件費(fèi)用預(yù)算：30萬：平面廣告50萬，電視廣告800萬，植入式電影廣告500萬 ：30萬：5萬總之，通過營銷策劃方案的實(shí)施，擴(kuò)大華泰BUV寶利格的知名度和美譽(yù)度，最終促進(jìn)市場推廣及售后服務(wù)推廣工作，提高華泰的企業(yè)形象，從而創(chuàng)造豐富的社會價值和經(jīng)濟(jì)價值。第四篇：聚成華泰汽車(集團(tuán))管理有限公司培訓(xùn)方案項(xiàng)目費(fèi) 用： 21萬 元 以上費(fèi)用包括：專家培訓(xùn)費(fèi)、課程設(shè)計費(fèi)、授課費(fèi) 以上費(fèi)用不包括（即需要貴公司負(fù)責(zé)的）： 專家及助理（培訓(xùn)講師及助理）在培訓(xùn)期間的食宿安排和差旅費(fèi)； 培訓(xùn)講師助理及所有后勤人員的費(fèi)用； 講課場地（包括講課用的桌椅等、除筆記本電腦外的講課設(shè)施）； 學(xué)習(xí)地點(diǎn)：由貴公司提供。對貴公司的了解 培訓(xùn)需求分析 培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計 培訓(xùn)后評估 培訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)施 了解貴公司： 培訓(xùn)的意向 此次培訓(xùn)的目的 對我方的要求 從而初步了解貴方的意愿和想法 了解貴公司： 培訓(xùn)的意向 此次培訓(xùn)的目的 對我方的要求 從而初步了解貴方的意愿和想法 包括： 確定此次培訓(xùn)的目的和 培訓(xùn)主題 根據(jù)需求分析制定培訓(xùn) 內(nèi)容 確定培訓(xùn)的形式 完成培訓(xùn)項(xiàng)目建議書 包括： 簽定培訓(xùn)協(xié)議書 確定培訓(xùn)的具體事宜 培訓(xùn)項(xiàng)目的實(shí)施 包括： 貴公司對培訓(xùn)的評估 培訓(xùn)專家對學(xué)員的反饋 培訓(xùn)專家對學(xué)員的后續(xù)輔 導(dǎo) 簽訂培訓(xùn)完成報告書 后期跟蹤服務(wù) 我們的工作方法 聚成的專家團(tuán)隊擁有開闊的國際視野和深厚的行業(yè)背景，能夠?yàn)槟峁┩袠I(yè)海外先進(jìn)的最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)聚成對于中國汽車行業(yè)的內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn)方面，有著深刻的理解和 豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn) 聚成擁有強(qiáng)大的外部網(wǎng)絡(luò)和合作關(guān)系，能夠確保培訓(xùn)團(tuán)隊和咨詢 團(tuán)隊中同時擁有頂級的外部智慧和知名企業(yè)專家 豐富的師資資源 為什么聚成是華泰汽車集團(tuán)的首選合作伙伴？行業(yè)資深專家的視野豐富的師資資源及培訓(xùn)方式豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)通過培訓(xùn)協(xié)助方案落地可復(fù)制性 聚成優(yōu)勢 目 錄 項(xiàng)目背景及目標(biāo) 1 4 聚成優(yōu)勢 3 2 聚成的核心思路及項(xiàng)目實(shí)施方案 聚成專業(yè)團(tuán)隊介紹 5 項(xiàng)目報價 聚成專家介紹楊宗華 主講課程： 《責(zé)任勝于能力》 《業(yè)績才是硬道理》 楊宗華先生曾任英之華管理顧問公司的董事長，美洲互動國際健康健身俱樂部中國區(qū)首席董事、營銷總裁，北京大學(xué)、西安交大、四川師范大學(xué)等多家高校的特聘教授。十多年的銷售管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，積累大量銷售實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)和數(shù)十萬字的實(shí)用案例、資料庫。極強(qiáng)的自我管理和團(tuán)隊管理能力，帶出幾千名銷售作風(fēng)優(yōu)良的虎狼之師。曾跟隨胡錦濤主席出訪俄羅斯。中國實(shí)戰(zhàn)管理培訓(xùn)第一人，工商管理博士，中國實(shí)戰(zhàn)管理培訓(xùn)專家，國際注冊咨詢師（CMC），清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特聘教授，北大銷售管理高級研修班特聘講師，美國區(qū)域營銷管理認(rèn)證師，《卓越營銷總裁實(shí)戰(zhàn)6+1》
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