【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 美國(guó)德克薩斯州的賓客桑斯貨運(yùn)公司為了擴(kuò)大知名度,曾經(jīng)在廣告宣傳上煞費(fèi)苦心,但是效果不佳。因?yàn)樨涍\(yùn)這種枯燥無味的內(nèi)容對(duì)于娛樂第一、消費(fèi)第一的美國(guó)平常百姓來說,簡(jiǎn)直就是對(duì)牛彈琴。無奈之下,他們找到了新聞界的一位朋友,請(qǐng)他出謀劃策。這位新聞人士說,廣告內(nèi)容的設(shè)計(jì)最好能與美國(guó)人的日常生活相關(guān)。于是,他們想到了結(jié)婚,這是普通人最感興趣的事情之一。后來,公司與當(dāng)?shù)氐囊患抑麍?bào)紙協(xié)商,在一篇關(guān)于本地夫婦旅游結(jié)婚的報(bào)道的頂欄處做了這樣一個(gè)廣告:“他們?cè)谪涇嚿隙让墼??！睆V告登出的第二天,立刻就在讀者中傳開了這樣一個(gè)話題:“誰想出來的餿主意?新婚夫婦在貨車上面度蜜月!”“還有誰,就是那個(gè)賓客桑斯貨運(yùn)公司!”從此,這家公司聞名遐邇,效益斐然。微軟和百萬富翁有一個(gè)沒有工作的人到微軟去找一份清潔工的工作。在經(jīng)過面試和實(shí)做（打掃廁所等）以后，人事部門告訴他被錄取了，向他要E－mail，以寄發(fā)錄取通知和其他文件。他說：“我沒有計(jì)算機(jī)，更別提E－mail了。”人事部門告訴他：“對(duì)微軟來說，沒有E－mail的人等于不存在的人，所以微軟不能用他?！彼苁仉x開微軟，口袋里只有十美元。他只好到便利商店買了十公斤的馬鈴薯，挨家挨戶地轉(zhuǎn)手賣出。兩個(gè)鐘頭后馬鈴薯賣光了，獲利40美元。接下來他又做了好幾次生意，把本錢增加了一倍。他發(fā)現(xiàn)這樣可以掙錢養(yǎng)活自己，于是，認(rèn)真地做起這種生意來，憑借個(gè)人努力和一些運(yùn)氣，他的生意越做越大，還買了車，增加了人手。五年內(nèi)，他建立了一個(gè)很大的“挨家挨戶”的販?zhǔn)酃?，提供人們只要在自家門口就可以買到新鮮蔬果的服務(wù)。最后，他成為了百萬富翁。他考慮到為家人規(guī)劃未來，于是計(jì)劃買一份保險(xiǎn)。簽約時(shí)，業(yè)務(wù)員向他要E－mail。他再次說出：“我沒有計(jì)算機(jī)，更別提E－mail了?！睒I(yè)務(wù)員很驚訝：“您有這么樣一個(gè)大公司，卻沒有E－mail。想想看如果你有計(jì)算機(jī)和E－mail的話，可以做多少事啊！”他說：“我會(huì)成為微軟的清潔工?！泵利悇?chuàng)富與招商小紀(jì)和童虹上民辦大學(xué)時(shí)上下鋪，兩人挺要好。不過因?yàn)橐?，兩人總有些攢著股勁。兩人容貌相當(dāng)，身材相仿，才干也不相高低，都是對(duì)未來暗藏了莫大期許的。畢業(yè)后，小紀(jì)在流行商城開了家經(jīng)營(yíng)飾品的店鋪，她是打算吃些苦受些累創(chuàng)番事業(yè)的。童虹則在一家貿(mào)易公司辦公室上了班，挺清閑，薪水自然也一般。童虹有時(shí)來逛流行商城，悠閑的樣子，小紀(jì)心里就有些為她可惜，還隱隱有些高興。雖然辛苦煩雜，自己每月下來所得是童虹幾個(gè)月的薪水呢。小紀(jì)把錢都存下了，以作更大的投資。童虹手松，賺的那個(gè)錢全用在穿戴和保養(yǎng)上了。小紀(jì)每次見她都是搖曳多姿的，嘴里夸著，小紀(jì)心里卻想，她怎么就不為前途想想！成天一顆心全用在打扮上了，靠那能有發(fā)展嗎？又嘆她在校時(shí)心挺大的，怎么就沒了斗志。小紀(jì)就這么集腋成裘，在第二年底開了第二家店，交給妹妹打理。店雖不大，總在慢慢發(fā)展。小紀(jì)看看自己粗糙了的手和容顏，心里既安慰，又不滿足。想起童虹，竟好久不見她來逛了。幾個(gè)月后，一個(gè)亞洲著名品牌的化妝品公司來小紀(jì)所在城市招地區(qū)銷售經(jīng)理。這個(gè)品牌主要顧客群是白領(lǐng)女性，令人心跳的年薪分經(jīng)制加上強(qiáng)大廣告支持使應(yīng)征的人趨之若鶩。小紀(jì)也去了。誰不想有個(gè)更高的平臺(tái)？竟碰見童虹。童虹愈漂亮了，不光漂亮且優(yōu)雅，是那種有好牌子支撐的優(yōu)雅，身上有淡淡的高尚香水味。小紀(jì)有些訝異，心里對(duì)此次應(yīng)征也就更在意了應(yīng)征已經(jīng)超出了應(yīng)征本身的意義，它是種較量。應(yīng)征內(nèi)容之一是一個(gè)月的推銷額以及在地市發(fā)展經(jīng)銷商。辦完手續(xù)，領(lǐng)了產(chǎn)品，小紀(jì)開始賣命地推銷。她想自己一定不能輸給童虹！她是有信心的，她一直在經(jīng)商，而童虹除了打扮，懂什么客戶銷售？童虹卻勝出了。她的推銷額和發(fā)展的經(jīng)銷商名列前茅，且綜合分?jǐn)?shù)最高。小紀(jì)聽見那衣冠楚楚的男考官說，一個(gè)自身懂得美的女人才能向別人推銷美。小紀(jì)再看自己有些憔悴的臉和手，成就感全沒了。她對(duì)自己說：你怎么知道童虹不在投資？她心比你大，她一直在整個(gè)拿自己做投資呢？不光投資她還在積極引資呢！女人的投資和男人怎么一樣呢？小紀(jì)忽然就后悔起來。她想，童虹的披肩手鏈唇膏香水，絕不只是為了美給自個(gè)兒看吧，它們其實(shí)都肩負(fù)了創(chuàng)富與招商的重要使命。找傘一次，一位教授對(duì)一個(gè)商人說：“上個(gè)星期，我的傘在倫敦一所教堂里被人拿走了。因?yàn)閭闶桥笥炎鳛槎Y物送給我的，我十分珍惜，所以，我花了幾把傘的價(jià)錢登報(bào)尋找，可還是沒有找回來?！薄澳膹V告是怎樣寫的?”商人問?！皬V告在這兒。”教授一邊說，一邊從口袋里掏出一張從報(bào)上剪下來的紙片。商人接過來念道：“上星期日傍晚于教堂遺失黑色綢傘一把，如有仁人君子拾得，煩請(qǐng)送到布羅德街10號(hào)，當(dāng)以5英磅酬謝。”商人說：“我是常做廣告的。登廣告大有學(xué)問。您登的廣告不行，找不到傘的。我給您再寫一個(gè)廣告。如果再找不到傘，我給您買一把新的賠您!”商人寫的廣告見報(bào)了。次日一早，教授打開屋門便大吃一驚。原來園子里已橫七豎八地躺著六七把雨傘。這些傘五顏六色，布的綢的，新的舊的，大的小的都有，都是從外面扔進(jìn)來的。教授自己的那把黑色綢傘也夾在里間。好幾把傘還拴著字條，說是沒留心拿錯(cuò)了，懇請(qǐng)失主勿將此事聲張出去。教授把這個(gè)情況告訴了商人，商人說：“這些人還是老實(shí)的?！蹦阒郎倘说膹V告是怎么寫的嗎?商人的廣告是這樣寫的：“上星期日傍晚，有人曾見某君從教堂取走雨傘一把，取傘者如不愿招惹麻煩，還是將傘速速送回布羅德街10號(hào)為好。此君為誰，盡人皆知。”總統(tǒng)難產(chǎn),大賺銀幣在美國(guó)舉行的第54屆總統(tǒng)選舉中，候選人布什與戈?duì)柕闷睌?shù)十分接近，但由于佛羅里達(dá)州計(jì)票程序引起雙方的爭(zhēng)議，因此導(dǎo)致新總統(tǒng)遲遲不能產(chǎn)生。原計(jì)劃發(fā)行新千年總統(tǒng)紀(jì)念幣的美國(guó)諾博斐特勒公司面對(duì)總統(tǒng)難產(chǎn)的政治危機(jī)，靈機(jī)一動(dòng)，化危機(jī)為商機(jī)，利用早已經(jīng)準(zhǔn)備好了的布什與戈?duì)柕牡癜嫦駬屜劝l(fā)行4000枚。銀幣為純銀鑄造，直徑三寸半，不分正反面，一面是小布什的肖像，一面是戈?duì)柕男は?，每枚訂?gòu)價(jià)79美元。結(jié)果，短短幾日，紀(jì)念銀幣就被訂購(gòu)一空，該公司利用總統(tǒng)難產(chǎn)，大賺了一筆。算大賬而不拘小節(jié)一天買瓜，與瓜販閑聊。他原來是種瓜的，后來覺得賣瓜更掙錢，就棄農(nóng)經(jīng)商，掌握了一套生意經(jīng)。一車西瓜1000公斤，1元一公斤進(jìn)貨，總共1000元，這就是本錢。賣多少價(jià)錢呢？最貴的市場(chǎng)價(jià)是2元。再好的西瓜也不能超過這個(gè)價(jià)。于是他也賣2元，這個(gè)時(shí)候跟他殺價(jià)，等于與虎謀皮，任顧客怎么刁鉆也不能讓步。再說，賣瓜的也得照顧左鄰右舍，你這邊放水叫撬行，缺乏職業(yè)道德，瓜攤也許會(huì)讓人家掀翻。西瓜賣得很快，錢包也越來越鼓，但西瓜賣不夠1000元，價(jià)格絕無商量的余地。最終他賣夠了1000元，心一下子托了底——夠本了?？匆豢窜嚩防锏奈鞴希Ｏ乱话?，再看一看日頭已過中午。他對(duì)那2元錢的底線也不再堅(jiān)守，此時(shí)的瓜販顯得十分大度，當(dāng)然，他也要看行情，行情好犯不著降價(jià)。賣不上價(jià)就會(huì)松口，相當(dāng)靈活，因人而異。臨近收市，天色已晚，市場(chǎng)上攤販已經(jīng)不多，他會(huì)把價(jià)格繼續(xù)下降，當(dāng)價(jià)格降到1元錢的時(shí)候又是一道坎兒，再降就要想到賠本。瓜農(nóng)的帳可不這么算，本錢已經(jīng)回來了，再賣一分錢就是賺頭，也就是利潤(rùn)。一元錢不是價(jià)格的極限，在他的頭腦里，每公斤8角錢與6角錢、5角錢的界限早已淡化，并沒有質(zhì)的區(qū)別，全是賺，只是賺多賺少而已。他關(guān)注的不是單價(jià)，而是總成本，一車1000元，極限在這兒呢。這位瓜販沒讀過幾天書，不懂得數(shù)學(xué)、政治經(jīng)濟(jì)學(xué)，更沒有讀過市場(chǎng)營(yíng)銷之類的熱門專業(yè)。他的思維特點(diǎn)是簡(jiǎn)捷：算大帳，不兜圈子，直奔要害。知識(shí)分子的思路與他們相反。他們知識(shí)結(jié)構(gòu)完整，理論功底深厚，談起道理來一大套，說得你頭大，但與實(shí)際總是隔著一層。理論陳舊，與實(shí)際不符是一個(gè)方面，更重要的還是思維方式。他們過于理性，凡事皆考慮周全，干起事來就繁瑣，缺乏可操作性。改革開放初期，發(fā)財(cái)?shù)亩嗍俏幕瘜哟蔚偷摹吧荡竽憽?。如今，參與商戰(zhàn)的人文化程度越來越高。但仔細(xì)觀察你會(huì)發(fā)現(xiàn)，今天的“成功人士”與30年前的“傻大膽”有一個(gè)共同之處，就是他們善于算大賬而不拘小節(jié)。全裸促銷才能提高業(yè)績(jī)《六度集經(jīng)》中有這樣一則故事。話說古時(shí)候，有兩個(gè)做生意的兄弟，他們只是兩個(gè)小商販，那種背貨物四處販賣的個(gè)體戶。有一天，兄弟倆備足了貨，走了很遠(yuǎn)的路程，到了一個(gè)村落。這個(gè)時(shí)間天已經(jīng)黑了，兩人也沒有帶著照明設(shè)備，只能摸著黑向前走，兩人越走越覺得不對(duì)勁，因?yàn)槁飞辖?jīng)過的幾戶人家，都沒有燈火。哥哥說：“弟弟呀，這樣找效率太低下，我們不如分頭去找，也許會(huì)快點(diǎn)?！钡艿茳c(diǎn)點(diǎn)頭，于是兩人分手，從兩條岔路分別找下去。弟弟一路走下去，黑漆漆的路上沒有光亮，只能一邊摸索一邊走，到了一個(gè)轉(zhuǎn)彎，路上忽然一亮，弟弟發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)處一點(diǎn)光亮，還有一些人聲。弟弟走到跟前，撥開擋在面前的樹枝，前面有一堆篝火，剛才他所看到的光亮就是來自這堆篝火，弟弟再次細(xì)看，忽然呆住了。篝火旁圍著一群人，有男有女，所有人都不穿衣服，每個(gè)人的臉上身上都畫著白色花紋，還油光閃亮的，可能涂了麻油。他們手拉著手，在篝火邊載歌載舞，看到弟弟的到來，也都停下步伐，一起看著弟弟。弟弟和眾人對(duì)視片刻，把貨物放在地上，伸手把衣服脫掉，用篝火旁的白灰把身上涂得似狗皮膏藥貼過一般，然后他走進(jìn)人群，拉著村民，學(xué)著剛才的村民的步伐，和大家一起跳了起來。雖然跳得開心，但是弟弟畢竟屬于初學(xué)，動(dòng)作不是非常靈便，另外首次裸舞，又是夜晚，身上有些冷，再加鄰近篝火，弟弟也怕無意被燒到。弟弟笨拙的舞姿，引起村民們發(fā)笑，于是雙方越發(fā)親熱起來，到了舞間休息時(shí)間，弟弟說起了自己來意，村長(zhǎng)大手一揮，用村委會(huì)的公積金包銷了弟弟所有的貨物，價(jià)格竟然是弟弟采購(gòu)價(jià)的十倍之多。我們?cè)倩氐角耙粋€(gè)時(shí)間段，去看看分手后的哥哥又做了什么。哥哥順著弟弟反方向走了下去，走了許久，卻看到一座山橫在面前，前方原來是一條死路，哥哥嘆了口氣，只得轉(zhuǎn)過身，走回和弟弟分手的路口，然后從弟弟走過的路跟了過去。哥哥撥開樹枝，和弟弟一樣，他也呆住了，而村民們看到了一個(gè)和弟弟打扮類似，而且長(zhǎng)得還有點(diǎn)像的人，于是大家停下步伐，友好地向哥哥微笑。哥哥傻站著好久，忽然大怒，他跳上篝火旁的大石頭，指著人群大叫：“你們這群不知禮儀道德的家伙，居然在如此美好的月色下，跳這種低級(jí)的舞蹈，還不穿衣服，我告訴你們，如果你們還有一點(diǎn)羞恥之心，就高價(jià)買了我?guī)淼呢浳?，這些衣服可以幫你們遮遮體。我再告訴??”哥哥的話只講了一半，村民們的怒火已經(jīng)無法克制了，大家一擁而上，把哥哥痛打了一頓。而他帶來的貨物，也被村長(zhǎng)當(dāng)作精神損失費(fèi)沒收了，還好滿載而歸的弟弟從村里的倉(cāng)庫(kù)趕了回來，把哥哥解救了下來。第二天，兄弟準(zhǔn)備趕回家，村民們紛紛帶著鮮花和雞蛋來送行。就這樣，手捧著鮮花的弟弟和滿頭蛋花的哥哥一起離開小村子。擁有同樣貨物的兄弟倆遭遇了完全不同的待遇，這事情并不奇怪。佛經(jīng)想說的是什么呢？我們生活在塵世間，隨著閱歷的增長(zhǎng)，會(huì)不會(huì)總感覺周圍的人與事越來越不合心意了？我們開始不斷地埋怨世風(fēng)日下。然而真的是世風(fēng)不如人意嗎？其實(shí)不是，這是我們?nèi)狈Π葜牡谋憩F(xiàn)，我們以“我”為中心，不懂得寬容別人的言行，就會(huì)有種種的不滿意。而另一方面，我們會(huì)覺得自己有非常好的思想與觀點(diǎn)，可是這些見解始終無法張揚(yáng)，因?yàn)橹車娜司褪遣豢先ソ邮苣愕挠^點(diǎn)。我們可能會(huì)疑心他們是否太愚鈍，沒有理解能力，其實(shí)也不是，真實(shí)的原因是我們這些說教的人缺少脫衣服的勇氣。一批小樹拯救旅館美國(guó)紐約州有一家三流旅館，生意一直不是很景氣，老板無計(jì)可施，只等著關(guān)門了事。后來，老板的一位朋友指著旅館后面一塊空曠的平地給他出了個(gè)主意。次日，旅館貼出了一張廣告：“親愛的顧客，您好！本旅館山后有一塊空地專門用于旅客種植紀(jì)念樹之用。如果您有興趣，不妨種下10棵樹，本店為您拍照留念，樹上可留下木牌，刻上您的大名和種植日期。當(dāng)您再度光臨本店的時(shí)候，小樹定已枝繁葉茂了。本店只收取樹苗費(fèi)200美元?！睆V告打出后，立即吸引了不少人前來，旅館應(yīng)接不暇。沒過多久，后山樹木蔥郁，旅客漫步林中，十分愜意。那些種樹的人更是念念不忘自己親手所植的小樹，經(jīng)常專程來看望。一批旅客栽下了一批小樹，一批小樹又帶回一批回頭客，旅館自然也就顧客盈門了。雞蛋握在女人的手里摩根是美國(guó)的大富豪，他年輕時(shí)攜妻子闖蕩美國(guó)之際還是個(gè)窮光蛋。為了生計(jì)，他和妻子開了一家雜貨店賣雞蛋。摩根賣雞蛋時(shí)常常有顧客抱怨說他的雞蛋小。經(jīng)過一段時(shí)間的觀察總結(jié)，他便讓妻子來賣雞蛋，結(jié)果顧客不僅不嫌雞蛋小，反而對(duì)摩根的印象和態(tài)度也大大改觀了。原因就在于，摩根的手又大又粗，使得雞蛋相比之下就顯得有些小了。同樣一個(gè)雞蛋，放在一個(gè)女人纖細(xì)的手里和一個(gè)男人粗壯的手里，在購(gòu)買者的視覺上，雞蛋就不是同一個(gè)雞蛋了。尊重不只贏得大訂單兩次鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)的失敗，使得清政府決定要“求強(qiáng)求富”。建立一支強(qiáng)大的國(guó)防力量，是其中一項(xiàng)重要內(nèi)容。當(dāng)時(shí)，清政府自己的兵工廠只有上海的江南制造總局等有限幾處，生產(chǎn)的武器裝備少，而且性能不大好。于是，李鴻章決定向洋人購(gòu)買武器裝備。1868年，他派了一個(gè)采購(gòu)團(tuán)到歐洲。采購(gòu)團(tuán)走了幾個(gè)國(guó)家，最后來到德國(guó)的埃森，這里是德國(guó)最大的軍火企業(yè)克虜伯公司所在地。采購(gòu)團(tuán)受到克虜伯公司的熱情接待，又是照相。又是宴請(qǐng)，不僅講解細(xì)致，而且禮貌周到。采購(gòu)團(tuán)上上下下，所有人的心情一下子好了起來。難道他們到別的國(guó)家心情不好嗎？當(dāng)時(shí)，清朝是戰(zhàn)敗國(guó)，而且，清朝男人是有辮子的，在英國(guó)、法國(guó)，人們以一種嘲笑、蔑視的眼光與語氣，談?wù)撍麄兊霓p子。這讓采購(gòu)團(tuán)成員非常不舒服?？颂敳緞t不然。這家公司仔細(xì)考察中國(guó)軍火市場(chǎng)，決定要搶在英法前面占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)。于是，他們制定企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略：尊重中國(guó)人的風(fēng)俗與習(xí)慣，讓他們感覺到，德國(guó)與其他國(guó)家就是不一樣?？颂敳慕?jīng)營(yíng)策略成功了。他們對(duì)來訪者的尊重，引來了當(dāng)時(shí)世界最大的一個(gè)客戶。李鴻章聽到采購(gòu)團(tuán)的匯報(bào)。一次就向克虜伯公司訂購(gòu)358門大炮。這是這個(gè)公司創(chuàng)辦以來最大的一筆訂單。此后，清政府的軍隊(duì)建設(shè)，一直以德國(guó)為榜樣，根據(jù)德國(guó)軍事制度建立軍隊(duì)。誰能料到尊重戰(zhàn)敗國(guó)客戶，竟然讓“德國(guó)風(fēng)格”成為晚清軍事變革的重要特點(diǎn)之一呢？定期抵達(dá)的問候一種最普通的黑襪子，標(biāo)價(jià)不菲，不打折，不促銷，要把它賣出1000萬雙，是不是有點(diǎn)天方夜譚？10年前，美國(guó)的一個(gè)年輕人賽米萊奇緹就開始挑戰(zhàn)這種不可能。曾經(jīng)每個(gè)星期，白領(lǐng)一族的賽米183