【文章內(nèi)容簡介】 我們的廣告投放。R產(chǎn)品。第四年，我們小組的決策是：變賣產(chǎn)房，不進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。今年第一期歸還短貸及利息42M，還長貸20M后繼續(xù)貸20M，除去一切成本和其他費用后，凈利潤為15M，所有者權(quán)益繼續(xù)上漲為32M，在今年我們還了40M的貸款，由于我們這4年來凈利潤還是處于虧損狀態(tài)，于是沒有稅可交。通過預(yù)測市場，預(yù)計國際市場上B產(chǎn)品和亞洲市場上的R產(chǎn)品利潤比較大，而C產(chǎn)品的成本與R產(chǎn)品的成本是一樣的，但是利潤卻沒有R產(chǎn)品高，準(zhǔn)備明年將C產(chǎn)品的生產(chǎn)線改造為R產(chǎn)品的生產(chǎn)線，以后將不生產(chǎn)C產(chǎn)品。但是生產(chǎn)線上的和成品庫上的C產(chǎn)品必須出售。第五年，我們小組執(zhí)行去年年末的預(yù)算，進(jìn)行改造調(diào)整。賣掉所有訂單產(chǎn)品后，凈利潤為1M，所有者權(quán)益為31M，今年沒有較大的波折，但是成品庫產(chǎn)品較多，打算明年廣告費多投，多拿訂單。第六年，我們小組執(zhí)行去年年末的預(yù)算，投了7M拿到了6張訂單，銷售總額為144M，今年換了21M的短貸和30M的長貸。除去成本和其他費用等，我們今年凈利潤為40M，所有者權(quán)益上升為72M。第七年，我們小組決策是：拿到國際B的訂單多拿，其他市場的訂單適當(dāng)拿，R產(chǎn)品跟著產(chǎn)能拿。通過廣告費的投放，今年我們訂單的銷售總額為169M，除去成本和其他的費用凈利潤為49M，還40M的貸款，變賣所有的生產(chǎn)線，最后所有者權(quán)益為120M，現(xiàn)金流量為58M，應(yīng)收賬款為107M。我們小組所有者權(quán)益排名第二名，這個成績是我們小組成員共同努力的成果。這次經(jīng)營，我們小組經(jīng)營的方式與第一輪練習(xí)走的道路是完全不一樣的，而我觀察其他小組經(jīng)營方式卻與我們小組練習(xí)走的方式一樣。我們小組的優(yōu)勢在于我們小組預(yù)測的準(zhǔn)確性與選訂單的正確性，沒有盲目的選擇數(shù)額較大的訂單，而是看生產(chǎn)力與應(yīng)收款，賬期來選的，我觀察別的小組是看數(shù)額多的訂單選，卻沒有看到賬期，自己資金充不充裕。（二）個人述職 我認(rèn)為作為一名CEO，首先必須有戰(zhàn)略意識，其中包括敏銳的眼光和洞察力，對公司的生存和發(fā)展必須要有明確的方向和目標(biāo)，CEO的決策很大程度上決定了公司以后的經(jīng)營業(yè)績。比如：起始年就必須規(guī)劃好整個六年的戰(zhàn)略部署，要在哪一年生產(chǎn)什么產(chǎn)品，哪一年占領(lǐng)哪個市場。ERP沙盤模擬實訓(xùn)是一個競爭性很強的比賽，每一個戰(zhàn)略的錯誤都影響著整個公司局勢的走向。所以作為CEO一定要 認(rèn)真仔細(xì)地做好戰(zhàn)略規(guī)劃。團(tuán)隊合作精神：我認(rèn)為這一點在我們這一組體現(xiàn)得淋漓盡致，我們公司共有5個成員，大家各有所長。我們經(jīng)常會一起商量，總結(jié)經(jīng)驗和討論一步計劃，這是其他組所不能相比的，和諧的團(tuán)隊，是確保我們成功的關(guān)鍵。所以一個好的公司必須要有團(tuán)隊合作的精神。獨斷專行是危險的，是公司絕不可取的。心得小結(jié) 在練習(xí)中，因為對操作不是很熟悉，對于現(xiàn)實企業(yè)的運營更是知之甚少，所以剛開始對于投資生產(chǎn)線、貸款方面以及廣告的投放做的都比較保守，其中也有一些決策性的失誤，當(dāng)?shù)谝惠喗Y(jié)束后，個人感覺不是很好。了解到其他小組的經(jīng)營成果，對比后，經(jīng)過認(rèn)真分析，總結(jié)了一些經(jīng)驗：先進(jìn)的生產(chǎn)線和廣告的投放是銷售質(zhì)量的保證；還有，財務(wù)方面，必須要做好下年的資金預(yù)算，嚴(yán)禁借用高利貸。在這次比賽中，我們小組配合得相當(dāng)好，對于生產(chǎn)線及廣告費的投放問題上都提出了意見，盡量使小組的利潤最大化，尤其是在產(chǎn)能的預(yù)算上，生產(chǎn)總監(jiān)發(fā)揮了極其重大的作用，這個預(yù)算，對于我們投放廣告費，搶訂單都起到了不可替代的作用。但是在比賽結(jié)束后，我發(fā)現(xiàn)了一些問題：財務(wù)預(yù)算的重視不夠：財務(wù)、生產(chǎn)以及銷售無疑在本次模擬演練的過程中占據(jù)了很大的分量。而我們在整個過程中都太過忽視了一個財務(wù)預(yù)算的問題，沒有在各推演開始之前，進(jìn)行的生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品研發(fā)以及變賣等情況，使得在推演的過程中考慮的不夠周全與完善。小組成員參與度：盡管我們小組進(jìn)行了詳細(xì)的任務(wù)分工，每個人都有具體的任務(wù)去完成，但組員的參與度不夠，積極性不夠，就會影響了其他人的工作。必須要說的是，整個實訓(xùn)已經(jīng)落下帷幕，其間的快樂也好，遺憾也罷都給我們留下了很多的收獲以及感悟去慢慢體會，通過這3周的實習(xí)，使得我得以挑戰(zhàn)自己，去帶領(lǐng)整個團(tuán)隊為了一個共同的經(jīng)營目標(biāo)竭盡全力，鍛煉了自己的基本素質(zhì)與能力，也對現(xiàn)代企業(yè)的運營及管理、ERP的管理及流程有了更深入更深層次的了解，我想，所有這些都必將對我的未來具有十分良好的影響。最后，感謝第二組所有成員對我的信任讓我得以出任小組CEO，以及在我任職期間對我本人以及小組所做出的貢獻(xiàn)及幫助；感謝所有其他四個小組“競爭對手”和我們一起成長一起進(jìn)步；感謝老師幾天以來耐心的講解及幫助，是徐老師帶領(lǐng)著我們一步步完成了整個實訓(xùn)任務(wù)，再次感謝！ERP沙盤模擬實習(xí)報告 20080907 14:23:15| 分類： 重要的 | 標(biāo)簽： |字號大 中 小 訂閱 實習(xí)總 結(jié)一、實習(xí)目的通過管理學(xué)基礎(chǔ)訓(xùn)練實習(xí)，加深對管理學(xué)理論知識的理解；對虛擬公司進(jìn)行經(jīng)營管理，鍛煉和提高實際工作能力；培養(yǎng)與提高邏輯思維能力、計劃能力、決策能力、組織協(xié)調(diào)能力、人際溝通能力、應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力；培養(yǎng)與提高對所學(xué)知識的綜合運用能力及學(xué)習(xí)新知識和不斷提高自身分析問題和解決問題的能力；通過撰寫實習(xí)報告，提高經(jīng)濟寫作水平和研究能力。二、實習(xí)過程實習(xí)第一天。首先，是分為四個組：分別是A組，B組，C組，D組。其次，老師講解這次實習(xí)的內(nèi)容和目的。再次，老師講解ERP沙盤模擬訓(xùn)練過程并講解每位成員在小組中的職能任務(wù)。起始年運營。首先，是老師帶領(lǐng)各組進(jìn)行起始年運營模擬。其次，小組重新運營一次起始年。這一年。我組銷售產(chǎn)品6個P1，在第四季度申請了長期貸款60M。開始支付設(shè)備維護(hù)費和提取折舊。第一年運營。首先，我組在本地市場投入廣告費，與A組，B組，C組爭奪產(chǎn)品P1的訂單。其次，第一季度開始研發(fā)產(chǎn)品P3，第二季度購買原材料，第三季度開始安裝柔性生產(chǎn)線。再次，我組開始開拓區(qū)域市場，亞洲市場和國際市場，并申請ISO9000認(rèn)證。第二年運營。在這個運營年我組首先還是進(jìn)行廣告預(yù)算，這個運營年我組只有在本地市場和區(qū)域市場與其他三組競爭訂單，共投入廣告費11M。在本地市場上獲得6個產(chǎn)品P1的訂單，3個產(chǎn)品P2的訂單，在區(qū)域市場獲得1個產(chǎn)品P3訂單。其次，采購原材料支付16M，并開始投資安裝全自動生產(chǎn)線。在次，償還長期貸款和利息25M。在年末我組申請短期貸款40M。第三年運營。首先，是在本地市場和區(qū)域市場投入廣告與A組，B組，C組和D組爭奪產(chǎn)品訂單。在本地市場獲得9個產(chǎn)品P1的訂單，1個產(chǎn)品P2的訂單，4個產(chǎn)品P3訂單。在區(qū)域市場獲得1個產(chǎn)品P1的訂單。其次，我組支付了在上一個運營年未交上訂單的產(chǎn)品P2，并支付50%產(chǎn)品P2的利潤的違約金。再次，在第三季度開始研發(fā)產(chǎn)品P3。在運營年末償還長期貸款和利息共計64M。最后由于財務(wù)危機申請高利貸140M。第四年運營。首先，仍然是投入廣告，這個運營年我組已經(jīng)開發(fā)出亞洲市場，產(chǎn)品P3研發(fā)成功，并已經(jīng)獲得ISO9000認(rèn)證。針對產(chǎn)品P1，P2，P3，在本地市場，區(qū)域市場和亞洲市場投入廣告與其他三組競爭訂單。其次，由于生產(chǎn)運營缺乏資金，申請短期貸款20M。再次，保費兩個手工生產(chǎn)線，安裝一個柔性生產(chǎn)線和一個全自動生產(chǎn)線，并且開始投入資金研發(fā)產(chǎn)品P3。最后，支付長期貸款和利息一共21M，并申請短期貸款180M。第五年運營。在這個運營年我組已經(jīng)開發(fā)出國際市場。首先，在本地市場，區(qū)域市場，亞洲市場和國際市場投入廣告與A組，B組，C組爭奪市場和訂單。而且我組又在亞洲市場和國際市場上占有主導(dǎo)地位。其次，償還短期貸款和利息，以及支付今年的廣告費。再次，在這個運營年大批量的生產(chǎn)產(chǎn)品 P2和P3。最后，由于資金短缺申請高利貸180M償還短期貸款和上一個運營年深情地已經(jīng)到期的高利貸和利息。第六年運營。去年我組營利了，首先，致富上一年應(yīng)交稅4M。其次這個運營年我組的廣告費主要投入在亞洲市場和國際市場。在這兩個市場拿到大量的訂單。再次，在運營年初申請短期貸款和長期貸款一共40M。并償還上一年運行中深情的高利貸和利息。最后，支付設(shè)備維護(hù)費，提取折舊。結(jié)賬：營利19M。三、實習(xí)體會深刻體會到在一個組織中管理者的管理方法和決策對這個組織的重要性。在這次REP沙盤模擬實習(xí)中，我所在的組是第D組，在組中我擔(dān)任的職務(wù)是企業(yè)總裁CEO。在整個實習(xí)中我對管理的概念有了更深的認(rèn)識。管理就是在特定環(huán)境下，為了有效地利用組織資源警醒實現(xiàn)組織目標(biāo)，而進(jìn)行的計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制等一系列活動的總稱。在運營模擬中我的角色就是這個組的管理者。在模擬初期，我制定的小組目標(biāo)是團(tuán)結(jié)、努力取得運營好成績。在整個運營中我制定的目標(biāo)已經(jīng)得到了好很好的落實，每位成員在整個實習(xí)模擬運營中都非常認(rèn)真，努力，特別是