【文章內(nèi)容簡介】 風險共擔、利益共享的經(jīng)濟效 第三章 建設(shè)條件 益共同體。二是企業(yè)實現(xiàn)了管理科學化、生產(chǎn)標準化。企業(yè)嚴格按現(xiàn)代企業(yè)管理制度規(guī)范原料收購、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售各環(huán)節(jié)管理，對管理人員、原料收購人員、產(chǎn)品加工人員、質(zhì)量檢測人員等嚴格制度規(guī)定，分工明確，責任到人，嚴格獎懲，確保生產(chǎn)環(huán)節(jié)的產(chǎn)品質(zhì)量。三是銷售實行獎懲制，對銷售人員實行保底工資加獎金的辦法。對銷售業(yè) 績好的銷售人員按銷售額的一定比例提取獎金，以此激發(fā)銷售人員的積極性。因此，良好的經(jīng)營機制能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量的提高和產(chǎn)品銷售市場的不斷擴張。 品牌優(yōu)勢 2020年注冊 “ 寬興 ” 牌商標 ,多年來大力實施品牌戰(zhàn)略 , “ 寬興 ”品牌的知名度不斷提高 , “ 寬興 ” 牌醬菜暢銷黑龍江、吉林、遼寧、內(nèi)蒙古、河北五個省市，穩(wěn)定的經(jīng)銷商達 180 多家，優(yōu)良的質(zhì)量，良好的信譽，優(yōu)質(zhì)的服務，深受用戶的信賴和好評。在穩(wěn)定原有市場的同時，新市場不斷拓寬，每年都有 30多家新用戶幕名前來洽談經(jīng)銷業(yè)務，現(xiàn)有加工能力遠遠不能滿足廣大客戶的需求 。 良好 的基礎(chǔ)條件 云鵬有限公司實施該項目具有良好的基礎(chǔ)建設(shè)條件： 一是區(qū)位優(yōu)勢： **縣位于冀、遼兩省交界處，縣內(nèi)承秦出海公路貫穿全境，交通發(fā)達。小遵鐵路現(xiàn)已開工建設(shè)，不久將來，竣工通車，交通更加便捷； 二是通訊快捷，水電充足供應 。項目區(qū)已開通中國移動和中國聯(lián)通兩家移動線路，云鵬公司有聯(lián)網(wǎng)微機、程控電話，并開通 國際長途線路，通訊十分便捷。項目區(qū)電力供應充足，能保證企業(yè) 第三章 建設(shè)條件 滿負荷生產(chǎn)，項目生產(chǎn)用水設(shè)施齊全，水源充足。 三是原料有保障 。縣內(nèi)有蔬菜種植基地，較好的基礎(chǔ)設(shè)施條件為項 目實施奠定了基礎(chǔ)。四是有良好的基礎(chǔ)建設(shè)條件。 云鵬公司已有 30余年的加工醬菜的悠久歷史，技術(shù)力量雄厚，銷售網(wǎng)絡穩(wěn)固，對現(xiàn)有廠房和設(shè)備（設(shè)施）進行改造即可達到項目建設(shè)目標，基礎(chǔ)建設(shè)條件較好。 主要障礙因素及解決方案 目前食品業(yè)的競爭日趨激烈，產(chǎn)品的科技含量、企業(yè)加工規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量和檔次制約著企業(yè)綜合競爭力的提高，其主要障礙因素：一是企業(yè)受資金的約束，加工能力受限制；二是項目區(qū)農(nóng)民蔬菜生產(chǎn)技術(shù)相對落后，生產(chǎn)規(guī)模較小，急需資金提高技術(shù)水平，擴大種植規(guī)模。因此，建議國家、省有關(guān)部門給予資金扶持，幫助企業(yè)擴大生產(chǎn) 規(guī)模，提高產(chǎn)品質(zhì)量和科技含量，增強市場競爭力，實現(xiàn)加工增值。 第四章 市場分析與銷售方案 市場分析 項目產(chǎn)品市場供求現(xiàn)狀及前景分析 隨著人們生活水平的不斷提高，消費需求也由“數(shù)量消費”向“質(zhì)量消費”轉(zhuǎn)變。醬菜不僅味道鮮美，而且營養(yǎng)豐富，是一種低脂肪、多種氨基酸和維生素并存的食品，營養(yǎng)成份易被人體吸收，醬菜系列產(chǎn)品以其營養(yǎng)豐富、食用方便、易保存的特性受到越來越多消費者的喜愛，特別是一些具有地方特色的醬菜在國內(nèi)外市場更是呈現(xiàn)出供不應求的狀況，產(chǎn)銷量迅速增加，出口比重越來越大。 第四章 市場分析與銷售方案 2020 年 ,我國醬菜出口量同比增長 %。醬菜系列產(chǎn)品不僅保持了蔬菜原有的營養(yǎng)成分和保健功能，而且風味好，食用方便。在國外市場上， 90 年代以后，我國醬菜系列產(chǎn)品年出口量以 30%以上的速度遞增，且出口價格好，經(jīng)濟效益非?？捎^。 醬菜系列產(chǎn)品市場前景廣闊，我國城市化進程明顯加快，社會居民生活方式的改變?yōu)獒u菜系列產(chǎn)品提供了廣闊的消費空間。便餐 簡食成為共性飲食習慣，醬菜系列產(chǎn)品具有綠色、無污染，屬于無公害保健類型，清淡、富含營養(yǎng)，飽而不膩，淡而不俗，有益健康。 人們生活由過去的大魚大肉美 味型向素淡有利健康型轉(zhuǎn)變和對醬菜需求由自腌自食型向 市場 購買型轉(zhuǎn)變，這兩個轉(zhuǎn)變?yōu)獒u菜規(guī)?；?、標準化、品牌化生產(chǎn)提供了良好的機遇，項目的實施也為市場對醬菜的需求提供了保障。 項目產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢分析 本項目產(chǎn)品具有很強的市場競爭優(yōu)勢。 一是 我縣 四季季氣候變 化明顯，晝夜溫差大，有利于干物質(zhì)積累，適宜種植各種蔬菜及時差菜，加工原料資源豐富，原料供應有保障。 二是 產(chǎn)品市場優(yōu)勢。目前，我公司生產(chǎn)的產(chǎn)品遠遠滿足不了市場需求，許多經(jīng)銷商與我公司有合作意向，產(chǎn)品銷售有保障。 三是 經(jīng)營優(yōu)勢。我公司經(jīng)營醬菜歷史悠久，經(jīng)驗 豐富，信譽良好，生產(chǎn)的技術(shù)和設(shè)備先進，研發(fā)能力強，并具有良好的技術(shù)依托，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。 營銷策略、方案、模式 銷售策略 第四章 市場分 析與銷售方案 營銷策略主要根據(jù)國內(nèi)、國際市場及有關(guān)銷售商的銷售意向?qū)︶u菜系列產(chǎn)品需求規(guī)模、結(jié)構(gòu)、數(shù)量等因素制定市場營銷規(guī)劃。 ，擴大產(chǎn)品宣傳力度 公司對國內(nèi)外醬菜系列產(chǎn)品市場的品種、規(guī)格、價格、供求情況等信息進行系統(tǒng)收集，嚴密跟蹤，綜合分析，依靠準確的市場信息制定營銷計劃。同時，利用本公司信息網(wǎng)絡和其它媒體把公司的產(chǎn)品信 息及時傳遞出去，創(chuàng)造條件擴大產(chǎn)品宣傳力度， 并積極進行網(wǎng)上銷售 。 ，努力開拓市場 企業(yè)發(fā)揮自身優(yōu)勢，建立以國際市場為導向，以國內(nèi)市場為依托的雙向市場。國內(nèi)市場重點著眼華北、東北等地，其次面向全國，實施定點客戶、流動客戶、上門服務等營銷策略，全力開發(fā)國內(nèi)市場，并創(chuàng)造條件，開拓國外市場。 打造“綠色產(chǎn)品”、知名品牌，并推向市場 按照綠色、無公害的食品生產(chǎn)標準，執(zhí)行醬菜系列產(chǎn)品生產(chǎn)的標準化技術(shù)規(guī)程，指導基地進行規(guī)范種植，為加工企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)原料。在生產(chǎn)過程中，指導農(nóng)戶嚴格按照 國家標準設(shè)計產(chǎn)品方案，不使用有殘留的化肥、農(nóng)藥和其它有害物質(zhì)，確保產(chǎn)品無公害，全力打造“綠色產(chǎn)品”、知名品牌，提高產(chǎn)品知名度。 營銷模式 我公司始終堅持以質(zhì)量求生存，以信譽求發(fā)展的企業(yè)宗旨，開 發(fā)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品質(zhì)量，拓展銷售渠道。積極發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，在 第四章 市場分析與銷售方案 現(xiàn)有的幾家公司包銷產(chǎn)品外，不斷開發(fā)新客戶。通過電視、廣播、報紙等多種途徑加大宣傳力度。同時不斷更新和提高包裝檔次，提高產(chǎn)品品位。在做好重點市場需求調(diào)查的基礎(chǔ)上，做好企業(yè)定位、價格定位，增強產(chǎn)品競爭力，同時提高職工素質(zhì)， 加強營銷人員的業(yè)務培訓，培養(yǎng)銷售骨干，充分調(diào)動銷售人員的積極性。 銷售隊伍和銷售網(wǎng)絡建設(shè) 我公司市場營銷部有專業(yè)銷售人員 15人，由一名副總經(jīng)理負責產(chǎn)品市場調(diào)查和營銷業(yè)務，銷售人員待遇實行保底工資加銷售獎勵，充分調(diào)動營銷人員的積極性，根據(jù)企業(yè)規(guī)模和生產(chǎn)能力的擴大，不斷增添銷售人員。公司于 2020年建立了“承德云鵬農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)公司 網(wǎng)頁”，利用網(wǎng)絡廣泛宣傳，拓展網(wǎng)絡銷售業(yè)務，進一步深化完善售后服務，鞏固穩(wěn)定銷售區(qū)域，不斷發(fā)展新客戶。在原有銷售市場上建立穩(wěn)定的城鄉(xiāng)銷售市場，逐步擴大大中城市覆蓋率，提高市場占有率，加大市場出口率。 產(chǎn)品生產(chǎn)方案 企業(yè)嚴格按現(xiàn)代企業(yè)制度進行管理，對企業(yè)管理人員和工人先培訓，后上崗，保證熟練操作、規(guī)范運營。選用國內(nèi)先進的加工設(shè)備，保證設(shè)備成龍配套，正常生產(chǎn)。在生產(chǎn)過程中選用優(yōu)質(zhì)的原料，同時加強衛(wèi)生管理和產(chǎn)品質(zhì)量檢測，確保產(chǎn)品質(zhì)量。項目達產(chǎn)后，年生產(chǎn)醬菜系列產(chǎn)品 3500噸。 市場風險分析 項目產(chǎn)品市場風險因素分析 第四章 市場分析與銷售方案 項目產(chǎn)品主要 是醬菜 ，其市場風險因素主要有以下幾方面 ： 一是原 材 料 種植遭遇自然災害造成減產(chǎn)，在原料供應的保證上會出現(xiàn)不足問題。 二是 原料價格上漲，價格不穩(wěn)，成本提高。 三是 生產(chǎn)過程中技術(shù)措施不到位，影響產(chǎn)品質(zhì)量 。 防范和降低風險對策 加大基地建設(shè)投入力度，提高抗御自然災害能力，增加保溫棚數(shù)量，提高蔬菜產(chǎn)量，保證原料供應 。 加大對產(chǎn)品宣傳的力度，提高客戶和消費者對產(chǎn)品的認知度，不斷提升、樹立產(chǎn)品的品牌形象 ，加強技術(shù)引進和技術(shù)培訓 ， 確保產(chǎn)品質(zhì)量的 穩(wěn)定 。搞好挖潛節(jié)能、降低生產(chǎn)成本 ，防范市場風險。 第五章 建設(shè)方案 產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模 項目主要產(chǎn)品為 醬菜，共 8 個品種 。在 在國內(nèi)大、中城市 建立銷售站，同時與 北京“六必居”企業(yè) 進行合作，建立穩(wěn)固的供銷關(guān)系，并在條件成熟時實現(xiàn) 網(wǎng)上銷售 。 主要建設(shè)內(nèi)容是： 改建生產(chǎn)車間及附屬設(shè)施共 1200m室外工程（地面硬化） 1180m2，淹菜池 4個 200m3，購置主要設(shè)備 12臺（套）。 擴 建規(guī)模為年產(chǎn) 3000 噸醬菜 (原產(chǎn)量 500 噸 ,擴建后達到 3500噸的規(guī)模 )，深加工蔬菜 5000 噸。主要原料 由 基地供應 ，生產(chǎn)出具有地方濃郁特色，適宜普通消費者需求，適應城市化進程的傳統(tǒng)化風味、大眾化口味、地方化品味的醬菜系列無公害產(chǎn)品。 建設(shè)規(guī)劃和布局 第五章 建設(shè)方案 根據(jù)《工業(yè)企業(yè)設(shè)計執(zhí)行衛(wèi)生標準》等規(guī)定，參考《綠色無公害蔬菜種植標準》、《食品加工衛(wèi)生及檢疫規(guī)范》等國家標準，在有限的土地上科學合理的進行總體設(shè)計。 參照醬菜系列產(chǎn)品生產(chǎn)工藝及技術(shù)要求合理規(guī)劃，廠區(qū)規(guī)劃為辦公區(qū)、生產(chǎn)區(qū)、生活區(qū)、原料區(qū)、能源供應區(qū)五部分，以便于生產(chǎn)管理和衛(wèi)生要求，項目建設(shè)平面布置以滿足生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范、方便生產(chǎn)和生活為原則，廠區(qū)建筑與 道路綠化、硬化協(xié)調(diào)一致，各建筑物之間有足夠間距，確保消防安全，生產(chǎn)車間及其他建筑物均有疏散通道，確保員工的人身安全。項目設(shè)有消防給水系統(tǒng)，由水塔通過管道輸送到建筑物內(nèi)。電氣設(shè)備均有接地保護裝置。生活區(qū)遠離生產(chǎn)加工區(qū)，最低距離不低于 100m以上，以保證生活區(qū)特有的獨立性。根據(jù)《工業(yè)企業(yè)設(shè)計執(zhí)行衛(wèi)生標準》等規(guī)定，參考《綠色無公 害蔬菜種植標準》、《食品加工衛(wèi)生及檢疫規(guī)范》等國家標準，在有限的土地上科學合理的進行總體設(shè)計。 建設(shè)標準和產(chǎn)品標準 建設(shè)標準 項目土建工程均采用鋼筋、磚混結(jié)構(gòu)，屋頂用彩 鋼瓦。工程設(shè)計和建設(shè)執(zhí)行《建設(shè)設(shè)計規(guī)范》、《建筑防火規(guī)范》、《建筑防雷設(shè)計規(guī)范》等標準，在保證質(zhì)量的前提下，節(jié)省資金，降低造價。 具體建設(shè)內(nèi)容 土建 ： 改 造 生產(chǎn)車間及附屬設(shè)施共 1200m室外工程（地面硬化） 1180m2，淹菜池 4 個 200m3， 第五章 建設(shè)方案 設(shè)備： 選用具有國內(nèi)先進水平的醬菜 加工 生產(chǎn)設(shè)備 18臺（套）。 ： 為確保項目具有較高的經(jīng)濟效益和可持續(xù)發(fā)展能力，提高項目產(chǎn)品的科技含量和附加值，本項目加大了科技投入： 一是 引進先進的生產(chǎn)技 術(shù)和設(shè)備，開發(fā)新產(chǎn)品，增強市場競爭力； 二是 購置先進產(chǎn)品檢測設(shè)備，確保產(chǎn)品質(zhì)量； 三是 加大技術(shù)培訓力度，對蔬菜種植農(nóng)戶進行技術(shù)培訓，推廣無公害綠色蔬菜標準化栽培技術(shù)。 四是 對企業(yè)員工進行培訓，提高技術(shù)水平。 五是 增加新產(chǎn)品的開發(fā)研究投入，不斷開發(fā)新產(chǎn)品。 工藝（技術(shù)）方案 采取傳統(tǒng)的腌制方法，運用北京六必居醬菜加工工藝新技術(shù)，醬制出符合大眾營養(yǎng)型口味的醬菜新產(chǎn)品。 工藝（技術(shù)）路線及流程圖 （ 1） 原料購進 — 精選 — 清洗 — 腌制 — 倒池 — 腌制 — 半成品 — 檢 驗 （ 2） 腌制成品 — 清洗 — 加工 — 脫鹽 — 清洗 — 壓榨 — 配料 — 醬菜— 內(nèi)包裝 — 滅菌 — 檢驗 — 外包裝 — 入庫 — 檢驗 — 出廠 工藝（技術(shù)）流程說明 推廣標準化綠色栽培技術(shù)規(guī)程，嚴把生產(chǎn)技術(shù)關(guān)、原輔材料關(guān)、環(huán)境衛(wèi)生關(guān)、病蟲防治關(guān)，建立標準化生產(chǎn)基地。醬菜系列產(chǎn)品加工技術(shù)關(guān)鍵是保持無公害綠色蔬菜原有的營養(yǎng)、風味、形狀、顏色，并保證衛(wèi)生質(zhì)量標準，以提高產(chǎn)品的質(zhì)量檔次。 引進具有國內(nèi)先進水平的北京“六必居”醬菜生產(chǎn)的新型加 第五章 建設(shè)方案 工設(shè)備，生產(chǎn)工藝先進、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良，同時也降低了能耗及生產(chǎn)成本。 主要工藝（技術(shù)）來源的可靠性和可得性 無公害綠色蔬菜 種植的關(guān)鍵是對營養(yǎng)、溫度、濕度、光照、和空氣五大因素進行調(diào)節(jié)和運用。