中國(guó)知名家具名牌,綠色環(huán)保家具全國(guó)萬(wàn)里行活動(dòng)方案(編輯修改稿)
2024-11-16 02:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 意室內(nèi)通風(fēng)外，以購(gòu)買一些“甲醛吸附劑”，來(lái)消除家具釋放到空氣中的甲醛。辨別“綠色環(huán)保”家具：獨(dú)門絕招——花卉中的“吸毒”能手吊蘭能吸收空氣中95%的一氧化碳，85%的甲醛；天南星能吸收空氣中80%的苯，50%的三氯乙烯；玉蘭能吸收二氧化碳和氯氣；惠蘭則可有效吸收空氣中的氟和二氧化硫；而金橘、四季橘和朱沙橘這些蕓香科植物富含油苞子，可以抑制細(xì)菌，還能有效預(yù)防霉變，預(yù)防感冒。辨別綠色環(huán)保家具：貼心提示據(jù)悉，家具行業(yè)新的強(qiáng)制性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)已出臺(tái)，根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)要求，家具在出售時(shí)必須對(duì)家具所用材料、涂料實(shí)際含有的有毒物質(zhì)或放射性等控制指標(biāo)給予說(shuō)明。家具所用材料、涂料含有毒物質(zhì)或放射性在國(guó)家有關(guān)規(guī)定允許范圍內(nèi)，但使用不當(dāng)仍會(huì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生不利影響的，必須寫明使用注意事項(xiàng)、防護(hù)措施等。內(nèi)容支持：意大利列賓實(shí)木家居館 第三篇：家具銷售活動(dòng)方案家具銷售活動(dòng)方案家具銷售活動(dòng)方案先在商場(chǎng)內(nèi)把家具擺放整齊，或者是比較有創(chuàng)意的擺放更能吸引消費(fèi)者，價(jià)格標(biāo)簽放好，能夠一目了然。每款家具的材質(zhì)和功能特點(diǎn)可以寫成小的海報(bào)，放在家具旁邊或價(jià)簽旁邊，可以讓顧客在看家具的時(shí)候能看到這些家具的特點(diǎn)，俗話說(shuō)眼見(jiàn)為實(shí)，比一直在旁邊解說(shuō)，更容易使顧客產(chǎn)生信任。在商場(chǎng)的門口醒目位置貼上本品牌家具上貨的大海報(bào)，進(jìn)門的地面上可以貼上地標(biāo)，指引顧客來(lái)到本家具專柜。名片是少不了的，親朋好友先發(fā)個(gè)遍，然后有人來(lái)看就發(fā)，不要怕發(fā)名片，名片是一種潛在的宣傳，顧客不一定當(dāng)時(shí)馬上就用，但是以后有需要會(huì)第一個(gè)想起你的。如果想做低成本的宣傳，可以印些宣傳單頁(yè)，打些特價(jià)家具，吸引潛在客戶，發(fā)到每家每戶，擴(kuò)大宣傳，讓當(dāng)?shù)馗嗟娜肆私庵辣酒放频募揖哌M(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)了。也可以推出某些系列，比如新婚送祝福，價(jià)格更優(yōu)惠，買得更實(shí)惠，找準(zhǔn)定位，切入市場(chǎng)才容易些。還有些成本也不太高的，可以做些宣傳廣告在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)輪播，或者做字幕廣告(不太醒目)，宣傳到位，讓當(dāng)?shù)匾再I本品牌家具為榮更好。多主動(dòng)聯(lián)系業(yè)務(wù)，去某些單位看看領(lǐng)導(dǎo)們的子女是否有快結(jié)婚的，提前和領(lǐng)導(dǎo)們熟悉一下關(guān)系，可以推薦他們到這來(lái)買家具，提供最優(yōu)惠的價(jià)格，有面子又方便。一、方案目標(biāo)分析1目標(biāo)人群一般到商場(chǎng)購(gòu)買家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對(duì)占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場(chǎng)。所以本方案正是針對(duì)夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導(dǎo)向。因?yàn)橘?gòu)買家用產(chǎn)品，大多數(shù)的購(gòu)買決策權(quán)是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，容易受環(huán)境所感染，加上國(guó)慶期間與平時(shí)不同，心態(tài)比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。綜上所述，本次促銷活動(dòng)目標(biāo)人群有幾個(gè)特征：a、年齡在25—40歲左右。b、中產(chǎn)階層(此基于產(chǎn)品和商場(chǎng)檔次的定位，且中產(chǎn)階層對(duì)文化氛圍有特殊需求)。c、夫妻(或即將成為夫妻)一同逛商場(chǎng)。以“親情和愛(ài)情”為主要促銷點(diǎn)?！凹揖摺焙汀凹彝ァ北緛?lái)就是天然性的關(guān)聯(lián)，可以通過(guò)環(huán)境氛圍和活動(dòng)氛圍激起消費(fèi)者的情感因素。家具是物、關(guān)愛(ài)是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來(lái)，更是在賣家庭的溫馨與愛(ài)情的幸福。二、詳細(xì)實(shí)施方案價(jià)格盡量透明化，讓消費(fèi)者首先吃一顆定心丸。無(wú)論什么樣的促銷的活動(dòng)，如果不能給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，即使手段和活動(dòng)形式再新穎、送再多禮物，消費(fèi)者也只認(rèn)為是花拳繡腿，實(shí)質(zhì)不會(huì)動(dòng)心。家具屬于價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品，顧客會(huì)仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性價(jià)比后再最終決策。因此，將價(jià)格透明化，是讓消費(fèi)者吃的第一顆定心丸。對(duì)策：可將同一地區(qū)的同類家具不同商場(chǎng)的價(jià)格對(duì)比表進(jìn)行公示(大的可張貼的宣傳海報(bào)、大屏幕或促銷單均可)，強(qiáng)化顧客能得到實(shí)惠的感受。如果在該地區(qū)品牌和產(chǎn)品唯一，則可與同類城市與國(guó)外同類品牌予以對(duì)比?；蛘撸纱虺觥皣?guó)慶后三個(gè)月或五個(gè)月本商品價(jià)格低于國(guó)慶價(jià)格，一百倍補(bǔ)償差價(jià)的承諾”、“發(fā)現(xiàn)同品牌同類商品低于本店商品的，一百倍補(bǔ)償差價(jià)的承諾”，甚至給顧客一份蓋有紅章的承諾書?？傊?，必須有一種形式可以讓消費(fèi)者真正放心，這里的家具才是最實(shí)惠的。將親情說(shuō)出來(lái)、寫出來(lái)、show出來(lái)，激發(fā)消費(fèi)者的無(wú)限情感，按幸福指數(shù)給消費(fèi)者優(yōu)惠。① 按幸福指數(shù)優(yōu)惠?！?兒童在一分鐘內(nèi)說(shuō)出多少條“爸爸愛(ài)他”或“他愛(ài)爸爸”的理由，就可以按一條1%到5%的優(yōu)惠打折。(很多時(shí)候，是一家三口一起來(lái)選家具，可發(fā)動(dòng)孩子和孩子的父母，孩子能說(shuō)出若干他愛(ài)父母或父母愛(ài)他的理由，一定會(huì)讓家長(zhǎng)感動(dòng))② 愛(ài)她(他)就給她(他)買**牌家具——或活動(dòng)取名“執(zhí)子之
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