【正文】 入廣告與A組，B組，C組爭(zhēng)奪市場(chǎng)和訂單。第五年運(yùn)營(yíng)。再次，保費(fèi)兩個(gè)手工生產(chǎn)線，安裝一個(gè)柔性生產(chǎn)線和一個(gè)全自動(dòng)生產(chǎn)線，并且開(kāi)始投入資金研發(fā)產(chǎn)品P3。針對(duì)產(chǎn)品P1，P2，P3，在本地市場(chǎng)，區(qū)域市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)投入廣告與其他三組競(jìng)爭(zhēng)訂單。第四年運(yùn)營(yíng)。在運(yùn)營(yíng)年末償還長(zhǎng)期貸款和利息共計(jì)64M。其次，我組支付了在上一個(gè)運(yùn)營(yíng)年未交上訂單的產(chǎn)品P2，并支付50%產(chǎn)品P2的利潤(rùn)的違約金。在本地市場(chǎng)獲得9個(gè)產(chǎn)品P1的訂單，1個(gè)產(chǎn)品P2的訂單，4個(gè)產(chǎn)品P3訂單。第三年運(yùn)營(yíng)。在次，償還長(zhǎng)期貸款和利息25M。在本地市場(chǎng)上獲得6個(gè)產(chǎn)品P1的訂單，3個(gè)產(chǎn)品P2的訂單，在區(qū)域市場(chǎng)獲得1個(gè)產(chǎn)品P3訂單。第二年運(yùn)營(yíng)。其次，第一季度開(kāi)始研發(fā)產(chǎn)品P3，第二季度購(gòu)買原材料，第三季度開(kāi)始安裝柔性生產(chǎn)線。第一年運(yùn)營(yíng)。我組銷售產(chǎn)品6個(gè)P1，在第四季度申請(qǐng)了長(zhǎng)期貸款60M。其次，小組重新運(yùn)營(yíng)一次起始年。起始年運(yùn)營(yíng)。其次，老師講解這次實(shí)習(xí)的內(nèi)容和目的。二、實(shí)習(xí)過(guò)程實(shí)習(xí)第一天。必須要說(shuō)的是，整個(gè)實(shí)訓(xùn)已經(jīng)落下帷幕，其間的快樂(lè)也好，遺憾也罷都給我們留下了很多的收獲以及感悟去慢慢體會(huì)，通過(guò)這3周的實(shí)習(xí)，使得我得以挑戰(zhàn)自己，去帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)為了一個(gè)共同的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)竭盡全力，鍛煉了自己的基本素質(zhì)與能力，也對(duì)現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)營(yíng)及管理、ERP的管理及流程有了更深入更深層次的了解，我想，所有這些都必將對(duì)我的未來(lái)具有十分良好的影響。而我們?cè)谡麄€(gè)過(guò)程中都太過(guò)忽視了一個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)算的問(wèn)題，沒(méi)有在各推演開(kāi)始之前，進(jìn)行的生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品研發(fā)以及變賣等情況，使得在推演的過(guò)程中考慮的不夠周全與完善。在這次比賽中，我們小組配合得相當(dāng)好，對(duì)于生產(chǎn)線及廣告費(fèi)的投放問(wèn)題上都提出了意見(jiàn)，盡量使小組的利潤(rùn)最大化，尤其是在產(chǎn)能的預(yù)算上，生產(chǎn)總監(jiān)發(fā)揮了極其重大的作用，這個(gè)預(yù)算，對(duì)于我們投放廣告費(fèi)，搶訂單都起到了不可替代的作用。心得小結(jié) 在練習(xí)中，因?yàn)閷?duì)操作不是很熟悉，對(duì)于現(xiàn)實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)更是知之甚少，所以剛開(kāi)始對(duì)于投資生產(chǎn)線、貸款方面以及廣告的投放做的都比較保守，其中也有一些決策性的失誤，當(dāng)?shù)谝惠喗Y(jié)束后，個(gè)人感覺(jué)不是很好。所以一個(gè)好的公司必須要有團(tuán)隊(duì)合作的精神。團(tuán)隊(duì)合作精神：我認(rèn)為這一點(diǎn)在我們這一組體現(xiàn)得淋漓盡致，我們公司共有5個(gè)成員，大家各有所長(zhǎng)。ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性很強(qiáng)的比賽，每一個(gè)戰(zhàn)略的錯(cuò)誤都影響著整個(gè)公司局勢(shì)的走向。（二）個(gè)人述職 我認(rèn)為作為一名CEO，首先必須有戰(zhàn)略意識(shí)，其中包括敏銳的眼光和洞察力，對(duì)公司的生存和發(fā)展必須要有明確的方向和目標(biāo)，CEO的決策很大程度上決定了公司以后的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。這次經(jīng)營(yíng)，我們小組經(jīng)營(yíng)的方式與第一輪練習(xí)走的道路是完全不一樣的，而我觀察其他小組經(jīng)營(yíng)方式卻與我們小組練習(xí)走的方式一樣。通過(guò)廣告費(fèi)的投放，今年我們訂單的銷售總額為169M，除去成本和其他的費(fèi)用凈利潤(rùn)為49M，還40M的貸款，變賣所有的生產(chǎn)線，最后所有者權(quán)益為120M，現(xiàn)金流量為58M，應(yīng)收賬款為107M。除去成本和其他費(fèi)用等，我們今年凈利潤(rùn)為40M，所有者權(quán)益上升為72M。賣掉所有訂單產(chǎn)品后，凈利潤(rùn)為1M，所有者權(quán)益為31M，今年沒(méi)有較大的波折，但是成品庫(kù)產(chǎn)品較多，打算明年廣告費(fèi)多投，多拿訂單。但是生產(chǎn)線上的和成品庫(kù)上的C產(chǎn)品必須出售。今年第一期歸還短貸及利息42M，還長(zhǎng)貸20M后繼續(xù)貸20M，除去一切成本和其他費(fèi)用后，凈利潤(rùn)為15M，所有者權(quán)益繼續(xù)上漲為32M，在今年我們還了40M的貸款，由于我們這4年來(lái)凈利潤(rùn)還是處于虧損狀態(tài)，于是沒(méi)有稅可交。R產(chǎn)品。（二）個(gè)人述職 在我們這個(gè)小組中，我承擔(dān)的是CEO，其職能是評(píng)估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，制定企業(yè)的長(zhǎng)期和中短期策略；預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)及調(diào)整既定戰(zhàn)略；對(duì)公司的悉數(shù)重大運(yùn)營(yíng)運(yùn)作事情遏制決策，包含對(duì)財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)方向、營(yíng)業(yè)范疇的增減等；擬訂企業(yè)戰(zhàn)略和指標(biāo)；公平調(diào)配資金，定期陳說(shuō)運(yùn)營(yíng)環(huán)境，提交月度陳說(shuō)、季度陳說(shuō)、陳說(shuō)。而我們小組是穩(wěn)扎穩(wěn)打的形式，后期貸款，但是生產(chǎn)力較別的小組卻是弱了一些。通過(guò)分析是由于我們的生產(chǎn)線提高，卻沒(méi)有過(guò)多的投入廣告費(fèi)，至使訂單很少，銷售收入不夠成本和其他費(fèi)用的支出。第五年，CEO宣布決策：廣告費(fèi)少投，更換一條生產(chǎn)線。在運(yùn)營(yíng)中，通過(guò)應(yīng)收款到期開(kāi)始更換生產(chǎn)線，第一季和第二季分別更換了1條全自動(dòng)生產(chǎn)線和1條柔性線，還長(zhǎng)貸20M，繼續(xù)貸款20M。今年的生產(chǎn)使我們意識(shí)到我們生產(chǎn)力的不足，打算明年更換生產(chǎn)線，提高生產(chǎn)力。第三年，通過(guò)營(yíng)銷總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)的預(yù)測(cè)，財(cái)務(wù)總監(jiān)預(yù)算今年支出，CEO和采購(gòu)總監(jiān)刺探其他公司生產(chǎn)狀況，最后，CEO宣布決策：增大廣告費(fèi)投入，搶占區(qū)域市場(chǎng)，繼續(xù)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓。（二）個(gè)人述職 在我們這個(gè)小組中，我承擔(dān)的是CEO，其職能是評(píng)估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，制定企業(yè)的長(zhǎng)期和中短期策略；預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)及調(diào)整既定戰(zhàn)略；對(duì)公司的悉數(shù)重大運(yùn)營(yíng)運(yùn)作事情遏制決策，包含對(duì)財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)方向、營(yíng)業(yè)范疇的增減等；擬訂企業(yè)戰(zhàn)略和指標(biāo)；公平調(diào)配資金，定期陳說(shuō)運(yùn)營(yíng)環(huán)境，提交月度陳說(shuō)、季度陳說(shuō)、陳說(shuō)。而我們小組是穩(wěn)扎穩(wěn)打的形式，后期貸款，但是生產(chǎn)力較別的小組卻是弱了一些。通過(guò)分析是由于我們的生產(chǎn)線提高，卻沒(méi)有過(guò)多的投入廣告費(fèi)，至使訂單很少，銷售收入不夠成本和其他費(fèi)用的支出。第五年，CEO宣布決策：廣告費(fèi)少投，更換一條生產(chǎn)線。在運(yùn)營(yíng)中，通過(guò)應(yīng)收款到期開(kāi)始更換生產(chǎn)線，第一季和第二季分別更換了1條全自動(dòng)生產(chǎn)線和1條柔性線，還長(zhǎng)貸20M，繼續(xù)貸款20M。今年的生產(chǎn)使我們意識(shí)到我們生產(chǎn)力的不足，打算明年更換生產(chǎn)線，提高生產(chǎn)力。第三年，通過(guò)營(yíng)銷總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)的預(yù)測(cè)，財(cái)務(wù)總監(jiān)預(yù)算今年支出，CEO和采購(gòu)總監(jiān)刺探其他公司生產(chǎn)狀況，最后，CEO宣布決策：增大廣告費(fèi)投入，搶占區(qū)域市場(chǎng)，繼續(xù)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓。因而最后我們的現(xiàn)金為21M，凈利潤(rùn)為2M，所有者權(quán)益為66M，比上一年有所減少。第二年，通過(guò)營(yíng)銷總監(jiān)與生產(chǎn)總監(jiān)的預(yù)測(cè)，CEO宣布決策：今年投入2M，拿2張訂單，分別為B產(chǎn)品和C產(chǎn)品，繼續(xù)開(kāi)拓市場(chǎng)，年末貸款20M。最后在財(cái)務(wù)報(bào)表中，我們公司今年凈利潤(rùn)是6M，現(xiàn)金35M?！緦?shí)訓(xùn)過(guò)程】一、練習(xí)篇（一）經(jīng)營(yíng)狀況 模擬運(yùn)營(yíng)的第一年，CEO宣布會(huì)議決策內(nèi)容：即我們小組采取保守的經(jīng)營(yíng)方式，穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步發(fā)展，在今年內(nèi)更換1條生產(chǎn)線，廣告費(fèi)投入不宜過(guò)多。第五篇：ERP軟件實(shí)習(xí)心得ERP軟件、沙盤實(shí)訓(xùn)》報(bào)告 【實(shí)訓(xùn)時(shí)間】 2012年6月25日2012年7月13日 【實(shí)訓(xùn)組人員】 CEO: 任云 財(cái)務(wù)總監(jiān)：周蔓 采購(gòu)總監(jiān)：劉異珩 生產(chǎn)總監(jiān)：鐘起然 營(yíng)銷總監(jiān)：程麗 【實(shí)訓(xùn)設(shè)備】ERP軟件、沙盤模擬實(shí)訓(xùn)設(shè)備工具，ERP沙盤模擬對(duì)抗學(xué)員手冊(cè) 【實(shí)訓(xùn)目的】 從實(shí)習(xí)中認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任?；蛘哂唵芜^(guò)少，產(chǎn)品不能及時(shí)賣出，庫(kù)存過(guò)多。不然容易導(dǎo)致生產(chǎn)能力過(guò)?；蛘呱a(chǎn)能力小，供給不足。（2）發(fā)展才是硬道理，要走好企業(yè)的高科技生產(chǎn)化道路，才能保證產(chǎn)量和市場(chǎng)占有率，在建設(shè)生產(chǎn)線時(shí)，要發(fā)現(xiàn)好企業(yè)的財(cái)力物力，不能心急建設(shè)，可以第一年建設(shè)一條，第二年在建設(shè)一條，把錢分開(kāi)投資，保證現(xiàn)金流不出現(xiàn)斷裂。每個(gè)公司都是一個(gè)整體，各部分、各部門配合好時(shí)才能發(fā)揮比各部門單純相加更高的水平；而配合不好時(shí)，整體的運(yùn)作就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。團(tuán)隊(duì)合作不僅是企業(yè)需要發(fā)展的文化，更是企業(yè)成功的靈魂。在七年的運(yùn)行中，我感受最大最深的，也是沙盤模擬的精髓：用準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和制定切實(shí)的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值。剛開(kāi)始感覺(jué)還不錯(cuò)，和我自己想的差不多。作為我們小組的運(yùn)用總監(jiān)，我想說(shuō)說(shuō)這個(gè)職位帶給我的感受。分析了我們這次經(jīng)營(yíng)的不好的主要原因就是市場(chǎng)分析沒(méi)有做好，導(dǎo)致前期投入較少，沒(méi)有取得好的市場(chǎng)份額，銷售沒(méi)有跟上去，進(jìn)而在后期的時(shí)候生產(chǎn)力不足，后期投入增加，利潤(rùn)不高，負(fù)債增加。其次就是要做好市場(chǎng)分析和財(cái)務(wù)。每個(gè)人在做好自己那部分的同時(shí)，還要注意橫向溝通。第三篇：ERP實(shí)驗(yàn)心得浙江萬(wàn)里學(xué)院實(shí)驗(yàn)報(bào)告課程名稱：用友ERP供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)名稱：用友ERP實(shí)驗(yàn)心得專業(yè)班級(jí)：信管111姓名：學(xué)號(hào)：實(shí)驗(yàn)日期： 3月18日專業(yè)班級(jí)：信管111姓名：王凌燕學(xué)號(hào)：2011015095實(shí)驗(yàn)日期： 3月18日第四篇：ERP實(shí)驗(yàn)心得班級(jí)：工商姓名：王靜學(xué)號(hào)：小組：職位：運(yùn)營(yíng)總監(jiān)1101 U201116096 A組ERP沙盤模擬心得體會(huì)在這七次的沙盤模擬實(shí)驗(yàn)中，我學(xué)到了很多東西，有很深的體會(huì)。例如物流部門要根據(jù)當(dāng)年所拿到的訂單情況、上一的庫(kù)存情況以及生產(chǎn)部門的生產(chǎn)情況來(lái)，同時(shí)要結(jié)合訂單上的金額、賬期以及本企業(yè)的資金情況來(lái)確定具體的采購(gòu)